伊利和蒙牛产品定位分析资料.

蒙牛与伊利的市场竞争分析第一篇：蒙牛与伊利的市场竞争分析蒙牛与伊利的市场分析报告一、蒙牛与伊利公司的基本资料蒙牛公司的简介：蒙牛是一家总部位于中国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一。

1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。

伊利公司的简介：伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种二、蒙牛与伊利的基本产品：伊利公司产品包括：伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。

蒙牛公司产品包括：冠益乳、新养道、低温鲜奶、冰淇淋，桶装奶粉，奶酪、高钙奶、酸酸乳、特仑苏等。

“奶爵6特乳”比较少见，产自蒙牛澳亚国际示范牧场，所谓“6特”，取意于牧场的6大顶级特点。

这六大特点，使“奶爵6特乳”成为目前国内最高品质的牛奶。

奶酪：主要是包装成小包装的，跟饼干差不多。

三、广告宣传策略蒙牛的广告的宣传策略是利用公益事业打造企业形象。

无论是从神五到超女，从超女到台球，杨利伟、张含韵、李宇春、丁俊晖，蒙牛的每一个市场行动，几乎都紧贴著一个令人激动的中国故事，蒙牛的每一个代言人几乎都是国人心目中的英雄，特别是年轻一代心目中的英雄，都在国人心目中引起巨大的共鸣，得到广大消费者的认同。

作为后起之秀，蒙牛在与伊犁的竞争中，在形象上一直保持主动积极的进取姿态，注重与平民的互动，与时尚的接轨，与竞争进取精神接轨，因此得到很多年轻人的认同伊利的宣传策略：伊利的“心灵的天然牧场”。

伊利的广告主要是公交广告，其大部分是车体与候车亭广告。

在广告代言中，伊利始终紧跟时代潮流，先后有易建联、刘亦菲、潘玮柏、刘翔、周杰伦等为伊利优酸乳代言，吸引学生青年的视线。

蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，长期以来一直处于激烈的市场竞争中。

本文旨在对蒙牛与伊利的市场竞争进行深入分析，包括品牌竞争、产品竞争、市场份额、营销策略等方面，以期了解两家企业在市场中的竞争地位和竞争优势。

二、品牌竞争1. 蒙牛品牌分析蒙牛成立于1999年，是中国乳制品市场的领导者之一。

蒙牛以“健康、科技、品质”为品牌核心价值，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功打造了强大的品牌形象和知名度。

蒙牛在产品包装上注重创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的需求。

此外，蒙牛还与多个明星签约代言，提升品牌的影响力。

2. 伊利品牌分析伊利成立于1951年，是中国乳制品行业的龙头企业之一。

伊利以“健康、科技、绿色、责任”为品牌核心价值，致力于提供高品质的乳制品。

伊利在品牌建设方面注重体验营销，通过举办各类活动、赞助体育赛事等方式与消费者互动，增强品牌认知度和好感度。

伊利也与多位明星签约代言，提升品牌形象。

3. 品牌竞争分析蒙牛和伊利在品牌建设方面都投入了大量资源，形成了较高的品牌知名度和美誉度。

两家企业都注重产品质量和消费者体验，通过不断创新和推出新品种来满足市场需求。

蒙牛在品牌宣传方面更加激进，投入更多的广告费用，而伊利则注重与消费者的互动和体验营销。

在品牌竞争中，蒙牛和伊利的竞争势均力敌，双方都有自己的优势和劣势。

三、产品竞争1. 蒙牛产品分析蒙牛的产品线涵盖了液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。

蒙牛注重产品的研发和创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。

蒙牛的产品质量得到了广大消费者的认可，尤其是其酸奶和奶粉产品在市场上具有较高的市场份额。

2. 伊利产品分析伊利的产品线也非常丰富，包括液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。

伊利注重产品的安全和质量，通过严格的质量控制和生产标准，赢得了消费者的信任。

伊利的酸奶产品在市场上占据了较大的份额，尤其是其常温酸奶系列产品受到了消费者的喜爱。

蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，向来以来都在市场竞争中保持着激烈的对抗。

本文将从品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等五个方面对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析。

一、品牌定位1.1 蒙牛的品牌定位：蒙牛向来以来以“中国最大的乳制品企业”为品牌定位，强调产品的规模和市场份额。

1.2 伊利的品牌定位：伊利则注重品牌形象的塑造，以“健康、科技、质量”为核心价值，强调产品的安全和健康性。

二、产品创新2.1 蒙牛的产品创新：蒙牛在产品创新方面注重研发新品种和新口味，不断推出符合消费者需求的新产品。

2.2 伊利的产品创新：伊利则注重技术创新，通过提升产品质量和营养价值，满足消费者对高品质乳制品的需求。

三、市场拓展3.1 蒙牛的市场拓展：蒙牛通过不断扩大生产规模和提升销售渠道，加强市场渗透，进军国内外市场。

3.2 伊利的市场拓展：伊利则注重市场细分，通过推出适应不同消费群体需求的产品线，拓展市场份额。

四、营销策略4.1 蒙牛的营销策略：蒙牛通过大规模广告宣传和明星代言人，提升品牌知名度和形象，吸引消费者购买。

4.2 伊利的营销策略：伊利注重线上线下相结合的营销模式，通过社交媒体和电商平台等渠道，与消费者进行互动和沟通。

五、品牌形象5.1 蒙牛的品牌形象：蒙牛在品牌形象上注重年轻化和时尚感，与体育赛事和明星合作，提升品牌的活力和时尚感。

5.2 伊利的品牌形象：伊利则注重品牌的健康形象，与健身运动和健康生活方式相关的活动合作，传递健康和活力的形象。

结论：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的领军企业，通过不同的品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等方式展开市场竞争。

