广告策划学第7章直接广告技巧

网络广告与策划课程设计一、教学目标通过本章节的学习，学生将能够：1.理解网络广告的基本概念、类型和特点。

2.掌握网络广告策划的基本原则和方法。

3.能够运用网络广告策划的基本技巧，设计出符合市场需求和消费者心理的广告方案。

4.培养学生对网络广告的鉴赏能力，提高学生的创新思维和实际操作能力。

二、教学内容本章节的教学内容主要包括以下几个部分：1.网络广告的基本概念、类型和特点。

2.网络广告策划的基本原则和方法。

3.网络广告策划的基本技巧。

4.网络广告案例分析。

三、教学方法为了提高学生的学习兴趣和主动性，本章节将采用多种教学方法，包括：1.讲授法：讲解网络广告的基本概念、类型和特点，以及网络广告策划的基本原则和方法。

2.案例分析法：分析典型网络广告案例，让学生了解和掌握网络广告策划的基本技巧。

3.讨论法：分组讨论，让学生运用所学的知识，结合实际情况，进行网络广告策划。

4.实验法：让学生动手设计网络广告，培养学生的实际操作能力。

四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，丰富学生的学习体验，我们将准备以下教学资源：1.教材：《网络广告与策划》。

2.参考书：相关网络广告与策划的书籍。

3.多媒体资料：网络广告案例视频、图片等。

4.实验设备：计算机、投影仪等。

五、教学评估为了全面、客观、公正地评估学生的学习成果，本章节将采用以下评估方式：1.平时表现：通过课堂参与、提问、小组讨论等环节，评估学生的学习态度和课堂表现。

2.作业：布置相关的网络广告策划案例分析、广告设计等作业，评估学生的理解和应用能力。

3.考试：设置闭卷考试，测试学生对网络广告与策划知识的掌握程度。

六、教学安排本章节的教学安排如下：1.教学进度：按照教材的章节顺序，逐步讲解网络广告与策划的基本概念、方法和技巧。

2.教学时间：共安排10课时，每课时45分钟。

3.教学地点：教室。

七、差异化教学为了满足不同学生的学习需求，我们将采取以下差异化教学措施：1.学习风格：根据学生的不同学习风格，采用多样化的教学方法，如视觉、听觉、动手操作等。

《广告学》7-3：广告策划的主要内容和程序第三节广告策划的主要内容和程序一、广告策划的含义及特性（一）广告策划的含义广告策划经过数十年的发展，伴随着解决市场竞争中出现的不同问题，其含义也历经了不同的变化，出现了狭义、朴素的理解和广义、现代的理解之分。

狭义、朴素的理解是把广告策划看成是整个广告活动中的一个环节，在某种确定的条件下将广告活动方案进行排列组合和计划安排，以广告策划方案或策划书的编写为终结。

广义、现代的观点，认为广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程，从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告促进销售，实现既定传播任务。

现代意义的广告策划基本上以此广义为共识，把广告策划看作是以企业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。

具体来说，就是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。

它以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以具可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。

是广告公司内部业务运作的一个重要环节，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一。

（二）广告策划的特性广告策划作为广告公司运作业务的战略性统筹谋划，具有以下不同于一般计划的特殊性：1、战略性。

广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程。

因而它要配合企业的整体营销进行战略层面上的运筹，眼界应高远、宽广，其作用具有原则指向性、抗衡协同性。

2、全局性。

广告策划对于未来的广告计划、广告执行具有统领指导作用，因而它必须是既向前看，又要向后看，即既要有前瞻性，又要有全局性。

广告策划者在策划时必须尽量全面地考虑到一切因素，包括常规的和突发的，在脑海里要时刻装着整体的概念，这样的策划才能不会轻易地被外界因素所干扰。

广告策划的七个原则广告策划的七个原则策划，一般指对某一活动进行运筹和规划，含有计划、打算、谋划、谋略、筹划、办法等意思，它与决策紧密相关。

我国港台地区常用企划(画)一词，实际上是从日语“企画”转化而来的，与英文“strategy”加“plan”意思相近，是动态的计划，是一个为达到目标而进行周密计划的过程。

