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2000年头半年，哈药六通过独特的推广手段迅速创造了一个销售奇迹，就在这时一个意外的广告事件使盖中盖遭遇了巨大的打击。
一部广告摧毁百亿补钙市场“巩俐阿姨，您寄给我们希望小学的盖中盖口服液，现在同学们都在喝……”在稚嫩的童声旁白声中，读着信的巩俐，轻轻地说道“盖中盖口服液，真的不错”。
这是那则2000年6月开始播放、由巩俐出任品牌代言人的广告，由于该广告有半公益色彩，加之巩俐个人的品牌号召力，把盖中盖宣传推向前所未有的颠峰。
但是这个看似温馨的广告，却因涉及侵权而遭到中国青基会的反对，引发轩然大波。
围绕着侵权与否，中国青基会和哈药六厂数次交锋，互致信函，各方说法更令事件扑朔迷离，致使风波愈演愈烈。
7月5日，中国青基会发出律师函称，中国青基会已经国家工商局商标局核准取得希望工程服务商标专用权。
因此，未经中国青基会授权许可，任何组织和个人均不得借用希望工程名义举办各类活动或进行宣传。
中国青基会并已于6月30日向全国希望工程授权实施机构所管理的希望小学发出调查函。
据初步调查，中国青基会希望工程实施管理系统的希望小学并未收到过哈药六广告中所谓由“巩俐阿姨”捐赠的盖中盖口服液。
中国青基会认为，该厂冒用希望工程的良好声誉制作播放以牟取商业利益的行为是对中国青基会合法权益的严重侵害，使一向良好的希望工程公益形象遭到贬损，必须就此事作出合理的解释并采取相应补救措施，以挽回对中国青基会及希望工程造成的不良影响。
7月7日，哈药六厂打破沉默，他们向中国青基会回复律师函，称此事是一个误会，巩俐确实在1999年12月27日向哈尔滨市依兰县迎兰乡海润希望小学捐赠20箱盖中盖口服液。
哈药六厂制作半公益性的广告，是希望唤起社会关心教育、关心贫困地区孩子的就学问题，所以对“希望工程”并没有“贬损”。
同时应该注意到广告通篇没有“希望工程”字样。
7月8日，青基会认定该行为不属于捐赠，而是一种广告策划行为。
7月10日，青基会正式递交投诉要求查处“巩俐广告”，盖中盖广告开始停播。
濮存晰的盖中盖的广告词
1、这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦!现在好了，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，高压片，水果味，一个片嘣五楼，不费劲儿!一天一片，效果不错，还实惠!
2、自打吃了盖中盖，腰不酸了腿不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费劲儿。
3、儿童补钙，需求分阶段，新盖中盖儿童钙片，一片等于三百毫克钙，更适合3岁以上需要补钙的孩子。
4、这人要上了岁数容易缺钙，除了锻炼，补钙也是关键，新盖中盖牌高钙片，它含钙高，吸收好，适合缺钙的中老年人补钙，一天一片，还能预防骨质疏松。
5、要说补钙，还得是新盖中盖牌高钙片，现在买，厂家还多送咱6片，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。
6、要健康，盖中盖值得信赖。
7、吃饭补钙，饮领健康。
8、盖中盖，能当饭吃的高量钙。
9、忙？有盖中盖！顺便就补钙了。
10、营养、健康、食尚，一个都不能少。
11、营养补钙一百分——盖中盖。
12、盖中盖，为你的健康而着想。
13、钙世英雄，营养健康食尚
14、盖中盖，不是“盖”的，而“钙”的。
15、管饿补钙好帮手——盖中盖食品。
16、大麦粥.小麦粥，都比不上育总补钙的盖中盖“粥”。
目前中国补钙保健品市场容量已超过百亿（1999年，国内补钙制剂市场实现销售收入120亿元）。
巨大的市场潜力，使中国补钙市场几年间诞生了300来个品牌。
同时，中国市场这么大，尚无一家企业可以一统江山。
据了解，国内"纯钙"产品生产正逐渐形成区域化格局。
除东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西北地区已形成大品牌大规模生产外，目前西南、华中、华东地区已建立起新品牌钙生产基地。
目前市场上的形形色色的补钙保健品可归为三类：一类是无机盐，如：碳酸钙、磷酸钙及氧化钙等;第二类是有机酸盐，如：葡萄酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙、醋酸钙、L-苏糖酸钙等;第三类是生物钙，由富钙海洋生物贝壳经机械加工而成。
