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什么是商业模式商业模式（business model）一词落户中国，不过几年的事，而真正为企业耳熟能详，更是不久之前。
在一般人看来，商业模式似乎与网络、新经济等相伴相生。
不错，在互联网、IT业（如宽带、电子商务等等）等新兴行业中，商业模式一词出现的频率最高。
但是，传统行业中，商业模式的探索也从未间断：每个成功的企业都会经常反思自己在市场上存在的依据。
著名管理学大师彼得·德鲁克说："当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争"。
时代华纳前首席技术官(CTO)迈克尔-邓恩说："我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商业模式，相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
虽然我是一个倡导高技术的人，但在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
"因此，我们认为，商业模式虽然被IT业所广泛使用，但它不独属于IT业，而是适合于任何行业。
那么，到底什么是商业模式？对于各个行业中的企业来讲，它有什么意义？1.1 商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。
它首先要告诉企业做什么，然后要说明怎么做，因此，它广泛地涵盖do the right things与do the things right，即do the right things rightly 。
它告诉该企业为什么会盈利、从什么地方盈利以及如何盈利。
它要说明公司的价值主张是什么，包括公司的产品与业务定位、收入来源、发展前景与依据等等。
商业模式有时被描述为一种定价方法，有时被描述为一种组织结构形式，有时又被描述成为企业的竞争策略。
但是，不管怎么描述，商业模式中都包含以下内容：◆企业与其产品业务的明确定位。
比如我们经常将IT产业放在一个微笑曲线中进行描述，同在IT业，定位可以有所不同，比如，沿着微笑曲线自左向右，最左边的企业主要以研发与创新立足，其主要的行为逻辑是生产者主权，即企业研发出新的产品引导目标消费群或大众进行消费。
我对商业模式的理解我对商业模式的理解1）商业模式被视为⾏业流⾏的挣钱⽅法所谓的挣钱⽅法是强调⼀个⾏业能够存在不仅依赖于产品（服务）或技术，也的依赖于商业模式，换⾔之，定义⼀个⾏业，不能只从产品或服务进⾏定义，还需要从商业模式⾓度进⾏定义。
⼀个⾏业中最挣钱的企业往往会将其他企业挤出市场，其原因是这种模式会因为挣钱多⽽流⾏起来，其他模式会被淘汰，⽽这种挣钱的⽅法也会变成⼀个竞争的因素，成为⼈们理解⾏业的内容之⼀。
不可能只有产品，却没有商业模式的⾏业，不论如何简单的⾏业，都存在着⼀些典型的商业模式，它是从⼀个商业模式创造者传播给模仿者的。
在中国，除了与软件结合的商业模式可以受到知识产权保护，其他商业模式在市场上是公开的、⽆产权的，是不受法律保护的，因此，某⼀个商业模式成功了，就会被传播，引来各种模仿者。
作为公开的商业模式，承载于商业活动之中，竞争者可以看到，但需求者感受更为深刻，他们可以更加深刻地感受到商业模式带来的好处。
即使不是⼀位需求者，也可以通过观察感受到商业模式，能够看到⼀些企业挣钱，另外⼀些企业不挣钱的原因是商业模式之中包含的对需求者感受的关注。
也就是，商业模式是⾏业流⾏的⽅式，模仿者可以关注，消费者更可以关注。
暨南⼤学创业学院与其他学者的差别在于，他们关注的是竞争者，⽽暨南⼤学创业学院关注的是需求者，我们在后⾯重新定义的时候，会把“挣钱”两个字去掉，只保留⾏业流⾏⽅法，⾄于是服务顾客的⽅法，还是挣钱的⽅法，还是为投资⼈服务的⽅法都包含在其中。
2）商业模式是⼀个可以描述的商业活动柜架为什么商业模式⼀定要可以描述呢？⽼⼦在《道德经》开篇就讲“道可道，⾮常道；名可名，⾮常名”，道许多已经讨论，它也不是本书的重点，但名⼈们不怎么重视，其实⾮常重要。
名即形，是符号，是标识，它需要描述和表达。
⼀个企业不能⽤简明扼要来概括，它等于是没有名，⾄少是不重视名，不要名。
把企业做的事情讲复杂容易，讲的简要不那么容易。
“商业模式”课堂教学设计作者：刘文凤彭娇玲张家鑫来源：《西部论丛》2020年第12期摘要：创业基础类的课程是创业教育的基础和关键环节，可以此课程培养学生的创业意识、训练学生的创业思维、提升学生的创业能力，而课程非常关键和重要的知识点即为商业模式，随着互联网的发展，创业者及企业家越来越看重企业的商业模式，对于创业基础课程而言，如何做好该环节的课堂设计，让学生在短时间内理解和运用商业模式去辅助创业尤为重要。
关键词：创业教育;商业模式;教学设计商业模式的成功诞生了很多伟大的企业，彼得德鲁克曾说过：“今天企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争”，商业模式对于企业的重要性不言而喻，商业模式设计好坏直接关系新创企业的成功与否及企业能否得到进一步发展。