进行广告活动，必须事先进行策划。

广告策划是广告人对所要进行的广告活动在调查和分析的基础上，所作出的整体计划与安排。

严格的逻辑和周密的计划是现代广告的重要特征，也是广告活动科学化、规范化的标志之一。

现代意义上的广告，是一个复杂的动态的活动过程，广告的产生和发布，虽然离不开许多具体的形式和加工，但决定广告目标成败的关键是广告策划。

没有精心的广告策划，就会使广告活动目标不明，计划不周，行动盲目，难以取得理想效果，甚至会造成资源浪费。

因此，广告策划在整个广告活动中处于主导地位。

现在，以策划为主导，以创意为中心的运作机制已成为各国企业进行广告活动的通用模式。

广告策划依据其策划内容可以分为两类：一类是单一性的，对一两个广告进行策划;另一类是系统性的，是为实现企业目标或品牌目标而对多种广告活动进行统一的、连续的、立体的策划，是整体广告策划。

整体广告策划是广告专业化水平不断提高、专业功能不断加强、专业化管理不断完善的结果，是现代广告活动发展的`重要特点和必然趋势。

广告策划是一个有着特殊规律的系统工程，也是一种创造性的思维活动过程。

不同类型的广告在策划上会有很大差异，但其中也有一些基本原则需要共同遵守。

1、合法性合法性是指广告活动从形式到内容，都要符合所在地或所在国的法律制度。

就我国而言，广告活动不仅要符合我国的各项法律制度，更要符合社会主义市场经济和两个文明建设的总体要求。

有些国家和民族的风俗习惯和宗教信仰很独特，广告活动也不能与之相抵触，否则不仅不会有好的宣传效果，还会招致许多麻烦。

2、真实性真实是广告的生命。

广告策划的关键步骤和技巧广告策划是现代市场营销的核心之一，它是为了推广产品或服务而采取的一系列有目的的行动。

成功的广告策划可以有效地吸引目标受众，提升品牌形象，增加销售额。

然而，要实现这一目标，需要经过一系列关键步骤和技巧的精心策划和实施。

本文将探讨广告策划的关键步骤和技巧。

一、市场调研和目标受众分析在进行广告策划之前，进行充分的市场调研是必不可少的。

市场调研可以帮助企业了解目标市场的基本情况，包括竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。

同时，对目标受众进行详细的分析也是十分重要的。

只有了解目标受众的特点和心理需求，才能有针对性地制定广告策略和创意。

二、设定明确的广告目标广告目标应该具有明确性和可量化性。

例如，增加产品销售额10%或提升品牌认知度至少20%等。

通过设定明确的广告目标，可以帮助广告策划团队集中精力，并提供量化的标准来评估广告效果。

三、制定创意和策略广告创意是广告活动成功的关键之一。

在制定广告创意时，应根据目标受众的特点和需求来设计广告内容和形式。

同时，还需要制定合适的推广策略，包括选择适合的传媒渠道和媒体，制定广告投放计划等。

四、制作具有吸引力的广告内容广告内容应该具有吸引力和说服力。

在制作广告内容时，可以运用一些心理学原理，如情感诱导、社会认同等，来引起目标受众的共鸣。

同时，注意使用简洁明了的语言和生动形象的视觉效果，以便更好地吸引受众的注意力。

五、测试广告效果并进行优化在广告策划的过程中，测试广告效果是必不可少的一步。

可以选择一小部分目标受众进行试运营，观察其对广告的反应和行为。

根据测试结果，及时进行优化和调整，以提高广告的效果和ROI（投资回报率）。

六、考虑长期品牌建设广告策划不只是针对某一次活动，长期的品牌建设也是至关重要的。

在广告策划的过程中，要注重塑造品牌形象和传递品牌价值观。

通过长期持续的品牌建设，可以为企业打造一个更加稳定和持久的市场地位。

七、持续跟踪和评估广告效果广告策划并不是一次性的工作，而是需要持续不断地跟踪和评估广告效果。

光辉泛化法（光合效应法）：把某事物的好字眼联系起来，借好事物的光使我们不经证实而接受或赞同另一事物。

KISS公式：是Keep it sweet anf simple的缩写，也就是说无论中外，广告语言最好都能够做到“甜美”和“简洁”。

USP理论（Unique Selling Proposition）：“独特销售主题”，美国广告专家R。

里夫斯认为，消费者倾向于只记住广告中的一个东西——强有力的主张或概念。

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

蒙太奇：是法语montage的译音，原是法语建筑学上的一个术语，意为构成和装配。

后被借用过来，引申在电影上就是剪辑和组合，表示镜头的组接。

电视广告文案的写作要点：1、电视广告文案要充分利用图像，文字要一字千金2、电视广告文案要做到弥补画面的不足并将其深化3、电视广告文案要做到简洁明了4、电视广告文案的言语不要追求自身的完整性5、电视广告文案开始时的第一句话或第一条字幕具有标题的性质比较性广告：(1) 如果市场份额少的品牌与市场份额多的品牌进行直接比较，那么前者可以引起更多受众的注意，并加强受众的购买意图。

