地产销售PK及末位淘汰制度管理

销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。

5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。

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销售部末位淘汰制度
为实现公司职工动态管理，逐步建立和完善用人机制，优化销售队伍结构，提升职工整体素质，促进职工合理流动，结合公司实际，现对销售部置业顾问实
行末位淘汰制度，淘汰制度如下：
一、考核期限： 2016 年 4 月 1 日起执行
二、考核对象：销售部销售置业顾问
三、考核内容：日常工作、考勤、销量
四、考核细则：实行评分制，评分分三个方面：日常工作 10 分；日常考勤 10 分；销量（每成交一套 10 分）。

附表
置业顾问末位淘评分表
日常工作日常考勤销售情况合计当月考置业顾问
（10 分）（每套 10 分）备注
（10 分）核分数
1、日常工作由销售经理根据当月现场表现进行打分，满分10 分；
2、日常考勤根据当月现场管理制度进行打分，每次违反扣 2 分，扣除无上限；
3、根据当月销量每成交 1 套得 10 分，对于合作成交按每人 5 分计算，成交无上限；
4、每月汇总并抄送总经办， 3 月视情况末位淘汰，由总经办处理淘汰人员名单。

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销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估，实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的。

1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。

2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标。

具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。

2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。

三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程（1）在每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员工的业绩进行评分和排名。

（2）将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标的原因。

（3）与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工提升业绩。

（4）如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。

3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领导根据实际情况决定。

3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5%，具体比例由公司领导根据实际情况决定。

四、其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。

4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。

4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导解释并制定补充规定。

补充规定与本管理办法具有同等效力。

五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。

5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公司领导审批后生效。

5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。

中小型民营房地产公司末位淘汰和职位升降级制度一、末位淘汰制度：1、连续2个月认筹、认购和签约任务完成情况排名末位的置业顾问，次月停止接待客户，只有接电话和回访老客户的权利，次月的月销售任务为正常月任务的70%；如当月置业顾问都完成销售任务，则当月不进行末位排名；2、停止接待权的销售人员如完成当月的销售任务，则下个月恢复接待客户权，如完不成任务，则予以淘汰或调岗；3、以一个季度为一个考核周期，每三个月进行绩效考核评分和综合业绩评比，排名末位的销售人员由公司酌情考虑淘汰或调岗；如全部销售人员都完成三个月的销售任务，则不进行末位排名；4、每月月末最后一天由现场销售助理汇总当月置业顾问的任务和当月任务的完成情况。

二、职位升降级制度：（一）、晋升1、定义：晋升是指员工工作一定时间后，因工作成绩优异，经公司考核后由低职位依次晋升到职位。

2、作用：（1）建立定期的晋升制度，激发优秀员工的工作热情，提高工作积极性。

（2）建立定期的晋升制度，发现优秀的人才，促进公司员工团队新陈代谢。

（3）通过员工职位晋升，弥补空缺岗位，保证公司各项目、各部门的正常运行。

3、晋升形式：（1）定期晋升：各项目置业顾问晋升：晋升时间以一个季度为一个考核周期，一个季度末结束后，置业顾问的个人季度目标总任务全部超额完成20%，则由现场主管、经理提名，填写《员工晋升申请表》，主管、经理签字，报公司行政人事部签字审核，最后由公司董事会签字同意晋升。

（2）特殊晋升：①公司临时出现岗位空缺而产生的紧急需求。

②员工工作能力强、表现非常突出的，由各部门、各项目申报，经公司董事会批准后破格晋升。

（3）行政人事部各项目晋升申请进行审核，具体晋升考核程序为：员工述职、项目考核、主管/经理填写《员工职位晋升推荐表》、行政人事部签字审核、董事会签字确认。

具体考核项目：业绩考评、业务素养、应变能力、处理问题的能力、沟通能力，工作创新能力及对公司的忠诚度。

（4）员工晋升后，行政人事部将相关资料存档备查，并将鱼啊弄晋升的时间，相对应的职位、薪资等通知财务部门，对应新的绩效考核岗位进行绩效考核。

销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。

这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。

销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。

这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。

2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。

考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。

3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。

评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。

4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。

这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。

5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。

这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。

同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。

6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。

对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。

7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。

如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。

总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。

在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。

同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。

(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。

目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。

2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。

3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。

4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。

- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。

- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。

- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。

5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。

- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。

- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。

保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。

任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。

总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。

通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。

同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。

房地产销售部末位淘汰制XXX末位淘汰制为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。

一、考评原则公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。

二、考评范围本办法适用于销售部全体员工。

三、考评办法对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。

四、组织机构公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。

五、考核鉴定时间1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。

每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。

1.1第一阶段考核：说辞考核1.2第二阶段查核：2019年1月排号业绩查核1.3第三阶段查核：2019年春节前回款比例查核2、考核鉴定分数与监督级别划分员工周期查核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工虔诚度查核权重30%+研究意识查核权重10%出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）考核鉴定级别：优秀级：90-100分（最终考核得分）；合格级：80-89分（最终考核得分）；基本合格级：70-79分（最终考核得分）；分歧格：69分（最终查核得分）以下；六、淘汰措施末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续八、末位淘汰办法1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能经由过程的员工，一年之内不得举行调升工资标准；九、赏罚措施。

销售末位淘汰制管理办法第一条目的为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和竞争力，制定本末位淘汰制管理办法。

