营销学论文——精选推荐

营销学论⽂

论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术

研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。论⽂在形式

上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性

认识上升到理性认识。

营销学论⽂1

再就业⼯作是⽬前我国政府⾯临的⼀项重⼤社会课题，各级政府为解决这⼀问题付出了艰⾟的劳动，但离彻底解决问题还

有相当的⼀段距离。从政府和社会的⾓度⽽⾔，⼤家都在考虑能为下岗职⼯们做点什么、帮助下岗职⼯尽快再就业，但从下岗

职⼯者的⾓度⽽⾔，我们也应该考虑；我们⾃⼰该怎么办？我们应该做些什么？具体⽽⾔，也就是说下岗职⼯如何迈出艰难的

⼀步？如何创业？路在何⽅？

转变观念营销⾃我

⽆论什么原因，下岗或失业对⼀个⼈⽽⾔都是⼀件不幸的事情，任何⼈遇到这种事情都会⼼情不好或是怨天尤⼈的。但下

岗者还必须保持清醒的头脑，认清⾃我、转变观念、营销⾃我。

克服精神紧张和“要⾯⼦”的窘境，勇敢地迈出第⼀步

下岗后就业或择业第⼀关就是⼼理关。需要战胜⾃我，克服精神紧张和“要⾯⼦”的窘境。从做⼩买卖的第⼀声吆喝到去⼀

家陌⽣的企业或单位应聘，都需要⿎起勇⽓，都需要迈过⼼理关这道坎。只要勇敢地迈出第⼀步，剩下的事情就好办多了。克

服⼼理紧张和“要⾯⼦”的窘境需要从以下⼏个⽅⾯着⼿：

正确认识下岗问题。下岗问题是国家国有企业改⾰即减员增效或企业破产倒闭的结果，并不主要是个⼈原因和问题。既没

有什么不光彩的更没有什么可耻的。下岗职⼯多着呢并⾮我⼀个。

采取⾃救措施、⾃找门路是为国家社会分忧，是⽆上光荣的事情，如果成功是值得⾃豪的。

⾃⾷其⼒、靠⾃⼰劳动挣钱吃饭没有什么丢⼈的。

认清⾃我，树⽴信⼼

全⾯了解⾃⾝优势和劣势，特别是要充分考虑⾃⾝优势如⾃⾝长期以来的⼯作性质和⼯作内容，扬长避短、发挥优势、树

⽴信⼼。

彻底转变观念，克服等待思想

国家和政府对下岗职⼯再就业问题⾮常关注，并采取了许多⾏之有效的措施以安置下岗职⼯的再就业。国家和政府的⽀持

和帮助都是外⼒，要使每⼀个下岗职⼯都能很好地再就业还必须依靠下岗职⼯⾃⾝的内⼒，两者共同起作⽤才能彻底解决好这

⼀问题。尤其是下岗职⼯⾃⼰，必须彻底转变观念，克服等待、观望思想，积极⾏动起来寻找⾃⾝发展及创业之路，避免由于

等待和观望⽽贻误战机。

善于营销⾃我，创造良好的创业环境

下岗职⼯的创业，需要良好的内外部环境。因为，社会的⾮议、亲友的不信任、⾃⾝经济实⼒和管理经验的极度有限、外

部市场领域的激烈竞争所导致的可做之事和可创之业越来越少等，都⽆疑给下岗职⼯的创业之路设置了重重障碍。作为下岗职

⼯必须善于营销⾃我，排除以上⼲扰，才能为⾃⾝创业创造⼀个良好的内外部环境。其中，置外部⾮议于不顾、争得亲友的同

情、信任、理解和⽀持尤其重要。因为多数情况下，创业需要动⽤多年的家中积蓄、需要向朋友借款、需要了解信息等。当

然，更不要忘了国家、政府或组织给予的政策优惠、低息或免息贷款等诸多⽀持或扶持。

寻找机会⾛创业之路

下岗职⼯的再就业之路是多⽅⾯的，其中寻找机会、⾛创业之路是值得推⼴的重要⽅⾯。因为，⼤批农村剩余劳动⼒进⼊

城市、许多毕业⼤学⽣临时性打⼯等，使易做的岗位越来越少，就职择业的空间越来越⼩，竞争更加激烈。下岗职⼯多数情况

不仅是年纪偏⼤，⽽且长期以来只做⼀项⼯作，原⼯作性质单⼀，除原⼯作之外多数没有⼀技之长等。⾯对这种状况，多数⼈

犹豫彷徨，不知该如何是好。但仔细考虑，还是⼤有可为的，许多机会在等待着我们，需要去发现、把握和运⽤它。

什么是创业机会

创业机会是针对创业者⽽⾔的市场营销机会，即可以被创业者利⽤的市场营销机会。市场营销机会就是指市场上客观存在

未被满⾜或未被充分满⾜的需求。由于需求总是随着客观环境的变化⽽发⽣改变，所以客观上总是存在着市场机会，即总是存

在着未被满⾜或未被很好满⾜的需求。营销机会是⼀种客观存在，对所有的⼈⽽⾔都是均等的。⼀定情况下，只有当市场机会

中存在着有利于发挥创业者优势的时候，才能成为创业机会。由此可见，创业机会就是指市场环境中各种需求要素在动态变更中与创业者经营条件和经营⾏为最佳结合的那⼀部分。所以，对创业者来说，重要的并不是是否能够找到多少市场机会，⽽是

