论小米公司的战略
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小米的战略实施方案
小米的战略实施方案在当今激烈的市场竞争中，企业要想取得长期的成功，就必须制定有效的战略实施方案。
小米作为一家知名的科技公司，其成功的背后离不开其精准的战略规划和实施。
本文将从市场定位、产品创新、营销策略和国际化战略等方面，探讨小米的战略实施方案。
首先，小米在市场定位上采取了差异化战略。
小米将目标客户锁定在年轻人群体，以性价比高、时尚潮流的产品吸引年轻消费者。
同时，小米还注重在新兴市场的渗透，通过价格亲民的产品吸引更多的用户。
这种市场定位的战略让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了大批忠实的消费者。
其次，小米在产品创新上下足了功夫。
作为一家科技公司，小米不断推出具有创新性的产品，如智能手机、智能家居产品等。
小米还不断进行技术研发，推出高性价比的产品，满足了消费者对科技产品的需求。
这种不断创新的策略让小米在市场上保持了竞争力，赢得了消费者的信赖。
再者，小米在营销策略上也做出了许多努力。
小米善于利用社交媒体和互联网平台进行营销推广，通过各种线上线下的营销活动吸引消费者的关注。
此外，小米还注重用户口碑的传播，通过口碑营销吸引更多的消费者。
这种营销策略让小米在市场上保持了良好的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
最后，小米在国际化战略上也有所布局。
小米在海外市场的拓展上采取了灵活多样的策略，深耕一些新兴市场，同时也在欧美等发达市场进行布局。
小米不断加大在海外市场的投入和推广，力求在全球范围内拓展自己的影响力。
综上所述，小米的战略实施方案可以说是非常成功的。
通过差异化的市场定位、不断创新的产品、精准的营销策略和国际化布局，小米在市场上取得了长足的发展。
相信在未来，小米将会继续保持其竞争优势，成为科技行业的佼佼者。
小米企业战略分析范文
小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6.小米手机EFE矩阵分析7.小米手机BCG矩阵分析8.小米手机SWOT矩阵分析9.小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语（国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
小米的战略目标
小米的战略目标小米的战略目标是成为全球最受欢迎的科技品牌之一，并赢得全球智能手机市场的领导地位。
首先，小米的战略目标是提供性价比极高的产品。
小米坚持以技术创新为核心驱动力，凭借自主研发的芯片和操作系统等关键技术，大幅提高了产品的性能和品质，并通过直销模式以及去掉中间环节的方式，降低了产品的售价。
这使得小米能够在市场上推出价格实惠的产品，吸引了众多消费者的关注和购买。
其次，小米的战略目标是不断拓展产品线。
除了智能手机，小米还逐渐涉及其他智能设备领域，如电视、笔记本电脑、智能家居等。
小米通过提供一系列互联网智能产品，构建了一个完整的智能生态系统。
这不仅为消费者提供了更多的选择，也增加了小米的市场份额和品牌价值。
第三，小米的战略目标是打造全球化的品牌形象。
小米积极拓展海外市场，与多个国家和地区的电信运营商合作，推出适应不同地区需求的产品。
小米还注重本土化运营，聘请当地人才，并与当地企业合作，提供符合当地用户需求的产品和服务。
通过不断扩大海外市场的份额，小米能够增加品牌知名度和影响力，实现全球化战略目标。
最后，小米的战略目标是持续创新和研发。
小米高度重视技术创新，投资大量资源用于研发。
公司成立了以雷军为首的技术委员会，由一流的科技专家组成，统筹公司的技术发展方向。
此外，小米还积极与大学、研究机构等合作，推动科技创新。
通过不断引入新技术、新产品和新服务，小米能够保持竞争优势，满足用户的不断变化的需求。
综上所述，小米的战略目标是提供价廉物美的产品，拓展产品线，打造全球化的品牌形象，持续创新和研发。
通过这些目标的实现，小米将成为全球最受欢迎的科技品牌之一，并赢得全球智能手机市场的领导地位。
小米企业战略分析
企业战略管理小组作业作业二:简析小米公司企业战略小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生"是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务.“为发烧而生"是小米的产品理念,定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心.另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。
管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意.雷军创始人、董事长兼CEO1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO.1998年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日,雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。
小米公司战略分析报告【精选文档】
小米公司战略分析报告目录一、小米公司介绍 (1)（一）公司背景 (1)（二）公司现状 (2)二、小米公司战略分析 (5)(一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法) (5)（二）小米“波特五力模型"分析 (8)（三）波士顿矩阵 (11)三、小米公司组织分析 (12)（一）组织的结构 (12)（二）组织的特征 (12)（三）企业文化 (13)四、小米公司人力分析 (13)（一)花80%时间找人 (13)(二)扁平化管理 (14)（三）强调责任感 (14)（四）利益分享机制透明 (14)（五)与米粉交朋友 (15)五、小米公司营销分析 (15)（一）促销策略 (15)(二）定价策略 (16)六、总结 (16)一、小米公司介绍（一）公司背景1。
