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红色景点营销策划方案随着旅游业的蓬勃发展，红色旅游作为一种特殊的旅游形式，越来越受到人们的关注和喜爱。
红色景点作为红色旅游的核心，具有浓厚的历史文化底蕴和独特的吸引力。
为了提升红色景点的知名度和竞争力，制定一份全面的营销策划方案至关重要。
首先，要明确目标受众。
红色景点的特点决定了其目标受众主要是对历史文化感兴趣的游客。
因此，营销策划方案应该针对这一特定受众群体进行定位和宣传。
通过调研和分析，确定目标受众的年龄段、职业、兴趣爱好等特征，为后续的宣传活动提供指导。
其次，要充分利用多种宣传渠道。
传统的宣传方式如新闻稿、广告、海报等仍然有效，但随着互联网的普及，网络营销也成为不可忽视的渠道。
建立红色景点的官方网站和社交媒体账号，定期发布相关资讯、活动和优惠信息，吸引更多的游客关注。
同时，与旅行社、酒店等合作，通过合作宣传和优惠套餐的形式，增加游客的到访率。
第三，要注重创新和个性化。
红色景点的营销策划需要与众不同，突出特色。
可以通过举办主题活动、展览、讲座等形式，向游客传递红色文化的内涵。
如在红色景点举办各种红色经典电影放映活动，吸引不同年龄层次的游客。
此外，可以开发红色旅游周边产品，如纪念品、红色文化衍生品等，增加游客的体验和购买欲望。
最后，要重视口碑营销。
红色景点的声誉和口碑在吸引游客方面起着至关重要的作用。
提供优质的服务和体验，让游客感受到红色景点的独特魅力。
鼓励游客在社交媒体上分享自己的游览经历和感受，增加红色景点的曝光度和影响力。
综上所述，红色景点的营销策划方案需要明确目标受众、充分利用多种宣传渠道、注重创新和个性化以及重视口碑营销。
通过科学合理的策划和实施，红色景点将能够吸引更多的游客，提升知名度和竞争力，为旅游业的发展做出贡献。
红旅项目营销策划方案一、项目概述红旅项目是针对红色旅游市场开发的一项特色旅游项目。
以中国革命历史为背景，通过游览红军长征路线沿途的历史景点，重温中国共产党的光辉历程，展示红军精神和中国共产党的伟大事业。
该项目旨在提供丰富多彩的红色旅游体验，吸引广大游客参与，促进红色文化的传承和宣传，同时也为地方经济发展注入新动力。
二、市场分析1. 红色旅游市场潜力巨大。
随着人们对红色文化的认识不断提高，红色旅游成为一种热门的旅游方式。
中国革命历史具有独特的吸引力，吸引了大批国内外游客前来参观。
2. 项目所在地区具有红色旅游资源。
由于项目所在地区是红军长征的重要路径，沿途有丰富的红色旅游景点，如革命纪念馆、红军烈士陵园等。
3. 需要针对不同目标人群制定营销策略。
根据游客的不同需求，可以分为学生群体、青年群体、中老年群体等，需针对不同人群特点设计活动和宣传手段。
三、目标市场定位1. 目标市场：主要面向国内外具有红色思想传承意识的游客。
2. 目标市场细分：根据游客特点，将目标市场细分为学生群体、青年群体、中老年群体等。
3. 产品定位：将红旅项目定位为一种红色文化传承的体验式旅游项目，通过游览红色景点，使游客对红色历史有更直观的了解和体验。
四、营销策略1. 产品策略：设计多样化的旅游线路，满足不同游客的需求。
包括1日游、2日游、3日游等线路选择，覆盖具有不同时间和预算的游客。
2. 定价策略：根据线路时长和景点的特色，制定不同的价格策略。
对学生和老年游客，可以提供优惠价格，吸引更多人参与。
3. 渠道策略：与旅行社、在线旅游平台合作，通过线下线上渠道共同推广红旅项目。
同时，利用社交媒体、微信公众号等平台进行营销宣传。
