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市场营销策划眼镜方案一、市场分析1.1 市场概况眼镜是近几年来经常被人们使用的一种视觉辅助产品，通过镜片来纠正人的视力。
随着生活水平的提高和近视人群的增加，眼镜市场呈现出快速发展的趋势。
根据统计数据显示，全球近视人群规模达到7亿人，而该数据每年还在以7%的速度增长。
从目前市场情况来看，眼镜市场呈现出以下几个重要特点：1.2 市场竞争分析眼镜市场竞争激烈，主要原因有以下几点：首先，眼镜市场的核心竞争因素主要集中在价格、品质和款式多样性。
消费者对价格和品质具有较高要求，而款式多样性可以满足不同消费者的需求。
其次，眼镜市场的主要竞争对手包括传统眼镜店、连锁眼镜店和在线销售平台。
传统眼镜店拥有较多的实体店面，可以为消费者提供更好的视力检查和服务，连锁眼镜店通过规模效应降低成本，而在线销售平台则通过线上售卖和定制化服务来吸引消费者。
再次，眼镜市场的产品升级换代速度较快，新款式和新技术不断涌现，给竞争对手带来了更多的挑战。
1.3 潜在消费群体分析眼镜市场的消费群体主要包括以下几类：首先，近视人群是眼镜市场的主要消费人群。
随着近视人群不断增加，他们对眼镜的需求也在不断增加。
其次，老年人是另外一个重要的消费群体。
随着老龄化社会的到来，老年人对眼镜的需求也在不断增长。
再次，年轻人也是眼镜市场的重要消费群体。
近年来，年轻人近视率不断提高，他们对时尚款式和高品质眼镜的需求也在不断增加。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位在眼镜市场中，我们将定位为一家注重品质和款式多样性的高端眼镜品牌。
我们的主要目标市场是城市中的年轻人和中高收入群体。
2.2 目标市场细分为了更好地满足目标市场的需求，我们将目标市场进一步细分为以下几个细分市场：首先，近视人群市场：这是眼镜市场的主要消费群体，我们将为他们提供高品质的视力矫正产品。
其次，时尚市场：年轻人对时尚眼镜有较高的需求，我们将为他们提供独特的设计款式和个性化服务。
再次，老年人市场：随着老龄化社会的到来，老年人对眼镜的需求也在不断增加。
眼镜促销活动文案策划书3篇篇一眼镜促销活动文案策划书一、活动目的通过本次眼镜促销活动，提高品牌知名度，增加销售量，提升市场占有率。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[具体活动地点]四、活动对象全体消费者五、活动内容1. 折扣优惠：全场眼镜[X]折优惠，购买即享实惠。
2. 配镜套餐：推出多款配镜套餐，包括近视镜、远视镜、太阳镜等，满足不同需求。
3. 买一送一：购买一副眼镜，即可获赠一副同价位的备用镜架。
4. 消费满减：消费满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元。
5. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分满[X]分，可参与抽奖，奖品丰厚。
6. 免费服务：提供免费清洗、免费调整、免费验光等服务，让顾客享受贴心关怀。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在门店周围、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 会员专享：向会员发送短信、邮件，告知活动信息，提高会员参与度。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保其熟悉活动内容和促销技巧，为顾客提供优质服务。
2. 现场布置：活动现场布置要简洁明了，突出活动主题和优惠政策，营造浓厚的促销氛围。
3. 销售技巧：员工要掌握销售技巧，根据顾客需求，推荐合适的眼镜产品，提高成交率。
4. 售后服务：活动期间要做好售后服务，及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客满意度。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，要对销售数据进行统计分析，了解活动效果和顾客需求。
2. 顾客反馈：活动结束后，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为下次活动提供参考。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、注意事项1. 活动期间，要保证商品供应充足，避免出现缺货现象。
眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、前言眼镜作为一种重要的视力矫正和时尚配饰，具有广泛的市场需求。
本策划书旨在通过有效的市场推广和销售策略，提高眼镜产品的知名度和销售额，实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间，对视力健康有需求或追求时尚的人群。
包括学生、上班族、时尚爱好者等。
2. 市场需求视力矫正需求：随着电子产品的普及，近视、远视等视力问题日益普遍，人们对眼镜的需求增加。
时尚需求：眼镜不仅是视力矫正工具，也是时尚配饰，消费者对个性化、时尚的眼镜款式有较高的需求。
3. 市场竞争现有眼镜品牌众多，竞争激烈。
需突出产品特色和优势，提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位中高端眼镜品牌，注重品质和设计。
提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点优质的镜片材料，提供清晰的视力矫正效果。
时尚的设计，融合流行元素。
个性化的配镜服务，满足消费者特殊需求。
3. 产品推广举办新品发布会，展示产品特色和设计。
利用社交媒体和时尚博主进行宣传推广。
与眼镜店合作，提供试戴体验活动。
四、价格策略1. 定价目标实现合理的利润，同时保持产品的竞争力。