总述北京小米科技有限公司(简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资,目前小米公司的市场潜力巨大。
2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品.MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台,跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络（WIFI、3G、GPRS) ，可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频,只消耗网络流量.小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机.手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。
小米公司战略分析ppt课件
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要
素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人公）。
1
目录
01 小米公司简介 02 小米公司组织战略分析 03 小米公司战略调整分析 04 总结
01 小米公司简介
小米公司简介
公司 背景
北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月， 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进
入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌
知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显
0
示出来和慢慢加大。
1
替代品的威胁
0
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
2
司等推出的平板电脑产品已经实现 了通信的目的。
供应商讨价还价的能力
战略 目标
大事记
1.小米公司正式成立； 2.MIUI首个内测版推出； 3.米聊Android内测版正 式发布； 4.宣布进军手机市场， 并正式网络售卖
1.与腾讯合作在手机QQ首发 新品；
2.与李宁合作推出两款智能 跑鞋；
小米公司战略分析
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的
置一流、性价比超高,以及MIUI操作
外部环境分析—微观
竞争对手识别
竞争对手 目标判断
竞争对手 优势劣势分析
竞争对手 战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
组织战略选择 经营（竞争）战略选择
纵向一体化战略
小米公司则是实行后向一体化战略， 将小米公司和其生产与原材料供应商 联系起来，节约成本，有利于公司的 成本领先。 1、强化供应链管理：引进供应链人才， 与供应商建立战略合作关系； 2、在公司发展成熟期，并购生产或者 原材料供应商
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素 经济因素 技术因素
1.小米公司拥有自己的设计师 团队，并设有工艺工程团队原 材料开发团队。 2.储备了一支思想稳定、业务 精良、素质过硬的技术人才队 伍。 3.成立至今，公司的研发团队 已经申请了多项专利技术（含 发明专利、外观专利以及实用 新型专利）。
社会人文因素
外部环境分析—中观
小米手机的品牌战略
小米手机的品牌战略小米是一家中国的智能手机制造商，成立于2010年。
2018年，小米在香港上市，成为中国大陆以外第一家在香港上市的科技公司。
小米在市场上以“性价比高、用户口碑好”闻名。
在中国智能手机市场份额方面，小米排名第四，仅次于华为、OPPO和vivo。
小米的品牌战略主要集中在三个方面：定位、市场战略和产品策略。
1. 定位小米的品牌定位定位是“为全球用户创造价值”。
小米品牌的精神是“追求极致、怀揣梦想、让心灵受到感动、让世界变得更好”，并以此为指引来推动其业务。
小米的宣传语是“米粉节”，而米粉不仅仅是小米的用户，更是小米品牌价值观的体现。
小米的定位是价值创造，这个标志也体现在小米的产品和服务上面。
小米通过其互联网+战略让手机、电视等产品变得更加便利、人性化、个性化，并且在细节处理方面上下了很多功夫。
例如，在小米手机的会员服务中，小米会根据不同用户的喜好和需求，在每个月的初建议不同的充值金额。
2. 市场战略小米的市场战略主要侧重于线上和线下渠道的整合，利用线下门店为用户提供更好的售前售后服务和引导消费者完成消费流程，同时在宣传上面侧重使用线上渠道的方式进行宣传，吸引年轻消费者的关注。
小米通过建立自己的社区，与用户亲密互动，业内人士普遍认为小米的粉丝经济模式是非常成功的。
小米开展了很多大规模的促销活动，例如单日销售额达到200亿人民币的“双11”以及在每年大型消费电子展览中推出新产品等。
此外，小米还积极发展海外市场，将产品出口到欧洲、印度等国家，争取更多的消费者。
3. 产品策略小米的产品策略旨在提供性价比很高的产品，满足不同消费者的需求。
小米不仅以电视和智能家居产品作为拓展新业务的重点，同时也注重在手机领域的特色打造。
即使在电商平台上，小米手机在价格相对优势的前提下，依然在技术上明显优于同级别别的竞争品牌。
总结小米已成为当今互联网创新的代表，不断寻求突破和创新的精神，赢得了越来越多的市场认可和用户支持。
小米公司的国际化战略分析
9
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
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发展动因
硬件 软件 互联网
13
手机
小米手机配件的全球化
