镜架销售基础

眼镜销售话术眼镜零售店面销售技巧和话术眼镜销售话术眼镜零售店面销售技巧和话术实战销售，话术很重要，经典销售话术案例：---望---接待前主动喊宾：“欢迎光临某某眼镜，可以免费清洗眼镜、检查视力”(最佳的待岗区是店门口，站在门口叫推销，走出去一步叫营销自救，这一步很关键。

)---接待---我：“欢迎光临，先生，您需要什么?”(今天的销售你问是否配眼镜，顾客会告诉你随便看看，你问是否随便看看，顾客会告诉你我要配眼镜…奇怪吗?觉得奇怪的伙伴请注意了，你还在用：“您好，想配副什么样的眼镜?”说明你还在用十年前的方法卖眼镜。

)顾客：“我想给孩子配一副眼镜。

”我：“看您和这位小帅哥都是满头大汗，一定是给这个天气闹的;来，先请坐，喝杯水降降温。

”随手递上两张餐巾纸，拉椅子请父子做下来。

(今天的服务是充分了解顾客的需求，顾客满头大汗，要赶紧递上餐巾纸，顾客需要喝水，要赶紧递上去一杯冰水，顾客提一堆物品，要赶紧接过并询问是否有贵重物品，帮助顾客存放安全，以增加顾客的购物舒适感和安全感。

)顾客：“是呀，都逛了好几家眼镜店了。

”(代表疲倦，意思是不想转了，但是还没有下定决心找到适合的产品或者信任的店家)。

我：“是吗，那我们这里也不一定有适合您的哦?”(全国的眼镜店销售终端的人员都这么讲：我们这里有很多产品，一定有适合您的。

但顾客仍会不为所动，因为谁都知道王婆卖瓜，瓜未必就好。

在还没有询问顾客需求时讲这句话有点言之过早，所以要用逆向思维来回答，让气氛变得轻松，也显得你很诚实。

)（销售话术）看顾客一脸诧异的表情，接着说：“我叫王xx，很高兴为您服务，我做眼镜有10年了，让我听听你对孩子配镜具体有什么要求，我会尽我所能帮您实现。

”(要讲要求，不要讲什么样的眼镜?适当的机会介绍自己并缓解买卖双方特有的尴尬气氛，话锋一转，突显谦虚和专业。

) 顾客：“哦，你好！那先验光还是…?”(说明顾客不陌生，充分证明顾客在多家看过并且验过不止一次光。

镜框销售时的基本话术镜架销售是一个需要临场灵活发挥的过程，以下话术只是为了更快的排除顾客尽可能多的不喜欢的因素。

同时要不断给顾客灌输一种思想“其实镜框没有绝对的好看与不好看，每一只镜框都是由或大或小的设计师或者设计团队按照一定的观点和风格设计出来的，我们只需要找到更适合自己风格的那只镜框即可”员工：您好请问有什么可以帮您？顾客：我想选一副眼镜在建议验光结束后员工：请问您想配一个什么材质的镜框，是板材的还是金属的？顾客：都可以看看再说员工：好那我们等一会都试一下看看哪种风格您更喜欢。

您对颜色有什么特别要求吗？顾客：没有你看什么更适合我，推荐几个我看看。

员工：分别拿出不同颜色的镜框边讲解边让顾客试戴（用排除法使台面上始终保持三只镜框，避免顾客“挑花眼”），分别讲解不同色系镜框的不同风格，比如对于女性顾客黑色、棕色、紫色、酒红色等深色冷色调的镜框是时下白领人群流行的主色调，在时尚的同时又能显现出女性的知性美，透着干练的风格。

工作和日常都可以佩戴。

例：员工：刚刚咱们试的几个颜色我认为黑色和酒红两种风格都很适合您，黑色时尚干练，而酒红色因为您的肤色白配上这个颜色后会让人感到肤色红润，更显年轻健康。

看您自己更喜欢那种风格？当然如果您的工作氛围和生活环境对于颜色没有特殊要求我们也可以尝试一下鲜艳明快的颜色，这些颜色给人以年轻、惊艳和充满朝气的感觉在朋友聚会外出逛街的时候绝对是焦点回头率超高。

员工：同时我建议您选择一个轻一点材质好一点的镜框，不仅舒服还很耐用。

顾客：什么材质的镜框比较好？员工：现在大家选择的基本还是以钛金属镜框为主，这种材质不仅重量很轻，而且不易被汗水腐蚀，结构牢固度好、颜色镀层多为IP真空电镀持久不易褪色。