根据不同产品定位和市场需求，制定差异化价格策略。
2. 价格定位中高端价格定位，与产品品质和设计相匹配。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
五、销售渠道策略1. 线上销售建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
提供在线配镜服务，提高购物体验。
2. 线下销售与眼镜店合作，建立销售网络。
开展促销活动，吸引消费者到店购买。
六、促销策略1. 开业促销开业期间提供优惠折扣和赠品，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，增加消费者参与度。
2. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动。
与相关品牌合作，进行联合促销。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者忠诚度。
定期发送会员专属优惠信息。
七、营销活动策划1. 举办眼镜时尚秀展示最新的眼镜款式和搭配，吸引时尚爱好者的关注。
定制营销眼镜方案策划书3篇篇一定制营销眼镜方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，眼镜已经不仅仅是视力矫正的工具，更是一种时尚配饰。
因此，定制营销眼镜方案策划书旨在通过个性化的设计和定制服务，满足消费者对于眼镜的独特需求，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻人、时尚爱好者、近视和远视人群以及需要特殊配镜需求的人群。
2. 市场需求消费者对于眼镜的需求不再仅仅局限于功能性，更注重个性化和时尚感。
他们希望能够选择自己喜欢的镜框、镜片颜色和形状，并根据自己的需求进行定制。
3. 市场竞争目前，市场上已经存在一些定制眼镜品牌，但我们的优势在于提供更加个性化的设计和定制服务，以及优质的产品质量和客户体验。
三、产品与服务1. 产品我们将提供多种款式的镜框和镜片供消费者选择，同时也支持消费者提供自己的设计或图片进行定制。
2. 服务我们将为消费者提供专业的配镜服务，包括视力检查、配镜建议和售后服务。
我们还将为消费者提供个性化的定制服务，满足他们对于眼镜的独特需求。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造独特的品牌形象和品牌文化，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销利用社交媒体、网站和电子邮件等渠道进行宣传和推广。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作营销与相关行业进行合作，如时尚杂志、眼镜店等，进行联合推广。
五、运营与管理1. 生产管理建立高效的生产管理体系，确保产品质量和交付时间。
2. 客户服务建立专业的客户服务团队，及时处理消费者的投诉和建议。
3. 库存管理建立科学的库存管理体系，确保库存水平合理，避免积压和缺货。
六、财务预算1. 投资预算预计初始投资为[X]万元，包括设备购置、原材料采购、人员招聘等方面的费用。
2. 收入预测预计年销售收入为[X]万元，随着市场份额的扩大和产品知名度的提高，销售收入将逐年增长。
3. 成本预算包括原材料采购成本、生产制造成本、营销费用、管理费用等方面的费用。
眼镜促销活动策划书模版3篇篇一《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式，享受额外折扣2. 满减活动满[X]元减[X]元满[X]元赠送[礼品名称]3. 赠品促销购买眼镜即送[赠品名称]消费满[X]元，可参与抽奖，赢取精美礼品4. 免费服务免费验光、清洗眼镜免费调整眼镜架5. 会员专享会员积分翻倍会员购买特定产品享受专属折扣6. 团购优惠七、宣传推广1. 线上宣传社交媒体广告投放电子邮件营销网站宣传2. 线下宣传传单发放海报张贴合作商家宣传八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等2. 活动期间进行数据统计和分析十、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，让顾客满意2. 注意库存管理，避免出现缺货现象3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁篇二《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要配镜的人群六、活动内容1. 优惠折扣全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式的眼镜，可享受额外[X]折优惠配镜满[X]元，可减免[X]元2. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒一个配镜满[X]元，可获得价值[X]元的护眼灯一台3. 免费服务免费验光、配镜咨询免费清洗、调整眼镜4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的眼镜一副七、宣传推广1. 在店内张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围2. 利用社交媒体、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广3. 在周边社区、学校、商场等地发放传单，吸引更多潜在客户八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动效果2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，以便今后改进3. 分析活动期间的客户流量和转化率，评估宣传推广效果十、注意事项1. 活动期间要确保商品质量和服务质量，让客户满意2. 活动结束后要及时清理现场，保持店铺整洁3. 注意安全，避免发生意外事故篇三《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，时尚之选二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
