客户开拓开采你的金矿

开采你的金矿在我们的人生旅程中，每个人都怀揣着一座潜在的金矿。

这座金矿并非是指实实在在的地下宝藏，而是我们自身所拥有的无尽潜力和独特的价值。

然而，许多人终其一生都未能发现并开采这座属于自己的金矿，只能在平凡与庸碌中徘徊。

那么，如何才能发掘并充分利用这座隐藏在我们内心深处的宝藏呢？首先，我们需要有清晰的自我认知。

了解自己的兴趣、爱好、优势和劣势是开采金矿的第一步。

很多人对自己的认识非常模糊，不知道自己真正喜欢什么，擅长什么。

这就如同在黑暗中摸索，难以找到前进的方向。

我们可以通过不断地尝试新事物，参加各种活动，与不同的人交流，来逐渐发现自己的兴趣所在。

同时，也可以回顾自己过去的经历，分析那些让我们感到满足和有成就感的事情，从中找到自己的优势。

比如，有的人在写作方面有天赋，能够用文字表达深刻的思想和情感；有的人擅长与人沟通，能够迅速建立良好的人际关系；还有的人对数字敏感，在数学和逻辑推理方面表现出色。

当我们明确了自己的优势，就能够更加有针对性地去发展和利用它们，为开采金矿打下坚实的基础。

其次，要有坚定的信念和积极的心态。

开采金矿的过程并非一帆风顺，会遇到各种各样的困难和挫折。

如果我们没有坚定的信念，很容易在困难面前退缩，放弃对金矿的挖掘。

相信自己能够成功，相信自己所拥有的潜力，是克服困难的强大动力。

同时，保持积极的心态也至关重要。

遇到挫折时，不要一味地抱怨和自怨自艾，而是要把它看作是成长的机会，从中吸取教训，调整策略，继续前行。

举个例子，假如你想创业，开启自己的一番事业。

在创业初期，可能会面临资金短缺、市场竞争激烈、技术难题等诸多问题。

但只要你坚信自己的理念和产品有价值，保持积极乐观的心态，不断寻找解决问题的方法，就有可能突破困境，实现自己的梦想。

再者，持续学习和不断提升自己的能力是开采金矿的关键。

在当今这个快速发展的时代，知识和技能的更新换代非常迅速。

如果我们满足于现状，停止学习，很快就会被时代淘汰。

开采你的金矿在我们的人生旅途中，每个人都怀揣着一座潜在的金矿，这座金矿不是别的，正是我们自身所具备的才能、潜力和机遇。

然而，很多人终其一生都未能发现并开采这座属于自己的金矿，让宝贵的资源深埋地下，徒留遗憾。

那么，如何才能找到并成功开采属于我们自己的金矿呢？首先，我们需要有清晰的自我认知。

这就像是在茫茫山脉中寻找金矿的入口，只有知道自己的兴趣所在、优势和劣势，才能明确挖掘的方向。

很多人对自己的认识模糊不清，盲目跟风，看到别人在某个领域取得成功，就不假思索地投身其中，结果往往是事倍功半。

比如，一个性格内向、喜欢独自思考的人，如果硬要去从事需要频繁与人打交道的销售工作，可能会感到无比痛苦，也难以发挥出自己的真正实力。

相反，如果他能选择如写作、编程等更注重个人思考和创造力的工作，就有可能挖掘出自己的金矿。

自我认知不是一蹴而就的，它需要我们不断地反思和探索。

可以通过回顾自己过去的经历，分析哪些事情让我们感到快乐和满足，哪些事情让我们感到困难和沮丧。

也可以向身边的朋友、家人请教，从他们的眼中了解自己。

此外，还可以尝试各种不同的活动和工作，通过实践来发现自己的喜好和擅长的领域。

其次，要有坚定的信念和勇气。

开采金矿的过程充满了艰辛和不确定性，可能会遇到各种各样的困难和挫折。

