服装品牌管理咨询培训第一人沈维良老师简介

DOI :10.19333/j.mfkj.20200700707运动服装品牌跨界营销策略优化研究孙㊀湉,沈㊀雷(江南大学设计学院,江苏无锡㊀214122)㊀㊀摘㊀要:在营销4.0时代,为使运动服装品牌的跨界营销策略在品牌数字化布局中更具辅助性及创新性㊂文章针对运动品牌跨界营销不够吸引消费者关注及辅助品牌向数字化发展的跨界营销策略优化问题,通过文献分析和市场调研法对运动品牌跨界营销现状及行业趋势进行分析,阐述运动品牌向数字化领域跨界优化策略的优势,用举例论证法对排名前列品牌的跨界营销优化策略进行整合研究㊂结果表明,运动品牌有效的跨界营销优化策略主要围绕:产品跨界提高产品的价值性及体验性,传播跨界向移动新媒体领域融合,销售渠道跨界的深度及广度布局等三方面进行,并归纳提出跨界营销策略优化框架模型,为运动品牌进行跨界营销策略规划提供参考㊂关键词:物联网技术;跨界合作;移动新媒体;移动互联网中图分类号:TS 941.1㊀㊀㊀㊀文献标志码:AResearch on crossover marketing strategy optimization of sports brandsSUN Tian,SHEN Lei(School of Design,Jiangnan University,Wuxi,Jiangsu 214122,China)Abstract :In the era of marketing 4.0,in order to make the cross-border marketing strategy ofsportswear brands more supportive and innovative in the digital layout of the brand.The problem of cross-border marketing of sports brands not enough to attract consumersᶄattention and the optimization of cross-border marketing strategies to assist brands to develop digitally were addressed in the article,the current situation of cross-border marketing of sports brands and industry trends were analyzed through literature analysis and market research,the advantages of cross-border optimization strategies of sports brands to thedigital field was elaborated,and research on the cross-border marketing optimization strategies of top-ranked brands was integrated by using the example argument method.The results show that the most effective cross-border marketing optimization strategies for sports brands mainly focus on three aspects:product crossover to improve the value and experience of products,communication crossover to mobile new media integration,and the depth and breadth of sales channel crossover layout,etc.The framework model of cross-border marketing strategy optimization is summarized and proposed to provide reference forsports brands to carry out cross-border marketing strategy planning.Keywords :internet of things technology;cross-border cooperation;mobile new media;mobile