马斯洛需求层次理论与ERG理论的比较分析

激励理论的发展国内外许多管理学家、心理学家和社会学家从不同的角度对怎样激励人的问题进行了研究，并提出了相关的激励理论。

依据研究方法的不同，分为内容型激励理论、过程型激励理论、行为改造型激励理论和综合激励模式。

[7]下面简要介绍几种经典的激励理论。

一、马斯洛的“需要层次理论”马斯洛认为，人有一系列复杂的需要，按低级到高级分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要五个层次。

人们一般是按照由低到高的次序来实现各种需要的满足，即只有当较低层次的需要得到满足时，较高层次的需要才会起一定的激励作用。

但已经满足的需要，就不再有激励作用。

人们总是在不断满足某种需要，一旦被满足，就会被另一种需要所代替。

通常认为，满足较高层次需要的途径多于满足较低层次需要的途径。

马斯洛的“需要层次理论”首先对人的需要的分类比较细致，符合人的需要的多样性，同时指出低级和高级需要的差别，其次，他指出人的需要是有层次性的，有一个发展的过程。

第三，他指出需要具有递进式发展的性质，每个时期有一个主导的需要出现，人的行动受主导需要的调节支配，这也是比较符合实际的。

但是，马斯洛的“需要层次理论”也有一定缺陷，如对于需要层次的划分过于简单、机械，没有提出衡量各层次需要满足程度的具体标准，对需要层次的分析有点简单、机械，未涉及如何进行激励的过程，也没有考虑到一种行为结果可能会满足一种以上需要的情况等，因此需要层次理论并不具有普遍实用性。

[8]二、阿尔德弗的ERG理论ERG理论是阿尔德弗于1969年提出的。

他把人的需要分为三类：即存在需要、关系需要和成长需要。

①存在需要(Exist)。

这类需要关系到机体的存在或生存。

包括衣、食、住以及工作组织为使其得到这些因素而提供的手段。

这实际上相当于马斯洛需要层次理论中的生理需要和安全需要。

②关系需要(Relation)。

这是指发展人际关系的需要。

这种需要通过工作中或工作以外与其它人的接触和交往得到满足。

马斯洛需求层次理论与ERG理论的比较分析马斯洛需求层次理论和ERG理论是两个经典的心理学理论。

本文将对这两个理论进行比较分析，重点关注它们的不同之处。

一、马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的。

这个理论认为，人类的需求可以被分为五个层次：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。

这五个层次按照从低到高的顺序排列，意味着人们只有满足了低层次的需求，才能开始追求更高层次的需求。

具体来说，生理需求包括食物、水、氧气等基本的生存需求；安全需求包括安全的住所、稳定的收入和保险等；归属和爱的需求包括亲密关系和群体归属感；尊重需求包括被认可和尊重的需求，例如职业成就和社会地位；自我实现需求是最高层次的需求，它涉及到人们追求个人成长和实现自身潜力的需求。

二、 ERG理论ERG理论是由美国心理学家克莱顿·奥尔德里奇在1969年提出的。

ERG理论将需求分为三个层次：存在需求、关系需求和成长需求。

这三个层次没有严格的高低之分，人们可以在任何一个层次追求需求满足。

具体来说，存在需求是指人们满足基本的生存需求，如食物、水和住所等；关系需求是指人们需要与他人建立联系，如友谊和爱情；成长需求是指个人成长和发展的需要，如自我实现和职业发展等。

三、两种理论的比较分析1. 层次结构不同马斯洛需求层次理论将需求分为五个层次，按照从低到高的顺序排列，而ERG理论只将需求分为三个层次，这些层次之间没有严格的高低之分。