其中无机盐类补钙保健品不易于人体吸收，而有机酸钙和生物钙产品的补钙效果相对更好。
随着国家有关法律法规的出台，尤其是关于取消"健"字产品的决定，国内补钙保健品市场必然朝着运行更规范的方向发展。
潜力巨大的补钙市场还远没有补充分开发，目前市场的回落只是暂时性的。
淘汰一批只会带旺一批，结束多头管理格局，肃清行业中参差不齐的加盟者队伍，抬高进入的门槛，既明晰了企业今后专注发展的方向，也无疑增加了更多的商机。
国内城乡居民保健类消费支出正以15％～30％的速度增长，远高于发达国家12％的增长速度，老百姓保健意识的逐渐增强为补钙保健品提供了一个广阔的市场。
补钙产品竞争品牌分析哈药系补钙产品哈药集团的三精葡萄糖酸钙和新盖中盖目前占据约３０亿元钙剂市场的半壁江山，是目前钙剂市场的领导品牌。
在１９９９～２０００年间，盖中盖的“高举高打”推广策略不仅大大推进了中国钙剂市场的发展，也奠定了自己市场老大的地位，曾经创造过单月回款４亿元的奇迹。
后来由于广告风波导致产品销售一度陷入困境。
经调整市场战略，哈药集团又推出了新盖中盖品牌，并凭此新品牌卷土重来，收复失地。
新盖中盖口服液定位于儿童市场，高盖片定位于老年市场，目前已成为了钙剂市场的领导品牌。
盖中盖广告词篇一：经典广告词改编恶搞广告词，又称广告语，是一种较长时期内通过各种传播媒体和招贴形式向公众反复介绍商品、文化、娱乐等服务内容使用的特定的商业用语。
就是用一句话来描述产品性能，吸引观众心神，深化品牌形象;好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。
如今，随着企业对品牌传播的认可，广告词已发展成为全民参与的创意产业!创作要求1.速度适中，一般每秒读3个字，最多每5秒读18个字。
速度慢，显得拖沓沉闷;速度快，听不清。
重要内容，如品牌、电话号码、出售地点等要慢读，以使听众听清记牢。
2.简明、形象、口语化。
广告词应多用短句，多用动词，避免同音字。
3.广告词有时还要重复朗读，起鼓动消费者和加深印象的作用。
4.广告词的形式多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于记忆;通常的表达方式有对话式、说唱式、宣传式、功效式等。
2创作要求1.要切合品牌货企业所要传播的定位2.要有冲击力、感染力3.要易于传播新盖中盖骨质疏松补钙广告词1、要说枕头，还得是枕之道牌枕头，现在买，厂家还多送咱优惠券，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。
.2、这人啊一上年纪就失眠，过去一天三遍地失眠，麻烦!现在好了，有了枕之道牌枕头，一睡就着，好枕头，水果味，一觉睡到大天亮，不吃药!一天一枕，效果不错，还实惠!3、自打用了枕之道牌枕头，脖子不酸了头不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费劲儿。
4、儿童睡眠，需求分阶段，枕之道牌枕头，一枕头等于三百首催眠曲，更适合3岁以上需要枕头的孩子。
5、这人要上了岁数容易失眠，除了按时睡觉，枕头也是关键，枕之道牌枕头，它含料多，易入睡，适合失眠的中老年人使用，一天一枕，还能预防颈髓病。
优乐美篇第一段(咖啡厅)语晨:我是你的什么?杰伦:你是我的枕之道啊.语晨:原来我是枕头啊.杰伦:这样,我就可以把你枕在耳畔了.(强忍着嫉妒啊啊～～)第二段(学校)语晨:你喜欢我什么啊?杰伦:喜欢你芳香、柔和、又淡雅语晨:你是在说枕之道枕头啊.杰伦:你就是我的贴心枕之道啊.还记得成龙拍的霸王洗发水广告吗?网友们太有才了，下面请看霸王洗发水广告词恶搞版。
药品差异化营销创新的九大原则胜道策划机构/文当下，医药产业不断回暖，国家政策导向也发生了变化，医药健康市场的竞争进一步加剧。
在此趋势下，连锁药店将成为药品营销环节中的香饽饽，而同类药品终端竞争也将随之更加激烈。
零售终端经历了高毛利贴牌生产躁动期，如今再理性回归到品牌药上，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。
实践表明一个事实：医药市场已经步入品牌营销时代。
企业资源不同，其选择的品牌传播与营销策略不同。
医药市场的回暖将带给我们更多的创新机遇，特别是OTC营销策划，要把握九大差异化原则：原则一：聚焦地源资源，做药材优势差异化仲景牌六味地黄丸：药材好，药才好药品销售越来越趋于品牌差异化创新。