顾客：那为什么同样是钛镜框价格上差这麽多？员工：主要还是钛材本身的纯度以及制作工艺的差别。

眼镜销售技巧眼镜销售技巧5篇眼镜销售技巧11、从多个特征要素中选择有效果的项目加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。

案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线。

2、考虑具体的说明方法在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理，选择不同的说明方法。

案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

3、利用演示道具体验销售创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品及其科技的`体验嵌入品牌产品之中。

案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。

4、试行、完成推介过程可以在营业员之间进行试行试验。

5、轻松自如地灵活运用做到熟能生巧。

消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由，因此，在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点，传达给消费者。

消费者在意的一般有以下几点：卓越的品质显著的功效著名的品牌优越的性价比商品的特殊利益完善的售后服务消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益，影响成交的主要元素也在于此，因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后，清楚的向消费者传达这种信息，成交也就不远了。

眼镜销售技巧2合理的回答才能提高销量和回头率1.老顾客回店，你们原来就承诺我们，复查或再次来配镜都不收验光费，为什么现在要收呢答：是，我们是有这样的承诺，针对老顾客，我们的复查和后期的维护都是免费的，像电脑验光、查视力、眼镜清洗、眼镜标准调校,主导眼检查、裂隙灯检查，角膜曲率测量等这些检查都是公司为答谢老顾客多年来对我们的支持与信任专设的免费项目，新的一些收费项目是我们引入欧美和香港等发达地区视光中心的先进模式而增加的新项目，对专业和技术的要求水平更高，检查效果也更加全面，所以需要增收一些费用，但我们新增的收费总体来说还不及香港地区价格的几分之一呢。

2.你们的价格怎么这么高你们打折吗答：对，您可能发现我们的整个店面的货品相对一些普通的眼镜店和网络来说是相对偏高的，但是一副眼镜价格的组成不仅仅是您看到的表面的价格，而是整个服务的流程，专业度，售后这些，在整个云南地区我们的专业程度是最高的，而且我们的产品走的是中高端路线。

FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。

M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。

1．镜片篇：。

配镜顾问（入门级）接待销售话术配镜顾问（入门级）接待销售话术A、初戴者走进店里1、您好，欢迎光临！有什么可以帮忙吗？顾客：我看看眼镜2、您之前有戴过吗？顾客：之前没戴过3、如果没戴过的话我建议您可以先做个视功能检查，这样可以根据您眼睛的状况再来做选择，会来的更加的科学，您看好吗？4、进行专业化验光（操作）（要做融像测试、立体视检查、调节集合功能检查），让顾客感受到绝对的专业！5、您目前的度数是***，根据您现在的光度，您应该引起重视了，尽量避免度数再加深了；*平时您可以多看看远处的物体和绿色的植物，可以缓解近视的加深*如果您眼睛平时容易干，可以多吃点香蕉，因为我们泪液的主要成分是钾离子，而香蕉里面含有丰富的氟化钾，可以支持到泪液的分泌。

*如果您感觉自己的眼睛有时候没有神，可以多补充点维生素B1B2，能够增加角膜的光泽度，通常花生、玉米和牛肉里面都含有丰富的维生素B1B2*如果您通常爱做运动的话，可以多打打乒乓球和羽毛球，对缓解近视的加深很有大的帮助*爱喝茶的话可以多喝点枸杞和菊花泡茶，中医里面有道方子叫《杞菊明目茶》，可以起到明目的作用6、尤其重要的是建议您今后配镜一定要选择有效控制度数加深、缓解视疲劳的镜片，这样才能支持到您平时长时间远、中、近不同距离的用眼强度。

