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广告学期末考试——百岁山《穿越时空来爱你》剖析1、广告信源。
其品牌理念设计合理，百岁山口号为“水中贵族百岁山”，广告设计方面无处不表现出贵族的气质。
2、广告信息。
相较于第一部广告，百岁山第二部广告有了更明确的主题《穿越时空来爱你》。
一语双关，简单易懂，广告有剧情性并且持续了上一部的故事，更简单加深人的印象。
3、广告信宿。
面对矿泉水市场的多元化，百岁山这必定位很好的找准了目标受众，同时给受众灌注贵族理念，翻开了市场。
4、目标受众理论。
百岁山奇妙地借用爱情故事，以“穿越时空、年青、爱情持续”为创意，逢迎受众对感情的期望，并奇妙演绎产品的内涵，给观众留下了深刻的印象。
5、在选择接触方面，此广告受众定位于追求质量生活的人群。
为了打破他们的选择性接触的防守，惹起他们的注意，使自己的诉求要点能够顺利地为受众所接受，产品商选择外国拍摄入景和外国明星作为形象代言人，由于在国人印象里外国已成为质量生活、慢节奏生活的代名词。
选择这样的形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
6、在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要靠近受众的理解方式，即在少女找寻的过程，到最后在海边找的心爱的男子时候，向受众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使受众对广告信息的理解与广告主达到一致。
7、广告定位的心理剖析。
人们心理上存着等级和阶梯，把产品在心智上区分等级。
一个竞争者要想在市场上据有一席之地或提升市场据有份额，要么驱赶上方的品牌，要么把自己的品牌与其余公司的品脾地点发生关系。
一个广告主假如想上市一新心理上没有余地去采取其新和不一样之点。
在展开广告定位工作时，百岁山掌握了定位其实不是改变产品自己。
假如说到改变的话，它的确在改变，不过改变的是名称、价钱及包装，实质上关于产品则完好没有改变。
全部的改变，基本上都是在做着修饰的作用，其目的是在潜伏顾客心中获取有益的地位。
8、像矿泉水这样的花费品，受众会重视感性花费，而百岁山灌注的着一种理念会给受众很大的选购机会。
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对景田公司近一年的销售数据进行分析，揭示公司销售现状、趋势以及存在的问题，为管理层提供决策依据。
报告将从销售量、销售额、产品结构、客户分布、区域市场等方面进行详细分析，并提出相应的优化建议。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于景田公司内部销售数据库，包括销售订单、客户信息、产品信息等。
2. 数据处理：对原始数据进行清洗、整理和分类，确保数据的准确性和完整性。
三、销售数据分析1. 销售量分析（1）总体销售量分析根据销售数据，景田公司近一年的总销售量为XXX吨，同比增长XX%，表明公司销售规模持续扩大。
（2）月度销售量分析从月度销售量来看，公司销售量呈现波动性增长，其中第一季度和第四季度销售量较高，第三季度销售量相对较低。
具体分析如下：- 第一季度：受春节假期和消费需求增加的影响，销售量达到全年最高，同比增长XX%。
- 第二季度：销售量有所下降，主要原因是天气炎热，消费者对饮料的需求有所减少。
- 第三季度：销售量继续下降，同比减少XX%，主要原因是市场竞争加剧，部分消费者转向其他品牌。
- 第四季度：销售量回升，同比增长XX%，主要原因是节日促销和天气转凉，消费者对饮料的需求增加。
2. 销售额分析（1）总体销售额分析近一年，景田公司总销售额为XX亿元，同比增长XX%，表明公司销售额稳步增长。
（2）月度销售额分析与销售量趋势相似，销售额也呈现波动性增长。
第一季度和第四季度销售额较高，第三季度销售额较低。
具体分析如下：- 第一季度：销售额达到全年最高，同比增长XX%。
- 第二季度：销售额有所下降，同比减少XX%。