同样的六味地黄丸，高价位的十几元供不应求，而低价位的三四元却没有销路。
可见，终端拦截与低价促销的营销方式已难负重任，消费者的选择趋于理性。
于是，品牌的力量显得更加关键。
六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴、固本养生的经典之方，历经千年不衰。
六味地黄丸几乎成为一种普药。
据调查，全国医药市场上的六味地黄丸有上百个品种。
同仁堂凭借百年老字号、“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的品质成为市场领导者；九芝堂以“三百年历史”为依托，诉求“不含糖”，同样强调品质承诺。
面对这样高度同质化的产品，作为浓缩丸的杰出代表，宛西制药的仲景牌六味地黄丸是如何另辟蹊径，脱颖而出做品牌的呢？从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无区位优势和品牌优势。
2000年以前，该厂的药产品还以低价批发销售为主。
从2000年开始，宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。
利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。
随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，在短时间内一跃成为行业领导品牌。
氨糖软骨钙片营销策划方案一、市场背景分析1. 健康意识的提高：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注关节健康。
关节疾病如骨关节炎已成为老年人的一大健康问题。
2. 政策支持：政府加大对保健品行业的支持力度，为企业提供了良好的发展环境。
3. 健康产业的快速发展：随着健康产业的快速发展，关节保健品市场成为新增长点。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：市场上已经存在较多的关节保健品品牌，如九芝堂、金翅、蓝帽等。
2. 品牌优势：九芝堂是目前市场上最知名的关节保健品品牌之一，公司规模大、市场份额高。
金翅是专业从事关节保健品研发的企业，产品质量稳定可靠。
3. 同质化竞争：市场上的关节保健品同质化竞争较为严重，产品差异化不明显。
三、目标市场及定位1. 目标市场：年龄在40岁以上，关节健康问题较为突出的中老年人群。
2. 定位：氨糖软骨钙片将定位为一款专门针对关节健康的保健品，通过提高关节活动能力和减缓关节炎症状来满足消费者需求。
四、产品特点与优势1. 成分优势：氨糖和软骨素是关节保健的重要成分，能够促进关节液的合成，减轻关节炎症状。
2. 高纯度：氨糖软骨钙片采用高纯度的原材料，确保产品安全有效。
3. 生产工艺：采用先进生产工艺，保证产品的稳定性和可靠性。
五、营销策划方案1. 目标市场细分：根据消费者的关节健康需求，将目标市场细分为四部分：40-50岁的工作人群、50-60岁的退休人群、60-70岁的老年人群和70岁以上的高龄人群。
2. 品牌定位：通过强调产品的功效和安全性，将氨糖软骨钙片定位为高品质、安全可靠的关节保健品。
3. 渠道选择：选择医院门诊、药店、保健品专卖店等渠道进行销售，以确保产品的覆盖面。
4. 促销活动：采取打折促销、赠品促销、线上线下活动等方式，增加产品的知名度和销量。
5. 建立线上销售渠道：通过在电商平台开设官方旗舰店，开展线上销售，吸引更多年轻消费者。
6. 媒体宣传：利用电视、广播、网络媒体等多种宣传渠道，对产品进行广告宣传，提高品牌知名度和形象。
哈药集团制药六厂市场营销策略第2 章哈药集团制药六厂市场营销环境分析宏观环境分析政治环境1998 年末，国务院发布了《国务院关于成立城镇职工大体医疗保险制度的决定》，这一文件的发布标志了城镇职工医疗保险的已经进入了新的进展阶段。
自从1998 年新医改以来，我国实行大体医药保险制度。
本来的公费医疗中的医药浪费现象，“一人公费、全家吃药”的问题取得了遏制。
可是的“吃药难、吃药贵”的问题又随着而来。
更有甚者，各类因生活贫困而舍弃救治的事件见诸各大媒体，“医疗问题”已经成为与“住房”“养老”成为新压在人们身上的“三座大山”。
