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社会化营销未来的三种趋势第一篇：社会化营销未来的三种趋势科学技术的日新月异，带给企业家们带来了这样一个问题：媒体虽然越来越多了，人们却不知道自己该关注什么了。
现在不仅有数目繁多的电视台、广播节目、报刊杂志、直邮彩页，还有为数众多的网站等媒体。
这些广告牌从大街上直入电梯、楼宇，乃至卫生间的马桶和墙上。
每个人都已经被广告所包围。
但无论人类的财富得到何种方式的增长，人类的时间，却从来没有增长过。
每个人都有且只有二十四小时，都需要睡觉吃饭读书工作。
让企业主们觉得日益困惑：我怎样将我的商业信息送达我想要的目标客户眼前？一.《失恋33天》2亿票房的互动情感营销启示上映4天，《失恋33天》票房已达到了1.5亿元，这个数字是同期上映的3部好莱坞大片《铁甲钢拳》《惊天战神》《猩球崛起》加上日本影片《名侦探柯南》的票房总和。
以900万的成本搏下了2亿以上的票房，而且好莱坞大片竟然成为国产小片的炮灰，这在影市还是头一回见到。
该片票房的成功，应该说很大程度上是由于营销手段的创新。
创造国产小片票房神话的《失恋33天》，把微博、人人网等互动社交网站一一攻占，为其影片做宣传。
让该片称为新媒体营销典范。
《失恋33天》的营销团队提前半年就开始在用话题做网络营销，不但启动早，而且环环相扣。
首先，该片在全国多个城市都做了“失恋物语”、“失恋纪念品”的收集，为电影积累人气。
接着，《失恋33天》前期宣传官方微博上线，粉丝立即攀升至10万人，微博搜索量上升至300万，“失恋物语”视频转发量过万。
此外，《失恋33天》还与某视频网站联合推出“成人玩偶”猫小贱，把这一形象推广到智能手机平台上……该片大量运用微博及新媒体渗透、传播，让电影成为青年话题，让更多人产生进电影院的冲动。
首映礼、明星见面会、新片推介会、给媒体发通稿……这是电影最常用的营销方式。
而新媒体营销则完全不同，该片把重点目标人群锁定在了两个地方——“教室”和“办公室”，教室面对的是85后、90后的学生，办公室面对的是70后、80后的白领，事实证明，这样的决策是正确的。
2010年中国餐饮九大发展趋势餐饮行业是完全竞争的行业，行业集中度相当高，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。
从餐饮企业竞争与发展格局来看，2010年我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多的餐饮企业上市。
我国的餐饮市场经过30多年的改革开放及发展，目前已进入一个餐饮文化全新的阶段，市场竞争发生严重的变化。
如果我们能把握这种变化趋势，针对餐饮企业本身的情况来制定正确的对策，对一个餐饮企业来说是至关重要的。
中国餐饮市场相对来说是最分散的一个市场，随09年全球金融危机的影响，对工业企业的限制，更多行业的投资都转型到餐饮行业，可以说餐饮行业是完全竞争的行业，行业集中度相当高，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。
从餐饮企业竞争与发展格局来看，2010年我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多的餐饮企业上市。
09年餐饮行业中，经过了几个大的变革，从单店经营，到连锁经营，规模化发展，针对新的一年，在地球村的经济危机的影响下，餐饮行业将会是一个什么样的发展方向，笔者就发展趋势提出以下9个方向，供餐饮行业经营者们共同思考，研究，并结合本身的情况有利的结合运用：了解发展趋势，走成功之路。
趋势一：快餐将优于中餐，将占比整体餐饮业态的40%左右。
随生活水平的进步，经济时代的跟进，快节奏的消费者，白领阶层，家庭更多的人都选择外出就餐的习惯，而生活水平的提高和快节奏的生活，优为是中餐，早餐，促进更多的快餐行业生长，这种群休的生存消费，就造成了快餐业快速发展状大。
因此2010年快餐行业将还是一个发展速猛的行业。
而标准化，规模化更有望做大做强，目前很多大型餐饮企业已转型进入快餐的领域，2010年谁先动手，谁与天下。
趋势二：自由拼餐，火锅中的“单锅”及中餐中的“位餐”制将盛行!2009年中食餐饮业食品卫生法正式变更为《食品安全法》，这就促进餐饮业对卫生的要求和高的标准，而传统大火锅，十几个人在一个锅中进餐食用，从卫生角度来讲的确没有“单锅”涮吃更有卫生，方便。
医药经济报/2007年/6月/22日/第005版营销会议营销十年回顾秋实会议营销模式最早在1998年前后由珠海天年所创造。
最先在国有大商场设立专柜的天年，主要靠仪器科普打开了局面，一度在国内数百家大型商场进行微循环检测而成为商业奇观。
但上世纪90年代中期以后，大商场如雨后春笋般冒出，无序扩张，客源分流，直接造成大商场效益下滑，危机逐步被转嫁给厂家，商场扣点和各种促销费用日增，而且拖欠货款日益严重。
比较典型的是郑州市场，因为亚细亚挑起商战，几乎造成郑州大商场整体瘫痪，郑州天年100万元货款被拖欠以致流失，造成资金链断裂。
当时的局面是卖得越多，被商场积压拖欠的资金越严重。
迫于无奈，只好“跳出商场做市场”，“商场做品牌，市场抓效益”，具体说就是逐步摸索出了“走出去到社区搞科普，请进来召开联谊会”，这就是后来被称为会议营销模式的开端。
会议营销模式既继承了以往科普营销的精髓，又在困扰发展的渠道梗阻上有所突破。
