招商流程及其管理制度
一、招商工作流程图
二、招商工作流程节点说明
产业定位完成
规划部完成规划
外部资源网络建立
招商资料的准备
外部资源的信息收集网络及各种传媒信息搜寻
信息汇整
完成策划案
高层确认
根据项目招商策划案，确定目标客户特征
制订渠道建立方案
寻找资源
网络搜寻
外部资源进行客户推荐
参加展会，研讨会
举行或参加招商推介会
与招商有关的政府部门建立对接
网络搜寻
外部资源整合
判断
排除法
专家会诊
根据资料分析成果
确定邀约联系人
设计邀约程序
电话邀约
传真
E-MAIL
确定会面地点、时间根据接待客户具体情况制定相应接待计划按计划准备
确认到访时间
迎接、互相介绍
洽谈
确认客户需求
根据看地路线
做好洽谈记录
确认下次洽谈重点
就餐，活动安排，送行根据拜访客户具体情况制定相应拜访计划按计划准备
拜访、互相介绍
洽谈
确认客户需求
确认实地考察时间
进行客户跟踪； 结合客户需求，制定谈
判方案；
确定谈判所需资源； 设计合作方式 谈判
达成具体合作意向
制定签约计划 合同文本确定
签约时间、地点、人员
确定 签约会准备
组织签约会
客户维系
深度挖掘客户
专人负责档案管理
三、项目谈判流程及权限
阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：招商专员（项目负责人）招商专员（项目负责人）招商经理（总监）招商经理（总监）副总经理
配合人：配合人：配合人：配合人：配合人：
接待小组接待小组副总经理副总经理招商总监
招商经理（总监）副总经理总经理总经理
1、介绍园区情况1、确定投资意向1、确定项目进度1、明确地价
2、递送材料2、试探项目急缓程度2、明确投资者意图2、明确项目用地地价
3、了解企业情况3、报出地价及收费标准3、明确园区态度3、明确各项投资政策
4、甄别项目情况4、索要项目建议书或可研4、初步选址地块
（注：项目负责人需一直跟踪，接待小组由相关部门组成，根据需要随时跟踪）