蒙牛注重规模和市场份额，强调产品的多样性和广告宣传；伊利则注重品牌形象和产品质量，通过技术创新和市场细分来满足消费者需求。

双方在市场竞争中各有优势，也面临着不同的挑战。

随着消费者需求的变化和市场环境的变动，蒙牛与伊利将继续在市场竞争中寻求突破和创新。

蒙牛和伊利的对比指标分析第一篇：蒙牛和伊利的对比指标分析下面我将通过伊利、光明、三元这三家规模不同但都具有很大发展潜力的乳制品厂商与蒙牛的比较，来分析蒙牛在乳制品产业的相对经营状况主营业务收入收入是企业利润的来源，同时也反映市场规模的大小。

蒙牛5年来保持较稳定的增长, 反观伊利，市场增长动力不足，自08年起被蒙牛反超。

由于伊利后期转价格战为新品推广，逐步搬回劣势，于2010年缩小与蒙牛的销售差距。

净利润除07年外蒙牛净利润保持稳步增长，均保持较高的利润，相对而言，伊利净利润水平一直处于相对较低水平。

尤其08年受三氯氰胺事件影响，两公司07年净利润均为负值，且伊利亏损更为严重。

总资产总资产显示企业规模的大小，蒙牛作为后起之秀总资产增长迅速，年均增71.8%，并与09年首次超越伊利。

伊利作为老牌乳制品企业总资产稳步增长。

年均增20.6%。

净资产2008年的三氯氰胺事件给乳制品企业带去大额亏损，直接导致净资产下降。

除此之外，蒙牛连年高额的净利润，再加上股东的再投入，使企业净资产高速增长，年均增长81.35%。

康佳应对突发事件的能力明显弱于蒙牛，其10年净资产恢复与07年持平，年均增长35.50%。

净资产收益率反映企业所有者权益的获利能力，用以衡量公司运用自有资本的效率。

两家公司自净资产收益率走势均已08年为最低点成V字形，伊利的所有者权益获利能力始终低于蒙牛。

销售净利率反映企业销售收入的获利能力。

由于净利润的大幅亏损导致两公司销售净利率大幅跳水，自08年后两公司业绩稳步回升，距离逐步缩小，并从09年起趋于稳定。

总资产周转率反映总资产的利用效率。

两家公司总资产周转率均逐年增加，说明其销售能力增强，资产的管理质量和利用效率提高。

08年蒙牛首次超过伊利，09、10两年两公司基本持平。

核心指标分析结论• 从净资产收益率指标来看，蒙牛和伊利的走势均以08年为最低点成V字形，说明其08年盈利能力骤减，反映出三氯氰胺实践带给乳制品行业的大幅震荡。

上市公司上市公司伊利与蒙牛伊利与蒙牛伊利与蒙牛分析分析分析对比的思考对比的思考（内部内部分析分析分析资料资料资料，，注意保密注意保密））不论我们有意还是无意，总会将伊利和蒙牛两家企业放在一起比较。

也许是两家企业的渊源太深，也许是两强争霸的局面迎合了大众的娱乐要求，也许是两家企业在运营举措方面实在是太相似，但客观的说两家企业的可比性并不是很强。

伊利能够发展到今天，是乳品行业的个案，蒙牛能够快速发展，也是乳品行业的个案，两家企业在每一年的发展当中，都会面临不同的边界条件，两家企业面临的问题和困难是不一样的，两家企业的发展动力也是不一样的，就像同样是举重，在地球上举100公斤就是力士了，而在月球上举100公斤基本上属于弱弱。

而实际上伊利和蒙牛的比较实际上已经成为外界评价伊利的管理团队和运营效率非常重要的一个参考指标。

作为后进者，蒙牛所承载的心理压力并不大，本身是光脚的，就不怕穿鞋的。

但是，作为伊利，占据乳业榜首的位置其政治意义和心理意义已经远远的超出了其经济意义。

伊利与蒙牛伊利与蒙牛的经营业务指标对比的经营业务指标对比1、 企业成长指标 项目2005年 2006年 差异 销售成长率39% 34% -5% 净利润增长率22% 17% -5% 总资产增长率 12% 38% 26% 从伊利的三项主要成长指标来看，表现还是不错的。