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小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
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小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析
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小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。
试分析小米公司的整体战略
试分析小米公司的整体战略
经过学习我查询网上相关资料，试着分析小米公司整体战略。
(一)、产品策略
（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
(二)、定价策略
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
（三）、促销推广策略
（1）、整体营销和局部营销结合
（2）、短期营销与长期营销结合
（3）、渠道策略
企业在制定战略的时候应着重以下几点：
（一）、环境分析
环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境。
（二）、目标设定（三）、如何配置资源。
小米的战略布局与国际化进程
小米的战略布局与国际化进程随着全球科技产业的不断发展，中国企业也逐渐走向国际舞台。
小米作为中国科技行业的代表之一，其战略布局和国际化进程备受关注。
本文将就小米的战略布局和国际化进程进行分析和探讨。
一、小米的战略布局小米公司成立于2010年，创始人雷军提出了“互联网+”的战略理念，打造了一家以智能手机为核心的科技公司。
小米的战略布局主要有以下几个方面：1. 科技创新：小米一直致力于科技创新，注重产品研发和技术突破。
他们建立了完善的研发团队，并与全球各地的合作伙伴合作，进行技术交流和创新合作。
2. 产品多元化：除了智能手机，小米还推出了各种智能硬件产品，如智能电视、智能手环、智能家居等。
通过产品多元化，小米拓宽了自己的市场份额，并提供了更多选择给消费者。
3. 线上与线下结合：小米的销售模式独特，将线上与线下相结合。
他们通过线上渠道销售产品，同时也在全国各地开设小米之家等线下实体店。
这种模式使得消费者可以更便捷地购买小米产品。
4. 国内外市场并重：小米在国内市场积累了大量用户，并取得了骄人的销售成绩。
在国内市场稳定后，小米开始积极拓展海外市场，如印度、东南亚、欧洲等地。
小米采取了灵活的市场策略，根据不同国家和地区的需求，推出适应当地市场的产品。
二、小米的国际化进程小米的国际化进程是小米战略布局的重要组成部分。
国际化进程的核心是进军海外市场，与其他国际品牌竞争，拓展全球市场份额。
以下是小米的国际化进程：1. 战略布局：小米在海外市场的战略布局非常重要。
他们充分了解当地的市场特点和消费者需求，制定相应的市场策略。
并与当地的电信运营商、零售商等合作伙伴合作，扩大销售渠道和影响力。
2. 逐步扩张：小米在国际化进程中采取逐步扩张的策略。
他们首先进军印度市场，通过高性价比的产品和积极的市场推广取得了巨大成功。
之后，小米相继进入东南亚、欧洲等市场，并取得了不俗的销售业绩。
3. 提供本土化服务：小米在国际化过程中非常注重本土化服务。
小米公司公司层战略分析——十组
小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。
小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。
今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。
小米公司战略分析
04
01
行业潜在的新进入者
小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
02
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而 后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专 注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
小米公司内部财务战略
小米公司内部财务战略一、小米公司介绍小米公司成立于2010年，是一家致力于研发智能手机、智能硬件和互联网服务的科技公司。
小米公司以“让每个人都能享受科技带来的美好生活”为使命，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
二、小米公司财务状况截至2021年第一季度末，小米公司总营收为769.2亿元人民币，同比增长54.7%。
净利润为6.1亿元人民币，同比增长163.8%。
小米公司的财务状况良好，得益于其不断创新的产品和服务以及不断拓展的市场。
三、小米公司内部财务战略1. 费用控制小米公司一直注重费用控制，通过精细化管理和优化流程来降低成本。
例如，在销售渠道方面，小米公司采用了线上直销模式，并通过自有物流配送产品，从而避免了中间环节的费用。
在研发方面，则采取了开源共享模式，通过与开源社区合作来节约研发成本。
2. 投资管理小米公司通过投资管理来实现资产增值。
例如，在2018年，小米公司投资了印度电商平台Flipkart，从而加强了其在印度市场的竞争力。
此外，小米公司还积极投资于科技创新领域，例如人工智能、物联网等领域。
3. 财务风险管理小米公司注重财务风险管理，通过风险评估和控制来保障公司财务安全。
例如，在外汇风险方面，小米公司采取了多种措施来规避汇率波动的影响，包括货币对冲和外汇期权等。
4. 税务筹划小米公司采取税务筹划来优化税收结构。
例如，在国内市场方面，小米公司通过合理利用税收政策和优惠措施来减少税负。
在海外市场方面，则采用跨国税收规划来最大限度地减少税收成本。
5. 资金管理小米公司注重资金管理，通过有效的资金调配和融资方式来确保公司运营顺畅。