具体来说，就是把固定终端和流动终端相结合，这其实是嫁接了直销的经验，在科普营销和直销之间开创出一片“蓝海”。
因为绕过了中间环节——商场，减少了流通成本，并且直接掌控现金流，还能深度接触顾客，实现了企业与消费者的双赢。
因此，刚推出时，就是只给顾客打个九折，或者赠送一点点产品，顾客就已经乐开了怀。
但会议营销模式的真正成型是在1999年。
那一年，天年把枕头、床垫、被子整合成了“睡眠系统”，才有了第一款真正适合这种模式的产品。
“主角”登台了，加上模版演讲、幻灯机（后来进化为手提电脑和投影仪）、专家咨询、专业化主持、灯光、音响、节目、抽奖等，一系列体验营销中常用的“剧场道具”逐步齐备了，大戏正式开锣。
此后，大连珍奥与珠海天年萍水相逢。
最先是天年沾珍奥的光，因为一个曾被三株老吴看走眼的核酸产品被弄得风生水起，这里面自然有策划人的贡献，但真正实现落地赚钱的还是专卖店。
天年见珍奥把核酸搞起来了，就想跟风，与珍奥搞什么“南北结盟”，把一个销得不好的“白蛋白多肽”组合进来，推出了“核酸多肽”，不到一年就销了六七千万元，直到“核酸风波”爆发，天年才把核酸停了。
2010年上半年中国网络广告市场呈现井喷式增长态势2010年上半年中国网络广告市场呈现井喷式增长态势来源:计世资讯时间:2010-9-6 14:31:00 作者: 计世资讯(CCW Research)调研结果显示，2010年上半年中国网络广告的市场规模达到 145.28亿元，同比增长88.3%，其同比增长率显著上升，2010年上半年中国网络广告的市场出现井喷式增长的原因主要有三方面：第一方面是中国经济总体形势复苏，经济形势开始缓和，经济增长信心开始回升，这保证了广告主在广告市场的投资和信心，网络广告市场逐步复苏;第二方面，2010年重大赛事如世界杯、亚运会、世博会等成为网络广告市场增长的加速器，大事件营销、体育营销等成为广告主的重点营销切入点，更多的中高端用户在通过互联网关注体育，随着当前体育产业的发展，互联网用户对体育热情的增加，专业的体育营销服务非常必要，体育营销借力互联网应该会逐步成为一种趋势;第三方面，社交、视频以及电子商务网站等新媒体的市场价值得到进一步提升。
图表1 2010年上半年中国网络广告市场规模及增长计世资讯(CCW Research)调查结果显示，2010年上半年中国网络广告市场品牌结构中，按照主流媒体收入规模份额统计，主流媒体收入仅包括网络广告业务收入，排名前五位的媒体依次是百度、淘宝、谷歌、新浪、腾讯，其中百度以22.3%的市场份额排名第一，淘宝以10.6%的市场份额排名第二，谷歌以9.4%的市场份额排名第三，新浪以6.7%的市场份额排名第四，腾讯以4.5%的市场份额排名第五。
图表2 2010年上半年中国网络广告市场主流媒体市场份额计世资讯(CCW Research)研究认为，2010年下半年以及未来几年，随着广告主对网络视频营销认识不断成熟，精准营销、整合营销将是主流，视频媒体应积极构建相应技术，创新视频营销模式，应对未来发展。
在视频营销发展初期，目前国内大部分广告主处于被动接受教育阶段，对视频营销尚未有深入的思考，但一些大的广告主/代理公司对视频营销的精准性以及整合性已提出了需求。
会议营销行业三大发展趋势会议营销是指通过举办、组织和促进各类会议来达到营销目标的一种营销手段。
随着信息技术和全球化的快速发展，会议营销行业也在不断变化和发展。
以下是会议营销行业的三大发展趋势：1.数字化转型：随着信息技术的快速发展，会议营销行业正面临着数字化转型的需求。
传统的会议营销方式倾向于依靠实地会议举办，这将面临时间、地点和费用的限制。
而数字化转型可以通过视频会议、在线研讨会和虚拟展览等方式来解决这些限制。
大量的在线工具和平台已经涌现，使得企业可以更方便地组织和推广会议，参与者也可以随时随地参与，大大提高了会议的覆盖面和效果。
另外，数字化转型还可以通过数据分析来提供更精确的会议营销策略。
通过收集参与者的数据和反馈，企业可以更好地了解目标受众的需求和偏好，从而调整和优化会议内容和推广方式。
2.可持续发展：随着全球的环保和可持续发展意识的逐渐增强，会议营销行业也需要适应这一趋势。
一方面，会议营销需要更加注重减少资源的浪费和环境污染。
通过使用电子票务、数字化宣传和减少材料打印等方式来降低对纸质材料和其他资源的需求。
另一方面，会议营销还需要考虑会场的选择和布置，选择环保材料和提供可持续的餐饮等，以减少对环境的影响。
3.体验营销：随着消费者的需求和期望不断提高，会议营销也需要更加注重提供良好的体验。
传统的会议模式常常以信息传递为主，而缺乏互动和参与感。
因此，会议营销需要将参与者放在更加重要的位置，注重个性化定制和互动体验。
例如，可以通过使用创新的互动技术、开设沙龙和圆桌会议、组织游戏和竞赛等方式来增加与参与者的互动和参与感。
同时，会议营销还可以通过提供优质的餐饮、舒适的会场和便利的交通等方式来提升参与者的体验。
总结而言，会议营销行业的发展趋势主要包括数字化转型、可持续发展和体验营销。
随着信息技术的发展，传统的会议模式正在转变为数字化的方式，同时需要更加注重资源的节约和环保的考虑。
同时，会议营销还需要更加注重提供个性化定制和丰富的体验，使参与者获得更多的价值和满意度。
2010年我国化工行业发展趋势展望一、宏观经济复苏态势渐显2009年三季度以来，国际和国内经济环境均呈向好趋势。
从全球形势来看，2009年三季度，以美国为首的一些发达国家经济开始复苏。
