任务书和开题报告海尔应收账款管理浅析

海尔集团的应收账款管理
海尔集团是一家全球化的白色家电、IT数码、生态家庭等多领
域的企业，管理着庞大的供应链和客户群体，因此应收账款管理对
于海尔集团非常重要。

海尔集团通过多种方式管理应收账款，包括：
1.建立完善的信贷管理制度：海尔集团建立了一套完善的信贷
管理制度，通过严格审核客户资质、评估客户信用风险进行信贷控制，科学有效地管理应收账款。

2.优化销售政策：海尔集团通过各种销售政策，如票折、返现、预付款等措施优化销售，提高销售额和回款率，降低坏账率。

3.加强对账管理：海尔集团建立了严密的对账程序，及时核对
销售合同、发货单、收款单等账务资料，保证账目准确无误。

4.强化催收管理：海尔集团通过智能化催收平台、委外催收等
方式强化催收管控，及时采取有效措施催收欠款，确保应收账款回
款到账。

5.加强风险管理：海尔集团建立了完善的风险管理体系，加强
对客户的信用评估和风险控制，降低应收账款风险。

总之，海尔集团通过多种方式加强应收账款管理，不断强化对账、催收、风险等管理，确保应收账款的安全性和回款率。

家电行业应收账款管理研究——以海尔集团为例家电行业应收账款管理研究——以海尔集团为例摘要：家电行业是一个竞争激烈的市场，应收账款管理对企业运营和财务状况至关重要。

本文以海尔集团为例，对其应收账款管理进行研究，分析其管理策略和成功经验，并提出一些建议以改进现有的管理模式。

一、引言家电行业作为国民经济的重要组成部分之一，其市场规模和竞争水平不断扩大和升级。

应收账款作为企业重要的经营资产之一，直接影响了企业的运营效率和资金流转能力。

因此，合理有效的应收账款管理对于家电企业的发展至关重要。

二、海尔集团的应收账款管理概况海尔集团是中国最大的家电企业之一，其应收账款规模庞大。

通过研究其管理模式，我们可以得出以下结论：1. 财务部门的积极作用：海尔集团的财务部门与销售和市场部门紧密合作，共同制定应收账款管理策略，并及时跟踪、分析和评估应收账款情况。

2. 权衡销售和风险的关系：海尔集团在经营过程中注重平衡销售和风险，积极管理应收账款的风险，避免坏账的产生。

3. 完善的合同管理和风险控制：海尔集团在销售合同中设定清晰的付款条件和应收账款的管理政策，强调履约和风险控制，确保企业权益。

4. 拓展融资渠道：为有效应对市场变化和资金需求，海尔集团积极寻求融资渠道，确保良好的流动资金状况。

三、海尔集团的成功经验与管理策略海尔集团在应收账款管理方面积累了许多成功经验，如下所示：1. 客户信用审查：对客户进行信用审查和评估，确保与可靠的客户建立业务关系。

2. 强化合同管理：通过建立严谨的合同管理制度，明确应收账款的结算方式和期限，有效规范销售行为。

3. 提高回款速度：采用奖惩制度激励销售团队加快回款速度，降低账款逾期风险。

4. 积极与金融机构合作：与金融机构建立合作关系，通过融资和保理等方式优化资金结构，提高流动资金使用效率。

四、改进现有的管理模式的建议尽管海尔集团在应收账款管理方面取得了成功，但仍有一些改进的空间：1. 强化内部沟通和协作：加强各部门之间的沟通和协作，提高销售和财务之间的配合度，更好地应对市场和客户需求的变化。

海尔公司应收账款管理策略分析应收账款是企业的一项流动资产，对企业的日常经营有着十分重要的作用。

企业通过有效的应收账款管理可以很好地促进企业的发展，提高企业的竞争力，但如果不能实施有效的应收账款管理，就会造成应收账款的损失，影响企业的资金周转，甚至会造成企业的破产。