例如，在融资方面，小米公司采用多元化融资方式，并通过债券发行、股权融资等方式获取资金。
同时，在资金调配方面，则采用灵活的资金管理策略，确保公司有足够的流动资金来支持业务发展。
四、小米公司财务战略的优势和挑战1. 优势小米公司内部财务战略的优势在于其精细化管理和创新性思维。
小米swot分析及战略使命
平时作业一SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择：企业内部优劣势独特的市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是小米公司的巨大优势所在。
小米劣势在于工业设计和生产以及售后。
企业外部机会与威胁目前来说智能手机的市场空间还很大。
智能手机的销售量将以每年50%的速度增长。
但市场增长率缓慢。
同时手机市场竞争激烈，几大国外手机厂商占据大部分市场份额，新的竞争者的涌入也将会带来部分影响。
除此之外，智能手机对技术要求较高，更新快，淘汰率高。
内部优势(S)S 1：技术优势。
企业内部来自于谷歌、微软、金山众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。
S 2：价格优势。
小米手机销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线。
S 3：渠道的优势。
小米手机通过小米科技旗下的电商、小米网出售。
省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使得效益最大化。
小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。
S 4：产品优势.小米手机是世界上首款双核1．5Hz的智能手机。
双系统切换，自主研发Android，MIiUI操作系统,可以自由切换，这是一般手机所没有的。
S 5：有正确的营销策略。
内部劣势(W)W 1：小米公司的品牌价值低。
W 2：工艺设计一般。
W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水平。
W 4：销售方式单一。
相比实体店的手机来说，一些普通人更愿意购买自己可以看到可以试用的手机。
W 5：售后问题，小米公司的售后服务系统不健全。
外部机会(O)O 1：智能手机成为手机市场的主流。
O 2：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
O 3：社会经济的稳定增长。
O 4：中国政府扶持民营经济，鼓励大胆创新。
O 5：有一定规模的“发烧友”。
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论小米公司的企业战略科目：企业战略管理******学号：*********班级：工商企业管理1302目录一、前言二、小米公司的背景三、小米的PEST环境分析P—政治法律环境E—经济环境S—社会文化环境T—科技发展环境四、小米的生命周期五、小米的SWOT分析S—优势W—劣势O—机会T—威胁战略匹配六、小米的“波特五力”分析1、供应商的讨价压力2、用户的讨价压力3、新进入者的威胁4、替代品的威胁5、行业中现有企业之间的竞争七、小米如何选择战略（一）、小米手机的差异化战略（二）、小米手机的成本领先战略一、前言企业管理战略是一种企业管理方式，基于资源的观点认为，公司内部环境同外部环境相比，具有更重要的意义，对企业创造市场优势具有决定性的作用。
核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断学习、超越和创新。
战略管理是企业经营管理实践的产物。
通过对企业全局和发展方向的指导和谋划，战略管理能够帮助企业在复杂多变的经营环境中求得长期生存和发展。
特别是进入21世纪以来，企业的外部环境和内部运行方式都在发生急剧的变化，企业间的竞争面临更为复杂的形势。
因此，这门课程在企业日后的发展过程中起着至关重要的作用。
二、小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
三、小米的PEST环境分析（一）、P—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势，法律法规的作用是双重的。
一方面，对企业行为有着很多的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争和正当权利。
（小米手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。
才能保证（小米手机）企业经营的合法性。
以此依法进行有效的营销活动。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。
中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
(4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。
政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。
为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
(5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。
以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。
在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
（二）、E—经济环境2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
这一两年在总体上呈稳定状态，说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。
2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。