2. 对需求的解释不同马斯洛需求层次理论的核心思想是，人类的需求是按照一定的顺序依次满足的，也就是说，人们必须先满足低层次的需求，才能开始追求更高层次的需求。

ERG理论则不强调需求之间的顺序关系，认为在任何一个层次，人们都可以追求需求的满足。

3. 对层次之间的转化不同马斯洛需求层次理论将需求分为五类，包括生理需求、安全需求、归属和爱的需要、尊重需求和自我实现需求。

马斯洛需求层次理论浅析近年来，越来越多的学者关注人的行为，关注人的心理变化，更注重人在生活和工作中的满意度，并在关于人行为的相关理论及其应用的研究中取得了巨大的成果。

基于此，笔者在学习与借鉴前人工作基础上，主要从基础理论研究、国内与国外相关研究进展、结论四个方面进行阐述。

首先分析了马斯洛需求层次理论所属的行为科学管理理论的研究进展;然后缩小视角范围，重点关注于马斯洛需求层次理论在基础理论研究、具体应用及相关理论的对比研究方面的进展;最后围绕现有研究成果的特点与不足，对马斯洛需求层次理论的未来研究方向提出浅显认识。

1行为科学的基础理论研究进展行为科学管理理论是马斯洛需求层次理论的总领。

该理论研究方面始于20世纪80年代，西方行为科学管理理论是生产力发展到一定阶段及管理思想发展的必然结果，是在古典管理理论的基础上发展起来的，其假设不再是“经济人”，而是转变为“社会人”，研究了对个人行为研究的“需要、动机、激励理论”、对团体行为研究的“协作、团体内聚力、参与理论”以及对领导行为研究的“参与领导、领导行为连续体、管理方格理论”其在管理思想史上做出了突出的贡献，奠定了西方管理思想的人本主義基础。

目前行为科学理论研究呈现以下几种趋势;应用范围逐渐拓宽，宏观层面和微观层面都有所涉及;更多的学科加入对行为科学的研究，除了心理学、社会学、人类学之外，生态学、经济学、政治学、遗传学和人文科学等都逐渐加入到行为科学的研究中;在对行为科学的研究中，更加注重为公共政策提供科学建议和技术支撑。

郭登礼分析研究了行为科学理论在企业管理应用中遇到的问题，认为在企业的实际管理中，要从社会学、心理学的角度来看待所遇到的问题，秉承关心人、尊重人、以人为本的管理思想。

目前相关文献除了对行为科学理论进行阐述，关注角度还有将古典管理理论与行为科学理论进行了比较分析，认为二者从不同的视角研究了管理的基本问题，相比之下，研究方法转换了，研究内容也得到了拓展，从比较视角进行管理思想的研究对于现代管理理论的发展与实践操作具有重要的意义。

企业管理中马斯洛需要层次理论与奥尔德弗ERG理论的对比研究【摘要】本文通过对比马斯洛需要层次理论和奥尔德弗ERG理论，探讨了两者在企业管理中的应用。

马斯洛需要层次理论主要包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次；而奥尔德弗ERG理论则将需求分为生理需求、关系需求和成长需求三类。

在比较中发现，两者理论在需求层次分类上有相似之处，但奥尔德弗理论更强调需求之间的交互作用。

在企业管理中，这两种理论都可以引导企业制定激励策略、提升员工工作满意度。

未来研究方向可以更深入探讨两种理论在实际应用中的差异以及如何更好地结合企业实际情况进行管理。

通过本文的研究，可以为企业管理提供更多的理论支持和实践指导。

【关键词】马斯洛需要层次理论, 奥尔德弗ERG理论, 企业管理, 对比研究, 研究背景, 研究意义, 相似之处, 不同之处, 应用, 研究总结, 未来研究方向.1. 引言1.1 研究背景企业管理是一个复杂而多变的领域，如何有效地管理员工，激发其潜力成为了诸多企业管理者所关注的重要议题。

