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业务员生存手册业务员生存手册生存定律定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例说明，坚决、强烈的意志能够克服许多困难。
有如此一个案例：一个男子被困在沙漠里8天，没有水和食物，也没有同意过任何生存技能的训练，因此他没有做对过一件事，但是他想活下去。
靠着坚决的意志和信念，他活了下来。
训练、装备，再加上求生意志，你就能战胜遇到的一切障碍，就能生存。
不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
关于各种问题和困难事先都要有所预备，不管是精神上的，依旧实际上的，都能够为你以后采取“适应性行为”做预备。
因为每当遇到紧急情形时，你是来不及学习甚至请教的。
关于生存的知识和训练会给你自信——生存态度，会让你对任何突发事件都有所预备，尽管你在当时可能没有完全意识到。
一个人若没有积极的态度，身处险境时专门容易惊惶失措。
业绩定律定律2：一般业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之因此经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
不管你如何小心侍侯客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白：（1）让你经销我的产品，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的以后；（2）我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手——你情愿让我成为你强劲的对手吗？——假如你不经销我的产品，你就会后悔。
假如你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。
然而，假如你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的专门认知。
定律3：只要关心客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。
一名酒店老总正为生意不行发愁，一名酒厂业务员恰好登门销售，该老总决定狠狠“宰一刀”，多收点进店费。
哪知业务员全然不谈销售酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。
业务员生存手册◆生存定律定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。
有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里8天，没有水和食物，也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做对过一件事，可是他想活下去。
靠着坚定的意志和信念，他活了下来。
训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。
不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。
因为每当遇到紧急情况时，你是来不及学习甚至请教的。
关于生存的知识和训练会给你自信——生存态度，会让你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。
一个人若没有积极的态度，在身处险境时很容易惊惶失措。
◆业绩定律定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白：(1)让你经销我的产品，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；(2)我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗?——如果你不经销我的产品，你就会后悔。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。
但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。
◆业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。
一名酒店老板正为生意不好发愁，一名酒厂业务员恰好登门推销，该老板决定狠狠“宰一刀”，多收点进店费。
哪知业务员根本不谈推销酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。
业务员生存手册怎样写一份让领导签字的政策申请报告⦿政策申请不被批准的原因•常见现象1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP 太少。
可是，老板每次到市场视察，却又总是见不到POP ，倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP 。
试想，如果老板发现政策资源总是这样被浪费了，当你下次写政策申请报告时，老板会批准吗？◎忠告：如果让老板发现政策资源被浪费掉了，下次申请政策将变得更加困难。
•常见现象2：业务员每申请一次销售政策，销量都能在短期内迅速增加。
可是，年底统计销量却没有变化。
以后申请政策老板还会批准吗？◎忠告：只要销售政策没有带来总销量的增加，老板在审批政策时将越来越慎重。
•常见现象3：企业的销售政策经常被经销商“截留” ，比如经销商把促销政策视同利润，销量没增加，利润却增加了。
或者，经销商虚报广告费，把广告费装进自己口袋里。
◎忠告：只要发现销售政策被经销商截留，以后申请政策将更加困难。
•常见现象4：有些业务员认为老板害怕“花大钱” ，于是采取“钓鱼” 的办法，化整为零，每次申请的额度都不高，并且很容易被批准。
可是，一旦老板识破这种小把戏，以后申请政策就难了。
◎忠告：业务员最好不要低估老板，尽量不要跟老板耍小聪明。
⦿老板思维普通业务员认为，老板最舍不得花钱。
申请政策，老板总是“拦腰砍一半” 就是证明。
这是典型的“以己之心度老板之腹” 。
老板的思维是：不是舍不得花钱，而是害怕钱花不出去。
只要花小钱能挣大钱，再多的钱也敢花。
因此，老板更关心的是“投入产出比” 。
•常见误区1：业务员申请政策的常用理由是：“XX对手的政策力度很大，我们必须跟进。
”“XX 市场销售下滑，不给政策就很危险。
” 这种威胁带恫吓的做法也许能吓住少数经验不足的老板，但对多数老板无用。
要知道，摆在老板面前的基本上都是这类字眼，老板早已习以为常。
再者，公司的政策资源是有限的，有些很危险的市场就随它去吧，反正投入也很难带来产出。
•常见误区2：大多数政策申请报告都说明了为什么要花钱，而极少写明花钱后的效果是什么，老板看不到产出。
业务员生存手册生存定律定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。
不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
业绩定律定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白:（1）让你经销我的产品，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；(2）我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗？——如果你不经销我的产品，你就会后悔。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。
但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。
业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。
一名酒店老板正为生意不好发愁，一名酒厂业务员恰好登门推销，该老板决定狠狠“宰一刀”，多收点进店费。
哪知业务员根本不谈推销酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。
老板听后大受启发，立即摆酒席请教业务员。
当然，产品进酒店的事不仅解决了，还因为酒店生意红火扩大了产品销量。
当业务员问我怎样把产品卖给客户时，我告诉他:“只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了。
”当有人问我怎样才能解决赊销问题时，我同样告诉他:“只要你帮助你的客户解决了赊销问题，客户就会拿现金进你的货。
”定律4：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活，固然也有业绩，但代价太大，不值得。
做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。
做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。
