国际市场营销实务 项目六 国际市场定价策略的制定及应用

国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。

以下是几种常见的国际市场营销定价策略。

1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。

这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。

标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。

2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。

这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。

适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。

3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。

这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。

区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。

4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。

这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。

弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。

除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。

无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。

同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。

只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。

《国际市场营销实务》项目六国际市场定价策略的制定及应用6.1国际市场产品定价的影响因素6.1.1 国际市场营销中的价格概述1．国际市场价格的概念与构成商品的国际市场价格，即商品的国际价值的货币表现，它一般是指在世界市场上，在某一特定时期内客观形成的、某种商品的具有代表性的价格。

（1）生产成本（2）流通费用（3）利润（4）税金国际价值汇率与货币价值价格管制因素供求与竞争生产成本流通费用税金利润产品价格决定和影响国际市场价格的因素国际市场价格的构成（2）变动成本。

是指随着产量或销量的增减而增减的各项费用。

（1）固定成本。

是为了使企业具备生产能力，并处于生产准备状态而引起的各项费用之和。

1．生产成本2．流通费用国际市场价格的构成产品运输费、装卸费、仓储费、保险费、银行手续费，及承办这些辅助性、服务性活动的责任、风险所付的代价和中间商的佣金与手续费等。

4．利润3．税金税金主要包括关税和一般流转税。

利润＝销售价格－(成本＋税金＋流通费用)1．交易所价格。

交易所价格是通过公开的价格竞争所形成的，能够反映市场供求变动趋势的一种具有代表性的国际市场价格，是企业制定初级产品国际市场价格的主要依据。

2．拍卖价格。

拍卖是国际上出售商品的一种方式，拍卖价格一般是通过公开竞争形成的。

3．开标价格。

开标价格是以招标方式进行交易的成交价格。

4．协定价格。

协定价格是政府间供应一定商品和劳务所签订的协定中确定的价格。

5．合同价格。

合同价格是根据交易双方签订的购销合同所确定的价格。

2．国际市场价格的种类一、价格逐步升级1．定义：同在国内销售产品相比，出口到国际市场上的产品会面临更多的成本和费用。

我们把这种外销成本的逐渐增加所形成的出口价格逐步上涨的现象称为价格升级。

6.1.2 国际市场价格发展趋势2．解决办法：1）降价；2）改变产品形式；3）在国外建厂生产；4）缩短分销渠道；5）降低产品质量二、倾销问题日益严重倾销是指出口到东道国市场上的产品价格按低于国内的价格销售，或低于成本价格销售，致使当地市场上的生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁反倾销的应对措施非法手段：给进口商回扣把出口产品伪装成在进口国内生产的产品，开具假文件隐瞒出口产品真实价值等手段隐瞒倾销行为。

第六章定价策略做出定价决策的终极目标就是抢占先机，超越竞争者——杰戈莫汉.S雷朱【知识目标】：1、了解定价的目标与影响因素。

2、掌握定价的方法。

3、掌握定价的程序。

4、掌握定价的方法。

【能力目标】：1、能够对某企业的产品或服务的定价方法（价格策略）进行分析，并能辨别出其应用的定价方法或价格策略，分析其优缺点。

2、能够根据市场的需求，对给定产品进行价格策划，制定出策划方案。

【案例导入】帕萨特定价策略上海大众是德国大众在我国与—上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方向基本上继承发扬了德国大众的策略。

而德国大众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。

以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特2．8V6为例。

2003年1月2l日，—上海大众正式向媒体展示—厂刚刚推出的帕萨特2．8V6。

其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人。

上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格，上海大众首先从以下几个方面分析了自己的优劣势：(1)就生产成本而言，由于该车系上海大众已在2000年就开始生产了，而且产销量每年递增，所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。

(2)竞争品牌技术差异。

(3)售后服务是汽车厂商们重点宣传的部分，而维修站的数量则是个硬指标。

上海大众建厂最早，售后服务维修站的数量自然也会居于首位。

在市场营销方案中，上海大众依然用图表的方式充分展示了自己在这方面的优势。

在对经销商的培训及消费者的宣传中，上海大众用了这样的语言：上海大众便捷的售后服务、价平质优的纯正配件，使帕萨特的维护费用在国产中高级轿车中最低，用户耽搁时间最短，真正实现“高兴而来，满意而归”。

很明显，上海大众抓住了消费者的需求心理：高质量、低价位、短时间。

整个营销方案的最后，打出了帕萨特2．8V6的定价：35．9万元人民币。

除此之外，上海大众利用广告宣传贯穿一条线索——“修身、齐家、治业、行天下”，这个深入人心的“儒家”思想，概括了中国人的人生态度和抱负，使得“成功”的境界登峰造极。

国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。

然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。

本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。

一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。

同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。

比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。

二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。

例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。

同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。

三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。

企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。

此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。

四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。

一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。

同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。

总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。

国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。

由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。

以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。

它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。

然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。

2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。

它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。

但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。

3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。

企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。

这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。

4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。

这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。

然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。

国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。

企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。

国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。

制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。

在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。