(2) 市场份额多的品牌和市场份额少的品牌直接比较，那么前者不会引起过多人的注意，反倒会提高后者的知名度；(3) 在提高购买意图方面，市场份额多的品牌采用非比较性广告比直接或间接比较效果更好；(4) 在提高购买意图方面，处于中间位置的品牌无论是市场份额多的品牌还是少的品牌进行间接比较，效果都比直接比较好；(5) 若目标受众在选择产品上还没表现出明显的品牌偏好，那么直接比较的效果更好；(6) 若采用电视媒介进行比较，那么直接比较效果更好。

广告策划的意义篇一：广告策划书的作用1．在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。

2．广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。

3．对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。

附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。

策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。

获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。

权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。

注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。

有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。

打印出权责清单，让每个人看得明明白白。

并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。

有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。

有很多的道具、物品需要你尽快找到。

就像个RPG 游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。

调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。

比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。

想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。

广告策划学pdf微盘篇一：广告策划学广告策划学徐凤兰编著（约21万字）广告策划学广告策划学目录第一章话说策划第一节：策划溯源第二节：策划的含义与特性第三节：策划人第二章广告策划概述第一节：广告策划与整合营销传播第二节：广告策划的含义及意义第三节：广告策划的步骤和工作流程第四节：广告战略目标的制定第五节：广告策划书撰写第三章广告策划中的市场调查与分析第一节：市场调查概述第二节：营销环境分析第三节：消费者分析第四节：产品分析第五节：企业与竞争对手广告策略分析第四章产品定位策略第一节：有关产品广告的演进第二节：定位含义第三节：定位实务第五章广告诉求策略第一节：广告诉求对象的确立第二节：广告诉求重点策略的确定第三节：广告诉求方法策略的确定第六章广告创意第一节：创意概述第二节：创意的形成第三节：创意思考方法第七章广告媒介策略第一节：广告媒介概述第二节：广告媒介的选择与组合第三节：广告发布时机和媒介排期理论第八章广告预算决策第一节：广告费用第二节：广告预算概述第三节：广告预算实务第九章广告效果评估与测定第一节：广告效果含义第二节：广告效果评估概述第三节：广告效果评估的主要内容与方法第十章促销活动策划第一节：SP概述第二节：促销活动策划的基本程序第三节：销售促进的几种形式第十一章新闻策划第一节：新闻与广告这两大传播活动的关系辨析第二节：新闻策划概述第三节：新闻策划的步骤第十二章ci策划第一节：ci概述第二节：ci各要素的具体内容第三节：ci策划的基本程序广告策划学第一章话说策划第一节策划溯源孔子说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”此处所谓“算”即“谋划”、“策划”之意。

两千多年前孔夫子这句简朴、直白的话，一语道出了策划的重要性。

从历史的轨迹看，策划是从一种简单的人类行为到一门科学、从幼稚到成熟、从馄饨到有序的发展轨迹，从崇拜个人到崇尚团队精神的一个过渡。

远在原始社会，为猎取动物为食，有意识地对猎捕活动进行策划，比如预先设定在哪儿挖个陷阱，设几个埋伏等，这些可以说是策划思想在人类活动中的最早萌芽。