- 第三季度：销售额继续下降，同比减少XX%。
- 第四季度：销售额回升，同比增长XX%。
3. 产品结构分析（1）产品种类分析景田公司主要产品包括瓶装水、矿泉水、饮料等。
其中，瓶装水和矿泉水销售额占比最高，分别为XX%和XX%。
饮料销售额占比为XX%。
景田百岁山:周敬良专注“一瓶水”30年作者：暂无来源：《经理人·深商》 2020年第3期景田品牌价值高的原因是坚守，30年专注一瓶水。
不断提高水的质量，让老百姓对这个品牌的认可度逐年增加。
景田专注自己的领域，精耕细作打造自己的品牌，这也是企业应该要终极追逐的东西。
9月21日，深商会执行会长林慧，以及邦德文化董事长黄舜，成程酒业总经理刘轶哲，蓝玛特集团董事长王磊山，特航航空董事长陈良均，中国金融资产总经理许琳，城央集团总经理刘伟，中港星集团董事长胡水华，壹路通科技董事长范文鲜等8位深商走进景田，与景田集团周敬良董事长座谈交流。
深圳景田集团成立于1992年，是专注于生产经营包装饮用水的集团企业，在国内外拥有20家生产实体公司，旗下拥有“景田”“百岁山”“Blairquhan”三个一线品牌，且配备近60条德国克朗斯全自动灌装一体化产线，生产能力领先国内外同行。
做水的人都爱护环境景田百岁山的创始人周敬良，是中国包装水之父，是国家第一部《瓶装饮用纯净水》和《瓶装饮用纯净水卫生标准》制定人之一。
同时，他还是第一个将包装水推向市场、第一个用塑料瓶盖替换铝盖、第一个在瓶形上作出改革、第一个将国产饮用水品牌推向国际市场，他用独有的“水文化”理念缔造了可与依云等国际包装水品牌相媲美的高端矿泉水第一品牌。
据周敬良介绍，百岁山工厂多数是“乌龟”的造型，表达长寿，寓意着企业长久发展。
他认为，水源是水企业赖以生存发展的源泉，包装水产品质量好不好，水源是第一位的要素。
经过不懈努力，景田在国家一级自然保护区——惠州罗浮山的腹地百岁山找到罕见的优质水源，并建成几个乌龟造型的水厂，一天将近2000万元产能。
这是全球生产矿泉水能量最大的厂房，拥有4条德国可朗斯快速生产线，4条线一秒钟可以做80瓶水，全部是自动化设备。
除此之外，景田还在全国各地建有一些“乌龟”工厂。
周敬良表示，不管在哪里，景田投产的水厂，都保留着原生态，不会破坏原有的布局，因为做水的人都爱护环境，懂得环保。
景田百岁山营销策略分析景田百岁山营销策略分析景田食品饮料有限公司销售物流管理研究姓名: 周喜乐学号: 10090043班级: 10工商2专业: 工商管理(物流管理方向)所在系: 经济与管理系指导老师: 杨强天津理工大学中环信息学院本科毕业论文选题审批表届:2014届系别:经济与管理系专业: 工商管理(物流管理方向) 学生姓名周喜乐学号 10090043 指导教师杨强职称副教授景田食品饮料有限公司销售物流管社会经济所选题目题目来源理研究选题理由:(选题意义、拟解决的问题、对专业知识的综合训练情况等，不少于100字)景田食品饮料有限公司是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的企业。
通过对企业的销售物流的订单处理，客户满意度等环进行全面分析，将销售中的各环节结合起来以保证的产品和服务能够获得消费者的认可，找出企业在销售物流管理策略上存在的一些问题，并提出相应的解决方案和改善措施。
通过不断提高销售物流管理的服务水平，提升顾客的满意程度，扩大市场占有率，提高销售额度，帮助企业不断的创造更大竞争优势和利润空间，促进企业的发展。
综合运用ABC分析法(80 /20法则 )，SWOT分析法，统计学和实验设计方法等知识，综合运用定性方法和定量方法对企业销售物流管理进行分析研究，以达到对所学知识的消化吸收、融会贯通，达到以理论指导实践，以实践深化知识的目的。
指导教师意见:同意该生选此题。
指导教师签名:2013 年11 月29日系主任意见:签字(或盖章):年月日注:本表一式二份，一份附在毕业论文内，一份系内保存。
天津理工大学中环信息学院本科毕业论文任务书题目:景田食品饮料有限公司销售物流管理研究姓名周喜乐届 2014届系别经济与管理系专业工商管理(物流管理方向)指导教师杨强职称副教授下达任务日期 2013年12月20日一、毕业论文内容及要求(【论文类】:包括论文研究的内容,研究方法,预期达到的研究成果,参考文献及其它要求) 1.论文研究的内容(1)了解企业的销售物流管理的现状。