以超过100亿的规模保持着30％以上的增长速度，虽然净利润的增长不是很理想，但还是可以接受的。

不过总资产的增长有些疑惑，因为按照伊利的正常运营而言，总资产的增长不应该有这样的速度。

参照伊利的资产负债率，我们发现，伊利两年的负债率提高了8％，也就是说伊利加大了贷款的力度。

能够解释伊利加大贷款的理由的是，固定投入的增加（伊利在生产布局方面已经落后于蒙牛），而且要迎接奥运会也需要更多的资源投入。

但是不支持伊利加大贷款的理由似乎更充分，因为作为快速消费品中的快速消费品，资金的回笼和周转应该都是非常迅速的，不应该出现流动性不足的问题。

蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。

本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。

一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。

1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。

1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。

2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。

2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。

三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。

3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。

3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。

四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。

4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。

4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。

五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。

5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。

5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。

蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都在市场竞争中展开激烈的较量。

本文将从品牌定位、产品创新、市场拓展和营销策略等方面对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析。

一、品牌定位1.1 蒙牛的品牌定位蒙牛以“健康、营养、高品质”为品牌定位，强调产品的健康与营养特性，致力于为消费者提供高品质的乳制品。

蒙牛通过与体育赛事合作、签约明星代言等方式，塑造出健康、积极、年轻的品牌形象。

1.2 伊利的品牌定位伊利以“科技、创新、品质”为品牌定位，注重技术创新和产品研发，致力于为消费者提供高品质的乳制品。

伊利通过与奥运会合作、与国内外知名大学开展合作研究等方式，打造出科技、专业、可信赖的品牌形象。

1.3 品牌定位的差异与竞争优势蒙牛注重品牌形象的年轻化和活力感，通过与体育赛事合作等方式吸引年轻消费者，建立起较强的品牌认知度和影响力。

伊利则注重科技创新和专业形象，通过与奥运会合作等方式提升品牌的科技含量和品质感。

两家公司在品牌定位上的差异化为其带来了不同的竞争优势。

二、产品创新2.1 蒙牛的产品创新蒙牛不断推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者多样化的需求。

蒙牛在产品创新上注重与国内外知名企业、研究机构的合作，引进先进的生产技术和设备，提升产品的品质和口感。

2.2 伊利的产品创新伊利注重产品的科技创新和研发，不断推出具有高附加值的乳制品。

伊利与国内外知名大学及科研机构合作，开展前沿科研，引进先进的生产技术和设备，提升产品的营养价值和品质。

2.3 产品创新的竞争优势蒙牛和伊利在产品创新上都拥有较强的竞争优势。

蒙牛通过不断推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者多样化的需求，提升了品牌的市场竞争力。

伊利则通过科技创新和研发，提升产品的营养价值和品质，赢得了消费者的信任和认可。

三、市场拓展3.1 蒙牛的市场拓展蒙牛通过加大产品推广力度和渠道拓展，不断扩大市场份额。

蒙牛与大型超市、便利店等渠道建立了稳定的合作关系，通过多样化的销售渠道，提高产品的销售覆盖率。

从蒙牛vs伊利看企业跟随战略蒙牛和伊利是中国最知名的乳制品公司之一。

这两家公司在中国乳制品市场上一直竞争激烈。

在这篇文章中，我将从企业跟随战略的角度分析蒙牛和伊利的竞争策略和成果。

首先，我们先来看一下蒙牛。

蒙牛成立于1999年，是中国最大的乳制品生产企业之一。

蒙牛以"中国的蒙牛，世界的牛奶"作为品牌口号，致力于为消费者提供高质量的乳制品。

蒙牛采取了一种跟随战略，即通过分析竞争对手的策略和行动，然后进行类似的操作来获取竞争优势。

蒙牛在产品品质和品牌推广上投入大量资源，并致力于与国际知名品牌合作，提高产品的质量和市场竞争力。

蒙牛还注重创新，在产品开发和营销方面保持领先地位。

这种跟随策略使蒙牛在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。

与此同时，伊利也是中国乳制品行业的领导者之一。

伊利成立于1958年，是中国最早的乳制品企业之一。

伊利以"健康中国，伊利我爱"作为品牌口号，旨在为消费者提供安全、健康的乳制品。

伊利同样采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和战略，不断推陈出新，保持市场竞争力。

伊利在产品质量上强调安全和健康，并进行了大量的品牌推广和市场营销活动。

此外，伊利还注重创新，并加大在研发和生产方面的投入。

伊利以其高品质的产品和强大的品牌影响力在市场上取得了巨大的成功。

总体而言，蒙牛和伊利都采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和策略来保持市场竞争力。

这种战略既能抓住市场机会，又可以避免犯错，从而确保企业的成功。

然而，从战略的角度来看，蒙牛和伊利也存在一些差异。

首先，在产品开发上，蒙牛注重创新，不断推出新产品来满足消费者需求。

蒙牛与国际知名品牌合作，引入先进的生产技术和管理方法，从而提高产品的质量和市场竞争力。

而伊利则更加注重产品质量的稳定性和安全性，保持产品的一致性和稳定性。

伊利通过加强供应链管理和质量控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。

其次，在品牌推广上，蒙牛更加注重营销和品牌推广活动。