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销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
门店销售提成奖励方案
1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。
2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。
例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额
在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。
3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。
例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。
4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。
例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。
5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。
6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。
例如，根据客户续购率和回
头率来确定提成比例的额外加成。
以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售提成制度方案销售提成制度是一种激励机制，旨在鼓励销售人员为公司创造更多的销售业绩。
下面是一份销售提成制度方案，包括提成计算方式、提成比例和激励政策等。
1. 提成计算方式：提成计算可以根据销售额、毛利或利润等指标进行。
在此方案中，我们采用销售额作为计算基准。
提成=销售额 ×提成比例2. 提成比例：我们建议设置不同的提成比例，根据销售额的不同档位进行梯度设定。
例如：销售额在5000元以下，提成比例为5%；销售额在5001-10000元，提成比例为7%；销售额在10001-20000元，提成比例为10%；销售额在20001元以上，提成比例为15%。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员不断增加销售额，同时给予更高的回报。
3. 连锁奖励：为了鼓励销售人员主动发现潜在客户，建立长期合作关系，我们可以设置连锁奖励机制。
当销售人员成功推荐一个新客户，并且该客户连续购买产品或服务超过三个月，销售人员将获得相应的连锁奖励。
连锁奖励计算方式为：连锁奖励=连续购买月份 ×销售额 ×连锁奖励比例连锁奖励比例可以根据累积销售额的不同档位进行设定，以鼓励销售人员发现并保持与高价值客户的稳定合作关系。
4. 季度和年度奖励：为了进一步激励销售人员，我们可以设立季度和年度奖励制度。
每个季度和每年结束后，根据销售人员的综合业绩和贡献，进行奖励评定。
季度奖励和年度奖励可以设定为额外的一次性奖金、旅游或其他福利待遇，以鼓励销售人员保持长期高效的销售业绩。
总结：以上是一份销售提成制度方案的基本框架。
它可以激励销售人员实现更高的销售业绩，并提供额外的奖励和回报。
然而，每个公司的具体情况和目标不同，销售提成制度也应根据实际情况进行定制和调整，以达到最佳的激励效果。
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，公司特制定本销售个人奖励提成方案。
本方案旨在通过设立合理的提成比例和奖励机制，激励销售人员在销售过程中发挥最大潜力，为公司创造更大的价值。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 提升销售业绩，实现公司销售目标；3. 激励销售人员努力提升个人销售能力，为公司创造更多价值；4. 增强公司产品在市场上的竞争力。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员每月销售业绩达到基本销售额的，按销售额的5%提取提成。
（2）超额提成：销售人员每月销售业绩超过基本销售额的部分，按销售额的8%提取提成。
（3）团队提成：销售人员所属团队当月销售业绩达到团队目标销售额的，按团队目标销售额的1%提取团队提成，奖励给团队负责人。
2. 奖励机制（1）销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的销售人员，公司将颁发“销售冠军奖”，并给予一定金额的现金奖励。
（2）销售进步奖：每月销售业绩增长幅度最大的销售人员，公司将颁发“销售进步奖”，并给予一定金额的现金奖励。
（3）优秀团队奖：每月销售业绩达到团队目标销售额的团队，公司将颁发“优秀团队奖”，并给予一定金额的现金奖励。
3. 提成发放（1）基本提成：每月15日前发放上月基本提成。
（2）超额提成：每月15日前发放上月超额提成。
（3）团队提成：每月15日前发放上月团队提成。
四、方案实施与监督1. 实施部门：销售部负责本方案的制定、实施与监督。
2. 监督部门：人力资源部负责对本方案的实施情况进行监督，确保方案执行的公平、公正。
3. 申诉与处理：销售人员对提成发放有异议的，可在发放之日起5个工作日内向人力资源部提出申诉，人力资源部将在5个工作日内给出答复。
五、方案调整1. 公司可根据市场变化和经营情况，对提成比例和奖励机制进行调整。
2. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或法律法规变化，公司将根据实际情况对方案进行相应调整。