因此对应收账款的管理应该被给与高度的重视。

本文通过对海尔公司应收账款的现状以及存在的问题做了相应的阐述，并且就这些问题给出了一些解决的办法。

标签：应收账款；信用销售；海尔公司一、应收账款管理相关理论概述1.应收账款管理的相关概念应收账款是指企业在正常经营过程中因产品销售、商品或服务而形成的债权，包括企业销售的产品、货物、材料、提供服务等，向债务人收取相关费用。

2.应收账款管理的目标（1）应收账款管理的总体目标应收账款的总体目标可以从两方面来理解。

一方面，在企业持有大量的应收账款的时候，相应的，企业的销售规模也会比较大，企业持有的应收账款和企业的销售收入成正比。

从另一方面来说，企业若持有较高水平的应收账款，则有关维持应收账款支出和费用也会维持在一个较高的水平。

应收账款的管理目标就是通过采取一系列的手段或措施，使二者之间实现相对的平衡，从而使企业的利益最大化。

（2）应收账款管理的具体目标基本上所有的企业在销售产品的时候所追求的理想目标就是能够全部实现对产品的现金销售，但是这种理想的目标是不可能实现的，尤其是在当今市场竞争剧烈的情况下，同类的产品较多或者是该商品在市场上有着比较多的替代品的时候。

用财务的眼光来看，应收账款在企业的资产里面属于流动性比较高的资产，对企业的日常经营有着重大的作用，应收账款管理也应具有相应的具体目标：①根据企业自身经营情况，能够使企业的应收账款持有量保持在一个合理的水平。

②在应收账款的日常管理中，能够对应收账款的情况实施动态监督。

③确保本企业的应收账款周转天数在行业平均水平之下。

④企业在赊销的情况下应该主机降低应收账款的相关成本和费用。

西京学院本科毕业设计(论文)开题报告题目：浅谈企业应收账款管理存在的问题与解决办法教学单位：经济管理一系专业：会计学学号：姓名：指导教师：年月参考文献[1]曲宏赟.关于降低企业应收账款的对策思考[J].科技风，2010，(20).[2]王晶.企业加强应收账款管理的有效措施[J].工业审计与会计，2008,(02).[3]张延华.加强应收账款管理着力化解坏账风险[J].山西:会计之友,2006.[4]叶群利.浅论应收账款的管理[J].财经界(学术版).2009(9).[5]龙利文.如何为加强企业应收账款管理[J].武汉:财会月刊.2007.[6]雷雯.应收账款管理、催收、回收与客户关系维护[M].北京企业管理出版社.2007.[7]郝爱文.应收账款管理探讨[J].科技信息(学术版).2007(29).[8]徐月英.浅谈企业应收账款的管理[J].经济师.2010(7).[9]宋亚荣.应收账款管理中存在问题及对策[J].中国高新技术企业.2010(1).[10]那雪峰.如何加强企业应收账款的管理[J].北方经贸.2008(2).[11]Michael Dennis . credit and Collection Handbook [M].Prentice Hall,1990.[12]Wang XiaoXia. Foreign enterprise receivables management methods, science and technologyintelligence development and economy. 2008(3).[13] Richard L. Whaley Book Understanding Receivables Management for MS Dynamics GP AccoladePublications, Inc, USA 2010.[14]Building Construction.Add to Favorite Get Latest Update Strategic Probing into ReceivableManagement of Construction Enterprises 2011(6).[15]Ben J. Sopranzetti. The Economics of Factoring Accounts Receivable.Available online 18 August 2004.[16]The king cloth [J]. J finance and accounting for foreign economic relations and trade, foreign economicand trade finance and accounting, 2003(5).。