如果没有坚定的信念，很容易半途而废。

信念就像是一盏明灯，在黑暗中为我们照亮前行的道路。

比如，发明电灯的爱迪生，在经历了无数次的失败后，依然坚信自己能够成功，最终为人类带来了光明。

勇气也是必不可少的。

有时候，我们需要离开舒适区，去尝试新的事物，面对未知的风险。

这可能意味着放弃现有的稳定工作，去追求自己真正热爱的事业；也可能意味着要面对他人的质疑和反对，坚持自己的选择。

但只有敢于迈出这一步，才有机会发现并开采到金矿。

再者，持续学习和不断提升自己的能力是关键。

即使找到了金矿的入口，如果没有足够的知识和技能，也无法将其中的宝藏挖掘出来。

在当今这个快速发展的时代，知识和技术不断更新，我们必须保持学习的热情和习惯，不断提升自己的能力，才能跟上时代的步伐。

开采你的金矿在我们的生活中，每个人都怀揣着一座潜在的金矿，等待着被开采和发掘。

这座金矿并非是指真正埋藏在地下的贵金属，而是我们自身所拥有的独特才能、潜力和机遇。

很多人终其一生都在寻觅财富和成功，却往往忽略了自己内心深处那座蕴藏着无尽宝藏的金矿。

或许，是因为他们没有意识到自己的价值所在；或许，是因为他们缺乏勇气和决心去挖掘。

但无论原因如何，错过开采自身金矿的机会，无疑是一种巨大的遗憾。

那么，这座金矿究竟藏在哪里呢？其实，它可能就隐藏在我们的兴趣爱好之中。

当我们全身心地投入到自己热爱的事情时，往往能够展现出超乎寻常的热情和创造力。

比如，有人热爱绘画，每一笔每一划都倾注着内心的情感和想象；有人痴迷于音乐，音符在他们的指尖和歌喉中流淌出动人的旋律；还有人热衷于写作，用文字编织出一个个精彩的世界。

这些兴趣爱好，倘若能够得到深入的培养和发展，很可能就会成为我们人生中的一座金矿。

金矿也可能隐藏在我们所具备的技能和天赋之中。

有些人天生具有出色的沟通能力，能够与人建立良好的关系，这在人际交往频繁的现代社会无疑是一种宝贵的财富。

有些人逻辑思维严密，善于分析和解决问题，在科研、金融等领域能够大放异彩。

而有些人则拥有非凡的领导力，能够带领团队勇往直前，取得卓越的成就。

我们需要用心去发现和挖掘这些与生俱来的才能，并通过不断的学习和实践，将其打磨成璀璨的金子。

然而，仅仅发现金矿的存在还远远不够，我们还需要有勇气和毅力去开采它。

开采金矿的过程绝非一帆风顺，它充满了艰辛和挑战。

可能会遇到技术难题，可能会面临资金短缺，也可能会遭遇外界的质疑和嘲笑。

但正是这些困难和挫折，成为了检验我们决心和意志的试金石。

在开采金矿的道路上，我们要保持坚定的信念。

相信自己所选择的道路是正确的，相信自己拥有足够的能力去克服一切困难。

每当遇到挫折时，不要轻易放弃，要告诉自己：再坚持一下，也许下一刻就能挖到金矿。

同时，我们也要具备不断学习和改进的能力。

随着时代的发展和技术的进步，开采金矿的方法也在不断更新。

开采你的金矿在人生的旅途中，我们每个人都怀揣着一座潜在的金矿，这座金矿并非是外在的物质财富，而是我们自身所拥有的无尽潜能和独特价值。

然而，许多人终其一生都未能发现并开采这座属于自己的金矿，让宝贵的资源深埋地下，实在令人惋惜。

那么，这座神秘的金矿究竟是什么呢？它可能是你独特的天赋和才能，比如绘画、音乐、写作、演讲等方面的天赋；也可能是你优秀的品质，如坚韧、善良、乐观、勇敢；还可能是你在某个领域积累的知识和经验。