销售人员提成薪酬方案7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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公司提成激励方案（3篇）公司提成激励方案（精选3篇）公司提成激励方案篇1一、目的客观公正评价员工的工作业绩，工作能力及态度，促使大家不断提高自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。
二、适用对象适用于广集公司各服务部门。
三、提成发放标准所有岗位提成及奖金当月发放80%，20%作为年终奖发放，如在年终奖发放前离职的员工视为自动放弃领取年终奖机会，所有提成按月份计算。
四、销售价格管理1、定价管理：产品在各个渠道的销售价格由5楼统一制定。
2、产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、回款率：要求100%回款方可提成。
五、提成标准线上销售和线下销售每月需完成最低销售额标准，低于最低销售额标准的.无提成。
高于最低销售额标准的按照点数递增，需要扣除推广费、物流费、佣金。
六、提成方案1、净销售额=销售额–推广费–运费–佣金2、提成=净销售额_提成比例3、提成比例规定如下店铺月成交额提成比例提成金额1万元以下无0元1-3万2%180-540元3-5万3%810-1350元5-8万3.5%1600-2500元8-12万4%2900-4300元12-20万4.5%5000-8100元20万以上5%90004、线上销售部门岗位提成分配原则部门岗位分配比例提成额，按3-5万算部门负责人15%121-202元运营主管20%162-270元客服15%121-202元美工15%121-202元物流15%121-202元推广15%121-202元行政5%40-67元5、线下地推销售岗位提成分配原则部门岗位分配比例提成额，按3-5万算部门负责人30%270-450元地推60%540-900元客服10%90-150元七、附则1、本方案自20__年7月1日起试行5个月。
2、本方案与绩效考核、工资管理制度相配合。
公司提成激励方案篇2本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。
销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售人员的提成标准、计算方法及奖励政策，以激励销售人员努力提升业绩，为企业创造更多价值。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、渠道经理等。
三、提成标准1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定比例提取提成。
具体比例为：销售额段 | 提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出部分的销售额，按照更高的比例提取提成。
具体比例为：销售额段 | 超额提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%2. 产品提成（1）新产品推广：对销售新产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。
具体标准如下：新产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 1%10-20万元 | 2%20-50万元 | 3%50万元以上 | 4%（2）老产品维护：对销售老产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。
具体标准如下：老产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 0.5%10-20万元 | 1%20-50万元 | 1.5%50万元以上 | 2%四、提成计算方法1. 销售人员每月提成计算公式为：本月提成 = （本月销售额× 基本提成比例）+ （超出部分销售额× 超额提成比例）+ （新产品销售额× 新产品提成比例）+ （老产品销售额× 老产品提成比例）2. 销售人员年度提成计算公式为：年度提成 = 年度销售额× 年度提成比例五、奖励政策1. 业绩奖励：根据年度销售业绩，对达到公司设定目标的销售人员给予一定的奖金。
2011销售人员提成奖励方案11 倩秀国际养生减肥连锁机构2011-2012年度
市场销售人员的薪资构成和考核发放规定
一、本期销售人员的考核年度为：2011年7月1日至2012年6月31日
二、基本工资：
正式业务经理：3000元（含通讯补助200元、挑战基金300元）
实习业务经理：2500元（含通讯补助200元、挑战基金300元）
金牌业务员：1800元（含通讯补助200元、挑战基金200元）
高级业务员：1500元（含通讯补助200元、挑战基金200元）
正式业务员：1200元（含通讯补助100元、挑战基金200元）
实习业务员：1000元（含通讯补助100元、挑战基金100元）
●发放方式：按月发放；
●发放考核：按出勤比例计算基本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤，
不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。
三、销售人员实行“一对一”竞争挑战机制（PK机制）, 考核初期确定对应挑战的两人（可