海尔应收账款管理毕业论文题目：海尔应收账款管理一、引言应收账款是企业经营中非常重要的一部分，也是企业经营的资金来源之一。

对于制造企业而言，应收账款往往占据了企业资产的大部分，因此合理有效地管理应收账款对企业的经营效益起到至关重要的作用。

海尔是一家知名的制造企业，本文将以海尔为例，探讨应收账款管理的重要性以及海尔在应收账款管理方面的经验与实践。

二、应收账款管理的重要性合理管理应收账款对企业的经营效益有着重要影响。

首先，优化应收账款管理可以提高企业的资金周转效率，减少资金的占用时间，为企业提供更多的资金流动空间。

其次，合理的应收账款管理可以降低坏账风险，通过对客户的信用评估和风险控制，及时发现并催收逾期账款，减少坏账损失。

最后，良好的应收账款管理可以加强企业与客户的合作关系，提高客户满意度，促进业务的持续发展。

三、海尔的应收账款管理实践海尔在应收账款管理方面有着丰富的实践经验。

首先，海尔建立了完善的信用管理体系，通过对客户的评估和信用控制，确保与客户之间的交易风险最小化。

其次，海尔采用先进的催收手段和措施，定期对逾期账款进行催收，并与客户积极沟通，以保持良好的合作关系。

此外，海尔还通过合理的账期设置和优惠政策，鼓励客户按时支付，提高了应收账款的回收率。

四、海尔应收账款管理的优势与问题海尔在应收账款管理方面有着一定的优势。

首先，海尔具有较强的品牌影响力和市场竞争力，能够更好地与客户进行合作，减少坏账风险。

其次，海尔建立了健全的财务管理体系，实时跟踪和管理应收账款的情况，及时做出调整和决策。

然而，海尔在应收账款管理方面也存在一些问题，如应收账款周转率相对较低，需要进一步提高资金回收的效率。

五、海尔应收账款管理的改进方向在进一步改进应收账款管理方面，海尔可以采取以下措施。

首先，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度，减少逾期账款的发生。

其次，建立更加精细的应收账款管理指标体系，全面评估应收账款的质量和回收率，并及时做出相应调整和优化。

《海尔应收账款的管理研究》篇一一、引言随着市场竞争的加剧，企业的应收账款管理变得越来越重要。

应收账款是企业与客户之间因销售商品或提供服务而产生的未收款项，是企业资产的重要组成部分。

因此，对应收账款进行有效管理，不仅可以提高企业的资金周转效率，还能降低企业的财务风险。

本文以海尔为例，探讨其应收账款的管理现状及存在的问题，并提出相应的改进措施。

二、海尔应收账款的管理现状海尔作为一家国际知名的家电企业，其应收账款管理在行业内具有一定的代表性。

目前，海尔的应收账款管理主要包括以下几个方面：1. 信用管理制度：海尔建立了完善的客户信用管理制度，对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果设定不同的信用额度。

2. 账龄分析：海尔定期对应收账款进行账龄分析，了解各笔账款的回收情况，以便及时采取措施。

3. 催收流程：海尔设立了专门的催收团队，负责对应收账款的催收工作，确保账款及时回收。

三、海尔应收账款管理存在的问题尽管海尔的应收账款管理已经相对完善，但仍存在一些问题：1. 信用管理不够精细：部分客户的信用状况评估不够准确，导致信用额度设定不合理。

2. 账龄分析不够及时：部分应收账款的账龄分析不及时，导致无法及时发现问题并采取措施。

3. 催收手段单一：催收团队主要依靠电话、信函等传统手段进行催收，对于一些难以联系到的客户，效果不佳。

四、改进措施针对上述问题，提出以下改进措施：1. 精细信用管理：完善客户信用管理制度，提高信用状况评估的准确性和精细度，根据评估结果合理设定信用额度。

2. 加强账龄分析：定期对应收账款进行账龄分析，确保分析的及时性和准确性，以便及时发现问题并采取措施。

3. 多元化催收手段：在传统催收手段的基础上，引入法律途径、第三方催收机构等多元化手段，提高催收的效率和效果。

4. 引入信息化管理系统：建立应收账款信息化管理系统，实现应收账款的实时监控和数据分析，提高管理效率。

5. 加强内部培训：定期对相关员工进行应收账款管理培训，提高员工的业务水平和责任心。

企业应收账款管理问题研究——以海尔公司为例内容摘要现今，我国经济正处于突破发展的阶段，各行业面临着不同的机遇与挑战。

然而，每个企业都有一个共同的目标：“必须做强做大，争先做行业龙头”。

随着企业商业的竞争激烈和现代科技的快速发展，越来越多的企业都选择使用应收账款来留住客户，不断改善企业收款政策，延长收款期限，提高客户大的信用额度，以防止竞争对手使用更优越的收款政策和增加失去客户的可能性。