4. 促销策略：通过联合举办红色主题活动，如红军党课、红歌大赛等，吸引游客参与红色文化体验。
同时，可以配合景区推出门票优惠、折扣卡等促销方式。
5. 品牌营销策略：建立红旅项目品牌形象，提升其知名度和认可度。
设计专属标识、宣传册、纪念品等，保持品牌一致性和形象塑造。
xxx红色旅游景区营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场分析红色旅游是中国特色旅游资源的重要组成部分，凭借其独特的历史元素和文化内涵，正逐渐成为近年来国内外游客趋向的旅游方式。
目前，国内红色旅游市场规模逐年扩大，市场潜力巨大且竞争较为激烈。
同时，随着人们国家认同感和历史文化知识的提升，越来越多的游客开始关注红色旅游，并对其有一定的期待和需求。
1.2 目标市场与定位针对目标市场的细分与定位是制定营销策划方案的核心内容。
我们的目标市场主要包括两个方面：（1）国内游客：大陆地区的游客是我们的主要目标市场，主要吸引中小学生、大学生、家庭游、社会团体等。
他们对中国历史文化有强烈的兴趣，同时具有较强的消费能力。
（2）国际游客：海外游客对中国红色旅游有一定的关注度，通过巧妙的市场推广和产品设计，吸引国际游客也是我们的目标。
二、品牌建设2.1 品牌定位XXX红色旅游景区将定位为一座具有丰富历史文化背景的旅游胜地，注重历史研究和文化传承，力求打造具有高知名度和高度认同感的品牌形象。
2.2 品牌形象设计（1）命名与标志：选择带有象征意义的名称，并设计简洁、独特、富有辨识度的标志。
（2）宣传语：制定具备品牌特色和文化内涵的宣传语，让游客能够迅速理解并对景区产生兴趣。
（3）形象推广：通过广告、社交媒体平台、旅游展览等多种形式推广，将品牌形象传递给更多的潜在游客。
三、产品开发与策划3.1 产品特色定位（1）深入红色历史：打造多个红色旅游景点，让游客了解国家历史和革命文化。
（2）互动体验：通过引入互动性的游戏、VR等科技手段，使游客能够身临其境感受历史。
3.2 产品规划（1）景点开发：根据市场需求和目标市场的特点，对景区内的现有景点进行优化，同时开发历史文化主题的新景点。
（2）文化活动：定期举办具有红色文化特色的展览、演出、讲座等文化活动，增加游客的参与度和互动性。
（3）旅游线路：设计多样化的旅游线路，满足不同游客的需求，如亲子游、学生游、文化寻根游等。
浅析红色旅游产品开发策略红色旅游产品是指以革命历史、红色文化和红色遗址为主题的旅游产品。
它可以通过展示革命历史文化遗产、纪念馆、革命纪念塔、纪念碑、纪念公园等方式，向游客展示革命历史、传承红色精神和教育公民意识。
红色旅游产品的开发对于传承革命精神、激发民族自豪感和爱国情感，推动旅游业的发展具有重要意义。
下面将从市场分析、产品设计和宣传推广策略方面进行浅析。
首先，对于红色旅游产品的开发，需要进行市场分析，明确目标受众和需求。
针对不同的目标受众，可以有不同的红色旅游产品开发策略。
比如，对于国内游客，可以侧重于革命历史的传承和教育功能，展示革命英雄和重要事件的场所；对于外国游客，可以侧重于介绍中国革命历史的背景和意义，增强对中国的了解和兴趣。
其次，在产品设计上，需要注重创新和差异化。
红色旅游产品的开发应该充分结合当地的革命历史和红色文化资源，打造独特的、有特色的产品。
可以通过融入VR、AR技术，打造虚拟演播厅、实景历史剧等形式来增强游客的体验感和参与感；可以通过举办主题活动，组织革命历史文化体验、表演和展览等方式来吸引游客的注意力。
此外，还可以发挥当地特色，结合红色旅游产品开发农家乐、民宿、特色美食等产业，提升游客的满意度和消费体验。
