飞利浦策划案例

一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。

1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。

展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。

二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。

对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。

市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。

从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。

规避风险。

●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。

1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。

以下是我们的分析报告。

﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。

﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。

﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。

概念行销飞利浦－－营销策划纪实近年来，健康科技品牌飞利浦（Philips）在全球市场表现出色，其先进的技术产品和贴心的服务拥有无数忠实粉丝。

本文将结合最近一次飞利浦品牌活动，详细探究其成功的营销策略。

一、行销目标飞利浦通过此次活动，主要希望回馈广大用户的支持与信赖，巩固品牌地位，同时提高产品知名度。

此外，飞利浦还有一个很长远的目标：通过营销活动，让更多的人了解到健康科技的重要性，促进全球健康事业的发展。

二、营销策略1. 选址：飞利浦选择在北京、上海、广州、深圳等一线城市开展此次活动。

这些城市不仅是全国重要的商业中心，同时也是飞利浦在中国的主要市场。

据统计，这些城市的人均收入较高，且更加注重生活品质和健康管理，因此是飞利浦进行营销的理想地点。

2. 策划：飞利浦为此次活动策划主题为“健康家居日”，旨在推广家庭健康科技解决方案。

活动内容包括精彩的健康科技讲座、展示最新的健康产品、为客户提供个性化的健康管理咨询等。

充分展示了飞利浦的专业知识和贴心服务，让用户更了解飞利浦品牌形象。

3. 推广：飞利浦采用多种推广方式，包括社交媒体宣传、线上营销、展示广告等，以引起客户的注意并吸引到现场。

此外，飞利浦还配备了专业的健康管理人员，确保每位客户都能享受到优质服务和个性化咨询。

三、成效此次活动圆满成功，取得了丰硕的成果。

首先，飞利浦吸引了大批客户参加活动，提高了品牌知名度和用户满意率。

而客户通过此次活动了解了更多健康管理的信息，提高了健康素养和健康保健意识。

这不仅有助于用户提高身体素质，还对全球健康事业的发展有一定的推动作用。

总之，飞利浦此次营销策划得当，以精彩的活动内容和贴心的服务赢得了用户的青睐，为企业的长期发展打下了坚实的基础。

但是，营销工作需要不断创新，才能让用户始终保持对企业的关注和信任，为企业的长远发展提供有力的保障。

伯恩斯·飞利浦有限公司：应对中国的营销环境澳大利亚的伯恩斯·飞利浦有限公司的总经理阿瑟·阿戎尼先生坚信，经营单位应以投资于目标市场的方式来从事国际营销。

外国政府鼓励跨国投资之举，将推动行业的领头羊进入该国进行投资。

风险可能不低，然而如果成功的话，回报却可能很高。

合资企业伯恩斯·飞利浦有限公司的工厂设在中国南方的广东、上海，北方省份黑龙江的哈尔滨以及西部等地。

阿戎尼先生说：“就在发展机遇，尤其是开发具有可支配收入的中产阶级的机遇上，给我们提供了一个广阔的地域空间。

”由于语言和文化上的差异，在其每一家合资企业当中，伯恩斯·飞利浦公司所遇到的条件都不尽一致。

伯恩斯·飞利浦公司在合资企业中拥有的股份比例应以下情况而各有不同：①在组建合资企业时，中国政府的规定；②寻求建立的合资企业的预期寿命；③合资企业合伙人上缴财源的能力（资金或固定资产）。

阿戎尼先生说：“以上各个方面在达成任何协议之前都经过了长期的谈判。

一次面谈甚至可能谈12个小时，并一连持续好几天。

每次回到谈判桌时，谈判内容（目标）都好像有所改变。

仅仅是怀着坚忍不拔的精神和建立合资的真诚愿望，才实现了自己的目标。

”他还补充道：“中方有必要派代表去澳大利亚工厂现场去看一看，以便考察将来要在中国采用的技术，不幸的是，在中国重开谈判时代表团的成员们就再也见不到了。

”分销阿戎尼先生对中国的中介机构心存担忧，他说:“在一个像中国那样大的国家当中，厂家面临的最大问题不是“你能够生产这种产品吗？”而是“你能够将你的产品在市场上分销到位吗”。