internet收稿日期:2020-07-02基金项目:国家重点研发计划重点专项项目(2019YFB1405704);教育部人文社会科学研究规划基金项目(20YJAZH087);教育部人文社会科学研究青年基金项目(19YJC760096)第一作者:孙湉,硕士生,主要研究方向为服装设计与品牌㊂通信作者:沈雷,教授,主要研究方向为服装设计与品牌,E-mail:sl999@㊂㊀㊀健康理念掀起运动热潮,众多运动服装品牌为迎合新型消费者结构变化,常借助跨界营销的方式辅助品牌进行升级转型㊂而如今运动竞争品牌间跨界策略趋于同质化㊁策略结构相对固化等问题使其跨界营销渐失活力㊂但在营销4.0运动服饰行业大环境下,2019年国务院办公厅印发了‘体育强国建设纲要“,提出推动互联网㊁大数据㊁人工智能与体育实体经济深度融合等战略任务㊂在政策支持㊁基于数字化技术的营销手段逐渐发展的条件下,为运动品牌跨界营销策略向数字化方向优化带来契机㊂前期相关学术研究中,主要集中于对运动品牌跨界营销个别案例分析㊁跨界营销与消费者关系等方向研究,而对品牌跨界合作模式及策略深度升级优化方向的研究有待深入㊂本文通过分析近年运动服装品牌跨界营销现状,及品牌跨界合作策略向数字化方向优化发展的优势,通过举例分析业内前列品牌的跨界合作优化方法及规律,总结提出运动品牌在产品跨界㊁传播跨界及渠道跨界3个主要方面的跨界营销优化策略框架㊂为正在寻求创新突破㊁具有不同发展侧重点的运动品牌提供跨界营销策略规划的体系思路及创新性实践参考㊂1㊀运动服装品牌跨界营销现状跨界营销是基于不同品牌及行业间消费者的共性特征,通过各方要素创新组合及资源渗透融合实现共享,使品牌打破原有受众圈层㊁渠道等方面限制,最终促使品牌更具有立体感及纵深感的共赢营销手段[1]㊂运动服装品牌自1999年由彪马合作Jil Sander提出跨界合作概念[2],由此运动品牌凭借日渐广泛的跨界营销策略突破并彰显品牌形象及定位,并在运动服装品牌转型过程中对试探市场反应起到不可替代的辅助作用㊂1.1㊀现今运动品牌普遍跨界营销策略基于设计优势的产品跨界:运动品牌利用合作品牌的领域优势进行产品跨界合作,并开发与主营业务方向相关联的产品,诸如彪马与魅可合作[2],跨界彩妆界打开女性市场从而拓展其消费群体;保时捷跨界阿迪达斯以技术优势带动阿迪达斯产品科技感及产品功能性调整[3]㊂产品跨界不仅辅助调整品牌营销方向,还通过创新产品满足用户需求,是运动品牌产品转型试水的常用策略㊂基于文化及IP影响力的传播跨界:其一为通过与热点IP跨界方式为运动品牌增加噱头,利用粉丝热度打破消费者圈层,如蕾哈娜跨界彪马,锐步跨界高达系列,凭借IP影响力吸引粉丝群体广泛关注,增加目标受众心理归属感以此扩大知名度[4]㊂其二为基于品牌间文化交融的跨界营销策略,以文化契合为前提,及时吸收新潮流文化元素的同时为运动品牌理念宣传助力,如耐克与NBA㊁阿迪达斯与世界杯跨界等,有效衔接合作各方领域内宣传力提高讨论度及内涵,以此打破固有圈层达到迅速提高品牌关注度的目的㊂基于共同利益的销售渠道跨界:渠道跨界营销是以销售渠道为核心,整合不同领域渠道资源提高品牌曝光度与增加产品投放路径,以此提高销量,如Supreme跨界LV㊁锐步跨界YOHO等[3],运动品牌联合跨界品牌各方渠道,基本已线上预订或指定实体店发售的形式进行同步销售,以此种方式增加目标消费者的广度提高销量,给消费者带来跨界定位新鲜感的同时实现销量和口碑的双向沉淀,但渠道跨界相较于产品跨界及传播跨界,需具有更紧密的合作关系及高成本多环节等方面影响,其策略实施较局限单一㊂1.2㊀运动品牌跨界营销普遍问题跨界产品无本质创新逐渐失去吸引消费者效力㊂运动品牌间跨界营销策略的相互借鉴已基本形成如 品牌跨界品牌 品牌跨界热点IP 品牌跨界赛事 等相对固化机械的形式[3,5-6],并以此为噱头衍生出运动品牌跨界设计性产品或形成新品牌支线进行跨界营销,但实际跨界产品并无本质性创新改变,在相似度极高的跨界形式中逐渐失去吸引消费者效力㊂传播所得的消费群体资源得不到充分利用㊂现阶段传播跨界策略不够整合其潜在消费者资源,跨界形式基本以短线居多热点期短暂[3,5-6],然而高频率的跨界使其营造的话题性容易被其他话题覆盖,引起受众关注的时间较短,导致短时间内吸引并积累的受众资源得不到充分经营,不仅很难打破固有消费者圈层吸引新潜在受众,也难以巩固消费者黏性㊂跨界渠道不够深入消费群体㊂运动服装品牌的跨界经常会出现渠道差异性较大㊁关联性不强等问题,导致渠道跨界并不被消费者所熟知,或渠道存在的差异难以使消费者认同[3,5-6]㊂另一方面渠道跨界易出现环节较多及线上线下割裂等弊端,也加大渠道深入消费者难度,最终使运动品牌跨界效果欠佳㊂不够良好形成高效的跨界营销闭环㊂运动品牌近年借助跨界营销手段对市场细分及品牌定位等进行调整,但却不够及时并精准把握消费者倾向,导致运动品牌跨界的合作品牌间属性参差不齐及合作点的飘忽不定,跨界定位缺乏重点且单薄低效,不仅徒增成本㊁消费者忠诚度不高还导致品牌市场占有率