手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。
4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。
手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。
对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。
厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。
2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。
”5、国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍较低，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。
（三）、S—社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
1、人口因素小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。
”2、地理特性小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。
（2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。
（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
4、价值观在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。
人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
6、消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
（四）、T—科技发展环境手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持和方便；android系统的发展与广泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
（1）技术革新为企业提供了机会。
①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。
②.新技术的运用可以减低企业的生产成本。
③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。
此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
（2）新技术的出现也使企业面临着威胁。
它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局。
当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；③：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距。
四、小米的生命周期从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，五年多的时间里，小米手机产品由小米M1到现在的小米NOTE，从手机到小米电视、小米盒子、移动电源等十多款产品。
在智能手机的大势所趋下，小米手机凭借其简约的外观和android系统，创造了销售奇迹。
尽管小米这几年取得的成绩非常耀眼，但是小米这几年也背负者沉重的包袱在前行，虽然承受了很多，但是小米并没有惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。
现在的小米3、小米4逐渐取代之前产品的市场，结束了他们的生命周期。
即使是红米NOTE、小米NOTE的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。
使得消费者更为对小米手机产品熟悉，从而增加小米手机产品产量，使利润稳定提高，占有较大的市场占有率，而其现在的手机通讯市场竞争激烈，导致小米手机在产品更新研发的同时，既定了有自主特色的营销策略。
所以小米手机产品正处在成长期。
五、小米的SWOT分析（1）、S—优势1、价格优势，手机上市高配置低价格；2、技术先进，软件和硬件的优势；3、独特的网络营销模式（饥饿营销）；4、产品创新优势，成本定价模式；5、良好的融资能力和财务资源；（2）、W—劣势1、起步阶段，议价能力差；2、通过网络营销，售后困难；3、主产品形势单一，生产线结构劣势，无法实现量产，无规模效应；（3）、O—机会1、社会经济的稳定发展，国家对通讯产业发展的支持；2、网络技术的发展为小米提供载体；3、快速增长，有着巨大市场和超额利润的通讯产业；4、消费者的消费习惯日趋理性，注重配置和功能；（4）、T—威胁1、现在的智能手机市场竞争激烈，有很多的竞争对手，如：苹果、三星、魅族和华为等；2、品牌手机的降价，性价比优势减弱；3、用户的体验升级，消费者的要求提高；4、黑米（不喜欢小米）的存在，威胁到小米的发展，对小米是极大的不利；（5）、战略匹配六、小米的“波特五力”分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
根据迈克尔·波特的观点，在一个行业中，存在着五中基本的竞争力量：供应商的讨价压力、用户的讨价压力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业中现有企业之间的竞争等，这五种力量相互影响，相互制约，形成了行业中的竞争结构。
1、供应商的讨价压力小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商。
除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其它元器件厂商议价能力普遍较低。