最后，宣传推广是红色旅游产品开发的重要环节。
可以通过多渠道、多媒体的方式进行宣传推广。
可以利用传统媒体、互联网等平台推出相关的新闻报道、纪录片和微电影等，加强宣传力度；可以利用社交媒体、旅游网站等平台开展线上推广活动，组织线下主题活动、推出优惠促销等方式吸引游客。
此外，还可以与旅行社、景区、酒店等相关机构合作，进行联合推广，提升红色旅游产品的知名度和认可度。
总的来说，红色旅游产品的开发策略需要结合目标受众和市场需求，注重创新和差异化，并进行有效的宣传推广。
通过市场分析、产品设计和宣传推广策略的有机结合，可以有效地推动红色旅游产品的开发和推广，促进红色旅游的繁荣发展。
红色旅游城市营销策略红色旅游城市是指以革命红色文化为特色，通过挖掘和展示革命历史和英雄人物的红色旅游景点的城市。
在红色旅游城市的营销策略中，以下几个方面是值得考虑的。
第一，加强宣传和推广。
红色旅游城市应该充分利用传统媒体和新媒体的力量，将城市的红色文化和旅游资源进行广泛宣传。
可以在电视、广播、报纸等传统媒体上发布相关报道和广告，同时也要重视社交媒体平台上的推广，通过微博、微信、抖音等平台定期发布精彩的红色旅游内容，吸引更多的游客关注和分享。
第二，打造红色旅游品牌。
红色旅游城市应该树立并传承红色文化，打造城市的红色旅游品牌。
可以在城市的交通枢纽、景点入口处等地方设置标志性的红色旅游标识，使游客一进入城市就能感受到浓厚的红色文化氛围。
同时，在市场营销中也要突出红色旅游的特色，例如推出红色主题的旅游线路、红色文化产品等，进一步提升城市的红色旅游品牌形象。
第三，提升旅游体验。
红色旅游城市在营销策略中应该注重提升游客的旅游体验，让他们在旅游过程中得到满意的感受。
可以通过培训导游和服务人员，确保他们能提供专业、热情的服务；可以改善景点的设施和环境，保证游客的安全和舒适度；可以开展丰富多样的旅游活动，如红色文化展览、传统表演、交互体验等，增加游客的参与感和互动性。
第四，合理定价和促销活动。
红色旅游城市在制定门票价格时要考虑游客的心理预期和消费能力，合理定价；同时可以推出特价优惠、团购折扣等促销活动，吸引更多的游客前来参观。
此外，可以与旅行社合作，打造红色旅游套餐，为游客提供一站式的服务，进一步拉动游客的到访量。
最后，加强合作与交流。
红色旅游城市可以与其他城市、景区等进行合作与交流，共同开展推广活动。
可以组织红色旅游展览、论坛等活动，邀请各地的旅游从业者和专家学者交流经验，分享成功案例，促进红色旅游产业的共同发展。
综上所述，红色旅游城市的营销策略应该注重宣传推广、品牌塑造、旅游体验、定价促销和合作交流等方面的工作，通过这些努力，可以吸引更多的游客前来参观，推动红色旅游产业的繁荣发展。
台儿庄古城营销策划方案一、项目背景台儿庄古城位于山东省枣庄市台儿庄区，是中国抗日战争时期的著名战斗遗址之一，拥有丰富的历史文化资源和旅游景点。
然而，由于受限于宣传推广和客流量等因素，台儿庄古城的知名度和旅游业发展水平相对较低。
为了提高台儿庄古城的知名度、吸引更多的游客和加快旅游业发展，制定一份全面的营销策划方案势在必行。
二、目标受众1. 国内外游客：以中国抗日战争历史感兴趣的游客为主要目标受众，吸引国内外游客参观台儿庄古城。
2. 学生和教育机构：吸引学生和教育机构组织研学旅行、参观台儿庄古城，了解抗战历史。
3. 创作者和文化机构：吸引创作者和文化机构来台儿庄古城进行文创产品开发和展览活动。
三、市场调研1. 抗日战争历史景点市场调研：了解国内外抗日战争历史景点的现状和发展趋势，明确竞争优势和差距。