眼镜促销方案策划书3篇篇一《眼镜促销方案策划书》一、活动主题“睛”彩夏日，配镜狂欢二、活动目的提高眼镜店的知名度和销售量，吸引更多消费者购买眼镜。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点眼镜店店内及线上平台五、活动内容1. 配镜优惠推出多款眼镜产品，以优惠的价格吸引消费者。
购买指定款式的眼镜，可享受折扣优惠。
消费满一定金额，可获得精美礼品。
2. 免费检测与维修为消费者提供免费的眼镜度数检测和维修服务。
让消费者感受到店铺的专业和贴心。
3. 互动环节设立眼镜搭配展示区，邀请消费者参与搭配并拍照。
分享照片至社交媒体，可获得小礼品或优惠券。
4. 线上活动在社交媒体平台上举办线上抽奖活动，送出免费配镜券或其他礼品。
引导消费者关注店铺官方账号，参与互动。
5. 会员制度推出会员制度，会员可享受更多优惠和特权。
鼓励消费者办理会员，增加顾客粘性。
六、宣传推广1. 店内宣传制作宣传海报、宣传单页，放置在店内显眼位置。
利用店内广播、电视等媒体，循环播放活动信息。
2. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝关注。
利用公众号、短信等方式，向会员和潜在客户推送活动通知。
3. 合作推广与周边商家、学校、社区等合作，进行宣传推广。
发放合作单位的优惠券，吸引更多客户。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项2. 严格控制成本，确保活动的盈利性。
3. 提前准备好充足的货品和礼品，避免出现缺货或礼品不足的情况。
4. 活动期间要注意安全，确保顾客和员工的人身财产安全。
篇二眼镜促销方案策划书一、活动主题“睛”彩夏日，配镜狂欢二、活动目的提高眼镜店的知名度和销售量，吸引更多的消费者购买眼镜。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点眼镜店店内及线上平台五、活动内容1. 配镜优惠推出多款眼镜产品，以优惠的价格吸引消费者。
眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对视觉健康的重视，眼镜市场需求日益增长。
为了更好地推广我们的眼镜产品，提升品牌知名度和销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标受众主要包括学生、上班族、老年人等群体，他们对眼镜的需求各异，如近视矫正、防蓝光、时尚美观等。
2. 市场竞争目前眼镜市场竞争激烈，存在众多知名品牌和商家，我们需要通过独特的产品优势和营销策略来脱颖而出。
3. 市场趋势消费者越来越注重眼镜的品质、设计和个性化定制，同时线上销售渠道也逐渐成为重要的销售方式。
三、产品策略1. 产品定位我们的眼镜产品将定位于中高端市场，注重品质和设计感，同时提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
2. 产品种类包括近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、太阳镜、隐形眼镜等多种类型，以及不同材质和款式的镜框。
3. 产品优势（1）优质的镜片，采用先进的光学技术，提供清晰的视觉体验。
（2）时尚的镜框设计，符合潮流趋势，满足消费者的审美需求。
（3）个性化定制服务，根据消费者的脸型、肤色等特点，为其推荐最合适的眼镜款式。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 价格体系设置不同档次的价格区间，以满足不同消费者的购买能力。
同时，定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 实体店选择在繁华商圈、学校周边、写字楼附近等开设眼镜店，提供优质的购物体验和专业的服务。
2. 线上平台（1）建立官方网站，展示产品信息、提供在线购买服务。
（2）入驻电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道。
3. 合作推广与学校、企业、社区等合作，举办眼镜知识讲座、促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、促销策略1. 开业促销在新店开业期间，推出优惠活动，如打折、赠品等，吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销利用春节、情人节、教师节、国庆节等节日，推出针对性的促销活动，如满减、买一送一等。
豪王眼镜营销策划书目录一、营销策划书概要二、营销环境分析1、宏观市场环境分析（PEST分析法）2、微观环境分析3、行业分析三、SOWT分析四、营销目标五、营销战略七、营销预算八、风险控制豪王眼镜营销策划书一、营销策划书概要豪王眼镜行业领军品牌，多年精细化营销运作，品牌美誉度、渠道建设都取得快速发展，市场份额也逐步扩大。
豪王诉求高品质的核心价值，在技术上的突破和领先，不断引领眼镜业的消费观念。
产品选择：着眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。
国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。
豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。
并最终依托品牌资产，借鉴nike模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。
竞争格局：经调查分析，发现目前眼镜品牌：暴龙、港岛、卡洛夫、萧邦、卡地亚等。