马斯洛的需要层次理论和奥尔德弗ERG理论是两种经典的心理学理论，都在一定程度上解释了员工的行为动机和需求。

对于企业管理者来说，了解和运用这些理论，有助于更好地理解员工的需求，并制定相应的管理策略，从而提高员工的工作满意度和工作绩效。

对马斯洛的需要层次理论和奥尔德弗ERG理论进行比较研究，不仅有助于深入了解这两种理论的内涵和联系，还能为企业管理实践提供重要的理论支持和指导。

在这一背景下，本研究旨在探讨马斯洛需要层次理论与奥尔德弗ERG理论在企业管理中的应用及其优缺点，为企业管理实践提供新的启示和思路。

1.2 研究意义企业管理中马斯洛需要层次理论与奥尔德弗ERG理论的对比研究具有重要的意义。

这两种理论都是关于人类需求层次的理论，通过比较这两种理论可以帮助我们更全面地了解人类的需求结构和动机。

企业管理是一个涉及到人力资源管理、员工激励等方面的重要领域，而马斯洛和奥尔德弗的理论可以帮助企业管理者更好地理解员工需求，从而制定更有效的管理策略。

马斯洛需求层次理论与ERG理论得比较分析一、马斯洛得需求层次理论基本观点(１) 五种需要象阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,但这样次序不就是完全固定得,可以变化,也有种种例外情况、(2) 一般来说,某一层次得需要相对满足了,就会向高一层次发展,追求更高一层次得需要就成为驱使行为得动力。

相应得,获得基本满足得需要就不再就是一股激励力量。

(3)五种需要可以分为高低两级,其中生理上得需要、安全上得需要与感情上得需要都属于低一级得需要,这些需要通过外部条件就可以满足;而尊重得需要与自我实现得需要就是高级需要,她们就是通过内部因素才能满足得,而且一个人对尊重与自我实现得需要就是无止境得。

同一时期,一个人可能有几种需要,但每一时期总有一种需要占支配地位,对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要得发展而消失、各层次得需要相互依赖与重叠,高层次得需要发展后,低层次得需要仍然存在,只就是对行为影响得程度大大减小、(４)马斯洛与其她得行为科学家都认为,一个国家多数人得需要层次结构,就是同这个国家得经济发展水平、科技发展水平、文化与人民受教育得程度直接相关得。

在不发达国家,生理需要与安全需要占主导得人数比例较大,而高级需要占主导得人数比例较小;而在发达国家,则刚好相反。

在同一国家不同时期,人们得需要层次会随着生产水平得变化而变化、二、ERG理论得基本观点(1)人得三种基本需求:生存需求、关系需求、成长需求。

(2)需要并存原则:ERG理论并不强调需要层次得顺序,认为某种需要在一定时间内对行为起作用,而当这种需要得得到满足后,可能去追求更高层次得需要,也可能没有这种上升趋势、(3)需要降级原则:ERＧ理论认为,当较高级需要受到挫折时,可能会降而求其次。

(4)ERG理论还认为,某种需要在得到基本满足后,其强烈程度不仅不会减弱,还可能会增强、三、对二者得比较分析1、需要层次理论与ERＧ理论得基本内容不同需求层次理论把需求分为五个层次,即生理需要、安全需要、感情与归属需要、地位或受人尊敬得需要、自我实现需要、ERG理论提出人得三种基本需求,即:生存需求。

你只知道“马斯洛需求层次理论”？另外3个激励理论同样经典！每每谈到人性，剖析人类需求与动机对行为的影响，大家首先想到的就是“马斯洛需求层次理论”。

该理论将人的需求分为五个层次。

具体内容本文不作深入讨论。

今天道长主要为大家介绍另外三个同样经典的激励理论，它们与“马斯洛需求层次理论”一样，都属于内容型激励理论。

Ps：内容型激励理论又称激励的需要理论，理论内容基本上围绕着如何满足人的需要展开讨论，重点研究激发人们工作动机的因素。

ERG理论又称需要等级理论。

1969年有美国耶鲁大学教授阿尔德弗提出。

该理论把人的基本需要归纳为三个登记——生存需要（Existence）、关系需要（Relation）和成长需要（Growth）。

ERG理论与马斯洛需求层次理论的关系如图：左侧红色三角的五个部分，分别代表马斯洛理论的五个需求层次ERG理论与马斯洛需求层次理论的不同点在于：它没有在各等级间划严格的界限，即不需要满足低层次需要后才能进入更高层次需求。