美国商务部11月24日公布的数据显示，美国第三季度GDP按年率计算增长2.8%，这是20世纪大萧条以来，美国经济在经历了连续四个季度萎缩之后的首次正增长，2.8%的增长率也是美国近两年来最快的季度增长率。
根据欧盟统计局11月13日的初步统计，2009年三季度，欧元区16国GDP同比增长0.4%，从而结束连续5个季度的负增长。
虽然多数发达国家经济衰退基本结束，但由于全球金融体系目前仍处于受损状态，公共政策提供的支持将逐步减小，一些经济体还将面对高失业率，因此经济基础尚未稳固、动力不足，全球经济复苏将是一个缓慢曲折的过程。
估计2009年第四季度，世界经济增长将由负转正，2010年经济增长加快，但仍将低于潜在经济增长率。
从国内形势来看，GDP增速连续两个季度明显上升，说明宏观经济企稳回升的趋势更加明确。
国家统计局11月11日最新数据显示，10月份我国城镇固定资产投资同比增长33.1%，社会消费品零售总额同比增长16.2%，显示投资和消费继续保持良好的态势。
从工业数据来看，10月份规模以上企业工业增加值同比增长16.1%，较9月份加快2.2个百分点。
从细分行业来看，重工业加速增长，中游产业的复苏已经明确，化学、通用设备制造业、钢铁业增速明显，工业复苏有望向中上游产业延续。
从目前形势看，2009年第四季度国内GDP仍会保持较快增长，增速可能进一步提高，但同时也要看到，我国经济回升的基础还不稳定、不巩固、不平衡，一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出。
总体来看，我国经济已经触底回升，未来出现二次探底的可能性已经大大降低。
综合考虑社会总供求各项因素和上年基数，估计经济增速将逐季回升，全年国内生产总值同比增长能达到8%左右。
当然，从年度GDP增速来看，即使实现了8%经济增长速度，今年仍处于经济周期中的低点。
会议营销行业三大发展趋势谈起保健谈起保健品，就不得不提会议营销,，因为会议营销这个词已经在保健品行业里成为绝对的营销模式了，是保健品成就了会议营销的...下面我就谈谈保健品会议营销的未来生存之路吧。
一、先说保健品的市场份额中国目前已进入老龄化社会，全国的老年人数量不断上升，由于现在的科学医疗条件的日益增强，很多70年代前称为不治之症的疾病，现在已经可以用科学技术克服治疗了，所以老年化社会就出现了，全国乃至全世界各地的百岁老人也开始逐渐增多，国家也在为鼓励长寿老人而制定了一系列的奖励政策，政府的口号是“不怕你长寿、过百就给奖”号召老年人保重自己的身体，像我们的国家领导人也不时的在各大会议上曾多次专门讲到关注老年健康，创建和谐社会的一些重要讲话，在这个老年社会将要成为世界上的另一主要特殊群体时，保健品就慢慢的成为老年长寿的一个保健通道...保健品应允而生!~~很多在前期有独特眼光的商家、智者淘到了这里面的第一桶金。
二、保健品市场的前期淘金者当保健品这个长寿通道在起初没有引起人关注的时候，红桃K、三株口服液就已经做好了赚钱的准备，当红桃K、三株口服液铺天盖地的广告掠过世人面前和最终得到大额经济利益回收的时候,,,我们觉醒了，市场的消费潜力被无形的带动起来了，要长寿先保健的概念开始慢慢的进入所有老年人的心中了,,,,但是当时红桃K、三株口服液用的是传统广告营销模式，在这个无形的营销市场，最终成就了后来居上的保健品营销领头人物“史玉柱”，也许是借助前面的成功按例，“史玉柱”也用广告营销模式又成功运作了后来的“脑白金”、“黄金搭档”，我们暂且不说他运作这两个产品的后期如何，但是绝对肯定的是，他的广告营销模式在品牌推广上是成功了的，在短时间内保健品上市、保健品宣传、保健品营销、保健品利润空间和行业巨大利润回报吸引了创新者的头脑，最终开始慢慢的演变成如何利用广告营销加品牌推广结合在一起运作高价位产品的销售模式了。
2010年消费十大趋势第一，消费者进入全面参与时代。
他们希望能随时与企业对话，并且相信权威，更相信直觉和口碑。
第二，新健康消费崛起。
健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。
第三，平民化的新奢华主义出现。
奢侈品将在高低两端展开竞争。
第四，速度生活与速活消费兴起。
中国消费社会处理速活社会，追求效率和速度、缺乏足够的耐性是消费者的新的表现。
第五，男性美丽新风尚堪与女性媲美。
男性时尚从过去的抓住汽车、IT等力量型的市场转向男性外表和美丽时尚。
第六，消费者更加追求新感官主义与新品牌体验。
走进品牌的体验店、参与企业的时尚活动成为消费者了解时尚的重要举措。
第七，品牌的差异性、意义和附加值对消费者很重要。
品牌带来的差异化、品牌故事、品牌内涵对于打动消费者显得非常重要。
第八，消费者越来越关注产品信息的透明披露。
消费者学习能力增加，产品说明书、从成分到出处的透明的信息从来没有对中国消费者如此重要，透明化营销是未来市场之上策。
第九，消费者崇尚新自然主义：渴望自然，并积极亲近大自然。
回归自然成为中国消费者的新的诉求。
第十，消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化。
中国人的娱乐形态越来越多元化。
企业面对中国市场可能的四条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，到2015年，中国城市新富家庭预计将突破2700万；第二是从现有的一二三线市场的大众消费中寻找产品升级换代的机会；第三是向下走，庞大的县域和农村市场存在巨大的新产品品类的空白；第四是深度市场细分，目前处于85后和90后的大学生市场也提出来作为企业可以关注的细分市场，并认为这一市场每年的市场规模在3000亿元人民币左右。