由于各种原因，每年都会产生大量的企业之间的应收账款。

应收账款的过度增长会直接增加企业的成本，不利于企业自身的科学规划发展。

它也是一颗无形的定时炸弹。

累计的应收账款不能及时回收,和现金流无法在指定的时间内投入生产线,会间接影响下一步生产经营系统的正常运行,会对生产计划造成不利影响,因此可以看出企业应收账款需要科学严谨的管理。

本文分析了海尔公司应收账款管理中所存在的问题，并分析了问题产生的原因，且总结了应收账款管理的对策。

关键词：应收账款；信用；对策一、绪论（一）研究目的及意义应收账款是公司资产负债表的必要组成部分。

企业的应收账款通常与公司的营业收入和营业利润直接相关,也与公司的资本链密切相关。

一旦需要公司应收账款治理,所发生的问题是假设应收账款一旦无法及时收回,公司的资金链就会造成断裂,没有足够的资金来维持公司的生产、销售和日常的经营。

本文了解海尔公司的应收账款管理形式，结合了家电行业的经营方式，分析了企业应收账款管理的优势和存在的问题，提出了既可以弥补企业管理不足，又可以减少额外支出的改进方法，使海尔公司能够合理地控制应收账款，同时可以为家电行业的应收账款管理研究提供模拟，极大地丰富了企业应收账款问题的管理实践。

基于学者对相应应收账款的当前研究理论,和连合自己所蕴藏的社会实践经验,首先理解和剖析海尔公司应收账款治理的现状,通过理解和剖析发现海尔公司管理的问题,然后分析这些问题主要原因是最终提出了相应的解决方案建议,拟定出一套适应海尔公司的应收账款管理形式,会更大的促进公司发展。

毕业论文开题报告论文题目:海尔公司应收账款分析院系名称: 经济管理学院专业班级: 会计08-5班****: **导师姓名: 李春林开题时间: 2012年4月14日指导委员会审查意见：签字：年月日1.课题研究的背景目的及意义1.1 课题研究的背景受全球金融危机和国内经济发展减速影响，我国经济发展的不稳定因素明显增多，影响逐步显现，企业经营发展面临严峻挑战，风险急剧增加。

市场需求下降，企业订单减少，资金状况趋紧，效益增幅下滑。

尤其中小企业资金供求矛盾突出，一些企业因资金链断裂而停产倒闭。

与此同时，停产倒闭的企业从规模以下小企业向规模以上甚至大企业波及，从个别企业向关联产业波及，并引发企业间新的“三角债”。

1.2 课题研究目的.应收账款是指企业因销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，是企业流动资产的一个重要项目。

随着市场经济的发展，商业信用的推行，我国企业应收账款数额普遍明显增多，高额的应收账款背后隐藏着巨大的风险，因此，加强应收账款的管理已成为企业当前刻不容缓的当务之急。

2011年11月15日，世界权威调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布最新的全球家用电器市场调查结果显示：海尔在大型家电市场的品牌占有率提升为7.8%，第三次蝉联全球第一。

海尔同时拥有“全球大型家电第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣机第一品牌、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共8项殊荣。

因此，对海尔公司应收账款的分析希望能对海尔公司起到积极的作用。

1.3 课题研究意义作为企业营运资金管理的一项重要内容 , 应收账款管理直接影响企业营运资金周转和经济效益。

因此,如何监控应收账款发生以处理企业的不良债权,就成为企业管理中不容回避的一个重大问题.我国企业应收账款管理的现状应收账款是社会商品经济发展的必然产物,在市场竞争日趋全球化的背景下,企业为了扩大产品销售规模,提高市场占有率,大多采用赊销措施进行产品促销.赊销一方面增加了企业的产品销量,另一方面也产生了大量的应收账款。