损耗[3,5-6]㊂2㊀运动品牌跨界营销策略优化方向不仅运动品牌普遍形式的跨界营销小环境面临诸多问题,同时在运动服装市场大环境也面临诸如:品牌强者愈强的头部效应明显,众多品牌向市场细分化及专业化的深层趋势调整,目标群体呈年轻化特征[7],并从PC端向MOB端转移等局面变化,影响到运动品牌跨界营销策略必须做出调整㊂现今数字化发展营销4.0阶段给予运动服装品牌跨界合作新方向㊂2.1㊀运动品牌跨界营销新机遇营销4.0阶段是以大数据㊁社群㊁价值观营销为基础的云商业整合营销时代,品牌营销依托移动互联网㊁物联网㊁云计算信息技术等数字化技术,在受众间㊁受众与企业间的交互过程中,将消费者行为㊁习惯等信息存储于大数据系统并转化为交互触点,品牌通过触点了解受众需求㊁保持动态沟通和基于大数据的营销决策[8]㊂其核心是与目标受众积极互动并经营消费者生命周期,实现客户及渠道资源深层开发与整合,形成完整的营销闭环㊂在营销4.0时代运动服装企业理想发展的最终形态是完成数字化转型,如今尚处于起步阶段[8]㊂运动品牌向数字化领域跨界营销的优化策略是基于数字化转型的再创新及初尝试,也是在运动品牌原有跨界营销策略基础上的整合及优化㊂运动品牌通过借助跨界的互联网品牌,移动新媒体和数据信息技术等为基点,实现领域跨界及技术跨界等多位一体的跨界营销,为运动品牌跨界营销的策略优化带来新的机遇与活力,从根本解决跨界营销的现存问题㊂2.2㊀运动品牌向数字化领域跨界优势特征将运动品牌普遍形式跨界与向数字化领域跨界营销的特征相互比较,二者虽然都是基于合作多方品牌力量的互补性营销,但普遍形式跨界营销策略因受众局限㊁创新性弱㊁资源利用率低等弊端,使运动品牌跨界营销发展之路变窄㊂运动品牌向数字化领域跨界营销是升级原有策略,改变以产品为中心观念向以消费者为中心驱动,依托跨界数字化领域合作企业的技术优势及领域优势创新跨界内容,不仅提高跨界产品的创新性及竞争力还注重受众价值体现及沟通互动,有针对性的借助跨界合作数字企业的技术㊁平台及渠道的资源立体整合,轻松达到提高创新性,打破消费者圈层及阶梯式深入消费群体实现精准营销等目的,持续积累可形成立体高效的跨界营销闭环,为品牌转型升级提供辅助㊂3㊀运动品牌跨界营销优化策略为从根本解决现阶段运动品牌跨界营销困局,有效经营消费者生命周期实现跨界营销闭环化,最终辅助品牌转型升级的目标,运动品牌跨界营销优化策略代表性案例[7]见表1㊂目前国内外排名前列的运动品牌企业的跨界营销策略逐渐作出向数字化领域跨界调整趋势,从营销环节的角度进行归纳,运动品牌跨界营销策略主要从产品跨界,传播跨界,渠道跨界3个重要方向进行数字化跨界营销策略优化的尝试,并基于不同跨界营销目标使营销环节间进行交叉组合形成综合性跨界模式,以适应现今市场及消费环境㊂表1㊀运动品牌跨界营销优化策略代表性案例案例跨界优化方法时间/年成果耐克跨界NBA跨界产品升级+NFC技术+平台资讯实时互动2017 361ʎ跨界百度智能产品+LBS+数据分析系统2015童装品类收益增长16.0%阿迪达斯跨界科技公司im2.0智能产品+定位技术+手游APP平台+移动社交2012系列销量为上一季度2倍购买倾向提高8%李宁跨界华米科技智能产品+健康数据分析+互动分享+数字化社群管理2016产品上市1个月销量突破10万件耐克跨界QQ平台移动社交平台+虚拟产品+伴跑电台+数字化社群管理2017日均已达38.7万件阿迪达斯跨界EA Sports电竞社交平台+虚拟产品+数字化社群管理+粉丝经济2018彪马跨界美图潮自拍平台自拍社交平台+虚拟试衣+数据分析系统2019安踏儿童跨界秒拍短视频移动社交平台+虚拟产品+数字化社群管理2014定制模版使用率达1.46%耐克跨界腾讯游戏智能产品+数字体验门店+手游社交2019 361ʎ儿童与环球影业与京东跨界社交平台+快闪体验店+移动电商平台+跨界设计产品2018361ʎ童装同比增长达14.7%㊂安踏跨界腾讯智慧零售大数据分析系统+RFID+智能门店+供应链改造2019暴走的萝莉跨界安踏快速反应供应链改造+直播平台+移动电商平台20181h2000件限量款抢空,10万人观看3.1㊀侧重产品跨界营销的优化策略3.1.1㊀增加运动跨界产品价值性跨界营销的核心价值是创新,运动品牌跨界营销创新性最直观的体现来自于受众对其跨界产品的感知价值㊂提高顾客感知价值就要契合顾客关注的价值领域,凭此对运动品牌跨界产品进行核心创新性的升级,以达到吸引消费者关注的目的㊂物联网技术的成熟催生运动可穿戴领域发展,运动品牌借助跨界利用数字化技术营造产品 人-机-物 