实际上，为顾客提供服务在中国并不理想，如果你通过你的代理商来进行销售，代理商就会坐等顾客上门来买货；可别指望你的代理商会走出去销售你的产品。

由于无论产品是否卖出，代理商都得到等额的薪酬，因而他就没有多卖的动力。

”的确，有些外国公司发现，中国的国有体系对分销专业化的控购商品如药品等，以及在广袤的国土上连通二、三城市方面十分有用。

营销策划方案之飞利浦一、背景分析随着现代社会对健康生活的追求不断增加，人们对健康问题的关注度也越来越高。

作为一家全球知名的电器和健康护理品牌，飞利浦拥有丰富的产品线和技术实力，可以为消费者提供各种健康护理产品和解决方案。

然而，在竞争激烈的市场环境下，飞利浦需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 人群定位：以中高端消费者为目标市场，主要关注健康生活和品质生活。

2. 地域选择：首先在大城市进行品牌宣传和推广，然后逐步扩大到二三线城市。

三、SWOT分析1. 优势：品牌知名度高、技术实力强、产品线齐全。

2. 劣势：面临市场竞争激烈、品牌认同度不高。

3. 机会：健康生活意识提升、中高端市场需求增加。

4. 威胁：竞争对手产品升级、市场渗透。

四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过全方位的品牌宣传和推广，提高飞利浦在目标市场的品牌知名度。

2. 市场份额提高：通过加大产品研发和创新，提供更多符合消费者需求的产品，提高飞利浦在目标市场的市场份额。

3. 品牌认同度提升：通过与消费者建立长期稳定的关系，提高飞利浦的品牌认同度。

五、营销策略1. 多渠道宣传：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高飞利浦的知名度。

2. 产品研发和创新：不断推出符合消费者需求的新产品，通过技术创新和设计创新提高产品的竞争力。

3. 与消费者建立互动的社交媒体平台：建立并运营品牌官方社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌认同度。

4. 与相关健康机构合作：与相关健康机构合作，通过提供咨询和健康服务，增加消费者对飞利浦产品的信任度和认可度。

5. 公益营销：通过开展公益活动，提高品牌形象和信誉度。

六、具体实施计划1. 广告宣传a. 制作电视广告：制作多个电视广告，突出飞利浦产品的品质和创新。

b. 网络宣传：在各大门户网站和社交媒体投放广告，增加曝光率。

c. 户外广告：在商业区和交通枢纽等人流密集的地方进行户外广告宣传。

1 市场分析1.1企业的目标和任务1.1.1 企业的目标将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向，可持续发展的前提下，提高效益，创造价值。

重新塑造品牌形象，提高市场占有率，提高企业知名度、美誉度。

1.1.2企业的任务探索新市场、新伙伴关系、新业务模式，积极寻找适合企业自身的发展战略，“Let’s Make Thing Better”（让我们做的更好）为理念，赢取广大市场和消费者的信赖。

1.2市场现状和策略1.2.1市场现状在剃须刀市场上飞利浦以71.4%占领了大部分市场，以绝对的优势赢得了广大市场和消费者的信赖。

电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生活常备电器，其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。

电动剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。

在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象，表现得更为活跃。

中国电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。

2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台，同比增长率达66%，其占全国市场（线下和线上）的份额从2010年上半年的10%上升至2011年上半年的13%，上升了3个百分点。

现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。

飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟，必须从年轻人做起，特别是大学生、男性工作者这部分群体。

1.2.2 市场策略一、广告策略（一）广告策略分析：剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。

品牌效应：通过AT&T Williams 车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。

产品需要结合人，无论明星还是特定的人，通过人的结合，赋予产品血肉之躯，与受众对话。

（二）广告的诉求点：产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。

（三）广告受众以及广告地区广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士。

飞利浦剃须刀广告策划书目录第一部分前言第二部分情况分析第三部分广告受众以及广告地区第四部分广告预算与分配第五部分广告战略与策略第六部分配套措施和策略第七部分广告效果评估第八部分广告执行计划第一部分前言随着我国经济发展水平的加速,国民的生活条件也得到了明显改善,人们对自己的生活提出了更高的要求，剃须刀作为一种必备品迅速进入大家的视野。

据中国宏观数据挖掘分析系统数据：05-06年中国总人口中，男性人口66976万人，占51.5%；女性人口63012万人，占48.5%；0-14岁人口27947万人，占21.5%。