并且纳入了挫折与满足感的概念。

ERG理论的三个基本观点：① 人的多种需求可以并存，各层次的需求并非完全独立分开；②当较低层次的需求被满足的时候，较高层次的需求会得到加强；③较高层次的需求满足越是收到挫折，个体越是倾向于寻找较低层次的需要满足。

ERG理论揭示了人的生存、关系、成长，存在以下三种变动联系规律：①“愿望加强”律：人在某个层次上的需要得到满足的越少，对这种需要就越大；②“满足前进”律：人的较低层次的需要得到越多的满足，则该需求的重要性就越低，满足高层次需要的渴望就越大；③“受挫回归”律：当人的较高层次的需求遭受挫折，得不到满足时，人们就会退而求其次，对较低层次的需求的渴望就会随之增大。

生存、关系、成长三种需要的内在变动联系成就需要理论又称为成就激励理论，由美国哈佛大学心理学家代为·麦克利兰提出。

该理论讨论的不是人的基本生理需要，而是人在基本满足了生理需要求之后，还会有哪些需要。

马斯洛的需求层次理论和 ERG 理论有四方面的不同。

这四方面的主要区别促使两 者对许多观点的看法都不同。

就某些观点而言，ERG 理论中会有涉及，但是马斯 洛的理论中却没有。

这两个理论最主要的区别是：（1）如何对需求的种类进行 分类；（2）是否假定存在优势需求；（3）当较高层次的需求受挫时如何影响较 低层次的需求；（4）长期欲望和人的需求的满足有何相关。

一、需求种类不同 马斯洛的理论中提出了五种需求：生理、安全、爱、尊重及自我实现的需求。

但 是， 这五种需求的划分有些模糊， 安全的需求与生理需求及爱的需求都有所重合。

马斯洛在讨论安全这一概念时，他既提到了生病、疼痛以及攻击等一系列事件， 也提到了父母的勃然大怒、辱骂和责备等这些事情。

ERG 理论认为，生理上受到 的威胁应该归于马斯洛理论的生理需求，也就是 ERG 理论的生存需求。

涉及人与 人之间相互作用的安全问题应该归属于爱的需求，也就是 ERG 理论的关系需求。

马斯洛理论中尊重需求的情况与安全需求的情况类似。

尊重的需求与爱的需求及 自我实现的需求相重合。

马斯洛认为尊重应该包括别人对自己的尊重，就这层意 思而言，其实与爱的需求相类似。

然而，他还指出尊重还包括另一方面，这种尊 重来自于个体对自我能力、成就和独立的心里暗示。

这一方面的尊重更类似于自 我实现。

因此，ERG 理论把来自他人的尊重归为关系的需求，而把源于自我成就 感和独立性的自尊感归入成长的需求。

马斯洛理论的生理需求正好与 ERG 理论的生存需求相吻合；马斯洛理论的爱（或 归属）的需求与 ERG 理论的关系需求相同；马斯洛理论的自我实现的需求与 ERG 理论的成长需求相等同。

因此， 马斯洛理论中除了安全需求和尊重的需求必须经 过分类后才能与 ERG 理论相吻合之外，其他三种需求都完全与 ERG 理论相同。

图 2-3 是马斯洛理论和 ERG 理论的分类比较图。

马斯洛需求分 类 生 理ERG 理论需 求分类 生 存物质安全 人际安全 爱和归属 受人尊重 自 尊关系成长自我实现图 2-3.马斯洛需求分类与 ERG 理论需求分类比较图关于尊重需求的分类有误，马斯洛自己其实已经意识到了（1943，p.386）：在 有些人看来， 获得自尊比得到爱更加重要，这种颠倒顺序的需求在需求层次理论 中最常见。