2010年中国服装行业四大发展趋势预测2010年是“十一五”规划的最后一年，也是确定“十二五”规划的一年，更是谋划今后十年、十五年发展的一年。
中国服装业在完成规模扩张使命后，量的增长不再是第一目标，以价值创新为核心的品牌发展，将成为历史新任务。
我们要抓住后危机时代走势，用全球化眼光，积极进行产业调整，加快步伐，进入服装大国向服装强国的阶段性过渡期，为实现实践几代人为之奋斗的中国服装强国之梦打下良好基础。
（一）科技之年，向服装强国迈出第一步服装行业作为高新科技应用较为广泛的行业，对行业外部科技进步比较敏感。
在“工业化＋信息化”两化结合的过程中，信息化技术针对服装行业的专业开发已经开始，信息化在国内服装行业的应用也越来越普遍，专业程度越来越深化。
如：无线射频等技术在服装领域的应用将优化革新服装供应链结构，使我国服装产业通过效率、质量、服务手段的比较优势得以提升。
信息化技术的推广和深入应用，势必改变传统的服装行业，加速服装行业创新发展。
此外，智能化设备在服装生产过程中有效提高了劳动生产率，机械、电子行业对服装产业的技术支撑，将进一步增强我国服装加工的国际竞争力。
以增强行业自主创新能力和吸收再创新能力为核心，加大科技创新投入力度，提高服装行业整体科技研发水平，营造行业科技创新氛围，提高科技成果转化速度，提高创新科技应用普及率。
在自主创新方面，以企业为主体，产业链科技发展为基础、产学研结合为依托，力争在关键共性技术和核心技术等方面实现突破，重塑我国服装行业的核心竞争力，提高我国服装行业在国际分工中的地位和水平。
（二）“上市”之年，企业梯队建立，进入“大企业”发展时代“资本”是企业最重要的资源之一。
经过品牌培育期，市场上已经形成了一批发展十年以上，比较成熟，有一定品牌核心竞争力的企业团体，这些企业由于大浪淘沙后留存下来的金沙，再次走到同一个竞争层面上，接受市场的再次“提纯”。
未来企业竞争将不在局限于产品竞争层面，而是企业整体资源之间实力的较量，资本为王的时代即将到来，资本整合时代即将到来，未来的企业都将面临整合与被整合的课题。
2010年搜索引擎营销三大主要趋势艾瑞近日发布了《2009中国搜索引擎年度数据报告》，根据其中的数据，结合上海天擎对上千家客户的数据分析，我们可以看出2010年搜索引擎营销的三大主要趋势。
1.搜索引擎营销被更多企业认可艾瑞指出，搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式，将会获得更多企业的认可。
我们也发现，越来越多的客户受朋友、竞争对手的影响，主动找到我们，希望了解和尝试搜索引擎营销，比起上海天擎这三年来帮助Google 去教育市场来讲，我们感觉市场在发生变化，用户开始主动希望尝试搜索引擎营销，说明老客户在投放中尝到了甜头，给予了搜索引擎营销良好的口碑。
2.品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入2009年，受金融危机的影响，预算紧张了，一些品牌企业心不甘、情不愿地“被迫”尝试搜索引擎营销。
原本这些品牌企业不太认可搜索引擎营销，认为这是一个长尾的市场，与自己的品牌不相称。
其实，通过Google、百度的搜索以及联盟广告，完全可以使品牌大范围、并且相对精准地曝光，从而提升品牌知名度，促进销售。
这一点，在这些品牌企业尝试后，已经受益匪浅。
特别是品牌企业纷纷开始重视电子商务，这就更加需要通过搜索引擎营销来促进销售，所以，我们看到，2010年伊始，品牌企业就已经大幅提升年度搜索引擎营销的预算。
3.投入搜索引擎营销的企业，两极分化越来越严重搜索引擎营销是一个系统工程，包括SEO搜索引擎优化和PPC付费搜索广告，当然还有起根本作用的网站。
大多企业没有投入足够多的精力，包括时间和金钱，来做这些事，简单地投放一下Google、百度搜索广告，而不去做整体的网站优化、搜索引擎优化的工作，投入所产生的效果会远低于预期。
而真正认识到这一点，并且长期投入时间和金钱在人才、知识上的企业，效果越来越好，是其他企业、同行无法企及的。
这就像各个行业一样，即使行业处于增长期、生意好做，同样有赚钱多的、赚钱少的，甚至还有亏钱的，就看大家的综合能力了。
知史明道：看会展营销一二三会展业的发展可以毫不夸张地说事随着人类社会经济的发展而发展的。
而会展营销就是随着会展业的发展应运而生。
会展营销的产生和发展（一）早期缓慢发展期——标志集市有历史资料可追溯的是，会展业的早期前身是贸易集市。
早在中世纪时代，在商业较为发达、人口集中的一些欧洲城市就逐渐出现了贸易集市也就是早期的会展业雏形，这也是为什么认为现代会展业的发源地在欧洲的原因。
在这之后，随着“地理大发现”的发展，世界各大洲的经济文化交流逐渐密切起来，早期国际市场出现，展览会也随之形成了跨地区、跨国界的形势。
早期的会展业发展是相当缓慢的，会展业的形式主要表现就是：集市。
会展营销手段就更加单一，基本上就是通过集市将买卖双方有效地组织在一起，进行商品信息的交流和现场促成货币交易。
(二）快速发展阶段——代表博览会会展业快速发展阶段，该阶段一般认为是在19世纪至20世纪40年代。
在会展业的发源地欧洲，一般展览会主要在法兰克福和莱比锡等城市举行，随着工业革命发生，欧洲逐渐出现了工业展览会，这种在当时十分新颖形式的展览会不仅有着严密的组织体系，更加展览的规模从地方扩展至国家，并最终实现了国际化，最有代表性的是世界博览会的举办。