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊摘要现在是个经济全球化的时代，每行每业都在进行高速发展，每个企业都希望自己能够在市场竞争中存活并成为行业的龙头老大。

为了营造公司一个好的销售业绩，许多公司采取赊销来吸引客户，在这种大环境下每个公司都产生了许多赊销的账单，这些账单就是应收账款。

但是应收账款的多少并不能完全反应公司的销售业绩，应收账款只是账本上的钱，却不是公司实际到手的钱，过多的应收账款会让企业资金收转困难，甚至资金链的断裂。

本文通过分析海尔公司应收账款的产生和对应收账款采取的措施进行分析，总结海尔公司应收账款管理工作的经验，并说明自己的观点与建议，希望能对其他公司处理应收账款提供参考。

关键词：应收账款，海尔公司，分析与措施┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ABSTRACTNow is an era of economic globalization. Every industry is developing at a high speed. Every enterprise hopes to survive in the market competition and become the leader of the industry. In order to create a good sales performance, many companies adopt credit sales to attract customers. In this environment, each company generates many credit bills, which are accounts receivable.However, the amount of accounts receivable can not fully reflect the company's sales performance. Accounts receivable is only the money on the books, but not the actual money of the company. Excessive accounts receivable will make it difficult for enterprises to collect and transfer funds, or even break the capital chain.Through the analysis of the generation of accounts receivable and the measures taken by Haier Company, this paper summarizes the experience of accounts receivable management in Haier Company, and explains its own views and suggestions, hoping to provide reference for other companies in dealing with accounts receivable.KEYWORDS：Accounts Receivable, Haier Company, Analysis and Measures┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录第一章前言 (1)1.1调查研究背景 (1)1.2调查研究意义 (1)第二章应收账款的相关理论 (1)2.1应收账款的概念及特征 (1)2.2产生应收账款的原因 (2)2.3应收账款对企业的影响 (2)第三章海尔公司应收账款的管理现状 (3)3.1家电行业发展现状 (3)3.2海尔所处行业应收账款的现状 (4)3.3海尔应收账款基本情况分析 (4)3.4海尔应收账款管理不足之处 (6)3.5海尔应收账款管理问题产生的原因 (6)第四章海尔应收账款管理不足之处的解决 (7)4.1灵活运用收账方式 (7)4.2 加强企业内部控制 (7)4.3 加强事后催账系统 (8)谢辞 (9)参考文献 (10)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊第一章前言1.1调查研究背景现在的中国市场上，不少企业都将企业产品的销售额作为企业评判的唯一标准，但是过分追求销售额的同时，收账政策落后，员工的考核制度不完善，对应收账款管理不重视，不仅提升销售额难，企业的收款更是一个老大难问题。

毕业论文开题报告论文题目:海尔公司应收账款分析院系名称: 经济管理学院专业班级: 会计08-5班学生姓名: 李浩导师姓名: 李春林开题时间: 2012年4月14日市场需求下降，企业订单减少，资金状况趋紧，效益增幅下滑。

尤其中小企业资金供求矛盾突出，一些企业因资金链断裂而停产倒闭。

与此同时，停产倒闭的企业从规模以下小企业向规模以上甚至大企业波及，从个别企业向关联产业波及，并引发企业间新的“三角债”。

1.2 课题研究目的.应收账款是指企业因销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，是企业流动资产的一个重要项目。

随着市场经济的发展，商业信用的推行，我国企业应收账款数额普遍明显增多，高额的应收账款背后隐藏着巨大的风险，因此，加强应收账款的管理已成为企业当前刻不容缓的当务之急。

2011年11月15日，世界权威调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布最新的全球家用电器市场调查结果显示：海尔在大型家电市场的品牌占有率提升为7.8%，第三次蝉联全球第一。