通常现在欧美发达国家的OFFIC白领及商务人士都是配戴这种抗疲劳镜片，这样能够对眼睛的保护起到很大的作用。

顾客：哪让我看看这种镜片吧！7、这种镜片的材料采用美国五角大楼防弹玻璃材料，抗冲击性极好！100%吸收UVA、UVB两种紫外线，能够有效控制白内障及视网膜黄斑变性的发生率！密度只有1.2克，比树脂片还要轻，对我们面部的压力降到了最低！镜片利用自适应光学原理、点阵式双面数码加工，消除高阶像差从而达到高清成像，透光率高达97%以上，可以更加清晰舒适的看清外界事物！镜片表面采用纳米级镀膜及加硬硅化物处理，从而有效做到防水、防雾、防静电，使镜片更加容易清洁，耐划伤性高达普通镜片的3倍以上！B、一个没有戴着眼镜的顾客走进店里1、您好，欢迎光临！有什么可以帮忙吗？顾客：我看看眼镜2、您之前有带过吗？顾客：之前一直有带3、之前眼镜是在哪里配的呢？顾客：之前在宝岛配的4、配下来一定蛮贵的吧？顾客：是蛮贵的，花了300多，没戴到两年5、哦，这次有没有想过配副什么样的呢？顾客：想配副板材的7、正好我们最近上了几款今年的新款，挺不错的，您可以来试试！通常您比较喜欢什么颜色的镜架呢？顾客：黑色的8、嗯，黑色的确很酷，而且是永久流行色，既显个性又不张扬！想配副正式一点的方形镜框还大框型的呢？顾客：相对正式一点的9、哪您可以试试这款，它是采用现在最新一代的高分子合成材料TR90，质量非常的轻，配戴非常舒适，通常现在有很多戴镜者由于眼镜对脸部的压迫造成鼻梁两侧有凹陷，严重的甚至皮肤有发红和发紫的现象，而这款镜架的质量整副只有1.2克，类似一个乒乓球，对面部不会构成压力，能够保证您持久、舒适、健康的配戴。

墨镜电商销售话术
1、选墨镜的时候呢，年长者镜架可选用紫红、红色，金属架可选用金、银、钛等颜色；青年人朝气蓬勃，追求时髦，镜架用色没有限制；小孩子可以选用浅色的镜架。

2、我们售卖的墨镜都是正规厂家生产的符合国标QS的产品，镜架镜片都有质量保证，低价位高价位的都有，而且现在的墨镜除了防紫外线，还很符合人体力学设计，加工工艺还增加了一些特殊功能，比如；防滑、加硬、镀膜、偏光、变色、双色、渐变色、加入光度、镶水晶等，另外还有一些设计师品牌的加入，所以价格会有差异。

另外我们会对你所购买的眼镜，开出保证书，不但保证我们商品的质量，还保证了我们的售后服务和技术，免除您的后顾之忧。

3、我们日常看到的光线中对眼睛有伤害的主要是紫外线，长期照射紫外线容易导致色斑、白内障、角膜炎、睑裂斑等，严重还会危害视力，尤其现在大气层的破坏，到达地球的紫外线增多，所以在日光下、滑雪、钓鱼时都应该佩带合适的墨镜保护眼睛。

4、近视、散光的宝们也当然可以选择我们的墨镜，有这些选择：
1、和隐形眼镜同时使用；
2、变色片；
3、染色片；
4、偏光夹片。

5、这款墨镜可以衬托您的发型。

如果您有刘海，镜框的上缘避免与您的头发接触，如果您是卷发，注意镜框不要太大以致于框缘与头发接触到。

销售眼镜的6⼤原则！！论⼀副眼镜正确的卖法顾客在消费过程中往往会有依赖和质疑并存的复杂⼼理，就像我们买西⽠时会要求卖⽠⼈帮忙挑个好⽠，同时⼜会怀疑这个⽠是否真的够鲜够甜。

眼镜作为⼀种信息极度不对称的商品，更需要科学的销售⽅法，才能在卖出眼镜的同时收获⼀个忠实顾客。

1、眼镜销售次序先镜⽚后镜架研究顾客的消费⾏为，我们知道了⼀个接触点的概念，即这个接触点将最终决定他的购买次序、购买⾦额及认知⽅式。

根据调查，由于顾客对眼镜产品的不了解，有相当部分的顾客在先看到镜架及其价格后会误认为这是⼀副完整眼镜的价格。

这种错误会直接导致顾客在选择镜⽚时，反⽽受到了原定预算的限制。

⽽在⼀副眼镜中，矫正视⼒功能最主要的是镜⽚⽽⾮镜架，所以这种⽅式对顾客的害处是本末倒置，对店家的害处表⾯上是客单价受到制约，更重要的是没有真正实现以顾客视⼒为本的价值服务。

所以，正确的销售应该按顾客的视⼒问题—解决⽅案—镜⽚—镜架这样的步骤展开。

同时，由于先销售的是镜⽚，在与顾客沟通视光问题⽅⾯就更充分，使得顾客对眼镜店专业⽅⾯的认知显得更加强烈，从⽽有助于提⾼顾客的忠诚度。

2、顾客视⼒历史影响解决⽅案在当前眼镜零售中，销售⼈员往往试图通过贬低顾客原来的视⼒解决⽅案（⼀般是指原来戴的眼镜）来达到顾客接受店⽅的建议⽬的，有时却适得其反。

