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销售岗位自我介绍优势和劣势嘿，大家好呀！今天来聊聊我这个销售岗位上的“小强”。
先说说我的优势哈。
我这人啊，特别能说会道，那嘴就跟抹了蜜似的，哄得客户那叫一个开心。
我跟客户聊天，那气氛从来都不会冷场，啥话题我都能接上，就像个万能聊天搭子。
而且我脸皮厚呀，不怕被拒绝，客户说“不”，我就当没听见，继续软磨硬泡，说不定就把他给拿下了呢。
我还特别善于观察，客户一个小眼神、一个小动作，我就能猜到他心里在想啥，然后对症下药，这可太好使啦！
不过呢，我也有劣势。
我这性子有时候太急了，一着急就容易说错话，本来能成的单子可能就黄了。
还有啊，我不太擅长做那些精细的计划和表格，每次让我做这些，我就一个头两个大，感觉自己像只无头苍蝇似的。
记得有一次，遇到个特别难缠的客户，我那是好话都说尽了，他还是不松口。
我心里那个急啊，差点就跟他吵起来了。
还好我及时冷静下来，继续耐心地跟他磨，最后总算是搞定了。
还有一次，要做个销售方案，我磨蹭了好久才弄出来，还漏洞百出，被领导狠狠批了一顿。
但我可不会被这些劣势打倒呀！我一直在努力改进呢。
着急的时候就暗暗告诉自己要淡定，做计划表格的时候就多请教别人。
我相信，只要我努力，这些劣势都能慢慢变成我的优势。
在销售岗位上摸爬滚打这么久，有欢笑也有泪水，但我从来没后悔过。
我就像个打不死的小强，一直在努力奋斗着。
不管遇到啥困难，我都不会退缩，我会继续发挥我的优势，克服我的劣势，向着更高的目标前进。
嘿嘿，这就是我啦，一个在销售岗位上努力拼搏的人！希望大家多多支持我哦！。
销售工作总结及不足之处6篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为销售团队的一员，经历了一系列的挑战和机遇。
在此，我将对过去一年的销售工作进行系统的总结，并深刻反思存在的不足之处，以期在未来的工作中不断提升自我，实现更好的业绩。
二、工作内容概述1. 销售目标制定：根据公司的整体战略，制定并执行销售计划，确保销售目标的达成。
2. 客户拓展：积极开发新客户，维护老客户，提高客户满意度。
3. 销售策略：根据市场变化，灵活调整销售策略，提高销售业绩。
4. 团队协作：与团队成员紧密合作，共同完成销售任务。
三、重点成果1. 销售目标达成：在过去的一年里，我成功完成了公司设定的各项销售目标。
2. 客户增长：通过不断努力，成功拓展了一批新客户，同时保持了与老客户的良好关系。
3. 业绩提升：通过灵活调整销售策略，销售业绩得到了显著提升。
4. 团队建设：积极参与团队协作，与同事共同克服困难，实现了良好的团队氛围和业绩。
四、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈：面对激烈的市场竞争，我积极调整销售策略，充分利用公司的资源优势，提高产品竞争力。
2. 客户需求多样化：针对客户多样化的需求，我加强了与客户的沟通，提供更加个性化的服务，满足客户的实际需求。
3. 团队协作中的沟通问题：在团队协作过程中，有时会出现沟通不畅的情况。
为此，我积极与同事沟通，提高团队协作效率。
五、销售不足与反思1. 销售技巧不足：在销售过程中，我发现自己在某些情况下缺乏足够的销售技巧，导致部分客户流失。
针对这一问题，我将加强销售技巧的学习和实践，提高自己的销售能力。
2. 客户关系维护不够：虽然成功拓展了一批新客户，但在维护客户关系方面仍需加强。
我将更加注重与客户的沟通，及时了解客户需求和反馈，提高客户满意度。
3. 市场敏感度不够：市场变化日新月异，我在捕捉市场机遇方面还存在一定的不足。
为此，我将加强市场调研和分析，提高市场敏感度，以便更好地把握市场机遇。
4. 个人时间管理：在忙碌的工作中，有时会出现时间管理不当的情况，导致部分重要任务未能按时完成。
第一篇、销售人员对于价格的优势和劣势的认识销售人员的优缺点总结销售人员对于价格的优势和劣势的认识在给客户介绍和说明价格之前，销售人员必须对于自己产品的价格优势和劣势有一个非常清楚客观的认识，只有这样才能对自己产品的价格有足够的信心，在给客户介绍的时候才不会因为客户说一句“你们的产品价格太贵了，XXX 的产品价格比你们便宜”而把销售人员的信心击碎。
任何一种产品的价格是否有优势或者是劣势都不是绝对的，而是相对的，因为客户为了节省采购成本，一定会去找很多产品来和你的产品进行对比，客户不仅仅会对比产品的价格，同时还会对比产品的质量、品牌、服务等等各个方面，最终客户才会对你的产品价格有一个结论，认为你的产品价格是否是值得的。
作为销售人员，我们自己也要具备这种能力，就是要对自己的产品和相同类型的产品的各个方面进行对比和分析，最终对我们自己的产品的价值和相同类型产品的价值有一个非常客观的认识，也就是说我们自己产品的价格和竞争对手的产品价格相比是否有优势，心里就有底了。