初步计算15岁以上男性人口达52600万人，因此剃须刀有着相当广大的市场。

目前我国的剃须刀产业有很多，在中国十大剃须刀品牌中，位居第一位的是飞利浦剃须刀。

尽管位居第一，但近几年业绩却遭遇滑坡，究其原因就是产品定位不清晰，不能清晰的概括出产品的特性，在中国直接实行“拿来主义”没有考虑中国消费者的特点，贴身设计产品为他们服务。

因此，我们针对这些问题做出方案策划，来重新塑造企业品牌，体现企业理念，是产品得到更好的销售。

第二部分情况分析1.企业经营状况荷兰皇家飞利浦电子集团是世界上最大的电子集团之一，在欧洲名列榜首，其2001年的营业额达323亿欧元。

它在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像及病人监护仪,以及集成电路电视产品领域世界领先。

飞利浦剃须刀就是该公司的产品。

飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，目前，飞利浦在华累计投资总额超过40亿美元，先后累计建立了30多家合资及独资企业，共有11，000多名员工。

长期以来，飞利浦为中国的消费者和商业伙伴提供了高品质的产品，因此我们在中国拥有很好的品牌形象。

在中国，飞利浦致力于实施人才本地化策略。

为培养和发展未来商业和科技领导人才，飞利浦倾力支持高等院校的职业发展项目，赞助支持清华大学、中国人民大学、复旦大学、上海交大、东南大学、中欧国际工商学院等高校和商学院，既为今天的人才成长提供机会，也为飞利浦今后的长期发展创造条件。

飞利浦营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势根据市场研究数据，飞利浦作为全球领先的电子公司，拥有广泛的产品线和遍布全球的销售网络。

飞利浦产品涵盖了照明、家电、健康护理、个人护理以及医疗设备等多个领域。

根据最新统计数据，全球家电市场规模约为1.5万亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。

未来几年，随着人们生活水平的提高和消费者健康意识的增强，家电市场有望持续增长。

1.2 竞争对手分析飞利浦在全球电子市场面临激烈竞争。

主要竞争对手包括三星、LG、索尼、松下等知名电子公司。

这些竞争对手不断推出创新产品和服务，以提高市场份额和盈利能力。

此外，中国国内的家电品牌海尔、美的、格力等也是飞利浦的竞争对手，在中国市场占据了一定的份额。

因此，飞利浦需要制定一套有效的营销策略，以提高自身在市场竞争中的竞争力。

二、营销目标和策略2.1 营销目标飞利浦的营销目标是在全球范围内提升品牌知名度和市场份额。

具体目标包括：- 提高品牌知名度，在目标市场中建立良好的品牌形象；- 增加产品销售数量和市场份额；- 提高产品竞争力，以满足消费者需求并提供优质的产品和服务。

2.2 营销策略基于市场分析和目标设定，飞利浦可以采取以下营销策略来实现目标：2.2.1 品牌定位策略飞利浦的品牌定位应该凸显产品的高质量和创新性。

飞利浦可以通过强调自身的技术实力和研发能力，以及产品的可靠性和安全性，来建立在消费者心目中的品牌形象。

同时，飞利浦可以将品牌形象与环保、健康等主题联系在一起，以吸引关注环保和健康生活的消费者。

2.2.2 渠道拓展策略飞利浦可以通过拓展销售渠道来增加产品销售数量和市场份额。

除了传统的线下零售渠道，飞利浦可以加强在线销售渠道的建设，并与电商平台合作，以扩大产品的销售范围。

此外，飞利浦还可以与超市、家电连锁店等合作，通过合作推广活动来增加产品的曝光率和销售机会。

2.2.3 创新产品推广策略飞利浦作为一个创新型企业，可以通过不断推出创新产品和技术，在市场中获得竞争优势。

父亲节飞利浦电胡刀创意营销案目录一、摘要与动机 (2)(一)摘要 (2)(二)动机 (2)二、当前营销情势 (3)(一)产品分析 (3)(二)目标市场描述 (3)(三)营销目标 (4)三、营销策略 (5)(一)三大品牌形象比较 (5)(二)品牌属性 (6)(三)品牌利益 (6)(四)品牌价值 (6)四、营销方案 (5)1.广告 (7)(1) 广告主题一：花草印象篇 (7)(2) 广告主题二：老爸的收藏(刮胡刀)─出游篇 (8)2.促销方案： (9)(1)菲利普电胡刀彩绘活动 (9)(2)冰之火礼盒促销活动 (10)(3)限时抢购活动 (11)(4)旧换新补差价 (12)(5)与百货公司的餐饮业者异业合作 (12)(6)举办抽抽乐活动 (13)五、结论 (13)一、摘要与动机(一)摘要：本团队的飞利浦电胡刀之创意营销案以「简单的幸福，就是飞利浦。