会展业历史上的博览会三大桥梁：“米兰博览会”、“莱比锡博览会”、“巴黎博览会”便诞生在这个时期。
(三）成熟发展期——代表会展行业化该阶段是指20世纪中叶至今2015年。
随着世界博览会的发展，各种类型的国际展览会不断涌现，并且将一批一批知名城市推到了国际的大舞台。
到上世纪70年代，伴随着经济全球化的大潮形成，展览业也达到了国际性的产业规模，形成了会展行业化体系，展览会、博览会也变成涉足社会各领域，为经济、科技发展起到了积极推进的作用。
同时在这一时期，会展营销逐步计入到客户营销阶段，这也标志着作为参展的供需双方都认识到了会展活动的重要意义和作用，会展不仅能为双方提供见面的场所与机会，更多的是为供需双方提供一个展示自己特色和实力的舞台。
我国保健品行业营销发展趋势第一节成功的传统营销模式一、蒙派营销在医药保健品营销领域，活跃着这样一个群体，他们来自内蒙古自治区，因销售医药保健品而行走他乡，采用“两租一打”（租房子、租柜台、打广告）的操作模式运作市场。
他们能吃苦、韧性强、悟性好；他们敢想、敢闯、敢干；他们尊重长辈、豪爽侠义……草原民族的坚韧品质形成了他们独特的营销风格。
业内称他们为“蒙派”。
由于蒙派市场运作的鲜明特点，后来，业内将那些敢于承诺、硬砸广告、短期运作医药保健品的营销模式统称为“蒙派打法”，简称“蒙派”。
在医药保健品营销领域，因营销手段、特点的不同，被业内分为几大派别，蒙派即其中之一。
2004年，是蒙派营销的第十六个纪念年，这一年，业内称之为中国医药保健品营销模式的“谋变之年”一方面，长于精耕细作、打造品牌的“南派”和粗犷豪放、以量取胜的“北派”都已成为明日黄花，曾经盛行于江湖的传统营销模式行至今日都或多或少地暴露出了多年来的积弊；另一方面，会议营销、精细营销等新的营销模式崭露头角。
在此背景下，风雨兼程16年之久的蒙派“天上打广告、地下铺通道”的营销模式也引发了业内不少争论与思考。
（一）不应埋没的成绩单对于普通消费者来说，人们并不知道蒙派是谁，但人们记得“鸿茅药酒”、熟悉“昂立一号”，也听说过“速立特”、“谓尔舒”，在这些曾经辉煌或正在走向辉煌的产品背后，都有一个共同点----蒙派操盘。
近年来，业内外对蒙派营销模式的讨伐之声不绝于耳，但是，不可否认的是，任何一篇客观的批评文章也都会花费一定的笔墨对蒙派营销手法进行或多或少的肯定，而不可能完全无视它对于中国保健品、OTC 药品营销所起到的启蒙及示范作用。
蒙派的历史起于1988年杨振华教授发明的专利保健品----851口服液，当时内蒙古经销商许彦华、乌力吉采用广告加终端的现代商业营销模式在全国代理销售这一新产品。
一时间，保健品能够强身健体的观念迅速被人们所接纳，在全国出现规模空前“851”热的同时，也将中国保健品的生产与营销推入一个新阶段，保健品有意识的营销时代真正开始了。
热点趋势网_2010年中国热点趋势连锁发展预测展望2010谁将成为消费新亮点?根据当前国内经济热点及学界、企业界和公众关心的话题，《经济半小时》栏且发出了上百份经济学家、企业家问卷调查。
关于在201 0年的消费新亮点的问卷调查，在参与调查的100人当中，有25％的人选择了汽车，25％的人选择新能源，有8％的人选择家电，而超过28％的人选择了文化休闲。
有11％的人选择了新媒体，还有2％的人认为在其他领域。
消费决定市场连锁经营是21世纪主导商业经营模式。
2010年1月21日，国家统计局也刚刚发布了2009年的经济运行情况，各项数据显示我国经济实现v型复苏，我国GDP实现增长8.7％。
展望2010年，新的消费亮点、新的市场机遇必将带来连锁发展新契机。
一、家电业：群雄下乡逐鹿三四级市场201 0年，“家电下乡”将对彩电、手机限价提高1倍，分别至7000元和2000元，洗衣机、冰箱等其他产品也将提25％～70％；国家继续实施家电下乡、家电以旧换新政策，同时完善相关措施，将会继续拉动我国家电行业的产品销售。
如此以来家电市场炙热程度不言而喻，家电企业和零售商开始加大“下乡”力度，逐鹿三四级市场。
两连锁巨头渠道下沉步伐加快：苏宁电器董事长张近东近日透露，2010年苏宁在延续一二线城市匀速开店的基础上，将深入到县、乡等三四级市场，再开300家门店。
09年，电器连锁另一巨头国美，在进行关闭赢利不佳门店、减缓扩张步伐、组织流程再造、门店运营机制改造以及顾客服务精益化升级等战略举措调整的同时，并没有舍弃三四级市场。
据业内人士透露：09年3月初家电下乡政策全面升级之际，国美电器曾表示组建专门的家电下乡业务团队，负责该公司家电下乡营销尤其是三四级市场联合体网点的开拓。
据不完全统计，目前国美电器旗下约拥有1300余家门店及1 896家(含其国内门店)家电下乡联合体网点。
约600家“准三四级市场”门店网络，2010年，相信国美电器也会渐显身手。
会议营销是十年来新兴的一种营销模式，但近年来会销又派生出不同的具体操作方式：社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验营销、数据库会销、专业收档会销等等。
会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特的优势决定的：①人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件；②开知识营销之先河，给消费者理性购物的一个全新的理念；③突出以人为本的服务营销和人海战术的特点；④讲究各环节的把控及配合，尤其是会场中递进式的四个促销环节；⑤制造娱乐和充分运用快乐营销的策略；⑥讲究采资源和邀约,需要会务和外联；⑦投资少见效快等等。