目标市场：眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。
产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。
营销战略和策略首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。
同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。
二、营销环境分析宏观市场环境分析（PEST分析法）1、政治、法律环境（1）政治环境国内：党和国家的方针和政策的变化，会引起人们价值观念、生活方式等的变化，也直接影响到市场消费者的变化。
国外：要考虑国外其他国家的社会性质以及政治体制，同时还要考虑各国的政治事件于政治稳定情况。
（2）法律环境：要研究法律环境，要守法经营、合法经营、懂得保护自己的合法权益。
从而为企业树立良好的企业形象，形成无形资产。
2、经济环境（1）GDP稳定增长GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。
所以市场潜在力大。
随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。
（2）恩格尔系数1978年，我国农村家庭的恩格尔系数为67.7%，城市家庭为57.5%，而2003年，这一比例已经降低至45.6%和37.1%。
企业从这个指标可以了解市场的变化趋势以及消费水平，从而决定企业的销售决策。
3、社会（1）国家提倡建设低碳节能社会在国家提倡建设低碳节能社会背景下，消费者的市场需求和购买行为会产生强烈而持续的影响，进而影响到企业的市场营销活动。
企业应自觉采取于目标市场社会文化环境协调一直的营销策略，要投其所好。
（2）风俗习惯不同国家或国内的不同民族在居住、饮食、服饰、等物质文化生活方面各有特点，形成分苏习惯的差别。
4、技术（1）眼镜小芬的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。
（2）如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。
微观环境分析1、企业豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。
并最终依托品牌资产，借鉴nike模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。
2、供应商（1）在选择供应商时多以价格、质量或服务作为主要的评估标准，对供应商的整体水平进行准确的评价。
（2）根据备选供应商名单列表，对供应商进行一系列科学、全面的评估，其目的就是决定是否与供应商建立合作伙伴关系。
3、中间商（1）有影响力的大眼镜卖场（2）设立专柜，安排专人营销（3）建立门户网站，开展网上直销4、顾客（1）消费者市场：中等收入以上消费群体，和少数有相关经济实力的年轻人（2）国际市场：在国外华人聚集区5、竞争者眼镜市场竞争对手很多，不仅面国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。
从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。
面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。
三、行业分析1、行业结构中国眼镜行业包括各种用途的成镜、配装眼镜、角膜接触镜、眼镜片、眼镜架、眼镜片毛坯、眼镜盒及与其配套的原辅材料、设备仪器，目前己形成集生产、经营、标准、检测、培训等为一体的完善的行业体系。
改革开放以来，眼镜行业所有制结构发生很大变化，形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存局面，企业充满活力，从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东深圳、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，中国眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机、充满潜力的朝阳行业。
2、行业前景国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力巨大，国际眼镜业越来越重视中国眼镜的潜在市场。
在目前的全球经济形势下，出口增幅下降是必然的。
随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。
未来两年，我国眼镜企业将转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。
3、行业风险未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。
随着行业不断成熟的发展，我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广；眼镜技术体系将得到更全面的规范；消费者将掌握绝对话语权；眼镜生产成本将逐渐出现转型。
三、SOWT分析SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
只要是在市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为评价方法来使用。
其中：S——Strength，是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;W——Weakness,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势；O——Opportunity，是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；T——Threat，分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。