顾客原来配戴的眼镜（⽐如玻璃镜⽚），他（她）对其是有⼀份感情的，现实就是合理的，对其忽视甚⾄贬低否定有时会招致顾客的反感，甚⾄导致顾客怀疑店员的动机，反⽽造成销售障碍。

正确的销售⽅法是⾸先通过赞美顾客（例如夸奖顾客的眼镜保护得很好等等）来拉近与顾客的⼼灵契合，然后通过更⼤、更新的卖点凸显产品的不同（⽐如轻薄、抗冲击、防蓝光），引起顾客的好奇⼼，促进购买。

要做好上述⼯作，⾸先就要了解以前产品的优缺点，明确要推荐产品的“关键购买要素”，才能从容地开展销售。

3、眼镜专业知识分享优于灌输由于眼镜是⼀个信息不对称的商品，完全采取将顾客不解的知识灌输给他们是不明智的做法，销售过程应该设计成拥有价值的体验分享过程，要假设你是和顾客⼀起卖产品，让顾客分享到你对产品本⾝、视光知识和眼镜价值等各⽅⾯信息的熟悉，完成对顾客的⼀次视光教育过程。

眼镜营销策划方案在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查，只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.一、调查目的现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降.严重影响到他们日常生活与工作。

眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活.为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查.还您光明，增之自信。

本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计眼镜店营销方案一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜?如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手.可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。

活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等。

尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费。

当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。

（大学生近视率比较高，可以从他们入手)太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱.方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣.可以试着把你的店“搬进校园”.每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售。

比如买眼镜赠送毛巾，牙刷,脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。

当然要看你的眼镜的档次了。

二、店面在商场里.首先要求服务员的质量.一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理.再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。

当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。

眼镜销售基础知识1、近视眼不戴眼镜有害吗？近视眼不戴眼镜，就像生病了不打针，不吃药，病情会加重一样，度数也会上升。

戴眼镜不但能提高和保护视力，还能方便学习和生活，也不会再出现因为认不清人而被人误以为没礼帽的情况；严重的屈光不正不及时配镜还可能引起斜、弱视；害多利少。

2、近视多少度戴眼镜比较好，轻微近视也要戴眼镜吗？近视0.50度以上的人就可以戴眼镜了。

我们主张，看远为主时戴远用眼镜，看近为主时戴近用眼镜，这样不仅可以保护眼睛，而且可以预防或减缓近视眼的发生和发展，就像女士在出门前要上妆，回家后要卸妆、保养一样，远近用不同的眼镜，可以给我们的眼睛更多关怀和保护。

3、什么是散光？就是看远近物体都模糊不清，看远处发光或者反射光的物体周围有光圈，严重者甚至有重影、变形的视力状态。

说的同时，我们可以借助散光表来解释：其实图上的每条线条粗细深浅都是一样的，你看起来会觉得不一样，说明你有散光；散光就是我们人眼屈光系统的某种不对称。

4、散光是怎么形成的？散光的原因很多，主要是遗传和3岁前的生理发育，眼球长的快，眼皮长的慢，使角膜生长发育不均匀所致，甚至，我们睡觉时闭上眼睛，眼皮对角膜的压力不均匀都可以导致散光。

5、我以前没有散光，怎么现在有散光了啊？我们人眼的视力状态是在不断变化的，就像您今天没敢冒，是不是能保证今后都不会感冒了呢？还有就是，每个店验光的设备和验光师的水平都是不一样的，验光结果当然会不一样了，也许您过去就有散光，只是没检查出来罢了，不过您请放心，即使有散光也没什么大不了的，和近视、老花一样，配合适的镜片就行了。

6、近视、远视和散光哪个严重？实际上，每个人的每只眼的情况都不可能相同，只有在经过专业屈光检查后才能确定；从理论上说，三种屈光状态之间没有轻重之分，任何一种严重了都不好。

7、近视、远视和散光怎么治？最好，最安全的方法是戴眼镜。

如果顾客说起手术治疗，我们一般强调以下几个观点：1）手术治疗是创伤性的，具有一定的风险，而配镜基本没有风险；2）大部分眼科专家自己都是戴眼镜的；3）眼科手术来自国外，而国外做眼科手术的大部分都是不适合配镜的人，比如运动员、演艺界人士，一般人还是选择戴眼镜，比如比尔·盖茨。