专卖店营销必须与其它方式或营销策略相结合才能长久的经营下去，比如专卖店加体验营销，专卖店加会议营销等。
专卖店与其它方式结合后是否可以很好的操作，关键因素还是能否解决“聚人”问题，广告和网络直销都能源源不断的为专卖店提供客户资源，从而很好的解决了“聚人”问题，于是专卖店就能够生根，这里不在详谈。
但会议营销加专卖店就需要采用一定的营销策略才行，而体验营销加专卖店比较难做（也有例外），需再加会议营销这个平台。
无论专卖店是否能够生存，会议营销与专卖店相结合是专卖店发展的最好方式，可从两方面谈：第一种先开展会议营销，当经营发展到一定规模时再开设专卖店，在会销业称服务站，已不是传统意义的专卖店了；即先在一定区域积累大量的数据库资源，然后再开店，店只是为会销服务的一种手段。
第二种反过来先开店或是开店与会销同时运营，此种模式运作较难，店面本身解决不了长久的资源问题，店开设就没有意义了，采集资源只是为会销服务。
所以保健品要采用专卖店体验营销模式很难，如果有会销这个平台，情况就不一样了，但仍要慎重。
上述三个条件中，“受众人群”条件是关键，如果受众人群在40%以下就很难操作，专卖店经营到一定程度就会亏损，即使专卖店、体验营销和会销三种营销模式相结合也不行。
但并不是绝对不能，只要有实战经验的高手来操盘，采取有别于传统意义的专卖店、体验营销和会销等一系列策略，完全可以很好操作，是一种很好的营销模式。
网络媒体爆炸,网络营销跟进截止2009年6月份，中国网民数量突破3.39亿人，随着网络基础设施建设的扩大和终端的普及,网民数目会继续爆炸式增长。
同时，网民的结构与素质也发生了可喜的变化：网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长。
庞大的受众群是网络营销市场发展的根基；而网民结构的变迁，让更多行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。
媒体是营销的母体,母体提供了最为肥沃的土壤，,必将促进网络营销的茁壮成长。
艾瑞咨询数据显示，2001-2006年，IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一，但2007-2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。
房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告，2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀，互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。
单一网络营销涅磐，网络整合营销新生随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂，门户一统江湖正在破碎，互联网呈现多元生态结构，垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放，共荣共生。
而用户多项活动共行(Multi-tasking)已成为特别是网络一族的生活常态，不同形式变化出无数媒体数列组合：一千个哈姆雷特，就有一千个cookies和用户行为历史。
如果是打猎，猎物已经分散到了各个山头，聪明的猎人应该怎么办？如果是钓鱼，鱼儿已经游向各个小池塘，聪明的垂钓者应该怎么办？ok，回到我们的话题，面对媒体碎片化，用户分众化，聪明的网络营销人该怎么办？消费者在哪里，我们就要把广告投放到哪里！网络整合营销是唯一的解药！于是单一网络营销涅磐，网络整合营销新生。
网络营销市场将基督再临。
针对每一种网络生态形式，都施以营销魔法，对网民形成360 digital influence！譬如说《网络整合营销兵器谱》中列出了10种营销形式。
2009年至2010年一季度,在中国经济企稳回升的背景下,中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。
随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。
与此同时,一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。
一、化妆品市场发展相对平稳根据国家统计局数字，2009年社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15。
5%，其中，化妆品类增长16.9％,低于2008年的22.1%。
2010年1-2月份，社会消费品零售总额累计25052亿元，同比增长17。
9％，比上年同期加快2。
7个百分点，而1—2月化妆品类增长为15。
6%。
数据显示出,近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。
2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。
整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。