有一种情况销售人员一定要注意，客户在采购的时候，为了获得最低的采购价格，一定会和你砍价的，无论你报给客户的价格是多少，客户多会说你的价格贵，同时会列举出很多理由出来说明你的价格贵，比如xxx 的产品价格比你们便宜多了，xxx 公司给我的优惠很多而且产品质量也不差，等等，更有甚者客户会拿一个比你的产品档次低的产品来和你的产比较价格，会让销售人员觉得很窝火。
其实销售人员大可不必因为客户的这种行为感到慌张，因为这是属于消费行为心理学中非常常见的一种情况，因为消费者都希望花尽可能少的钱，买到尽可能好的产品，包括我们自己也一样，我们自己去商场买衣服的时候，无论对方的价格是多少，我们都会要求对方打折，或者是送一些东西，甚至我们还会摆出一副如果不打折我马上就去另外一家买的架势，来给售货员施加压力，但是如果发现价格确实已经比较低了，而且自己本身也对衣服的质量等各方面都认可，通常我们会选择马上购买的，之前的那些行为无非是希望尽可能的获得一个优惠的价格而已。
销售人员个人优缺点总结Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】销售人员个人优缺点总结人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。
下面就是整理的销售人员个人优缺点总结，一起来看一下吧。
销售人员个人优缺点总结篇一转眼间，20XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
销售自我鉴定缺点和不足销售自我鉴定缺点和不足模板5篇销售自我鉴定可以帮助销售人员更好地认识自己、提升能力、增加自信，同时有利于个人职业发展和个人品牌建设。
今天小编在这给大家整理了一些销售自我鉴定缺点和不足，就让我们一起来看看吧！销售自我鉴定缺点和不足篇1本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
销售人员swot分析优秀范文嘿，各位老铁，今天咱们来摆一摆销售人员的那些事儿，用咱们地道的四川话，来做个SWOT分析，看看他们到底有哪些长处短处，机会挑战。
先说说优势（Strengths）嘛。
销售人员，那嘴巴子利索得很，说起话来跟打机关枪似的，能把死的说成活的，把黑的说成白的。
他们眼光毒辣，一看就晓得顾客心里在想啥子，需要啥子。
这种察言观色的本事，可不是一天两天能练出来的。
还有啊，他们心理素质过硬，被拒绝个千百回，依然能够笑嘻嘻地继续推销，这份韧性和乐观，确实让人佩服。
再聊聊劣势（Weaknesses）。
有些销售人员啊，太过于急功近利，恨不得一下子就把东西卖出去，结果嘞，反而把顾客给吓跑了。
还有个别同志，专业知识不够扎实，一问三不知，那咋个行嘛。
顾客一看你这水平，心里头就犯嘀咕了。
所以说，专业知识得加强，心态也得放平，不能急于求成。
机会（Opportunities）嘛，现在互联网这么发达，线上线下结合，销售渠道多得很。
销售人员只要脑子活泛点，就能找到很多新的增长点。
再加上现在大家对品质生活的要求越来越高，只要你的产品好，服务到位，那顾客还不是源源不断地来。
最后说说挑战（Threats）。
市场竞争激烈得很，你推出一款新产品，马上就有跟风模仿的。
这时候，销售人员就得想办法，怎么让自己的产品脱颖而出，怎么给顾客留下深刻印象。
还有啊，现在顾客越来越精明，不好骗了，你得拿出真材实料，才能打动他们的心。
总而言之，销售人员这个角色，既有机遇也有挑战，关键还是要看自己怎么把握。
只要发挥自己的长处，弥补短处，抓住机遇，应对挑战，那前途肯定是一片光明。
咱们就拭目以待，看他们怎么在销售这条路上，闯出一片天地吧！。
销售人员个人优缺点总结人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。
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销售人员个人优缺点总结篇一转眼间，20XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
销售工作的优点和不足分别有哪些销售工作需要有积极的心态，但有一些优点和不足也是有知晓的。
下面就是店铺给大家整理的销售工作的优点和不足，希望大家喜欢。
销售工作的优点和不足分别有哪些篇1第一个优点：他让你有表达的自由。
销售是少数存在的专业中，让你保留自我，在本质上做你想做的一种行业。
通过对策略、恒心、需求和高价值的成功竞争来赢得自身的自由，没有任何工作比销售更直接对准经济命脉。
没有任何工作的成败比销售更取决于你对工作的进取心。
第二个优点：你能够达到你期盼的成功，在这个专业中，除了你自己，没有任何人能限制你收入，收入是没有尽头的。
你可能对这个优点感到疑惑，你也许以为公司里的最高业绩就是销售所能达到的上限。