海尔同时拥有“全球大型家电第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣机第一品牌、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共8项殊荣。

因此，对海尔公司应收账款的分析希望能对海尔公司起到积极的作用。

1.3 课题研究意义作为企业营运资金管理的一项重要内容 , 应收账款管理直接影响企业营运资金周转和经济效益。

因此,如何监控应收账款发生以处理企业的不良债权,就成为企业管理中不容回避的一个重大问题.我国企业应收账款管理的现状应收账款是社会商品经济发展的必然产物,在市场竞争日趋全球化的背景下,企业为了扩大产品销售规模,提高市场占有率,大多采用赊销措施进行产品促销.赊销一方面增加了企业的产品销量,另一方面也产生了大量的应收账款。

曾经作为中国彩电业老大的长虹集团,从2000年底至2002年底,其销售收入平均每年增长8.47%,而同期应收账款的增长速度却达到52.7%,最终导致该公司由经营巅峰走向经营低谷.应收账款的不断膨胀,使企业大量的正常营运资金变为沉淀资金,大大增加了企业的经营风险,并严重影响到企业的正常营运。

应收账款管理浅析应收账款是企业经营中的重要资产之一，它体现了企业与客户之间的商业交易，直接关系到企业的现金流量和盈利能力。

做好应收账款的管理是企业经营管理的重要组成部分。

本文将对应收账款管理方法进行浅析，以期对企业的实际操作提供一定的参考。

应收账款管理的目的是确保企业能够及时回收账款，保持良好的现金流，降低坏账风险，并最大限度地提高经营效益。

具体而言，应收账款管理的内容包括以下几个方面：建立健全的信用管理制度。

企业在与客户进行业务往来之前，应对其进行信用调查，了解其信誉状况，以避免与信用不良客户交往造成的风险。

企业可以根据客户的信用状况制定不同的信用额度和信用期限，以更好地控制风险。

加强应收账款的核查与管理。

企业应建立完善的账款管理制度，明确各个环节的责任与权限。

在销售过程中，应严格按照合同约定进行开票，并及时将发票寄送或送达给客户。

企业还应加强应收账款的跟踪与催收工作，及时与欠款客户进行沟通，推动其按时支付款项。

做好坏账的预防与处置工作。

企业应定期对应收账款进行核销，及时发现可能存在的坏账风险。

一旦发现坏账，应及时进行处置，如与客户进行协商，采取法律手段追讨债款等。

企业还可以购买应收账款保险，以转移可能的坏账风险。

合理利用应收账款，提高资金利用效率。

企业可以通过与金融机构签订应收账款质押贷款协议，将应收账款作为抵押物获得融资，从而解决资金周转不畅的问题。

企业还可以利用应收账款进行业务拓展，如提供应收账款管理服务等，以增加收入来源。

应收账款管理是企业经营管理中的重要环节，关系到企业的现金流和盈利能力。

企业应建立健全的信用管理制度，加强应收账款的核查与管理，做好坏账的预防与处置工作，并合理利用应收账款，提高资金利用效率。

只有这样，企业才能更好地实现风险控制、现金流管理和盈利增长等目标。

海尔集团应收账款管理研究摘要：对于企业来说，应收账款管理在促进销量、降低库存、贷款融资等方面都能够起到积极的促进作用，随着时代的发展，新能源类型的企业大量产生，但由于企业竞争激烈，应收账款管理问题不可避免。

笔者针对海尔集团应收账款管理状况进行研究，发现该公司存在着的问题，笔者在大量翻阅文献，结合实际情况的基础上，提出了海尔集团应收账款管理的具体措施，即建立独立的信用管理部门、加强内部控制，对不同信用等级的客户建立对应的信用政策、建立应收账款客户管理系统、形成适当完好的应收账款的管理制度、结合现实情况合理计提坏账准备。