究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限,因此所受经济减速实质性的影响不大。
另一方面,中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小,因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。
二、市场格局呈现分化态势中国商业联合会的数据披露，2009年中国化妆品销售额已经超过1400亿元，成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。
这显示出，中国化妆品市场的整体规模在全球市场占据举足轻重的地位，这也促使中国成为跨国化妆品巨头进行全球战略布局的角力场. 2009年中国化妆品市场,宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。
会销2010年将呈三大发展趋势
会销2010年将呈三大发展趋势
来源：中国医药会议营销网作者：刘伟点击：624 发布日期：2010-1-8
会销2010年将呈三大发展趋势
会议营销作为医药保健品一种实战有效的营销模式，在经历了初级会议营销（就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议进行，各种方式销售的一种销售模式）；二、后会议营销（在会议营销的基础上，企业进一步保证自身产品质量的同时更加注重售后服务，通过向消费者提供全方位，多角度的服务，以使建立消费者对企业及产品的满意度和忠诚度）；三、整合时代的会议营销（整合各种资源（国家相关部门、企业、合作者、员工、顾客等）建立营销管理体系，重点强化服务品牌、营销理念、人才培训、重点顾客管理和挖掘、强化多产品销售、服务差异化、战术创新等）；
目前广泛流行并行之有效的会议营销面临着竞争、突围和升级等一系列问题，战术泛滥和资源过度开采必然再次破坏整体市场环境，在危机时代的今天、医药保健品会销模式在2010年如何突破目前面临的困境、笔者从三个方面阐述未来会议营销的发展趋势。
一、厂家与经销商将建立更加和谐的“伙伴关系”
厂家与经销商表面上说起来自然是合作关系：大家平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。
可是理论就是理论，在实际运作中并不是每家厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，在多个领域发生矛盾和冲突，严重的会反目成仇，为什么会出现这样的情况呢？
1、厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，往往把厂商关系定位成上下级关系，把经销商看成是自己的下级，厂家则成为了管理者，按照上对下的思维角度，来看待与经销商的合作，要么是要求经销商配合厂家的什么活动，要么是要求经销商遵守厂家的什么规定，在支持上仅限于物料配送、讲课专家、活动支持等浅显的合作；
2、目前会销的经销商都在多产品运作，大的团队有自己的经营理念和运作方式，往往和厂家的市场运作发生矛盾；小的团队是以纯粹赢利为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾化；自由惯了的经销商也不愿意接受厂家的苛刻要求，所以厂家和经销商就会经常发生矛盾。
别看厂商之间存在多少种复杂的关系，涌现出多少棘手的问题，会带来多少多少麻烦，其实厂商矛盾的根源就在于理解的不对称。
从责任的角度来说，
厂家得要承担更多；从问题的严重性和现实性来说，九成的厂家还处在不懂经销商的阶段。
如何才能达到真正的资源共享、风险共担、利润共享的局面，笔者认为厂家和经销商应从以下几方面建立真正意义的战略合作伙伴关系；
1、市场的整体策划和运作：厂商应以“培训、联谊、座谈会”为内容，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解；厂家要从“大市场”和全局的角度，切实维护经销商正当合理的利益，在市场策划和运作上根据每个地方的情况做出个性化服务，对经销商合理的要求要及时兑现；经销商要依据自己的实力适当发展，合作了就要配合厂家的市场运作，不为一时的利润低而自断“财路”，要知道只有产品销售得好双方才有利益。
2、简单服务到深度合作：厂家和经销商不仅在理念层面（合作共同理念、成长理念、文化认知理念等）达成共识，厂家应该帮助经销商切实解决在经营管理方面，员工培训方面，多产品多品牌经营的矛盾问题，让经销商感觉到自己即使厂家的合作伙伴、又是厂家的管理者和经营者、真正形成一种合作的“夫妻”关系。
3、诚信的互动沟通体系：通过“换位思考”、精准的沟通系统，在企业、经销商、员工、消费者之间建立双方互相理解的沟通营销体系。
让各自双方互相理解支持的目的既能满足双方的个性化需求，又能为双方提供个性化的服务，从而树立企业产品和服务在顾客心中的良好形象，实现企业与消费者的沟通转化为消费者与消费者的沟通，实现企业客户的无限倍增。
二、科学的管理体系
1、员工管理更加人性化：员工队伍建设和管理是每一个会销公司所面对的一个老话题。
人才的流失和短缺年年成为会销企业面临头疼的课题，特别是复合型人才少之又少。