是否能够对市场机会做出正确的判断和评估，从中寻找出有利于⾃⾝发展的创业机会。

在⾃⼰熟悉的⾏当中找机会

下岗职⼯长期以来从事单⼀的⼯作，既是⾃⼰不利的因素，同时⼜是⾃⼰的优势。长期从事某项⼯作，⾃然对该项⼯作所

涉及的领域或⾏业⾮常熟悉，更容易寻找到适合⾃⼰并能发挥⾃⾝优势的创业机会。

在社会发展的动向中找机会

密切关注社会发展的动向和趋势，从社会发展的动向和趋势中寻找创业机会。⽬前，这些趋势主要有：

环保呼声的⽇益⾼涨

环保呼声的⽇益⾼涨，使世界各国政府对环境保护⼯作⽇益重视，不断强化环保⽴法和执法。这既给我们带来了挑战，⼜

带来了机会。苛刻的产品环保标准（如：对汽车尾汽排放标准的不断提⾼等）对经营者或创业者⽽⾔，是⼀个挑战；但另⼀⽅

⾯⼜是机遇，它造就了⼀个庞⼤的环保产业。由环保热⽽带来的绿⾊消费观念为创业者们带来了机会。绿⾊养殖业、绿⾊⾷品

加⼯业、绿⾊装饰材料的研发和⽣产等都⽅兴未艾；回归⾃然，使消费者更愿意到⼤⾃然中去享受青⼭秀⽔。对创业者⽽⾔，

寻着这样的思路⼀定可以找到极有发展前途的创业机会。

越来越多的⼈喜欢从事挑战性和刺激性的活动

挑战性和刺激性的活动正在受到⼈们的欢迎。经常听到“花钱买罪受”的说法，譬如攀岩、蹦磯和野外⽣存训练等，现在都

成了很受⼈们欢迎的时尚娱乐项⽬，这为娱乐业的发展提供了机会，也为创业者们创业、发展找到了新的思路。

休闲性娱乐活动正受到越来越多⼈的欢迎

如这些年到郊外钓鱼的⼈越来越多，尽管钓出的鱼与市场上卖价相⽐，价格不菲，但仍然趋之若鹜。承包鱼塘、买鱼放鱼

供⼈垂钓、提供休闲服务成为许多⼈创业的好机遇。

旅游活动的新动向

当前，旅游业已经成为⼀项庞⼤的产业，各地、各级政府都⼗分重视当地旅游事业的发展。但旅游业也在悄悄地发⽣着变

化，许多⼈开始由到⼤城市旅游开始转到农村去、到⾃然界去，形成了古朴各异的农村⽥园⽣活型旅游和青⼭秀⽔的⼭川型旅

游。开发这些旅游项⽬并提供相应服务是⼤有发展前途的。

家务劳动社会化或产业化趋势明显

妇⼥就业、双职⼯家庭的增加、收⼊的提⾼，使家务劳动越来越成为家庭中⽆法兼顾的但⼜不得不做的负担，家务劳动社

会化趋势愈加明显。伴随着家务劳动社会化的进程，⼀个个庞⼤的产业将不断出现并发展壮⼤。⾐着制作退出家务劳动的历史

舞台、餐饮业的不断壮⼤和发展，都⾜以证明了这⼀点。未来洗⾐业及有关托幼、托⽼、料理家务、搬家、接送孩⼦上下学等

家政服务业将会成为⼀项庞⼤的事业。并且这些⼯作更符合下岗职⼯⾃⾝的特点，适合他们去⼯作和创业。

⼈⼝⽼龄化及单⼦⼥状况所带来的机会

⼈⼝⽼龄化的趋势和中国⽬前的⽣育政策所带来单⼦⼥家庭的增加，使中国未来有关⽼年⼈的问题变得越来越突出。⽼年

⼈市场有不断扩⼤的趋势，针对⽼年⼈的医疗、保健、⾷品、⾐着及养⽼服务等产业，将成为更多⼈乐意从事的事业。

在⽇常⽣活中找机会

许多市场机会存在于我们的⽇常⽣活之中，⽇常⽣活是创业者们寻找市场机会的重要源泉。太阳牌锅巴的诞⽣是由民间⼩

吃中开发⽽出的；婴幼⼉洗发剂，中国市场在20世纪80年代以前是没有的，凡是当时有⼩孩的⽗母，只要注意体会，都会感

觉到孩⼦洗头的不便和苦恼；对抽烟⽽⼜注重环保的⼈来讲，买⼀个随⾝便携式烟灰缸，可能是最好的选择，但我国市场上还

没有这种产品；从包装上做⽂章，更便于携带和健康的饮品将会受到⼈们的欢迎，如各类不同含量的⽔果饮品、蔬菜饮品等；