」的口号为核心，进而延伸出以简单诉求的方向为主的企划案，而企划案一开始以当前现今的营销情势来进行分析，拟定其营销策略，进而决定营销的方案，而营销方案以二篇广告及多个促销方案呈现，目的在于强化品牌，并取得绝对的领导地位。

（二）动机：目前大家忙碌的生活中，一切都变得非常复杂，如何让一切变得更简单就变成目前社会上一股流行的趋势，像越来越多的设计师设计的商品也都走向简单化设计，这也刚好符合了飞利浦「简单」革命的核心目标，越来越多的电子产品，因为功能复杂而迷失了消费者最初的需求，购买后才发现过多的功能只会造成使用的不便。

所以，我们认为，飞利浦今后的走向-简单，是引起我们的企划案的最初动机。

而我们的企划案，也决定以「简单的幸福」来延伸以下的企划案内容。

二、当前营销情势(一)产品分析：飞利浦与市面各厂所推出的刮胡刀系列之功能性有所差别，除了强调刀面贴近度、立体浮动刀头、刀锋系统设计、电池耐用性之外，高价位者更有个人舒适设定，在高、中、低价位方面产品款式样样齐全，不会因为价位不同而在质量与功能性的提供有所不同，且凡消费满五千者几乎都有促销赠品；不若百灵所推出的各价位产品线之产品款式较少，在顾客需求方面较难面面顾全。

飞利浦的战略解析案例“一个飞利浦”的战略计划是飞利浦集团总裁兼首席执行官柯慈雷走马上任后对飞利浦着手进行的改革之一，它将飞利浦麾下庞大的队伍体系整合成核心技术、医疗保健和时尚生活三大部分，旨在强化其品牌形象，降低运营成本，提高协作效能，并提出到2007年，飞利浦在华营业额要达到120亿美元的目标，届时，中国将超过美国成为飞利浦全球最大的市场。

换言之，中国对于飞利浦而言，已不仅仅是重要的生产制造基地，更是具有战略意义的巨大市场。

在飞利浦战略计划发生转移的大背景下，本刊记者采访了飞利浦卓越经营暨全面质量管理总监刘东、飞利浦消费电子(中国)市场总监孟旭以及飞利浦东亚研究实验室光存储及数字电视主任研究员曾勇勤博士，他们分别从各自的领域出发，阐释了飞利浦这个百年品牌的“双赢”理念。

卓越经营新思路荷兰皇家飞利浦电子集团将在华的业务分成五大产品部门：消费类电子、小家电、医疗器械、半导体、照明，总共拥有合资及独资企业35家。

要对如此庞大的系统进行整合，极易出现发展步调不一致的情况，从而影响飞利浦的整体发展速度，标准化管理由此显得尤为关键。

作为飞利浦卓越经营暨全面质量管理总监，刘东已经为飞利浦效力了15年。

从初出校园踌躇满志的大学生，到现在干劲十足的集团全面质量管理总监，刘东一身白色套装加紫色披肩的装扮，少了几分女强人的强悍沧桑，多了几分成熟女性的温润亲切。

“21世纪的全面质量管理，已经远远超出终端产品质量的管理，成为经营层面上的质量管理。

”刘东说，“它不仅包括对产品、质量、来料的管理，同时更要兼顾到客户，供应商，股东，员工等等全方位的质量管理，它是一个庞大的系统，需要利用各种科学的工具和方法去管理。

”对于飞利浦这样一个跨国集团而言，在推行“一个飞利浦”的进程中，飞利浦引进了“卓越经营”这个名词，并且在许多地方用“卓越经营”替代了“全面质量管理”，以更好地说明全面质量管理部门的职能。