无论表现形式如何，这座金矿都是你区别于他人、能够在人生舞台上大放异彩的关键所在。

要开采这座金矿，首先要有自我认知的勇气和能力。

很多时候，我们对自己的了解非常有限，或者被外界的声音所干扰，无法清晰地看到自己的优势和潜力。

这就需要我们静下心来，认真回顾自己的成长历程，思考那些让自己感到快乐和满足的时刻，分析自己在哪些事情上表现出色，从而发现自己的兴趣所在和擅长的领域。

比如，你可能从小就喜欢涂鸦，在学校的绘画比赛中屡次获奖，那么绘画很可能就是你金矿的一部分。

然而，仅仅发现金矿的存在还远远不够，还需要有坚定的信念和持续的努力。

开采金矿的过程并非一帆风顺，会遇到各种各样的困难和挫折。

如果没有坚定的信念，很容易在遇到困难时就选择放弃。

比如，你决定追求音乐梦想，但在学习乐器的过程中，可能会因为短期内看不到进步而感到沮丧。

此时，信念就像一盏明灯，照亮你前行的道路，让你相信自己的选择，坚持不懈地走下去。

同时，持续的学习和提升也是必不可少的。

世界在不断变化，知识和技能也在不断更新。

为了更好地开采金矿，我们需要不断学习新的知识和技能，拓宽自己的视野，提升自己的能力。

以写作为例，如果你想成为一名优秀的作家，不仅要提高自己的文字表达能力，还要广泛阅读各种类型的书籍，了解不同的写作风格和技巧，同时关注社会热点和时代变化，为自己的创作积累素材。

在开采金矿的道路上，我们还需要学会与人合作。

没有人能够独自完成所有的事情，团队的力量往往能够让我们事半功倍。

如何把老客户变成你源源不断的“金矿”都说“开发一个新客户需要花费的精力和时间是维护十个老客户的付出”，因此我们花费了十倍的心血开发出的新客户变成老客户之后就更应该好好维护，只要再有十分之一的付出就可以获取更大的利益，何乐而不为呢！所以花点心思、找点方法，让我们的老客户成为”金矿“！建议一主动推荐其他产品作为专业的进口商，一般来说产品线会比较长，不太会只经营一种单独的产品，而是经营一类产品，因此我们就可以从产品线入手，主动推荐其他产品。

我们以服装纺织品为例。

客户第一张订单的产品是内裤，那么我们就可以告诉他我们还有童装、睡衣等产品。

其实，对客户的了解很重要，我们可以去了解这个客户是贸易公司还是商场或者超市。

如果是超市，他肯定不会只做内裤业务。

所以，我们就可以把公司能做的产品系列推荐给他。

由于已经合作过第一张单，双方对于合作程序等都比较清楚，客人也比较信任我们，所以向他推荐其他产品时，他只要有需求一般都会询价。

”有时候也会发生客户下第一单之后没有音信了，这时候是任其自然，还是想办法继续沟通呢？答案自然是后者。

好的公司都很重视创新，那么一定会不断地开发很多新产品，新产品设计出来后，就应该在第一时间发给客户看，并且跟客户说：“你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。

你觉得这个设计怎样?是否合适你们的市场?”这种方法可以不错地维护与客人的关系，不断有新东西给对方看。

另外，还应学会观察客人的下单规律，了解客人大概什么时候比较需要采购，然后在对方采购之前，按照其采购规律推荐产品。

建议二分析反复打样要求可能有不少做外贸的，都有过客户反复要求打样的遭遇，有些人可能反复打样几次觉得客户太烦人，因此就冷落客户。

其实这样的做法不可取，我们应该摆正心态，而和国外客人做生意时不要带有太明显的目的性。

因为刚开始，彼此都还不熟悉，需要一个认知的过程。

其实，客人反反复复修改更能证明他对这个产品有兴趣，因为他如果没兴趣，会在收到样品后就告诉你以后再联系。

80经济视角Economic Perspectives中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE集体智慧显威力集体智慧并不是新鲜事物，人们很早就开始通过合作来完成复杂事件。

只是在传统的合作中，集体是由一定数量的参与者，在知晓彼此身份的情况下，以层级式的组织结构、针对确定问题而组成的，并且具有个体参与成本高、信息不易保留、异步性差等问题。