间的多元交互去升级产品价值内涵,如表1,耐克跨界NBA数字化平台联手推出NFC芯片球衣系列,以球衣媒介拉近受众和体育内容的距离;361ʎ与百度跨界合作目标聚焦于家长共同关注话题推出智能定位产品等案例㊂一方面运动品牌借助物联网技术营造智能高效的生活方式,迎合目标受众的价值观取向吸引消费者关注,调动受众共鸣辅助提高其感知价值㊂另一方面品牌与技术跨界实现联盟竞争优势,助力其跨界产品的核心创新性增强,巩固品牌领域内跨界产品的价值性优势㊂3.1.2㊀营造跨界产品体验场景运动品牌向数字化领域的产品跨界策略还将其创新性向深层体验方向发展,基于SOLOMO概念将产品与软硬件结合,通过跨界使传统运动品牌产品融入物联网和大数据分析技术并打造数字化平台,在受众间㊁受众与品牌间形成连接,以跨界产品为媒介营造产品体验场景与消费者共同创造价值[9]㊂如表1,李宁与华米科技跨界,阿迪达斯跨界科技公司im2.0等案例,打造 跨界产品技术升级+专属平台建设 跨界思路,将跨界功能性运动服饰产品与趣味化㊁专业化的平台结合,将消费者带入情景增加产品体验性,使消费者体现自我价值同时增加对品牌的认同度㊂此策略也促使运动跨界产品的性质向运营型产品转变,通过营造的跨界产品体验场景去组建消费者集群,可在消费者体验产品的活动中,深入了解受众对跨界产品的反馈及倾向,并为下一阶段开发提供支持㊂运动品牌产品跨界营销优化策略框架见图1㊂图1㊀运动品牌产品跨界营销优化策略框架3.2㊀侧重传播跨界营销的优化策略3.2.1㊀跨界移动新媒体打破消费者边界互联网及信息技术发展下移动社交网络盛行,传播媒介呈现碎片化特征,暴露出运动品牌传播跨界策略被覆盖性强㊁热点期短暂且难持久打破受众圈层的弊端[10]㊂但同时基于数字化技术衍生出:微博㊁微信㊁手游㊁短视频等更具个体联接效力的新媒体平台,给予运动品牌传播跨界营销策略优化的机遇,使其改变基于知名度的单向强迫传播的基本手段,借助新媒体力量在数字化移动端进行跨界内容的合作输出,如表1,耐克跨界QQ平台㊁安踏儿童与秒拍短视频跨界合作等案例,通过深入跨界合作平台后方具有独特定位且数目庞大的垂直社群,可对跨界目标细分领域进行受众高效深耕㊂另一方面借助跨界的新媒体平台对受众的渗入性㊁平台间社群的重合性及从众心理作用,无形中增加品牌跨界曝光度及跨界话题重复度,不仅节省传统媒体费用,且可更高效的打破原有消费者边界㊂3.2.2㊀通过社交互动实现精准传播运动品牌的传播跨界优化策略基于新媒体打破消费者边界的同时,借助其跨界后台的大数据云计算技术为驱动,进行营销策略㊁消费者㊁传播要素等方面的智能分析及匹配整合,创造与受众深入沟通的契机,向分众社群乃至达到对个体高效精准的传播,最终达到巩固受众黏性目的㊂如表1,彪马与美图潮自拍平台㊁EA Sports与阿迪达斯㊁安踏儿童与秒拍短视频等跨界案例,基于合作新媒体平台的不同特性,以跨界合作专属虚拟应用程序为媒介,建立与受众社交互动关系并对用户自主行为产生的后台数据进行挖掘,将受众对传播内容的感知㊁关注㊁兴趣等倾向性数据信息进行数字化分析,运动品牌通过了解上述倾向性信息可及时调整跨界及品牌营销策略,实现受众社群化管理及有目的性的进行匹配传播,有助于增加受众黏性,可使运动品牌传播跨界所巩固的受众资源向销售渠道购买力快速转换㊂运动品牌传播跨界营销优化策略框架见图2㊂3.3㊀侧重渠道跨界营销的优化策略3.3.1㊀跨界渠道广度布局互联网及信息技术发展带动移动端销售渠道的兴起,弥合了线上线下信息鸿沟导致的竞争关系,最终促使线上线下渠道同步发展[11]㊂基于此运动品牌渠道跨界进行广度布局,借助跨界合作渠道的LBS㊁大数据分析等技术,形成实体渠道㊁电子商务渠道㊁移动商务渠道的立体整合以此增加渠道及受众流量,以受众转化率为核心优化购物渠道最终增加购买力[11]㊂如表1,361ʎ儿童与环球影业及京东电商进行跨界合作,线上借助社交移动端及电商体系导流圈定消费者,线下同步营造快闪主题门店,实现线上线下相互引流㊂暴走的萝莉跨界安踏,以网红渠道高效引流㊁通过社交互动实时线上下单,弥补了传统电商短板㊂运动品牌渠道跨界的广度布局策略其一是通过数字化移动互联手段为桥梁,使消费者于不同渠道实现无差异化购物,简化购物环节增加购物体验[11]㊂其二是运动品牌借助跨界的渠道高效圈定具有高活跃性消费群,通过渠道内有效的资源分配,无形中增加受众转化率㊂图2㊀运动品牌传播跨界营销优化策略框架3.3.2㊀跨界渠道深度布局运动品牌渠道跨界目标不再拘泥于其销售职能,更关注利用跨界合作方数字化技术与顾客交互的过程中延伸出的服务职能,以此增加受众的服务体验获得具有决策性数据反馈,完成跨界渠道深度的布局㊂如表1,暴走的萝莉跨界安踏,通过优化线下供应链布局,渠道间高效融合实现线上下单线下取货等快反服务模式;耐克跨界腾讯游戏通过AR 技术构建场景并赋能门店,给予受众沉浸式体验服务完成线上线下转化;安踏跨界腾讯智慧零售利用云货架㊁RFID 