超浓缩的蔬菜⽚、⾷品⽚也将成为⼈们外出消费的时尚，如菠菜⽚、胡萝⼘⽚、更⾼更平衡营养的⾷品⽚等，这些东西有些

有，有些市场上还没有。如何使⼈类得到更多、更健康、营养更全⾯、吸收更充分（少有“废料”排除，让⼯⼚与⼤⾃然循环，

减少做饭、吃饭、上厕所的时间）将成为世界⾷品⼯业⾰命的⽅向。当然也为创业者们提供了庞⼤的开发、创业机遇。

当然，对下岗者⽽⾔，创业机会是多⽅⾯，如从来⾃国外的朋友的信息中找机会等，只要我们善于观察和思考，机遇总⽐

困难多，总能找到适合⾃⼰的市场机会。

营销忠告

⽏庸置疑，创业是艰难的，但也不是不能成功的。要想成功，必须注意许多问题，在这⾥给创业者们提⼏条营销忠告。

对创业或营销的思考 什么是营销？营销是做什么的？说简单点，营销是帮⼈解决问题的，为别⼈解决问题、为别⼈着想，是营销的思想灵魂。

我总给⼈讲这样⼀个⼩时候给⼈推车的故事：⼀位⽼农，拉⼀车苹果上坡，怎么也上不去，我帮他推上了坡，他对我的答谢是

⽤⼿掐了尽可能多苹果给我。事情过去后，我⼀直在想这件事。事前我没有对我的帮助⾏为标价、更没有与⽼农讨价还价问推

车给⼏个苹果，但他却在事后能给我尽可能多的苹果，这是为什么？我们从中能得到哪些启⽰呢？

信誉和法律

守信和合法经营是创业者进⾏创业经营并取得成功的关键。尤其是在当代中国市场环境下更是如此。不守信事件的增多，

可能正带来了⼈们对不守信的深恶痛绝和对守信的渴望，这也恰好是守信者成功良好机遇。⾄于合法经营就更不⽤说了，因为

⾮法经营是不能长久的。

⾃我提⾼

创业者尤其是下岗职⼯创业者，必须⼗分注意⾃⾝综合素质和技能的不断提⾼。随着⽣意的发展壮⼤，所需知识和技能就

越多，要求会更⾼，处理的事务将更多、更复杂，只有不断地学习新的经营管理、营销知识及有关创业领域的知识和技能，才

能适应新的环境和⼯作的要求，也才能不断的更新⽼观念、摒弃⽼模式，使事业不断兴旺发达。

学会“吃亏”

学会“吃亏”是给创业者们的另⼀点忠告。有⼈说“吃亏”是福，是很有道理的。初次创业的⼈，往往既⽆现成的客源⼜⽆经

验可谈，当遇到客户时必须⽐别⼈付出更多艰⾟的努⼒，如做更多的售前售中售后服务⼯作、同等质量条件下在价格上做更多

的让步等才能抓到客户、做成买卖；没有“吃亏”的精神或⽼是关注于⾃⼰利润率的创业者是很难成功的。事实上，第⼀笔买卖

的成交甚⾄是在“吃亏”的、有时是在亏本的条件下成交，往往是更⼤买卖、更多利润买卖的开始。这也是稳定客户队伍的强有

⼒⼿段。

量⼒⽽⾏

针对下岗职⼯创业者⽽⾔，在创业选择⾃⼰的投资项⽬时，要结合⾃⼰的实际情况，视⾃⼰的资⾦及管理能⼒情况⽽定，

量⼒⽽⾏。资⾦少及管理能⼒低，可创⼩业，谋求今后发展；否则，认准了⽅向，⼜有⼀定的资⾦实⼒和管理能⼒，可以创⼤

业⾼起点进⾏。切不可不切实际，盲⽬求⼤求快。要知道，许多当代巨型企业都是在极⼩的规模下通过不断的积累⽽发展起来

的。

营销学论⽂2

⼀、经济管理专业市场营销教学现状

1.案例选取适⽤性低，影响教学效果案例是案例教学的基本素材，在案例教学实施过程中，只有选择好的恰当的案例才能

取得良好的教学效果。⽬前，我国⼤多数⾼校市场营销学案例教学中案例素材的选择还存在很多问题。⾸先，选取的案例时效

性不强。市场营销学是⼀门应⽤性和实践性极强的学科，⼀些新技术和新理念不断地涌现，这就要求教师不断调整教学内容来

适应市场营销学的发展，特别是在案例的选取上更应当如此。有些教师的教案不及时更新，所选取的案例发⽣时间很早，案例