随着Web2.0的广泛应用，集体智慧也有了更灵活的表现方式，通过集体智慧平台将松散的个人、现代企业和组织集合在一起，通过集体成员间的互动或集体行为，产生出高于个体所拥有的理解事物和解决问题的能力。

在现代企业中，越来越多的生产者通过互联网成功运用了集体智慧，帮助其发现发展中的问题，甚至有效解决了一直面临的难题。

美国电器零售商领袖百思买的杰夫·萨福茨发起仅仅50美元的管理实验，在没有获得任何正式同意的情况下，其最终影响却震惊了百思买明尼阿波利斯的总部。

萨福茨作为营销部的经理，负责管理百思买10亿美元礼物卡业务。

他向百思买几百名雇员发出了邮件，邀请他们对百思买礼物卡业务下月销售额进行估计并递交数据。

萨福茨向他们提供了前12个月的销售数据，同时，他还设立了一个小小的奖励：预测最接近的那位员工可以获得50美元礼物卡。

在递交预测的截止日，萨福茨共收到了192份预测报告。

他发现原预测小组预测数据偏差仍在5％，但其余员工平均预测误差只有0.5％！也就是说，集体的预报比专家预报精确十倍。

后来，萨福茨又用一个更加广泛的基于预测的实验引起人们的注意。

2005年8月，萨福茨发出了第二封群发邮件，邀请同事估计公司2005年假期的销售额。

到了8月底，多于逾350位员工递交了首轮假期销售额预测报告。

最终，萨福茨发出邮件宣布结果：零售商8月预报被证实具有93％的准确率，其他实验参与者作出的预测具有99.9％的正确率!客户知识堪称无价宝从集体智慧成功运用的案例可以了解到，大多数的成功来自于对参与者的信任，不论是公司的基层员工还是你的客户，抑或是网络上的普通一员，决策方都对他们采取了较高程度的信任。

挖掘小客户这座金矿H区域是一个相对复杂的市场，鞋业销售渠道还没有形成固定的格局，在某些县级市场，大的品牌并没有形成强势，销售业绩表现平平。

在这样的市场环境中，A品牌的销售业绩却排名全国区域市场的前几名，A品牌营销总监何先生在喜出望外的同时，对H区域自营办事处的运作能力深感好奇，他决定亲临H区域探个究竟。

随着调查的深入，一张细密的小客户网络逐渐展现在何总监眼前，正是这张不起眼的弱势客户网络，居然表现出了神奇的销售力量，创造了巨大的价值。

这个意外的发现，这个颠覆传统的市场运作手法，让何总监陷入了深深的思考：每一个营销人员在踏上营销之路开始，就与大客户结下了不解之缘，各种营销理论、操作技巧都是以大客户为中心，如80/20原则、KA客户管理……无不强调要抓住大客户，为大客户提供更好的价值，但是，现实总是无情地捉弄我们：大客户是一种稀缺的市场资源，是各鞋业品牌争夺的焦点；大客户在合作中通常掌握着话语权，有很强的讨价还价能力，很多鞋业品牌与大客户合作时处于很被动的地位，无法拒绝各种无理要求，合作成本非常高，很难实现双赢。

相反，无论是理论还是实战，都很少对小客户进行认真研究，很少对小客户给予足够的重视与支持，没有充分发掘其商业价值。

其实小客户是一座没有充分发掘的金矿。

由于关注少，没有强劲的竞争对手，往往运用常规的经营手法就能使产品在他们那里脱颖而出，创造巨大的商业价值。

每一个营销人员都希望挖掘更多的客户，提高产品的市场占有率，提升品牌的知名度，但在操作中大多不重视小客户的挖掘与培育，为什么？管理太难，成本太高，这是小客户一直得不到足够重视的原因。

那么A区域自营办事处是如何解决这些难题的呢？经过深入了解，何总监看到了一套简单可行的小客户管理之道。

一、客户是教育出来的培训是管理大客户的一大法宝，小客户大多没有经过系统的商业培训，掌握的经营方法和技能都非常有限，因此小客户非常欢迎能给他们出谋划策的供应商。

H区域自营办事处有一条成功法则：必须带着建议去见客户。