互动技术,压杆互动屏等技术,营造人性化和智能化场景使受众提高购物服务体验㊂运动品牌渠道跨界的深度布局:其一是基于合作渠道提供或开发的数据分析㊁射频识别㊁快速反应供应链等技术营造购物服务场景,增加渠道服务深度与用户体验,深入消费者情感增加黏性[11]㊂其二加深线上线下渠道间融合深度,运动品牌通过线上合作后台的点击㊁收藏和下单等信息,线下购物服务场景采集到拿及率㊁试穿率㊁区域热度等数据综合分析,更加深入消费群体实际动态,从而增加受众转换率并实现精准营销,并给品牌未来的跨界策略规划和渠道安排提供支撑㊂运动品牌渠道跨界营销优化策略框架见图3㊂图3㊀运动品牌渠道跨界营销优化策略框架3.4㊀运动品牌跨界营销策略优化布局总结运动品牌跨界营销于营销4.0境遇下是以消费者为中心,增加消费者对品牌的黏性形成跨界营销闭环,最终达到辅助品牌转型升级的目的㊂如图1~3所示,运动品牌跨界营销优化策略是借助跨界数字化领域平台㊁技术等,从产品跨界㊁传播跨界㊁渠道跨界3个方向着手,根据不同跨界重心对前期的跨界营销策略进行创新及深化㊂创新在于:其一运动品牌基于数字技术提高产品创新价值性,借助新媒体力量打破固有消费者圈层并进行分众深耕,跨界渠道的广度布局等对现存策略弊端的优化弥补㊂其二是对于跨界优化策略的交叉组合,运动品牌向数字化领域跨界不再拘泥于单一跨界营销思路,更多是基于营销环节间组合形成综合性跨界营销策略,形成如 产品+传播 传播+渠道 产品+渠道 等更多元灵活的跨界营销形式,使运动品牌跨界营销策略更加创新多元㊁更具广阔前景㊂深化在于:其一品牌跨界得到物联网,大数据分析等技术支持,促使运动品牌可分别在产品㊁传播㊁渠道跨界任何环节随时并直接与受众交互沟通,其二,运动品牌跨界优化策略还深化体验及服务属性,营造浸入式跨界营销场景,并可根据后台受众交互活动产生的倾向性数据,阶梯式经营消费者生命周期并有策略的逐步增加消费者黏性,挖掘其潜在消费张力,实现精准营销并形成跨界营销闭环,也为运动品牌下一阶段的跨界营销及营销转型举措提供支撑㊂4㊀运动品牌跨界策略未来思路4.1㊀跨界实现个性定制营销4.0时代,运动品牌跨界更注重消费者的态度与连接,运动品牌跨界策略可围绕提高受众互动体验性及个性化进行后续优化,打造功能性运动跨界平台及标签系统,提供专业及个性化定制服务,为直接深入受众需求给予可能[12]㊂现今运动品牌跨界营销优化案例诸如,彪马跨界美图潮自拍㊁李宁跨界华米科技等均可看到定制化的雏形㊂运动品牌基于跨界产品专业功能性㊁跨界内容的设计时尚性,可将其元素构成进行标签化分类,并基于此思路可合作或开发定制程序让消费者参与到价值营造中,将产品制造及渠道置于前端打造运动品牌跨界合作个性化㊁专业化体验场景,以此增加互动性㊁美誉度并实现精准营销[13]㊂4.2㊀增加跨界产品领域内创新性数字化领域发展起步阶段,给予各运动品牌在跨界营销竞争中站于同一起跑线的机会㊂现今运动品牌通过跨界科技企业,借助技术为跨界产品升级等相关策略还不完善,多数运动品牌更多是效仿业界前端突破性跨界产品,自身缺乏核心技术创新㊂然而运动品牌与基于大数据㊁交互技术的医疗健康㊁传媒娱乐㊁节能环保等领域跨界结合,还仍有高契合度的创新空间㊂一方面为运动品牌产品功能性㊁专业性等价值深化带来更多跨界思路㊂另一方面可通过健康监测,智慧医疗等使用场景为契机,将跨界营销各环节有机结合,深化与受众的互动连接,有目标性的发掘受众在细分领域的精准需求,促进品牌进一步发展㊂4.3㊀增加跨界系列间的螺旋上升性现阶段融合数字化技术所产出的运动品牌跨界营销优化策略基本是以单系列的形式存在,但其跨界成果易形成受众信息的积累,并具有高操作性,为其跨界营销优化策略本身形成长期㊁定向且成体系的品牌特色跨界策略带来可能㊂这种方式可更加让受众感受到跨界营销立体感㊁纵深感㊂在不断成体系的向数字化领域跨界中完成对运动品牌数字化转型的前期积累,在历次跨界营销中有目的基于前次跨界营销成果不足之处进行逐步完善,促使运动品牌跨界优化策略不再是蜻蜓点水,而是真正意义上带动运动品牌战略布局的改变㊂5㊀结束语运动服装品牌尚处于转型升级时期,品牌的跨界营销策略不仅要彰显品牌形象及定位,也应该在品牌数字化转型过程中对试探市场反应起到辅助性作用㊂文章通过文献分析及品牌市场调研,阐述在营销4.0时代运动服装品牌普遍的跨界营销策略面临的问题,分析跨界策略向数字化领域优化的特征,着重对安踏㊁李宁㊁耐克等业内前列品牌跨界营销优化策略的成功实践案例进行分析,主要围绕:产品跨界提高产品的价值性及体验性;传播跨界向移动新媒体领域融合,突破原有消费者边界并实现精准营销;销售渠道跨界的深度及广度布局,提高其渠道范围及服务深化这3个重要方向进行研究,总结提炼出对应的跨界营销策略优化框架模型,并对运动品牌未来的跨界营销策略的优化方向进行讨论,为企业提供体系化的思路,品牌可根据不同的发展重点进行策略框架的灵活运用,最终实现运动品牌跨界营销策略的优化,辅助品牌更好的进行数字化转型升级㊂参考文献:[1]㊀曹如中,仓依林,郭华.文化创意产业跨界融合的理论认知与价值功能研究[J].丝绸,2019,56(10):40-49.。