难道就没有突破的可能吗?第三个优点：销售行业中每天所要面对的不同的挑战，是你几乎无法在其他工作中面临的。
要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累跨。
在今天的社会里，我们每天都有致富的机会，在太阳下山之前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了。
现在甚至没有到12点，今天的机会都没有结束。
对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验。
你觉得这样不是很刺激吗?请一定要回答“是”!每天清晨告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切的期待着它!告诉你自己，认真的告诉你自己，让自己象着了迷一样享受挑战所赋予的一切。
然后开始发觉、克服和掠取它。
如果你想比一般业绩好一点，那么就那么做;如果你渴望做得最好，登上高峰，那么就不要迟疑。
要想达到最高销售的最短捷径，就是直接地迎向挑战，将他们个个击破。
第四个优点：销售是一个可以从低成本到高利润的行业。
要想进入这个收入没有限制的行业，到底需要具备什么样的资本呢?第五个优点：销售工作很有趣。
这个世界有多少人为求温饱而工作，他们的工作毫无乐趣可言。
大部分人都有一份工作、一个职业，但却不能令人发展。
他们不喜欢现有工作的任何部分，唯一让他们接受的，是由熟悉这份工作带来的安全感罢了。
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又过去了。
在过去的一年里，我在导购岗位上取得了一定的成绩，同时也暴露出一些不足。
为了更好地总结经验、改进工作，现将我在导购岗位上的优点和缺点进行分析。
二、优点分析1. 服务态度良好：我始终以热情、耐心、周到的服务态度对待每一位顾客，赢得了顾客的信任和好评。
2. 专业知识扎实：我不断学习产品知识，熟悉产品特点、功能、价格等信息，能够为顾客提供专业的建议和推荐。
3. 团队协作能力强：在团队工作中，我能够积极配合同事，共同完成销售任务，为团队的整体业绩做出贡献。
4. 沟通能力强：我善于与顾客沟通，能够准确把握顾客需求，为顾客提供满意的解决方案。
5. 自我管理能力较强：我能够合理安排工作时间，保持良好的工作状态，提高工作效率。
三、缺点分析1. 压力承受能力不足：在面对销售压力时，有时会出现焦虑、紧张的情绪，影响销售业绩。
2. 创新意识不足：在产品推广和销售策略上，缺乏创新思维，导致销售手段较为单一。
3. 沟通技巧有待提高：在与顾客沟通时，有时会出现表达不清、说服力不足的情况，影响销售效果。
4. 时间管理能力有待提高：在工作过程中，有时会出现时间安排不合理、工作效率低下的问题。
5. 自我提升意识不足：在学习新知识、新技能方面，缺乏主动性和积极性，导致自身能力提升缓慢。
四、改进措施1. 提高压力承受能力：通过参加心理培训、调整心态等方式，增强自己的抗压能力。
2. 拓展创新思维：学习借鉴优秀同事的销售经验，不断创新销售策略，提高销售业绩。
3. 提升沟通技巧：参加沟通技巧培训，提高自己的沟通表达能力，增强说服力。
4. 优化时间管理：合理安排工作计划，提高工作效率，确保工作质量。
5. 加强自我提升：积极参加各类培训，学习新知识、新技能，提高自身综合素质。
总之，在过去的一年里，我在导购岗位上取得了一定的成绩，但也暴露出一些不足。
在新的一年里，我将认真总结经验，努力改进不足，不断提升自己的综合素质，为公司的销售业绩贡献自己的力量。
销售员自身不足总结销售员自身不足总结（通用16篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们抽出时间写写总结吧。
总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的销售员自身不足总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售员自身不足总结篇1转眼之间，20xx年即将成为过去。
回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。
下面我对自己一年来的工作总结如下。
一、销售任务完成情况20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了xx件产品的销售任务，总销售收入为xx万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。
二、工作措施1）认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展。