2. 目标受众调研：了解目标受众的需求和偏好，为后续推广活动提供有效的参考依据。
四、品牌建设和知名度提升1. 制定品牌定位和形象：根据台儿庄古城的历史背景和文化特征，制定独特的品牌定位和形象，突出抗日战争历史的主题。
2. 建立官方网站和社交媒体账号：建立官方网站和社交媒体账号，定期发布台儿庄古城相关的新闻和景点介绍，提升知名度和吸引力。
3. 扩大媒体宣传：通过新闻发布会、主题活动、专题报道等方式，提高台儿庄古城在媒体上的曝光度，增加知名度。
4. 建立口碑和评价系统：鼓励游客在网站和社交媒体上留下评价和分享游览经验，提高口碑和信誉。
五、旅游产品开发1. 建设旅游设施：投资建设便民设施，如停车场、餐饮区、娱乐场所等，提高游客的旅游体验。
2. 建设旅游线路：制定多样化的旅游线路，包括一日游、周末游、深度游等，满足不同游客的需求。
3. 文创产品开发：鼓励文化机构和创作者参与台儿庄古城的文创产品开发，推出有代表性的纪念品和手工艺品。
4. 举办文化活动：组织抗日战争纪念活动、传统文化展览等，丰富游客的游览体验，吸引更多游客前来台儿庄古城。
枣庄地区红色旅游资源开发策划探析杜霞 (枣庄学院旅游与资源环境系,山东枣庄277160)摘要 介绍了枣庄市的红色旅游资源及其开发利用情况,并提出了若干资源整合开发和营销策划建议。
关键词 红色旅游;资源开发;营销策划中图分类号 F590.3 文献标识码 A 文章编号 0517-6611(2008)13-05602-02S tud y on th e D e v e lopm e n t a n d P lan n in g o f R ed T ou rism R e s ou rc e s in Zao zh u an g A re a D U X ia (D epar tm en t o f T ou r ismand R esou rce E n v ironm en t ,Z ao zh u an g U n iv ers ity ,Za ozh u an g ,S h an don g 277160)A b s tra c t T h e red tou r ismresou rces in Z ao zh u an g city an d th e ir de ve lopm en t and u tiliza tionsta tu s w e re in trodu ced.A n d sev era l su gg es tion s onth e in te-gra tion an d de ve lopm en t o f re sou rce s an d th e m a rk e tin g p lan n in g w e re pu t fo rw a rd.K e y w o rd s R ed tou rism;R esou rce s deve lopm en t ;M a rk e tin g plann in g基金项目 枣庄学院重点科技计划基金资助项目(A 200617)。
5《商场现代化》年月（下旬刊）总第5期动活泼，丰富的效果，由于对比的运用整体给人以强烈、新鲜、多样的感觉。
在点、线、面构成上当然不能只有对比，调和则与对比相反，景观中的线、型、色及质感等要素的相同或近似产生一致性，往往就有能让景观具有和谐宁静之感。
在景观设计中要想具有良好的形式美就要做到既调和又有对比。
直线和曲线、冷色与暖色等之间的合理分配就不难发现形式美法则在景观设计中的指导作用。
3.对称与平衡对称与平衡在景观设计中的运用则为至关重要，对称是以中轴线为基准，上下左右完全相等，对称的使用让整个环境具有统一感，安定感，静感和庄重、整齐的美感。