刘东说，她所主持的集团总部全面质量管理部门所起的作用之一，就是协助飞利浦旗下35家企业更好地建立标准化管理，并帮助其作出评估。

飞利浦营销策划方案范文一、市场概况分析飞利浦作为一家国际知名的电器制造企业，产品涵盖了照明、医疗设备、家电等多个领域。

在全球各地都有庞大的市场份额，广受消费者喜爱。

然而，在中国市场，飞利浦面临着激烈的竞争压力。

本部分将对中国市场的情况进行分析，为后续的营销策划提供基础。

1.市场规模中国家电市场规模庞大，各类产品都有较高的需求量和发展空间。

其中，灯具市场是飞利浦的主要竞争领域。

根据市场调研数据，中国的灯具市场规模约为1000亿元人民币。

随着人们对室内照明由功能需求升级为情感需求，高品质的照明产品受到了越来越多的关注。

2.竞争对手分析在中国市场，飞利浦主要的竞争对手有奥士达、欧普照明等几家知名品牌。

这些竞争对手都具有较高的知名度和市场份额，对于飞利浦的销售形成了一定的竞争压力。

对这些竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场策略，有助于我们制定更具竞争力的营销方案。

3.消费者需求分析在中国市场，消费者对于照明产品的需求不仅仅局限于基本的功能需求，还注重产品的美观性、节能性和环保性。

此外，随着人们生活水平的提高，他们对于家居生活的品质要求也越来越高。

因此，飞利浦需要根据消费者的需求特点，开发出适应市场需求的新产品。

二、目标市场和目标消费者定位基于市场概况的分析，飞利浦可以选择以下几个目标市场进行营销策划。

1.家庭照明市场随着人们对家居生活的追求和提升，家庭照明产品的需求量不断增加。

针对这一市场，飞利浦可以推出一系列外观精美、功能先进的家居照明产品，满足不同消费群体的需求。

2.商业照明市场商业照明市场涵盖了酒店、商场、办公楼等多个领域。

这些场所对照明品质和节能性有较高的要求。

针对商业照明市场，飞利浦可以开发出高亮度、高色温、节能的照明产品，提高其在商业领域的竞争力。

3.医疗设备市场飞利浦在医疗设备领域有较强的技术优势和品牌影响力。

针对这一市场，飞利浦可以继续推出创新的医疗设备产品，满足医疗机构和个人消费者的需求。

父亲节飞利浦电胡刀创意营销案目录一、摘要与动机 (2)(一)摘要 (2)(二)动机 (2)二、当前营销情势 (3)(一)产品分析 (3)(二)目标市场描述 (3)(三)营销目标 (4)三、营销策略 (5)(一)三大品牌形象比较 (5)(二)品牌属性 (6)(三)品牌利益 (6)(四)品牌价值 (6)四、营销方案 (5)1.广告 (7)(1) 广告主题一：花草印象篇 (7)(2) 广告主题二：老爸的收藏(刮胡刀)─出游篇 (8)2.促销方案： (9)(1)菲利普电胡刀彩绘活动 (9)(2)冰之火礼盒促销活动 (10)(3)限时抢购活动 (11)(4)旧换新补差价 (12)(5)与百货公司的餐饮业者异业合作 (12)(6)举办抽抽乐活动 (13)五、结论 (13)一、摘要与动机(一)摘要：本团队的飞利浦电胡刀之创意营销案以「简单的幸福，就是飞利浦。

」的口号为核心，进而延伸出以简单诉求的方向为主的企划案，而企划案一开始以当前现今的营销情势来进行分析，拟定其营销策略，进而决定营销的方案，而营销方案以二篇广告及多个促销方案呈现，目的在于强化品牌，并取得绝对的领导地位。

（二）动机：目前大家忙碌的生活中，一切都变得非常复杂，如何让一切变得更简单就变成目前社会上一股流行的趋势，像越来越多的设计师设计的商品也都走向简单化设计，这也刚好符合了飞利浦「简单」革命的核心目标，越来越多的电子产品，因为功能复杂而迷失了消费者最初的需求，购买后才发现过多的功能只会造成使用的不便。

所以，我们认为，飞利浦今后的走向-简单，是引起我们的企划案的最初动机。

而我们的企划案，也决定以「简单的幸福」来延伸以下的企划案内容。

二、当前营销情势(一)产品分析：飞利浦与市面各厂所推出的刮胡刀系列之功能性有所差别，除了强调刀面贴近度、立体浮动刀头、刀锋系统设计、电池耐用性之外，高价位者更有个人舒适设定，在高、中、低价位方面产品款式样样齐全，不会因为价位不同而在质量与功能性的提供有所不同，且凡消费满五千者几乎都有促销赠品；不若百灵所推出的各价位产品线之产品款式较少，在顾客需求方面较难面面顾全。