作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。
因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。
在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。
2）建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。
今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
3）严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。
在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
推销员职业的优势与不足3800字
摘要:当前,大学生的就业压力很大,很多专业的毕业生供过于求,但是市场对推销员的需求旺盛。
基于这一点,本文通过与其他职业对比,主要从多个方面分析了推销员职业的优势。
关键词:优势不足推销员职业
0 引言
提起职业选择,国外有人提出三种道路:即黑道、红道和黄道。
黑道是指研究生在证书颁发仪式上所戴的黑帽子,即学术道路。
红道,是指红地毯,高级官员政要一般要用红地毯铺地迎接,即仕途、为官之路。
黄道是指黄金灿灿,即金钱之路。
其实金钱之路有几种不同的走法,不同的选择。
比如专业技术人员(律师、工程师、会计师等)、普通职员(办公室文员、车间工人、司机等)、推销员、自主创业等。
推销员(英文通称Salesman,现称Salesperson)是推销商品的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,其主要的功能是销售产品及服务等。
推销员也可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
推销员是企业开拓市场的先锋,企业形象的重要代表,必须具备相应的职业素质和条件。
有人认为,一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著,大将军的果决,改革家的远见。
推销员曾经是一个地位卑微、被人看不起的职业,但随着经济形势的发展,技术的进步,市场由卖方市场向买方市场转变,现今,几乎所有的行业都转变为买方市场,商人也由中国古代的最下层(士农工商,即读书人、农民、工人、商人),一跃成为光芒四射的明星。
推销员作为商人的一种类型,虽说没有自己的店铺、厂房,收入相对较低,但对于特殊的人群,如刚刚毕业的学生,无疑是一个很好的选择。
据权威部门统计,超过90%的巨富都是从推销员干起的,华人首富李嘉诚便是典型代表,许多大公司的高层管理人员也大多有从事推销员的经历。
笔者曾经做过9年的推销员,谈起当年的风风雨雨,总不免心潮澎湃,仍然有一个情结在里面。
下面结合三种道路的说法对推销员职业的优势与不足加以评述,先来看优势,从以下几个方面加以分析:
1 推销员职业有地位、收入高
众所周知,现在是买方市场,因此,几乎所有的企业都非常重视销售,各个层次的销售部门、销售人员的地位都在提高。
相对其他部门,如行政、人力资源、生产、财务等部门,销售部门的地位更高。
相对普通职员而言,推销员的收入更高,因为他们不仅有基本工资,往往还有额外的佣金。
一些特殊行业,如金融、房地产、医药等行业的推销员的年收入可达几十万元。
退一步讲,如果受各种原因所限,如身体条件、性格缺陷等,确实不能胜任推销工作,回过头来,再做普通职员也不迟。
2 推销员职业需求量大,就业的可能性大
“毕业既是失业”,当前,大学生的就业压力很大。
很多前几年热门的专业如会计、计算机、法律等的毕业生就业前景堪忧。
有冷也有热,同其他职业的冷清相比,企业对推销员的需求却十分火爆。
根据《廊坊人才市场快讯》2009年第十期报道,营销类、管理类人才热度不变。
与去年同期相比,招聘单位数量有所减少,职位需求总量下降17%,营销类人才需求仍处于领先地位。
近年来,营销类人才一直是人才市场需求的热门人才,加上年初是营销人员流动的高
峰时期,很多企业已经提前到人才市场争抢自己需要的人才,这使得营销类人才需求有了很大攀升,达2726名,占全部人才需求的36.1%,需求量稳居榜首。
具体岗位包括销售工程师、销售总监、营销经理、营销专员,业务代表、业务专员等,涉及房地产、建材、机械、汽车、保健品等多个行业。
管理类专业需求旺盛,需求总数达1140人,占总需求的15.1%。
从供给情况看,经营管理类人才仅为258人(其中本科66人,专科107人,中专及以下85人),供需比为1:4.4。
市场营销类、管理类人才的需求与年初企业人才调查数据显示结果完全吻合。
营销类、管理类专业人才在人才市场中继续走俏。
3 推销员职业进入门槛不高