优势：1、豪王眼镜实力雄厚2、本集团资金实力雄厚，研发能力非常强。
3、直接引入最高端技术，更准确把握东方人心理品味4、营销管理层在公司工作多年，经验丰富，在市场开发运作方面经验非常丰富。
5、在堆在经销商方面，推行严格的质量管理和售后，保证经销商的利润空间，保护经销商的利益，同时也赢得经销商的强大支持。
6、充分利用万罗资源优势，迅速打开市场。
7、通过广告，不断营造品牌拉力。
劣势：1、新品牌，尚无市场影响力于品牌知名度2、寻找合作伙伴上花费大量经理。
3、人才的引进。
拥有人才优势，也缺少人才优势。
不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏。
4、服务体系的薄弱。
业务人员用强硬的工作态度与作风，一个人的一直代表企业的权利。
提高服务水平是豪王今后必须解决的难题。
机会：1、国内市场巨大，技术已趋成熟，国内眼镜行业缺乏大品牌产品2、中低档产品为主，高端品牌确实，无国际知名品牌，行业利润空间巨大。
3、国内地眼镜消费潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力巨大威胁：1、行业竞争越来越激烈。
国外名牌已开始入侵我国高端市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。
2、随着行业不断成熟的发展，我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广3、消费者将掌握绝对话语权4、眼镜技术体系将得到更全面的规范四、营销目标我们的营销目标如下：1、财务目标2、营销目标五、营销战略营销宗旨为顾客带来光明、时尚与尊贵市场细分各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。
相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。
目标市场首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。
同时面向国外延伸，扩大影响，开拓国际市场。
市场定位销售商--全国大、中型城市的大型眼镜店与多数中型眼镜店；消费者--白领阶层、较富裕的各类型消费者。
产品策略1、不依赖规模效益来降低成本，不随意扩张产品线，盲目求大，以追求市场占有率。
2、设计第一，注重利润率和产品形象。
材质上只采用钛合金和全钛记忆金属等高级材质。
3、各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。
相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。
价格策略1、国内统一价格，国外根据各国的情况而定价。
2、顶级品牌，超高价格，决不降价促销保持品牌形象积累品牌资产。
3、高低昂品牌眼镜一般不降价，只对大学生偶尔做限量降价促销。
渠道策略1. 在各大有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。
（据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼镜品牌专卖店选购）在国外华人聚集区设立专柜专人营销。
提高品牌在国人心中的地位，向国际市场扩张。
2 建立门户网站，开展网上直销。
既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。
促销策略（1）营业推广1. 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2. 提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。
3. 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
4、宣传促销活动的，针对眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
5、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
6、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
7、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。
如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。
8、结合促销时段，节日。
重点宣传。
如八一建军节、十一国庆节。
9、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
（2）广告策划1、每个品牌请一个国际当红明星为其做形象代言人。
2、购镜时赠送一本精心设计的豪王眼镜手册，介绍时尚潮流，提供个人形象设计服饰与眼镜的搭配，情侣搭配等。
3、赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动。
提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。
4、积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。
（3）销售队伍1、专业培训，使用绝对专业的验光师，业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格，同意设计各品牌销售人员的着装。
实行效益工资制度。
2、销售服务，如果被证明产品质量出现问题，双倍赔偿，24小时免费上门维修。
（4）品牌战略高端品牌，多品牌路线，按性别和档次将品牌分为：顶级品牌，豪王至尊和碧雅两大系列。
公司品牌以豪王作为总品牌。