关键词：海尔集团；应收账款；信用管理引言应收账款是收入的重要组成部分之一，它的回收期和回收期不仅影响资本的流动性，而且对企业的生产经营产生影响。

我国应收账款管理系统化，许多家电企业都具有很高的管理水平，持有成本高，资金使用效率低，造成不必要的损失。

本文以海尔集团为例，分析其应收账款管理中存在的问题，旨在为完善同类企业的应收账款管理提出建议。

1应收账款管理概述1.1应收账款的概念应收账款是指企业在正常的销售过程中收取的资金，是指买方取得的商品的销售过程，是商业信用的结果。

合理范围内的应收账款对于企业扩展规模、加大销量以及在市场上有地位等有着很大的帮助。

1.2应收账款的形成原因一是赊销。

赊销就是应收账款在企业中形成的直接原因，而且在我国的多数企业都在采用这种方式。

但是目前我国多数企业对赊销客户的信用评级不够高，对一些企业的资信状况调查不够深入，使得企业为应收账款无法收回埋下了隐患；二是商业竞争。

我国的经济情况在目前来说各企业之间有着异常激烈的竞争。

而通过赊销的方式就可以将原有的销售量提高，以此把自己的市场份额扩大。

这样做虽然可以把市场份额和销售额提高，但是这样也会产生相应的风险，因为企业未详细分析调查付款方的资信情况就进行赊销，就有可能会造成应收账款无法顺利收回的情况；三是信用体制不健全。

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊摘要现在是个经济全球化的时代，每行每业都在进行高速发展，每个企业都希望自己能够在市场竞争中存活并成为行业的龙头老大。

为了营造公司一个好的销售业绩，许多公司采取赊销来吸引客户，在这种大环境下每个公司都产生了许多赊销的账单，这些账单就是应收账款。

但是应收账款的多少并不能完全反应公司的销售业绩，应收账款只是账本上的钱，却不是公司实际到手的钱，过多的应收账款会让企业资金收转困难，甚至资金链的断裂。

本文通过分析海尔公司应收账款的产生和对应收账款采取的措施进行分析，总结海尔公司应收账款管理工作的经验，并说明自己的观点与建议，希望能对其他公司处理应收账款提供参考。

关键词：应收账款，海尔公司，分析与措施┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ABSTRACTNow is an era of economic globalization. Every industry is developing at a high speed. Every enterprise hopes to survive in the market competition and become the leader of the industry. In order to create a good sales performance, many companies adopt credit sales to attract customers. In this environment, each company generates many credit bills, which are accounts receivable.However, the amount of accounts receivable can not fully reflect the company's sales performance. Accounts receivable is only the money on the books, but not the actual money of the company. Excessive accounts receivable will make it difficult for enterprises to collect and transfer funds, or even break the capital chain.Through the analysis of the generation of accounts receivable and the measures taken by Haier Company, this paper summarizes the experience of accounts receivable management in Haier Company, and explains its own views and suggestions, hoping to provide reference for other companies in dealing with accounts receivable.KEYWORDS：Accounts Receivable, Haier Company, Analysis and Measures┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录第一章前言 (1)1.1调查研究背景 (1)1.2调查研究意义 (1)第二章应收账款的相关理论 (1)2.1应收账款的概念及特征 (1)2.2产生应收账款的原因 (2)2.3应收账款对企业的影响 (2)第三章海尔公司应收账款的管理现状 (3)3.1家电行业发展现状 (3)3.2海尔所处行业应收账款的现状 (4)3.3海尔应收账款基本情况分析 (4)3.4海尔应收账款管理不足之处 (6)3.5海尔应收账款管理问题产生的原因 (6)第四章海尔应收账款管理不足之处的解决 (7)4.1灵活运用收账方式 (7)4.2 加强企业内部控制 (7)4.3 加强事后催账系统 (8)谢辞 (9)参考文献 (10)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊第一章前言1.1调查研究背景现在的中国市场上，不少企业都将企业产品的销售额作为企业评判的唯一标准，但是过分追求销售额的同时，收账政策落后，员工的考核制度不完善，对应收账款管理不重视，不仅提升销售额难，企业的收款更是一个老大难问题。