相对外国人,中国人特别热衷于做官,从古人的两句话中,我们可以看出老百姓对仕途的看法。
“万般皆下品,唯有读书高”,没有说到点子上。
“学而优则仕”道出了读书的目的。
综合考虑这两句话,就是说,在所有的职业中,做读书人最好。
但读书不是目的,仅仅是一个手段、途径,其最终目的是要作官。
可见老百姓对仕途的重视程度。
但是,这条路并不好走。
仕途的第一步是成为公务员,而目前公务员的门槛不断升高,一般需要大学本科学历。
公务员的录用,按规定要进行考试,据报道,2009年中央国家机关招录公务员的职位约为1.35万个,考试录取率约1.75%,比高考、中考都要难得多。
同样,学术道路的前提条件是要有学历,大学本科是最低限。
律师、工程师、会计等专业技术人员均需要有专门的技术。
而推销员一般不要求太高的学历,不要求过高的专业技术,主要是要求人际交往能力,这为许许多多低学历和专业不对口的人士大开了方便之门。
4 推销员职业成就感、荣誉感强烈
推销员通过自身的努力完成企业或自我设定的推销目标之后,会有非常强烈的成就感、满足感和幸福感。
美国心理学家马斯洛的需求层次论指出,人的需求有五个层次,即生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现的需求。
自我实现的需要是最高层次的需要,它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
也就是说,推销员通过辛勤地劳动,实现了销售目标,这样才会使他们感到最大的快乐,超越了其他四个层次。
5 推销员职业人际交往广泛,可以带来一系列的益处
首先可满足人对友情的需求,因为销售活动的需要,推销员需要和形形色色的人打交道,广泛地结交朋友。
其次,广泛的人际交往可以提高推销员的人际交往能力,进而提高其升职的砝码。
国外研究表明,一个人的成功12.5%靠知识,87.5%靠的是人际关系,可见人际交往能力的重要。
最后,通过与各行各业的人沟通交流,可以发现不为人知的市场机会,有利于推销员的自主创业。
6 推销员职业时间上相对自由
企业考核推销员的标准是销售额,一般不要求推销员每天坐班,因此,时间上相对自由。
不一定非要等到周末、节假日等业余时间,正常工作日也可以做自己想做的事情,如旅游、运动、娱乐等。
7 推销员职业出差机会多,可以游览各地的风景、名胜古迹
随着人们生活水平的提高,到全国各地旅游甚至是到国外旅游成了许多人的心中的梦想。
但是,或者因为时间关系,或者因为金钱等的原因,旅游的愿望不能实现。
推销员往往需要出差,利用这样的机会可以顺便到各地游览。
8 推销员职业的人际关系相对简单
在政府机关和事业单位,考核评价标准很难界定,经常比较模糊。
这时,人际关系便上升为评价人的最重要标准。
但人际关系处理起来很是复杂,让很多人感到头痛。
推销员的考核标准往往十分明确,即销售指标,他们只需努力工作,完成销售指标,不必太在意人际关系。
9 推销员职业不需要投资、不需要经验
自主创业说起来美丽动人,看似容易,但做起来难。
需要资金、技术、经验、心理承受力等个方面的因素集合到一起,往往缺一不可。
收益高,同时风险也高。
对于很多人来讲,经得起赚钱,经不起赔钱,一次创业的失败可能会倾家荡产。
推销员是销售企业的产品,不需要自己投资。
同时,许多企业招聘员工往往要求有几年的工作经验,成千上万的大学毕业生被挡在门外。
推销员则有所不同,因为需求量大,企业会不做过高的要求,而且还会提供若干时间的培训。
当然,推销员职业不可能十全十美,也有其不尽如人意之处,比如,推销员的职业虽然需求量大,但是推销人员劳动报酬依靠完成业绩取得提成,没有社会保险等劳动保障,挑战性强,风险性也高,尽管其招聘数量大,但求职者往往对其敬而远之,退避三舍。
刚进入推销员行列的一两年很可能收入少,甚至难以糊口。
工作会比较辛苦,要经常地拜访客户,频繁地出差,无法照顾家人,生活没有规律等。
同时,心理压力大,企业往往会有一系列的销售指标任务,同伴的良好业绩也制造压力。
总而言之,推销员是一个有地位、收入高、锻炼人的职业,是一个值得追求并为之奋斗的职业。
最后给想要加入推销员行列的年轻人一个建议:先不要进入非渴求品行业(非渴求品通常是指消费者不了解或即使了解也不想购买的产品。
传统的非渴求品有人寿保险、工艺类陶瓷以及百科全书等,刚上市的、消费者从未了解的新产品也可归为非渴求品)。
非渴求品的推销难度最大,会给年轻人致命的打击,能让人一蹶不振。
准备参加工作的年轻人可以先在其他行业就业,等到积累了一定的工作经验、人脉关系之后,再做考虑。
参考文献:
[1]推销员的全面“体检”.邢同喜.《中小企业管理与科技》.2006年第7期.
[2]工作动态.认真分析研对策.完善举措强服务――2009上半年人才市场行情分析.《廊坊人才市场快讯》.2009年第10期(总第八十八期).
[3]陈玻,周晓杰.推销员应具备的职业素质.《职业技能》2007年第5期.。