服装陈列培训总结（精选9篇）服装陈列培训总结 1普遍缺乏高素质的专业人才，是服装行业的一个显著特点。

根据对深圳600余家服装品牌企业30多万从业人员的调查表明，该地区服饰业高素质人才短缺问题非常严重，而且从业人员在理论掌握和实际操作上呈现严重不平衡的状态。

一部分具备相关学历的人才缺乏实践经验同时，大批基础技术人员来自农村，进入企业仅仅是经过简单培训后由师傅带领上岗，他们只具备实际操作经验，严重缺乏科学的理论指导。

以制板师为例，中国在职的制板师中，受过高等教育的不足10％，受过专业训练的不足6％，绝大部分制板师都是裁缝出身，不少是先做3年缝纫工，再跟着制版师傅做1年学徒，就开始自己制版。

曾经有企业以15万年薪聘请制板师，而在宁波、温州和深圳等城市，花百万重金聘请国外制板师的现象并不鲜见。

服装行业在20个世纪末快速发展，使那个时期的进入者赚得了第一桶金。

这种高利润、高回报的投资现象，使得众多企业蜂拥而入。

许多企业由于盲目地追逐利润，没有做好人才的储备和人才结构的调整工作，诸如商品企划师、陈列设计师、高级制版师、高级物流经理以及高级生产经理等岗位，或是由于企业没有给予充分的重视，或是由于在职人员缺乏专业素质，从而制约了这些岗位发挥应有的作用。

服饰业专业人才缺乏的原因分析何谓“专才”?笔者把此类人才定义为：做设计，要懂得对市场营销与市场需求的把握；做营销，要能够根据产品的特性，通过有效的策略把产品与品牌运作到位；做展示，能够透过橱窗陈列把品牌与促销结合，并推荐给顾客等等。