通过建立公平、公正、透明的竞争机制，确保销售团队始终保持高效运转，实现公司销售目标。

第二条适用范围本办法适用于公司所有销售人员及销售团队。

第三条末位淘汰制原则1. 公平竞争：确保每位销售人员都有机会在公平的环境中展示自己的能力。

2. 数据说话：以客观的销售业绩为依据，对销售人员进行排名。

3. 激励为主：末位淘汰制旨在激发销售人员的积极性和危机感，而非简单惩罚。

第四条末位淘汰制实施方法1. 设定业绩指标：公司根据市场需求和销售目标，设定合理的月度、季度、年度销售业绩指标。

2. 业绩排名：每月、每季度对销售人员的业绩进行统计和排名，根据排名结果分为末位销售人员。

3. 淘汰标准：末位销售人员指业绩排名最后的销售人员。

业绩低于公司规定标准的销售人员视为末位。

4. 淘汰流程：a）公司对末位销售人员进行警告，并给予一定的改进期限。

b）若改进期限内业绩仍无明显提升，公司有权与末位销售人员解除劳动合同。

c）解除劳动合同前，公司将依法支付末位销售人员相应的经济补偿。

第五条培训与支持1. 公司将为末位销售人员提供销售技能和产品知识的培训，以帮助他们提升业绩。

2. 公司将为末位销售人员提供一定的销售支持和资源，协助他们提高销售业绩。

3. 公司鼓励末位销售人员积极寻求改进和突破，共同提升销售团队的整体实力。

第六条监督与执行1. 公司销售管理部门负责监督本办法的执行，确保末位淘汰制公平、公正、透明。

2. 公司销售管理部门需定期向员工通报末位淘汰制实施情况，确保员工了解相关规定。

3. 本办法的最终解释权归公司所有。

4. 本办法自颁布之日起实施。

注：末位淘汰制是一种管理手段，旨在激发销售团队的活力和竞争力。

在实施过程中，应关注员工的感受和需求，做好沟通和解释工作，确保制度的顺利执行。

同时，关注员工的职业发展和成长，提供必要的培训和支持，帮助他们在竞争中不断提升自己。

营销中心末位淘汰制为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。

一、考评原则公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。

二、考评范围本办法适用于销售部全体员工。

三、考评办法对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。

四、组织机构公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。

五、考核鉴定时间1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。

每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。

1.1第一阶段考核：说辞考核1.2第二阶段考核：2019年1月排号业绩考核1.3第三阶段考核：2019年春节前回款比例考核2、考核鉴定分数与监督级别划分员工周期考核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工忠诚度考核权重30%+学习意识考核权重10%出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）考核鉴定级别：优秀级：90-100分（最终考核得分）；合格级：80-89分（最终考核得分）；基本合格级：70-79分（最终考核得分）；不合格：69分（最终考核得分）以下；六、淘汰措施末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续八、末位淘汰办法1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能通过的员工，一年之内不得进行调升工资标准；九、奖惩措施1、凡发现不能严格对员工进行考核鉴定，考核不严谨，打分不严格，考核鉴定结果与实际表现不符，考核过程中弄虚作假，视情节给予OA公告通报批评1次并给予100元至1000元经济处罚。

销售部末位淘汰管理制度一、背景分析为了激发销售部队伍的活力和竞争力，提高整体销售团队的绩效和效益，我们决定引入销售部末位淘汰管理制度。

这一制度的核心目的是通过及时淘汰绩效低下的销售人员，营造出良好的竞争氛围，激励团队成员保持高效率和高绩效。

二、制度内容1.淘汰条件：(1)绩效排名：根据每月的销售业绩排名，销售部内绩效排名倒数第一的人员将被淘汰。

(2)绩效评估：每月根据销售人员的销售业绩进行评估，对业绩明显低于平均水平的人员进行警告和辅导；连续两个月业绩未达到要求的销售人员将被淘汰。

2.淘汰程序：(1)绩效评估：由销售部经理负责对销售人员的绩效进行评估，包括销售额、市场份额等指标的考核。

(2)绩效排名：根据绩效评估的结果，按照销售额、市场份额等指标进行排名，确定绩效排名倒数第一的人员。

(3)通知和警告：对绩效排名倒数第一的人员进行书面通知，并进行个别沟通和警告，明确其存在的问题和改进方向。

(4)辅导和指导：销售部经理要进行个性化的辅导和指导，帮助绩效低下的销售人员改进销售技巧和工作方法，提高绩效水平。

(5)淘汰决策：如果销售人员在连续两个月的时间里未能改善绩效，销售部经理将与人力资源部门共同决定是否淘汰该员工。

3.淘汰后处理：(1)终止劳动合同：根据公司规定，终止与淘汰人员的劳动合同。

(2)经济补偿：给予淘汰人员相应的经济补偿，以充分体现公司对员工的尊重和关怀。

(3)人员转岗：对淘汰人员进行合理的转岗安排，避免不必要的人员流失。

(4)反思总结：销售部门要对淘汰的原因、过程和管理方法进行总结和反思，以提高人员管理和业绩管理的水平。

三、制度优势1.激励积极性：该管理制度的实施将明确表明公司对绩效的重视程度，激发销售人员积极性，提高团队整体的业绩。

2.竞争氛围：淘汰制度的存在将带动销售人员之间的竞争，促使每个人都全力以赴，争取更好的销售成绩。

3.提高效能：通过淘汰低绩效销售人员，公司可以集中资源培养和发展高绩效人员，提高整体销售团队的效能水平。