平衡从视觉的感知判断出的一种平衡的感觉，达到一种力的平衡状态，平衡运用在景观设计中能使气氛趋于活泼、生动。
在景观平面设计中要先确定一个作品或者说是一个环境的气氛首先得考虑使用对称还是平衡的布局，所以学校和政府机关单位景观设计采用对称布局，住宅小区和园林景观则采用平衡式布局等就有根可循。
4.节奏与韵律景观设计中节奏与韵律又是一个必不可少的形式美法则。
节奏可为规律的重复，在景观设计中用连续的方法可以组织空间，由于点作为景观的基本形的反复出现而产生节奏感。
韵律则为节奏的变化形式，它给了节奏以强弱起伏、抑扬顿挫的变化。
景观中节奏赋予它机械美，韵律赋予它音乐的美感。
设计中通过景观中各构成元素的大与小、强与弱、虚与实、疏与密、明与暗，或方向、位置等方面有规律的组合，以赋予整个环境富于节奏与韵律。
5.重心与比例重心与比例是设计景观设计的一个关键。
景观小品的造型是否稳定，取决于重心是否恰当。
小品的造型的重心位置不同，给人的感觉也不同。
重心偏下的小品和雕塑给人以庄重稳定之感。
莫斯科红场的设计就很好地解释了这一点，低矮的重心凝重而庄严的气氛。
而重心偏上或左右偏移的小品，给人一种不安定之感。
比例指的是小品与小品之间，整体与局部之间的长宽高关系。
在景观设计中任何一个物品的造型和整体的布局构图，都应有一定的比例关系。
枣庄旅游项目策划书3篇篇一枣庄旅游项目策划书一、项目背景枣庄，山东省辖地级市，是国务院批复确定的山东省重要的现代煤化工、能源、建材和机械制造基地，新兴科技创新基地，鲁南地区中心城市之一。
枣庄境内著名旅游景点有台儿庄古城、微山湖湿地红荷旅游风景区、抱犊崮国家森林公园、墨子纪念馆、龙阳旅游区等。
二、项目目标1. 提高枣庄市的旅游知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。
2. 促进枣庄市旅游业的发展，增加旅游收入，带动相关产业的发展。
三、项目内容1. 旅游景点打造打造以台儿庄古城为核心的历史文化旅游区，深入挖掘台儿庄古城的历史文化内涵，建设台儿庄古城博物馆、台儿庄古城文化广场等景点。
建设以微山湖湿地红荷旅游风景区为重点的生态旅游区，加强湿地保护和生态修复，建设湿地科普馆、湿地观鸟塔等景点。
打造以抱犊崮国家森林公园为龙头的山岳旅游区，加强森林公园的基础设施建设，建设登山步道、索道等设施。
建设以墨子纪念馆为代表的墨子文化旅游区，深入挖掘墨子文化的内涵，建设墨子纪念馆、墨子文化广场等景点。
2. 旅游线路设计设计以台儿庄古城为核心的历史文化旅游线路，串联起台儿庄古城、微山湖湿地红荷旅游风景区、抱犊崮国家森林公园等景点。
设计以微山湖湿地红荷旅游风景区为重点的生态旅游线路，突出湿地生态旅游特色，串联起微山湖湿地红荷旅游风景区、湿地科普馆、湿地观鸟塔等景点。
设计以抱犊崮国家森林公园为龙头的山岳旅游线路，突出山岳旅游特色，串联起抱犊崮国家森林公园、登山步道、索道等景点。
设计以墨子纪念馆为代表的墨子文化旅游线路，突出墨子文化特色，串联起墨子纪念馆、墨子文化广场等景点。
3. 旅游宣传推广利用电视、报纸、网络等媒体，加大对枣庄市旅游的宣传推广力度，提高枣庄市旅游的知名度和美誉度。
组织参加各类旅游展会，展示枣庄市旅游的特色和优势，吸引更多的游客前来旅游。
推出枣庄市旅游精品线路，组织旅游团队前来旅游，提高枣庄市旅游的市场份额。
加强与周边城市的旅游合作，共同打造旅游线路，互送游客，实现互利共赢。