这种“专才”已经成为企业最迫切需要的，也是现有市场最匮乏的稀有资源。

究竟是什么原因造成专业人才缺位呢?笔者认为主要有两个方面的原因：一是现行教育体制与市场需求的错位，二是专业教育资源的短缺。

有关教育体制的话题已是老生常谈，服装专业是一门应用性非常强的学科，不少专业院校所试行的人才素质教育，是在缺乏大量有效训练的情况下进行的，比如学设计的.毕业生被分配到企业，但实际能够运用的技能又有多少呢?在很多人才招聘会上，企业不愿招聘应届毕业生，就反映出这样的问题。

商界女性精英论坛：如何发挥女性的领导力“2009首届中国商界女性精英峰会”于11月20日-22日在上海举行，以下为11月21日的圆桌论坛实录：主持人：沈亚萍《经理人》杂志上海总经理嘉宾：尹丹玲Monster 全球副总裁、中华英才网总经理赵素娟明基逐鹿董事长诸葛虹云美国BON TV创始人兼CEO 陈小凤钻石女皇、慈善家沈亚萍：这位女士是1998年进入IBM，是IBM亚太区高级主管当中唯一的中国本土女性，她在IBM获得无数荣誉，获得IBM软件集团全球荣誉奖。

她关注并推动女性在IBM公司当中的发展，她现任Monster全球副总裁，中华英才网总经理尹丹玲女士。

下一位嘉宾的是这样的，我喜欢IT工作带给我的挑战，十多年她做出了一个富有远见的技术判断，支持了明基的发展，她现任明基逐鹿董事长赵素娟女士。

她为中国电视传媒界开创了具有广泛影响的影视项目，如环球、世界体育报道，她是制片人、导演、主持人和撰稿人于一身，在艺术创作和媒体经营双重领域非常有成效，美国BON TV 创始人兼CEO诸葛虹云女士请上台。

最后上台的一位是钻石世家董事长，钻石女皇、慈善家陈小凤女士。

女性相对保守、稳健、细致、坚韧的管理风格可以掌控公司的财务状况，有利于公司安全的度过经济危机。

因为女性的敏感和细腻，让她在危机期间感到压力和郁闷。

今天我们请了四位商界精英和女性经理人杰出代表，到现场和我们分享她们在危机当中的心得和感受。

我知道尹女士是刚刚加入中华英才网四个月，之前她的职业生涯在IBM度过的。

有请她讲讲经济危机期间是怎么发挥女性的领导力。

尹丹玲：作为一个女性面对经济危机的时候，王大琨（IBM特聘顾问中国第3代沙盘模拟领军人物清华大学北京大学复旦大学上海交通大学浙江大学中山大学中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授清华大学管理硕士专业毕业北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长，高级合伙人尤其在人力资源这块怎么样面对，我们这个主题讲人力资源在经济危机时期你应该有一个什么样的战略，怎么样的发挥女性的领导力柔性管理。

F ocus Fashion|流行关注成长品牌 网联营销新模式文｜本刊记者 梁龙品牌，是一个企业、一个城市乃至一个国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。

随着纺织强国建设进程不断推进，品牌强国战略也已经为产业各方力量高度重视。

近日，由中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会主办，江苏常熟服装城管理委员会、常熟服装城集团有限公司承办的2019年度中国服装成长型品牌发布会暨中国服装品牌营销模式创新论坛在江苏常熟举行。

中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国服装协会常务副会长杨金纯，中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕，中国纺织工业联合会流通分会会长助理叶梁、王水元，江苏省纺织工业协会会长韩平，江苏省服装协会会长郁冰，江苏省服装设计师协会副会长兼秘书长龚慧娟，常熟市人民政府副市长徐海东，江苏常熟服装城管理委员会副主任俞铁以及各地方协会有关领导和嘉宾出席了本次活动。

提升服务 开展品牌“清水行动”“在纺织服装流通领域重点推进的中国服装品牌孵化基地中，一批又一批成长型品牌也如雨后春笋，层出不穷，生机勃勃，并在品牌创意设计、产品品质控制等方面都有较好表现。

也正是因为有品牌企业的创新成长需求，中纺联流通分会和中国服装协会共同命名、推荐的30家中国服装品牌孵化基地，也在不断开展创新服务，针对企业上游的原材料采购、设计研发、小单快反供应链管理体系，针对企业内部管理提升需要的专题培训、管理交流，针对下游市场拓展需要的采购商邀请、采购节举办、重点国内外展会平台拓展，都在各基地常年工作中得到了积极有效的落实。