随着医疗保险制度的市场化改革的不断深切，医疗机构逐渐淡化其公益医疗性质，医疗机构的逐利性已经掀开其面纱，逐步显现出来。
医疗体制改革迫切需要注入新的理念和活力。
2005 年，国务院相关研究机构在其调研报告上明确指出，近二十年中国医改的诸多诟病，整体上医改并非成功，原因在于医疗服务机构已经离开其公益性质，慢慢市场化、商品化。
为了解决解决百姓的“吃药贵、用药难”的问题，我国将“新医改”当做解决民生的大生。
于是，国务院成立了由发改委和卫生部牵头，11 个相关职能部委一路组建的医改协调小组，新一轮的医更正式启动[8]。
2007 年4 月，国务院常务会议决定开展城镇居民大体医疗保险制度试点。
自2009 年1 月23 日，国务院常务会议上新医改方案取得通过。
2012 年，我国加倍深化医药卫生体制改革，国务院制定“十二五”医改计划，“十二五”时期是深化医药卫生体制改革的攻坚阶段，而深化医药卫生体制改革也是成立大体医疗卫生制度的关键时期。
2014 年3 月15 日实施新修订的《消费者权益保护法》，新消法规定违法违约代言人将负连带责任。
这也是增强明星代言产品监管的一个信号。
这次修改加倍注重公平，表现了契约精神、契约自由等方面的关注，表现了平等善待消费者与经营者，同时旗帜鲜明向消费者适度倾斜的立法理念。
经济环境随着我国市场经济的不断进展，我党的执政方针与时俱进。
保健品常见营销模式比拟保健品行业是目前国内引起争议较多的行业之一。
在大江南北，一个个保健品行业内企业在走着各领风骚三两年的道路。
从太阳神、三株，到哈慈、巨能钙，都未能逃出上述怪圈。
有的企业通过暴涨、暴跌，瞬间出局，有的保健品企业不能善始善终，幼年夭折有之，半路出事的更比比皆是。
为什么国内保健品行业不能像其他行业一样，出现一批让人尊敬的企业，出现一些让人信赖的产品，其中的原因固然是多方面的，但笔者通过调查发现，所有这些问题都与企业的营销策略有关，而尤其是与其营销模式有关，更对其整体营销起着关键作用。
〔图1〕一、以安利为典型代表的直销模式近年来，保健品市场可谓烽烟四起，据中国银行金融研究所数据说明：近5年来外国保健品在中国的销量以每年12%的速度在增长。
中国的保健品市场是巨大的，但是中国的保健品企业能否很好的守住这个大市场却颇让人担忧。
据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购置保健品的中国人中，大约有25人是在购置洋保健品，而且这个数字还有继续上升的趋势。
据统计，2000年市场上进口保健品为302种，到2002年进口保健品已近500种，增长了67%。
海外企业对于传统国内企业的威胁，在于其全新的保健概念，细分化、系列化的产品，全新的营销方式和国人对外国产品的心理信任。
保健品属于超前性的消费品，在这方面具有品牌优势的国外产品更易为消费者认可。
市场细分的意识使得国外保健品企业，动不动就是数百种，乃至上千种的产品系列，与国内单产品形成极大反差。
跨国保健品企业，凭借优良的产品、资金、研发力量，“洋〞品牌正在从产品质量、销售模式等多个方面“颠覆〞国内保健品市场，国内保健品企业正面临前所未有的考验。
一个值得注意的现象是，在非典期间，一些国外的保健品开始以更大的力度涌进中国市场，这些国外的保健品没有过多的炒作，也没有沉默，而是积极的通过各种途径向消费者推荐产品。
究竟在中国什么保健品销售额最高呢？出乎多数人的意料，不是脑白金、黄金伙伴，也不是昂立、太太，而是安利的纽崔莱，一个来自美国的品牌。
补钙营销策划书3篇篇一《补钙营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本产品的目标市场主要为中老年人、儿童和孕妇等需要补钙的人群。
（二）市场规模随着人们健康意识的提高，补钙市场规模逐年扩大。
据统计，目前我国补钙市场规模已经超过百亿。
（三）市场竞争目前，补钙市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌。
我们需要通过创新的营销策略来突出产品优势，提高市场竞争力。
二、产品分析（一）产品特点本产品采用天然钙源，易于吸收，无副作用，适合各年龄段人群服用。
（二）产品优势1. 天然钙源，安全可靠。
2. 易于吸收，效果显著。
3. 口感好，服用方便。
4. 价格合理，性价比高。
三、营销策略（一）产品定位本产品定位为高品质、天然、易于吸收的补钙产品。