枣庄地区红色旅游资源开发及营销策略顾雅青(枣庄学院旅游与资源环境系,山东枣庄 277160)[摘 要]随着红色旅游的升温,红色旅游产品的营销已提到了议事日程。
枣庄市拥有丰富的红色旅游资源,是山东省唯一红色旅游报告城市,其产品的市场营销应选择规模促销、精心组织、科学策划等几大策略。
[关键词]枣庄地区;红色旅游产品;旅游策划;营销策略[中图分类号]F509.3 [文献标识码]A [文章编号]1004-7077(2006)03-0084-03 红色旅游,主要是指以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体,以其所承载的革命历史、革命事迹和革命精神为内涵,组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。
从旅游市场的角度来看,红色旅游是旅游市场的一个细分市场,属于一种专项旅游活动;从旅游经济的范畴来说,红色旅游属于旅游产品的一个特色品种;从思想教育范畴来说,它具有对传统文化赋予最新意义的形态表现。
红色旅游还是一种特殊的文物古迹类旅游,既具备一般休闲游憩产业的特点又带有严肃的政治特点。
红色旅游包括井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神以及反映这些精神的遗迹、文物、博物馆、纪念馆、展览馆、烈士陵园等等,具有精品多、数量大、地区分布广但又相对集中、类型多样性等特点。
枣庄地区红色旅游开发现状(一)开发优势。
枣庄市的旅游资源极其丰富,尤其是红色旅游景点名声在外,被命名为“全国爱国主义教育基地”。
中央办公厅、国务院办公厅印发的《2004～2010年全国红色旅游发展规划纲要》提出,在全国培育形成12个重点“红色旅游区”,组织规划30条“红色旅游精品线路”,重点建设100个“红色旅游经典景区”。
枣庄市被规划在“鲁苏皖红色旅游区”,这个区域的主题形象是“东进序曲,决战淮海”。
30条精品线路中,枣庄市被规划在“济南—济宁—枣庄—临沂—连云港”线上。
100个红色经典景区,枣庄市铁道游击队和台儿庄大战遗址名列其中。
最近,国家旅游局又把枣庄市列为全国20个红色旅游景区重点调度观察报告城市,是山东省唯一一个红色旅游报告城市。
《山东省红色旅游规划》的“一个核心,三个区域,一条主线,六条精品线”中,枣庄市和微山湖为中心的铁道游击队活动区为一个区;六条精品线路中我市有两条,即“北京—济南—枣庄—临沂—青岛—上海”线和“济南—济宁—曲阜—滕州—微山湖—枣庄—徐州”线。
面对良好机遇,枣庄市围绕微山湖、台儿庄、抱犊崮,精心打造“红色品牌”。
(二)开发现状。
枣庄市现已形成政府主导、部门联动的红色旅游开发局面。
台儿庄修筑了台儿庄大战纪念馆、李宗仁史料馆、运河展馆、战史陈列馆。
新建的英雄广场、壮国园等,用战争场面演示、用珍贵文物讲解、用资料图片展览、用影视放映等手段,把金戈铁马、英勇悲壮的历史画卷展现给游客。
薛城区、台儿庄区、滕州市、市中区、山亭区、峄城区政府纷纷加大投入和招商引资力度,乘势而上、顺势而为。
“红”“绿”相配,以“红”促“绿”,红色旅游的开发建设促进了山水游、生态游及绿色旅游,最近省农村信用联社与省旅游局下达财政担保旅游贷款项目,山亭区抱犊崮生态旅游开发,枣庄微山湖红荷湿地旅游开发,滕州莲青山旅游开发可获贷款额度3000万元以上。
2005～2007年,枣庄市将以铁道游击队·84·[收稿日期]2006-02-12[作者简介]顾雅青(1979-),女,山东临沂人,枣庄学院旅游与资源环境系助教,主要从事旅游经济与管理研究。