飞利浦电动牙刷营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，对口腔健康的重视程度也在逐年增加。

传统的手动牙刷已经无法满足现代人的需求，电动牙刷逐渐成为大众口中的首选产品。

作为电动牙刷市场上的领军品牌之一，飞利浦电动牙刷在国内市场拥有良好的口碑和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧，飞利浦电动牙刷也面临着新的挑战。

一方面，其他品牌电动牙刷不断涌现，市场竞争激烈；另一方面，传统手动牙刷的价格低廉，仍然受到部分消费者的青睐。

因此，飞利浦电动牙刷需要制定一套全面的营销策略，以维持和扩大市场份额。

二、目标市场定位飞利浦电动牙刷主要面向城市白领群体，他们注重生活品质，对自己的口腔健康有高度的认知，并且具备购买力。

针对不同层次的消费者，我们将推出不同价格和功能特点的产品线，以满足不同需求的人群。

三、核心竞争力分析1. 技术优势：飞利浦电动牙刷采用先进的声波技术，可以彻底清洁牙齿，有效去除牙渍，防止蛀牙和牙周病的发生。

2. 品质保证：飞利浦电动牙刷采用飞利浦自主研发的高品质材料和工艺，在质量上有着极高的信誉度。

3. 品牌影响力：飞利浦电动牙刷作为行业内的领军品牌，拥有广泛的知名度和良好的声誉，在消费者心中树立了高端品质的形象。

四、营销策略1. 产品定位(1) 高端定位：针对追求品质和技术的消费者群体，推出高端系列产品，以满足高端市场的需求。

(2) 中端定位：针对追求性价比的消费者群体，推出中端系列产品，价格适中，功能实用。

(3) 入门定位：针对价格敏感的消费者群体，推出入门级产品，价格低廉，但质量可靠。

2. 市场推广(1) 品牌宣传：加大对飞利浦电动牙刷的品牌宣传力度，通过电视广告、网络营销和明星代言等形式，提升品牌知名度和影响力。

(2) 产品展示：在各大商场、超市和牙科诊所等地设立专卖店或陈列柜台，展示产品的各项优势和特点，吸引消费者的注意。

(3) 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买并提高销售额。

编号：成绩：2014 年 6 月 30 日课程名称： 市场营销策划题 目： 飞利浦空气净化器策划书院 系：工商管理系 姓名+学号温钦伟 111032194陈杰 111032019前言随着世界可利用自然资源的不断减少，人民对生态环境的重视，物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。

而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率，收入水平，消费能力，生活质量意识的不断提高，面临着一个前所未有的发展空间。

当前社会，各个城市在追求经济高速发展的同时，往往也是以环境作为牺牲的对象，城市中的工业区的废气污染，汽车排放尾气污染，建筑灰尘使得空气的质量越来越差。

不少城市经常出现雾霾天气，导致室外能见度较多，严重影响了广大市民的出行，同时间接影响了室内的空气质量。

人民在饱受恶劣空气质量的情况下，也在慢慢地开始关注健康的生活，人们的眼光也开始关注环保。

在这种情况下，为了解决室内的空气污染问题，空气净化器应运而生，这种空气净化器不同于以往的加湿器，它除了可以控制室内的湿度，还能控制室内空气的质量。

飞利浦公司为了全面了解人们对本公司空气净化器的关注程度，利用本次飞利浦空气净化器营销策划方案来进一步了解深入，做好中国市场。

目录前言 (2)目录................................................................................................... 错误!未定义书签。

摘要 (4)一、营销目标 (4)二、营销环境分析 (4)三、市场营销战略 (9)四、市场营销策略 (10)五、行动方案 (12)六、营销预算 (13)七、营销控制 (14)八、结束语 (14)九、附录 (15)十、小组分工 (16)摘要根据对飞利浦空气净化器在中国市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。

通过调查飞利浦空气净化器在中国的市场环境，发展前景，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析等，制定了一套符合实际具有可行性的策划方案，主要从营销策略中的产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略等各方面进行策划，符合飞利浦公司的发展实际，通过结合公司的优势，更好的开拓中国市场，提高产品在中国市场占有率。