自由选择挑战对象，若不参加挑战则直接扣除挑战基金），参与挑战的市场人员从其基本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表：
职级业务经理业务员实习业务员
挑战基金300元/月200元/月100元/月
1、单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时，业绩最好的一方将获得全部挑
战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金；
2、单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70％时，双方均无挑战基金；
3、两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%（含）以上时，按其相应级别同时奖励
相应的挑战基金；
●发放方式：按月发放；
四、提成
所有销售人员均采用统一提成方式，具体为：
1、整店输出加盟：加盟费在2万以内提成为加盟金额8%；加盟费在2万以上提成为10%
2、产品加盟：按首次打款计算，提成为打款额5%
3、代理商加盟：代理商开发仅限于减肥项目的区域代理，提成一律为5000元。
4、部门经理提成：部门经理提成为该部门当月总销售额的0.5%，按照任务所达成的比例发放（上不封顶），即：部门经理提成=实际销售额×当月目标达成比例×0.5%。
如：该部门当月任务为30万，实际达成15万则部门经理提成为=15万×50%×0.5%=375
该部门当月任务为30万，实际达成30万则部门经理提成为=30万×100%×0.5%=1500 该部门当月任务为30万，实际达成45万则部门经理提成为=45万×150%×0.5%=3375
5、老客户转介绍：老客户转介绍的新客户不计入销售人员业绩，销售人员也不享受任何提成或奖金。
（老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展）
●发放方式：按月发放；
五、奖金级别
岗位奖金基数奖金核算方法业务经理
700元/月按照季度销量任务实际达成计算，任务量达成率低于80%无奖
金，达成80%及以上核算如下：1、销售任务奖金占岗位奖金基数的70%，计算公式：销量任务奖金=岗位奖金基数×70%×目标达成率实习业务经
理600元/月
金牌业务员500元/月
2、综合考评奖金=岗位奖金基数×30%，
根据日常工作态度、自我评价、领导评价及考勤等进行考核；高级业务员400元/月
正式业务员300元/月
另：设季度100%完成奖，奖励标准：各级别奖励标准不同，由部门申请，总经理批准后予以奖励，一般选择实物奖品。
任务完成低于100%，不计此项奖励。
●发放方式：奖金按季度计算发放；
●发放时间：每季度第一个月15日发放上一季度奖金；
●发放考核：
1. 考核条件：季度销量任务达成率低于80%，无奖金；达成80%及以上，销量任务奖金计
算时季度任务达成率封顶150%，在80%-150%范围内按照实际达成比例核算（四舍五入取整
到百分数个位）；
综合考评奖金按公司制定的考核指标进行考核计算。
综合考评奖金考核的内容主要有：
考勤情况，开发客户数、非促销期间销量等；
业务经理级别除个人业绩外优先考量所带团队整体业绩，所领导团队总体业绩达成80%
方可考评奖金发放，若团队业绩未能达到标准，其次考量个人业绩，个人业绩则须达成100%
方可参与奖金核算。
公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。
2. 奖金总额：季度奖金总额= 销量任务奖金+ 综合考评奖金。
3. 备注：月度、季度任务量完成考核截止日为月度、季度末最后1日，以打款到账日期
为准。
六、销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下：
级别销量目标考核标准晋级考核要求
正式业务经理不低于2万连续三个月达成100%以上晋升金牌业务经理
实习业务经理不低于2万连续三个月达成100%以上晋升正式业务经理
金牌业务员不低于2万连续三个月达成100%以上晋升实习业务经理
高级业务员不低于2万连续三个月达成100%以上晋升金牌业务员
正式业务员不低于2万连续三个月达成100%以上晋升高级业务员
实习业务员不低于1万连续三个月达成100%以上晋升正式业务员
若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，则业务经理当月PK，胜方为团队领导管理者，败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。
业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为100%方可作为晋升标准。
公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。
降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。
“实习业务员”以上（含实习业务员）人员若连续两月任务完成70%以下，在次月即予降职；若当月任务完成70%-80%，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，若连续三次黄牌警告，将予以降职。
降职的业务人员若在降职的当月任务完成100%以上，可在任务完成月的下一月恢复其原职位（若当月未完成，则须连续三个月完成100%以上方可晋升）；若仍未完成80%，则由销售部门负责人调整其任职或解聘。
职级考核对应的晋升或降职后的人员工资参照公司以上相关规定执行。
以上规定自2011年7月1日起执行，若有调整，均依据公司确认签章的书面资料为准。
郑州倩秀美容有限公司
2011年7月1日。