2006年6月第23卷 第3期枣庄学院学报JOUR NAL OF ZAOZHUANG U NIVERSITY J un .2006Vol .23NO .3和台儿庄大战为主,以抱犊崮景区、革命博物馆、纪念地为辅,全面构建枣庄红色旅游产品,打造三个红色旅游重点景区,组合三条红色旅游精品线路,建设维护八大红色旅游景点。
这三个景区是:薛城铁道游击队红色旅游景区、台儿庄大战旧址旅游景区、抱犊崮115师驻地红色旅游景区。
三条精品线路是:台儿庄大战红色旅游景区—薛城铁道游击队红色旅游景区—滨湖红荷湿地景区(走微山湖水路、体验铁道游击队在湖中活动的场景,并通过运河古道使游客能感受中国伟大的历史,增加爱国热情);抱犊崮红色旅游景区—峄城万亩榴园景区—薛城铁道游击队景区(有山、有果、有教育意义,寓教于乐);滕州古文化旅游区—薛城铁道游击队红色旅游景区—市中铁道游击队遗址区—台儿庄大战旅游区(古今结合,体验枣庄历史的变迁)。
八大建设维护红色旅游景点是薛城铁道游击队展览馆;枣庄老火车站;日本大碉堡;中兴公司;鲁南战役纪念馆;鲁南纪念馆到铁道游击公园公路;大北庄第一个党支部旧址;红荷湿地红色景点。
通过这三景三线八个景点的保护、开发、建设,基本形成枣庄红色旅游的发展框架,建设方案力争2007年完成,到时枣庄市的年接待旅游者人数由现在的348万增加到588万,年平均增长30%。
旅游总收入由现在的19. 14亿元增加到35亿元,年平均增长35%。
旅游业的社会贡献率占全市GDP的比例由现在的3.8%上升到5.3%。
红色旅游开发中的问题枣庄市旅游开发虽然进行的如火如荼,但是也存在着不少的问题,其中多数也是全国红色旅游开发中存在的通病。
(一)资源开发处于低水平建设阶段。
以著名的互联网检索网站gool e searc h上的检索结果为主要依据(20060323),搜索《纲要规划》的“100个红色旅游经典景区”中的主要景区,井冈山旅游(269000)、延安(237000)、西柏坡(182000)等红色经典景区的检索结果明显高于铁道游击队(26000)等大部分景区,这从某种程度上反映了目前红色旅游的开发现状,即少数红色旅游景区开发程度较好,而大部分景区只是刚刚进入旅游市场,处于开发初期,市场影响力不够,且开发水平较低(二)多数景区缺乏有规模的宣传促销。
红色旅游景区多处于经济发展较为落后地区,可进入性相对较差,这就需要更大更强的宣传促销,而这恰恰是现在多数红色旅游景区的弱点,景区往往各自为政,单独宣传,缺乏影响力和感染力。
(三)内涵挖掘不深,市场定位不明确。
多数红色旅游景区的开发没能融入到当地特定的地域文化中,深挖红色文化内涵,没能展现历史文化发展的传承性和地域文化的独特性,带有显著的政治色彩。
市场定位不明确,基本上都是一刀切,无重点的开发,对所有的游客都适合有似乎都不适合。
(四)旅游产品功能单一,客源市场狭窄。
目前,红色景区的旅游功能主要是革命传统教育基地,兼具观光游览和疗养的功能,开发旅游资源时,通过整理宣传革命前辈的斗争故事和生活故事,挖掘收集革命遗迹遗物,丰富游览内容,突出发展具有革命传统教育和纪念意义的景区点,强化旅游的革命教育功能,忽视了与当地的传统民俗文化、特色生态资源相结合,发展以自然资源为基础的风光游览、疗养避暑、科学考察与探险等旅游项目,顾此失彼的决策使旅游功能比较单一,综合功能不强。
枣庄地区红色旅游营销策略旅游产品营销,包括产品开发、产品组织、产品促销、市场定位、形象定位等内容。
从现实与实际出发,枣庄地区红色旅游产品营销应着重选择以下策略。
(一)政府举旗,规模促销。
政府直接参与旅游开发与营销,是近年来出现的全球性趋势。