（二）品牌建设通过广告宣传、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（三）渠道建设建立完善的销售渠道，包括药店、超市、电商等。
（四）促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
（五）客户服务建立完善的客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
四、营销预算（一）广告宣传费用：[X]万元。
（二）促销活动费用：[X]万元。
（三）客户服务费用：[X]万元。
（四）其他费用：[X]万元。
五、营销效果评估（一）销售业绩评估通过销售数据统计，评估营销活动对销售业绩的影响。
（二）品牌知名度评估通过市场调研，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
（三）客户满意度评估通过客户反馈，评估客户满意度的提高情况。
篇二补钙营销策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高，补钙产品市场需求不断增加。
然而，市场上补钙产品种类繁多，竞争激烈。
为了提高我们公司补钙产品的市场占有率，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：中老年人、孕妇、儿童等需要补钙的人群。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，预计未来几年补钙产品市场规模将持续增长。
3. 竞争情况：市场上主要的补钙产品品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等，竞争激烈。
三株口服液三株在中国企业群雄榜上，三株是一个绕不过去的名字。
1994年8月当吴炳新、吴思伟父子在山东济南创立三株公司的时候，怎么也不会料到自己会创造出中国保健品行业最辉煌的历史。
今天，三株的辉煌传奇和其瞬间衰落瓦解的故事一样，仍然为人们津津乐道。
三株的辉煌时刻从1994至1996年的短短三年间，三株销售额从1个多亿跃至80亿元；从1993年底30万元的注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。
三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。
迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻，更创造了中国保健品行业史上的记录，其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。
三株帝国的没落正如其迅速崛起一样，三株的失败，来得是那样突然。
时至今日，人们仍然为之唏嘘不已。
正如之前我们提到，危机伴随着任何一个组织的发展和个人的成长，从企业成立之日起它便形影不离。
危机管理水平的差异，便导致了不同组织和个人结局的不同。
三株的决策失误和管理失控，播下了日后衰落的种子。
而在危机事件管理中一味强调自身利益、忽略公众感情和消费者权益的态度和行为，更直接引发了三株帝国的迅速崩溃。
1、盲目扩张和多元化战略1995年10月17日，吴炳新在新华社的一次年会上宣读了《争做中国第一纳税人》的报告。
设想到20世纪末，完成900亿元到1000亿元销售额，成为中国第一纳税人，其勃勃雄心溢于言表。
为了实现这一理想，三株公司开始实施全面多元化发展战略，向医疗电子、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6个行业渗透。
与此同时，三株在全国范围内收购、并购几十家亏损医药企业，令企业担负期严重的债务压力。
这种过分乐观的态度和盲目扩张的战略，无疑助长了从管理层到普通员工的骄傲自满情绪，也成为三株危机意识淡薄和忽略公众利益的诱因。
2、机构的爆炸式膨胀和管理失控四年间，三株集团及期下属机构的管理层扩大了100倍，到1997年三株共有300多家子公司，2000多家县级办事处和13000多家乡镇工作站。
哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。
1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性发展的轨道。
哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的基础上，又陆续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了发展的快车道，各项经济指标每年都跃上一个新台阶，呈现跳跃增长的局面。
汪兆金刚到哈药六厂时，这里还是一个亏损大户，汪从银行贷款100万元，用80万做了广告,结果当年就实现销售收入1000万元，这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。
哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停，著名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现效果不凡，泻痢停短时间内就一跃成为全国范围内的著名品牌。
但是由于产品市场本身的限制，泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多贡献,哈药六把目光投向了保健品市场。
也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团的启发，他们对补钙市场发生了浓厚兴趣，并希望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹”。
瞄准机会，重拳出击。
1999至2000年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动”，盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式”。
哈药六的强力介入，激发了同行们的竞争欲望和全力跟进，广告战狼烟四起，在2000头半年，补钙保健品的广告投放超过17亿，其中“盖中盖”投放高达8.15亿，仅6月份投放就高达3.6亿。
“三精”的投放额也高达3.04亿，排名第二，“彼阳”的投放额达0.77亿。
2000年1～4月统计所得，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，比上年同期都有增长。
高密度、大力度的广告投入，闹得补钙市场红红火火，并造就了数个据称年销售额超过10亿元以上的品牌，如盖中盖、巨能钙、钙尔奇D、彼阳牦牛骨髓壮骨冲剂等。
尽管由于受到了2000年7月巩俐广告事件的影响，盖中盖遭遇重大打击，哈药六厂当年仍然完成工业总产值22.6亿元，在全国133家重点化学制药企业中，名列第11位；销售收入20.5亿元，名列第9位；实现利税总额4.27亿元，其中利润1.38亿元（不排除财务处理的因素），上缴税金2.89亿元。
揭密盖中盖成功营销摸索
盖中盖通过独特的海量广告投放和明星总动员的表现手法打开了钙剂市场，然而它的财大气粗和灌输性的表现策略却让广大受众不胜厌烦，并引发了媒体和专业市场人士对其市场行为的关注和非议。
有人认为哈药六的广告投放不计成本，哈药很可能会重蹈秦池、爱多的覆辙；有人批评盖中盖的广告粗制滥造，广告结果是只有知名度没有美誉度；还有人认为明星策略失当，盖中盖聘请的代言人形象和产品品牌个性不一致，而且有人引用专业煤体对十一种广告形式的宣传效果数据调查“名人广告的有效程度为第九位且其可信度则仅为5-9.7%”的结果，认为“明星总动员”是在“烧钱”而不是“挣钱”。
广告的作用无非体现在促进销售和打造品牌两个主要方面，盖中盖在1999至2000年的市场业绩无疑验证了其广告的促销效果，而哈药六和哈药集团的企业品牌此后不断飙升并奠定医药市场一方霸主的地位也得益于一致的广告策略。
广告的唯美和实用永远是广告界争论的话题，这种争论在医药保健品行业尤其激烈。
根据对哈药六长期深入地分析，可以发现盖中盖的整体广告策略在简陋中蕴涵智慧，盖中盖的成功是偶然中的必然。
盖中盖的成功首先是建立在哈药六长期的市场实践中对广告手段的不断探索，其次是在继承了医药保健品北派营销模式精髓的基础上，进行了突破和创新。
南派营销模式遵循正统广告和营销理论，追求产品的品牌设计和唯美表现，习惯于向消费者“暗送秋波”，如太太口服液等。
与此相反，北派营销模式注重实用倾向于“强拉硬拽”：广告主要是提供更多的信息，从疾病的危害、患者的症状、产品的机理到产品的独特优势，大量灌输产品相关信息，引发消费者的关注担忧并提出利益承诺，不断进行促销以达成购买。