”中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕介绍，品牌带来的价值，不仅是企业自身的成长、知名度和美誉度的提升，品牌企业的聚集也是我们的产业集群和专业市场集群这样的区域经济竞争力的体现，打造了我国纺织服装行业中的独具特色的区域品牌、集群品牌。

据悉，到2018年底，国内在工商局已经注册的纺织服装商标数量已经超过400万个，这个数字大约是2008年的10倍。

创新思维全脑销售技能心理训练课程【时间地点】年月日上海【参加对象】销售经理、销售主管、销售工程师、销售业务员和希望成为“销售冠军”的学员【费用】￥元人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）【会务组织】森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】、【联系人】庞先生郭小姐【在线】【网址链接】《创新思维全脑销售技能心理训练课程》(沈维良)●认证说明：、认证费用：元人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳)、凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册营销管理师（销售技巧方向）》职业资格证书。

（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！、课程结束后天内将证书快寄给学员●培训背景：为了培养销售人才和提升销售业绩，我们曾经参加过各种有关销售的培训，甚至不惜一切代价通过潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训，虽获得了一些成效，但好景不长，随着激情的淡化和信心的疲劳，意志开始消沉，最后剩下不到的人还在苦苦挣扎，只有的人能继续战斗！为什么？他们的问题到底出在那里？专业销售就是在恰当的时间，将恰当的产品信息呈现在恰当的人面前。

所以，把自己定位成业务指导者、战略伙伴、行业专家或者产品专家，远比把自己定成一个普通销售员更好！永远不要忘记：顾客总是根据他们的需求和时间安排进行购买的，他们不会为了你的原因或者你的需要做成一笔销售而进行购买。

如今，在书店里随处可见有关销售技巧方面的书籍，包括推销之神原一平的介绍，阅读后鼓舞人心，激情满怀，恨不得明天就能成为行业销售冠军，可最终还是不得要领，问题出在哪里呢？心理训练和全脑销售技能系统培训可以帮助掌握得要领。

一般销售员的心态表现：. 销售就是与人交往沟通的过程，很多年轻的销售员出于一时好奇、冲动或物质财富的诱惑踏上销售员之行列，但由于自身的职业定位和心理素质不够成熟，结果的人半途而废。

沈宏，中国女人的私人衣橱顾问沈宏是谁？前外交部发言人章启月的私人衣橱顾问：各级政府女对外发言人的私人衣橱顾问：王小丫、徐俐、欧阳夏丹、袁鸣的私人衣橱顾问。

商场中的外交官不仅王小丫，沈宏还是上海市新闻发言人焦扬等人的私人衣橱顾问。

沈宏旗下的伊芙心悦集团也成为中国第一家提供PWA（私人衣橱顾问）服务的公司。

打造女人的“后舞台”，在中国发起一场美的拓荒运动，一场女性形象提升工程。

就像难以用服装公司去定义伊芙心悦，沈宏的雄心壮志似乎也超越了商业的范畴。

沈宏是一个什么样的女人？上世纪70年代，她是一个插队到黑龙江建设兵团的小丫头，后来被幸运地选送到外交学院读书，并成为一名时代的佼佼者——中国的女外交官；80年代，她被外交部推荐进入联合国任国际职员，她登上了一个职业女性的最高平台：90年代，她回到中国创办了羽西化妆品公司，创造了销售5个亿的商业奇迹；2001年，她再次从头开始，辞去年薪20万美元的副总裁职位，创办了伊芙心悦，成为中国私人衣橱顾问第一人。

如此复杂的经历，沈宏只把它归结为两个字：“形象”。

外交官到化妆品到服装，沈宏从事的一直就是提升中国女性形象的工作。

而当一个女人在无人欣赏的厨房，做牛肉要穿上西班牙斗牛围裙，做海鲜炖饭要换上墨西哥坎昆围裙的时候，“形象”二字早已超越了工作和生活的界限，深深印入了她的血脉。

打造名女人的后舞台打开百度搜索“私人衣橱顾问”，90％的网页会链接到沈宏的相关报道，她事实上在中国兴起了一场PWA概念的普及运动。

今年7月26日，英国白金汉宫举办女王服装展，展出80套当今英国女王伊丽莎白二世的80套服装和王冠、珠宝，以纪念女王80华诞。

这位在公众面前永远优雅得体，一天之内数次露面决不会重复同一套衣服的80岁老太太，早已成为人们心目中的时尚女王。

而在沈宏眼里，中国政界的时尚女王非国务院副总理吴仪莫属。

沈宏说起去年在人民大会堂举办的纪念世界妇女大会十周年会议，露出仰慕的神情“那天吴仪穿的是一套藕荷色的晚礼服，是全场晚宴的焦点，优雅风范无人能及。