员工的管理已进入精细化阶段、公司除了在工资、奖金、分红等方面给予物质奖励以外，应建立内部的培训系统，让员工不断调整心态和学习知识，是团队有共同的、明确的目标和行为方式，既能为企业和个人创造效益，又能让员工在充分感觉到主人翁的感觉中也能得到学习和发展，根据每一个员工的特点进行人性化的管理，充分发挥个人优势，实现个人和团队价值的最大体现。
2、客户管理三分天下：如何开发、维护和管理客户一直以来是会销企业的重中之重，随着市场的竞争和客户消费的个性化，如何让客户忠诚和转介客户，让客户的价值无限倍增，笔者认为客户管理已进入三分而治的时代。
A、公司对客户的管理：公司除了对所有客户档案的管理以外、公司通过拜访、座谈、公益活动、物质奖励等方式直接对重点会员进行管理和维护。
B、员工对客户的管理：员工对客户的管理在标准化流程的基础上、通过个性化和差异化的服务、让顾客充分享受在产品基础上的增值服务。
C、客户俱乐部对客户的管理：为了让客户专介客户和享受更加好的服务、很多会销企业成立了会员俱乐部对客户进行细化管理，也是让客户管理客户。
通过三方面的客户管理既能满足客户健康的需求、又能增加客户心理收
入、让客户找到了社会归属感，让客户实现价值的最大化、同时防止由于各种原因造成的客户的流失。
3、区域联动、共创双赢：会议营销本身就是一种活动营销、厂家、经营者、员工、客户之间的互动决定会议的成败。
随着区域营销团队的增加、产品同质化的竞争、会销成本的增加、客户资源困乏和营销环境的变化，这就需要以厂家牵头、经销商配合，在区域内实现双方互动，实现各种资源的合理分配，实现厂商互动、专家互动、公共资源互动、客户互动、营销团队互动；在会议营销中互动是核心、谁会互动，谁就会成功，互动无极限！只有在销售中建立区域联动机制、才能共创双赢、在市场的竞争中立于不败之地。
4、先进的文化营销体系：随着知识经济的全球化发展，企业之间的竞争越来越表现为文化竞争，企业文化对企业的生存和发展起着基石和决定因素。
会销企业以“人”为核心的文化尤为重要，因为人员的素质决定会议的成败，只有企业家、中高级管理层、一线员工、客户、一线员工等受到先进的文化引导，形成共同的目标和行为方式、企业才能生生不息，持续发展。
三、多层次、多元化发展
1、多产品营销：随着市场的发展产品品牌的知名度在很大程度上决定产品的销量，单一的产品很难持续的巩固一个营销网络，单一的产品也难维持一个品牌的长久，会销企业充分认识到在一个产品支撑下的品牌需要多类别的产品、而且多产品也能容纳进去自己的品牌，这样既能扩大自己在合作伙伴的市场、又能满足客户的个性化需求、更能增加品牌在客户心中持续性。
现在会销的经销商为了自己开发新市场、增加终端客户的数量、满足客户的不同需求都在多产品多品牌运作，在现实运作中很多经销商即使多产品多品牌运作，市场、客户、利润并没有增加多少，笔者认为多产品营销已成为发展趋势，但需要在品牌定位、产品类别控制即主打产品和常规产品在感念策划上进行品牌加科学化的产品套餐。
2、文化建设趋于实用化：产品的同质化、市场竞争的白热化、客户消费理性化、未来市场成功的关键在一定程度上决定于文化建设、会议营销作为独特的营销模式，特别是“服务文化”发挥到了极限，每个业文化虽然不同，但是强调服务特色、形不成全面的文化体系，造成员工经常流失、对企业的忠诚度下降、客户没有真正的认同感和归属感，笔者认为会销企业应多一点社会责任、真正的帮助别人快乐自己，在文化建设上应该把社会责任、企业自身、员工薪酬、客户需求等结合起来建立一套适合自己企业切实使用化的文化体系。
3、会销团队三分天下：.A、公司化运作的会销团队；会议营销经过几年的风风雨雨、逐渐形成了有一定规模的会销团队、他们有自己的服务品牌、策划机构、服务团队、营销模式等，在市场运作中有自己独立的发展规划和运作模式，对厂家的依赖大幅减少，只在自己薄弱的领域有选择性的和厂家进行有限合作；B、厂商合作团队：由于大的经销商实行多产品的独立营销，厂家越来感觉难于控制、省级代理商越来不适合厂家的总体规划，很多厂家就把目光转向地市级的中小型团队，市场环境变化也促使以地市为中心的中小型团队需
要厂家的支持，从过去单纯的产品供应到深度合作的厂商合作团队。
C、厂商一体化团队：产品的生产商自己组建团队、在指定区域内直接进行终端销售活动（厂家成为自营市场）。
4、会销服务两极化：会议营销的服务可以说发挥到了“极限”，在经历数年的发展和完善，笔者认为未来的会销服务将成两级分化。
A、以“客户需求”为中心服务体系：随着国家对老年健康产业的重视和投入、会销服务数十年的发展和完善、客户消费的理性化和个性化，专业会销团队在给客户提供产品的同时、根据客户的需求将提供相应的服务如:健康知识、身体检查、生活护理、旅游休闲、养老安葬等系列服务来满足客户的个性化需求。
B、以“产品”为中心的服务体系：是指以实物产品为基础的，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。
如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。
其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。
随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。
他们购买产品时．不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。
企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。