国家对创业教育也越来越重视，教育部早在2012年就下发了《普通本科学校创业教育教学基本要求通知（试行）》，通知内明确了本科高校的创业教育内容及教学方法，教学内容中也包括商业模式开发，要求学生掌握商业模式设计和开发的思路，本文对商业模式部分的教学内容进行课堂设计，运用多种教学手段和方式，便于学生理解商业模式、也提高学生的学习积极性，最终学会设计商业模式。
一、商业模式含义讲解商业模式还是一个比较新的名词，到目前仍然没有一个权威的解释，主要的说法有：（1）商业模式是利益相关者的交易结构;（2）商业模式是指导创业者创业的高校型的指针和作战图;（3）商业模式是企业进行价值创造和价值获取的商业活动系统;（4）商业模式是生产价值、传递价值和获取价值的基本原理。
鉴于商业模式仅4课时的限制，在本校的创业教育课程中选择第四种商业模式解释进行教学。
“商业模式是生产价值、传递价值和获取价值的基本原理”来源于《商业模式新生代》一书，作者提出包含价值主张、客户细分、客户关系、合作伙伴、关键业务、渠道通路、核心资源、收入来源和成本结构的9 要素分析框架，具体见图1。
二、商业模式要素含义讲解该部分内容理论性较强，略显枯燥，若单纯地讲理论，学生定会提不起兴趣，因此在讲解商业模式画布前，学生分小组进行（每组5-6人），每个小组在前面的课程中须经过发掘和充分的讨论会拥有一个创业项目，该部分使用项目驱动、案例分析、提问及抢答等方式进行讲解，具体过程见表1.三、各小组使用商业模式画布进行小组创业项目的设计各小组合作在画布图内（见下图）设计小组创业项目的各个要素内容，边做边讨论，教师在教室内来回走动，解决学生存在问题和学生一起讨论、设计商业模式，督促完成速度较慢的小组。
互联网+教育：在线教育五种商业模式有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。
本文将问您拨开迷雾，浅析国内在线教育五种商业模式。
自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。
持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。
这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。
一、B2C商业模式Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。
目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。
B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播录播，从大班课到1对1混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。
B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。
1. 模式特点B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。
解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。
目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。
众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。
录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。
典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。
非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。
不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。
2. 模式案例（1）B2C需求端的破局–伴读式“轻课”案例：长投学堂2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。
商业模式设计的五个阶段的主要内容哎呀呀，让我来给你讲讲商业模式设计的五个阶段！
第一阶段：灵感乍现！就好像牛顿被苹果砸中脑袋突然有了万有引力的灵感一样。
比如说，你突然想到要是能有个专门给宠物狗做时尚服装的店，这就是灵感呀！这时候你满心都是兴奋和期待呢！
第二阶段：市场调研啦！这可不是随便问问哦，得像侦探一样仔细去挖掘。
比如说你去调查有多少人会愿意给自己狗狗买时尚衣服，他们能接受的价格范围是多少，这多重要啊，可不能瞎搞！
第三阶段：设计模式喽！就像建筑师盖房子一样，得好好规划。
你得想好怎么进货，怎么销售，怎么宣传。
嘿，这不就像给你的宠物时尚店搭建一个完美框架嘛！
第四阶段：测试调整咯！可别想着一次就完美啦，得不断尝试不断改。
如果发现有些款式狗狗穿起来不舒服，或者顾客不喜欢，那赶紧调整呀，这就跟你走路发现方向不对得赶紧拐弯一样。
第五阶段：大规模推广哇！一旦模式成熟了，那就要大胆地让更多人知道呀！通过各种渠道宣传你的宠物时尚店，让大家都来光顾！
总之，商业模式设计的这五个阶段，每个阶段都超级重要，少了哪一个都不行！只有认真对待每一个阶段，才能打造出成功的商业模式呀！。