2005年首届中国山东(济南)友好城市旅游大会于10月21日～23日在济南举行,来自30多个国家和地区的100余个友好城市代表团和国际旅行商会聚泉城,对旅游经济的推动作用显著。
政府既可以通过境内外广播电视、报刊杂志、广告等大众传媒,来推介和宣传本区域的红色旅游产品;也可以通过拍摄历史文献、景区风光片、编辑出版革命历史故事册及景区景点解说词等形式,向游客推介和宣传本区域的红色旅游产品;还可以通过摄制以历史事件等为题材的电影、专题片、电视剧等创新式的宣传手段,来推介本区域的红色文化旅游产品。
比如已创作出的·85·顾雅青 枣庄地区红色旅游资源开发及营销策略《铁道游击队》等影视剧作。
另外,还可以通过举办“旅游文化节(会)”、制作网页(站)等形式来宣传、促销本区域的红色旅游产品。
自1998年以来我国每年用于旅游发展的政府拨款均在220～400亿元(人民币)以上。
政府在提供基础设施、设计旅游活动、丰富旅游产品供给、地方文化保护、旅游商业化与信息化建设、旅游产品促销等方面的直接投资对地方旅游业的发展起到了重要的作用。
(二)适当包装,精心组织。
根据旅游产品的“生命周期”理论,一地的旅游产品具有“介入期—成长期—成熟期—衰退期”的生长周期。
红色旅游产品本质上属于传统专项旅游产品,存在着产品衰退的潜在危机,因此对红色旅游产品进行巧妙包装,不断推出其系列精品,是枣庄地区红色旅游产品营销的重要战略选择。
具体来说,主要有以下几种包装方式:1.对红色景点产品进行包装,包括对景点景区名称的包装以及历史内涵的包装。
2.对红色纪念馆(场)产品进行包装如铁道游击队纪念馆等。
3.对红色旅游节庆产品进行包装,增加红色旅游产品的体验性。
(三)科学策划,明确定位。
我国著名策划专家陈放指出:旅游产品营销“一半靠策划,一半靠规划”。
所谓旅游策划,是指依托旅游资源,借助人脑的创造性思维来实现旅游资源与旅游市场的结合;而旅游规划则是根据一定的目标体系对旅游发展的要素所作的安排;二者有机结合是实现旅游产品营销目标的核心很关键所在。
而在实际操作中,区域旅游产品的策划与规划工作又往往是建立在对其营销市场战略定位的基础上的。
1.要做好红色旅游产品营销模式定位工作。
先从项目组合模式来看,枣庄地区红色旅游产品营销可按下列三种模式来拓展: (1)传统营销模式,即将目的地建设成为以观光为主的旅游目的地体系(如纪念碑、纪念馆、旧址、陈列馆等静态产品);(2)体验营销模式,即将目的地建设成为主要游客体验与参与的休闲旅游目的地体系(如观看历史影视片、教唱革命歌曲)等动态产品;(3)混合营销模式,即将前两种模式有机结合起来使旅游目的地既有传统的观光型旅游项目,又有注重体验参与型旅游项目的促销。
再从区域组合模式来回看,枣庄应和临沂、徐州等形成红色旅游一条线。
2.要做好红色旅游产品的市场定位工作。
市场定位是区域旅游产品市场营销战略定位的关键,它关系到产品营销目标的实现与否。
从客源群体定位来看,枣庄地区红色旅游产品的目标市场应定位于以下三个方面:一是具有特殊的思想和政治教育意义的集体学习考察,其对象主要为青少年学生。
青少年学生是开展爱国主义教育的目标群体,具有市场数量大、出游兴趣高等特点,且该市场一直视红色旅游的重要目标市场。
据统计,发达地区在校学生人约占总人数的20%。
在校学生数量之大是开展爱国主义教育的重要目标群体,因该列入红色旅游产品市场营销的首要目标市场;二是中老年人市场,由于这部分人祸经历过红色革命或耳濡目染红色革命历史,他们对红色革命比较感兴趣,“想当年、忆往昔”是开发这一目标市场的契合点,这也与我国进入老年型社会,对银色旅游市场的开发相辅相成;三是公务员与自驾车游客市场。