北派营销一直是医药保健品市场的主导
营销模式，有很多成功的案例。
盖中盖之所以能够获得巨大成功得益于他们在几个方面有意或无意的创新，现归纳如下。
海量广告投放，规模制胜
见过猛的，没有见过这么猛的。
公众对哈药的海量广告投放认为不计成本，并认为其巨额资金来自于贷款或者股市，其实大谬不然。
哈药六的广告尽管投入空前但决非孤注一掷不计后果，他们时刻关注广告投入和市场回报间的联系，摸着石头过河。
比如2000年头半年盖中盖共投放广告8.15亿，开始投放的并不多，到后来发现广告效果很理想便加大投入，仅六月份就投放广告3.6亿，接近半年来的一半。
盖中盖尽管海量投放，但付出的代价却相对较低。
不同于在明确频次、长度、时段的情况下的媒体购买，盖中盖和媒体的合作是在确定一个阶段的整体投放金额后，广告的播放时段由电视台自由掌握。
这样可以帮助电视台解决业务不均衡的弊端，而电视台可以利用空闲广告时段更多的回报哈药。
哈药六突破一般的媒介购买模式，盘活了电视台的“闲置资源”，获得了物超所值的电视时段，实现了双赢的结果。
猛中透着机灵，是刚柔相济。
明星总动员，“星力摄人”
中国广告主的一个诟病是在广告投入方面重投放轻制作，医药保健品企业由于产品特点和考虑成本，基本很少请明星代言，明星代言成功的案例也很少。
明星做广告代言人的第一好处是能够吸引电视受众的关注度，明星本人的影响力越大这种关注度越高。
在商业信息泛滥的时代里，关注度是衡量一条广告传播效果的第一个重要参数，没有关注，无论你的广告创意多么奇特承诺多么诱人，最后都将付诸流水。
其次明星代言能够提高产品宣传的可信度，并能够激发消费者进行跟风式的冲动购买。
北派营销模式致力于灌输丰富的信息，从疾病的危害、患者的症状、产品的机理到产品的独特优势，引发消费者的关注担忧并提出利益承诺，不断进行促销以达成购买。
往往采用“专家论证，患者证言”的模式，专家证言能够提高宣传的可信度和权威感，患者证言则可以通过患者的描述让受众有身临其境的感觉并和自己对号入座，激发购买动机。
哈药六的盖中盖广告简化了常规宣传的次序，通过明星的演绎，直接涵盖了问题提出、个人体验、产品效果三个方面。
相比之下，巨能钙的数字化科技牌显然没有足够的杀伤力。
盖中盖广告内容相对简单，需要重复多次才能产生影响。
而单一贫乏的广告多次重复的结果必然导致受众麻木，引起广告效果下降。
为了解决这个问题，他们采用频繁增加代言人的方法来维系受众的关注度，而不同的明星几乎表达的是同样的内容，保持了诉求的前后连贯。
明星策略按着由小到大的顺序逐渐升级，先是由以宋丹丹为首的《我爱我家》剧组轮番上阵，接着又聘请当红的濮存昕做代言，最后隆重推出国际巨星巩俐。
哈药六步步为营，把消费者的眼睛给撑圆了，心给提起来了，这时盖中盖卖疯了！据说盖中盖在最高潮时单月回款超过4个亿，堪比当年的三株口服液。
媒体组合，“网罗”天下
哈药六的媒体投放策略非常理性和专业，他们的时效组合和高低结合非常巧妙。
和爱多、秦池等标王单打央视黄金时段不同，盖中盖的广告资金在央视、卫视、市台都有分配，其中央视所占份额为12%左右。
也许意识到医药保健品有别于一般消费品，需要更深层的沟通，黄金时段的标板广告担负不其促进购买的重望，盖中盖更多考虑了地方媒体，这一点可能是哈药六避免爱多等标王失利悲剧的原因之一。
此外盖中盖非常注重黄金时段和非黄金时段的广告组合。
黄金时段受众集中，但是价格昂贵，而且观众转台率极高；非黄段受众少，但是广告成本比更理想，观众换台率低。
盖中盖深知，低于15秒的电视广告之促销力是极差的，所以他们的广告大多长度是30秒，有时达到45秒或一分钟。
在这么严密的安排下，在那些原来感觉或搞笑、或儒雅、或慈祥、或活泼、或老实、或高贵的大姐、大哥、大爷、孩子、大妈们一本正经的劝导下，消费者如果顶着不买真的容易导致精神障碍。
盖中盖通过营销创新，形成了具有成本优势的海量广告投放、当红明星们的集体助威、灵活理性的广告投放策略，这三点构成了盖中盖独特的市场核心竞争力。
盖中盖的成功有点只可意会不可言传的味道，盖中盖的成功是医药、保健品发展史上的一座丰碑，它的神奇可以和三株媲美。
此后，有几个规模大于哈药六的企业曾经尝试复制盖中盖的成功，由于没有得到“真经”，结果成为了效颦东施。
哈药六的操盘者无疑是市场大潮中的英雄，英雄是可敬的但是从来不是完美的，他们的局限导致了盖中盖被危机吞没。
