第一部分企业发展战略规划纲要

第五章 市场营销战略 .............................................................................................................................................. 12 一、认真进行市场调查和市场分析，制订整体市场战略 ................................................................................... 12 二、品牌战略....................................................................................................................................................... 13
三、建立企业规范化管理体系 ............................................................................................................................. 6
四、加强管理信息化系统建设，实现企业管理信息网络化 ................................................................................ 6
第一章 总 纲 ......................................................................................................................................................... 2 第二章 企业现状及内外部环境分析 ........................................................................................................................ 3 一、企业现状及内部环境分析 ............................................................................................................................. 3 二、企业外部环境分析......................................................................................................................................... 4
� 公司三年发展战略纲要的制定，是建立在大量的调查研究基础上的。它既全 面地分析了市场发展的客观需要和化工及相关产业的最新科技成就以及发展 趋势；又考虑到本企业现有的生产技术条件，以及人、财、物等资源条件； 同时对市场和企业的未来情况（如新技术的引进、管理的改善、员工素质水 平提高以后所能提供的潜力等） ，进行了充分的调查、研究、分析和预测。在 编制过程中，力求内容详实并具有可操作性。
三、建立有效的员工激励机制 ............................................................................................................................ 16
四、通过培训提高员工队伍的整体素质水平 ...........................................................................................深化的过程中，原北京市化工研究院经过转制成立了北京 某某科技集团有限公司（以下简称“公司” ） 。为了使公司能在今后市场竞争日益激 烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，为了使公司现代企业制度日 臻完善，特制订本发展战略纲要。 � 公司发展战略纲要的编制期为三年，即 2002 年至 2004 年。
五、整顿营销队伍，提高营销队伍的总体素质 .................................................................................................. 14
第六章 人才发展战略 .............................................................................................................................................. 15 一、制订企业人力资源发展规划......................................................................................................................... 15 二、有效改变现有员工的素质结构 ..................................................................................................................... 16
五、树立战略管理思想，不断开展企业发展战略的研究 .................................................................................... 7
六、以资本为纽带、以资产经营为核心、逐步实现集团化经营 ......................................................................... 8
� 这个发展战略纲要中， 我们将三年 （2002 年至 2004 年） 划分为三个发展阶段： � 2002 年为第一个发展阶段； � 2003 年为第二个发展阶段；
� 2004 年为第三个发展阶段； 主要是调整组织结构，理顺公司内部各项管理工作关系；建立 健全各项管理制度。积聚企业的核心竞争力，努力保持经营效 果的稳步增长，使企业能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 在第一阶段的基础上，进一步修改、完善各项管理体制，夯实 各项基础管理工作，提高企业运行速度，争取经营效果稳步上 台阶。
三、建立和完善本公司的市场营销网络 ............................................................................................................. 13
四、建立客户关系管理系统和信用管理系统，加快营销管理信息化的进程 ..................................................... 14
七、创造条件，争取早日上市，获取融资机会 ................................................................................................... 8
第四章 技术与产品发展战略.................................................................................................................................... 9 一、以市场为导向确定技术发展方向和调整产品结构 ........................................................................................ 9 二、以市场和经济效益为导向调整研发方向 ...................................................................................................... 10
亿元，净资产
公司下属具有独立法人地位的厂（公司）
个。科研、生产力量雄厚，人
员素质高，生产设备较为先进，已初步建立起一支适应市场需求的营销和售后 服务队伍，在国内市场享有较好的声誉。这一切形成了公司未来发展的综合优 势。 目前企业经营中存在的主要问题是： � 受原来国有企业经济体制的束缚，领导层与员工改革与创新观念滞后。企 业发展速度缓慢。 � 缺乏对企业经营发展战略的研究，产品市场定位不准确，经营开发力度不 够。生产规模偏小，核心竞争能力不足。 � 市场意识、为顾客服务意识缺乏，技术创新与产业化接轨不够，产品单一、 老化，销售额多年徘徊不前、经济效益较差。 � 某些方面人才短缺，尤其缺乏高水平的管理经营人才。
第三章 企业改革与发展战略.................................................................................................................................... 5 一、建立符合现代企业制度的股权结构和法人治理结构 .................................................................................... 5 二、提高员工的改革意识，特别是提高干部的现代化管理理念 ......................................................................... 5