百岁山荣获2014年中国广告长城奖水中的贵族“2014年度中国国际广告长城奖·广告主奖”吸引了众多知名品牌和企业的广告领军人物到场参会，他们分别获得了中国广告协会的隆重表彰，以及至高无上的职业荣耀。
百岁山继去年荣获中国广告创意奖之后，今年再次荣获“中国广告长城奖·2014年度广告主知名品牌奖”。
多年来，在品牌价值营销的道路上，百岁山以独特的视角、先进的思想、大胆的创新和坚定不移的信念，取得一系列骄人战绩，赢得了业内外人士的交口称赞。
百岁山向来以其深远的战略布局而闻名整个市场，在营销推广之路上也不断展开全新尝试，今年景与腾讯、爱奇艺、优酷、土豆、乐视等多个网络平台营销。
选了目标人群最关注网络阵地，进驻品牌形象，提升企业的知名度和美誉度。
了解百岁山的人都知道，多年来，百岁山将其特有的“贵族水文化”与重要体育赛事联系起来打造高端饮用水品牌，正是百岁山一直奉行的推广策略。
从F1摩托艇世锦赛中国大奖赛，到中国杯国际帆船赛;从2008北京奥运会中国代表团誓师大会、英超直播、中国女排、2012年的汤尤杯、到2013年的世界斯诺克中国公开赛，北方房车精英赛、浪琴表北京国际马术大师赛这样的国际顶级体育赛事，及2014武汉网球公开赛、以及CBA唯一指定饮用水未来四年的赞助商。
但从去年开始，除了注重体育营销瞄准男性受众的同时，百岁山也开始开发女性消费者发力娱乐营销，如百岁山赞助和植入了不少的综艺娱乐节目，比如通过植入、冠名等各种方式体现在《完美星开幕》、《妈妈咪呀》、《奔跑吧兄弟》、《爸爸回来了》、《爱情回来了》、《我的早更女友》、《实习生》、《我的老婆大人是80后》、《缘来幸福》、《温州两家人》、《美梦成真记》、《幸福归来》、《爱情就是不讲理》等多档综艺节目、电影和电视剧中。
国内矿泉水巨头与互联巨头以及各类王牌娱乐节目强强联合，在打造了广阔的整合营销网络的同时，也让"情感营销"的理念得以展现的淋漓尽致。
百岁山矿泉水供应链分析报告水中贵族百岁山”，这句朗朗上口的广告语再搭配令人不断遐想的“贵族”广告，是许多人对百岁山的记忆，这支广告在当年大获成功，也让众多品牌分析者将百岁山的崛起归功于“贵族广告”，对百岁山其他方面的优势却鲜有提及。
贵族广告确为百岁山带来不俗的影响力，但百岁山取得如此成绩并不仅靠贵族广告，而是有着更深厚的原因。
1、“好产品才是对消费者最善意的表达”有采矿许可证的水企业才叫有水源，天然水和纯净水的水源不算企业独有水源。
对水企业来说，为消费者提供一份好水是毕生追求，好水来自好水源，没有好的水源支撑，就没有好水。
水源，是百岁山成功的关键。
作为生产天然矿泉水的企业，百岁山所寻的水源比天然水、纯净水的水源要求高得多。
其一，矿泉水水源属于国家矿产资源，需持有才可被允许开采，对企业的甄选严格得多；其二，矿泉水水源拥有着独特性，与其他水源不同，如天然水和纯净水等取自湖泊水、水库水等水源，这些水源都是就地取材，是开放性的公共水源，而矿泉水水源则需要耗费巨资开采而成，据闻百岁山的矿泉水水源均投资上亿元开采，花费巨大，并且选址都极为严苛，比如百岁山人众皆知的罗浮山水源，就位于国家级风景名胜区，并被誉为岭南第一山的罗浮山脉自然保护区。
这种耗巨资开采的矿泉水水源与普通水源不同，是品牌独有水源，而普通水源如天然水通常取自湖泊水、水库水都是公共水源，平时大众都可以饮用，例如千岛湖便为杭州千万居民供应饮用水，所以大众购买的很多品牌瓶装天然水和纯净水，和平时喝家里煮开的水并没有本质区别。
百岁山因其独特的水源，使品牌的天然矿泉水偏硅酸≥25mg/L，并含有多种天然矿物质，与普通水源有着本质的区别，并且因为水源为百岁山独有，对比公共水源更具稀缺性。
依靠自家优质的水源地，为消费者带来好水，是百岁山崛起并问鼎国内瓶装水三强的关键。
从理性角度来看，“水中贵族”的背后蕴含着众多东西，包括百岁山天然矿泉水的水种，包括百岁山国内首屈一指的水源地，包括百岁山是众多顶级体育机构的官方指定饮用水，这些重要的因素让追求健康、品质饮用水的消费者更倾向选择百岁山。