浅谈眼镜销售技巧浅谈眼镜销售技巧霍文杰（山东省青少年抵抗力低下防治中心）销售销售逻辑思维是销售能力的体现，也是一种其他工作的技能。

销售是人与连系人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

通过长时间的工作总结，个人认为五个做好销售工作要做到并做好五个各个方面：信心、微笑、爱心、沟通、售后服务。

1.信心。

要对自己有信心，对自己的产品设计有信心，产生自信心后，无论你面前的困难数不清、你面对的竞争市场多强，你总感到轻松平静。

当你拥有自信心之后，原本不能轻易解决的问题也能在不经意间迎刃而解，重新得到成功的滋味。

当然，自信来自实力，你必须有过硬的专业视光学地理知识，在顾客有疑惑之时，你要能应用通俗易懂的话语表达所学的专业知识，让店员消除疑虑，增加对你的接受程度，另外，你必须对你所销售的镜架镜片等产品了如指掌，镜架例如对一个镜架知名品牌的产地、材质、特点、质量等有一个适时的了解，在顾客指在产品时，你可以秘密武器快速流利的猜出其卖点。

2.微笑。

眼镜的销售，其实是一个医疗保健，而对服务行业来说，至关重要的是微笑服务。

双肋常置并不意味着只是脸上挂笑，而应是真诚地为顾客服务，试想一下，如果一个营业员只会一味地微笑，而对顾客心境有什么想法，有什么要求一概不知，一概不问，那么这种微笑又有什么用呢？因此，微笑服务，最重要的是在感情上把顾客当亲人、当朋友，与他们同欢欣、共忧伤、成为顾客的知心人。

微笑服务说来简单，做起来却又难得多，因为我们在工作中会遇到各种各样的人群，他们的行为你可能会有许多的看不惯，在这种情况下，你微笑服务又能保持微笑服务吗？所以，微笑服务，是需要在实际工作必需中千锤百炼，不断提升自己之中才能做好的。

3.爱心。

作为一个分销人员，不能只当中急著顾客口袋中的钞票，惦记着不能只想着从顾客身上得到利益。

作为一个视光学学者，我们还有义务帮助顾客摆脱视觉障碍的困扰，还他们清晰的世界。

在老人选花镜的时候，你是否考虑到了瞳距对老人的影响，孩子选镜架的时候，你时候为其安全考虑等等。

镜架镜片销售方案背景随着近视人群的逐渐增多，眼镜成为越来越重要的配备。

在眼镜行业中，眼镜的两大核心部分是镜片和镜架。

镜架负责支撑眼镜，镜片则决定了眼镜的效果和质量。

而眼镜行业的竞争日益激烈，如何制定出一个合理的销售方案，将面临着巨大的挑战。

目标制定出一个合理的销售方案，从而提高镜架和镜片的销售量。

方案镜架销售方案方案1：打包销售针对消费者在购买镜架时的需求，我们可以通过将不同种类镜架组合在一起进行打包销售的方式，从而提高销售量，体现出更大的附加价值。

这个附加价值可以实现在镜架价格的折扣和其他优惠方面。

方案2：减免试戴费为方便消费者试戴镜架，我们可以考虑对于消费者在几天之内决定购买这个镜架并发生了费用的情况，将试戴费用减免或者退回。

通过减免试戴费，可以吸引更多的消费者前来尝试。

消费者通过尝试不同品牌的镜架，能够更加明确自己的喜欢和需求，从而加强购买意愿。

方案3：增加镜架款式通过增加镜架的款式和样式，我们可以提供更多选择。

虽然增加镜架款式的成本相对较高，但是这需要从长远考虑，投入适当的成本池，以向消费者提供良好的服务，从而赢得消费者的信赖和满意度。

镜片销售方案方案1：分销合作与其他相关企业（如眼镜切割中心等）进行分销合作。

我们通过为这些企业提供低廉的价格，成为他们主要的眼镜镜片供货商，从而拓展销售渠道。

方案2：优化定制服务针对定制型镜片客户，我们可以加强定制镜片的工艺流程，打造更加完美的产品。

通过这个方式，我们可以提高定制镜片的售价，带来更好的收益。

方案3：增加镜片种类通过增加镜片种类的方式，扩大选择范围，从而提高销售量。

可以通过增加膜层数量、度数类别、设计样式等方式，增加镜片的种类和差异化。

这种方案需要对当前市场的需求有一定了解，选择适合的镜片种类，以迎合消费者的需求。

结论通过以上方式，针对不同的消费者需求，分别制定出针对镜架和镜片的销售方案。

在服务质量、价格、品牌优势等方面加强吸引力，提高销售量的同时，还需要注意保证产品和服务的质量及可靠性，加强售后服务，为顾客提供满意的购物体验。