二、名词：
1、创业心理品质：是指创业者在创业实践过程中表现出来的心理过程和个
性心理。1P14
2、创业个性心理：创业者在创业实践中表现出来的个性心理倾向和个性心
理特征，包括创业需要、创业动机、创业兴趣、创业信
念以及创业者的能力、气质、性格。1P14
3、创业信念1P17（08.7）：是指在坚信自己创业实践活动正确的基础上产
生的支配自己行动的心理状态。
4、意志：是个体自觉地确定目标，并为实现目标而支配、调节自己的行动，
克服各种困难的心理过程。1P19
5、社会性需要：是指人脑对社会需求的反映，与人的社会生活密切相联，
如劳动需要、交往需要、成就需要等。P15
6、动机：动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标
的动力。1P16
7、应变性心理品质：是指创业者能够根据不断变化的新情况，不局限于某
种固定的思维模式、程序和方法，而是因地制宜、因
时制宜、因事制宜、因人制宜，动中思动，以变应变。
1P21
8、方法能力:指分析问题和解决问题、抽象与概括、决策与评估、在工作
中学习和再学习与科学方法的应用等方面的能力，包括制定工作计
划的能力、解决问题的思路、学习新技术的方法和评估工作结果的
方式等。2P53
9、社会能力:指在一个开放的社会中，能与同事和上下级协调合作、集体
工作、强烈的责任感、有在艰苦环境中的坚毅性和忍受力，乐于助
人以及具有环境意识、能源意识、经济意识等方面的能力。2P53 10、广义的信息：是指对各种事物的存在方式、运动状态和相互联系特征
的一种表达和陈述，是自然界、人类社会和人类思维活动普遍存在
的一切物质和事物的属性。3P62
11、狭义的信息：是指具有新内容或新知识的消息，即对接收者来说是预先
不知道的东西。3P62
12、自然信息:指自然界产生的各种信息，如山川、动植物、天体的状态与
属性的描述。3P65
13、社会信息:是指在人类或社会维系生存、生产和发展过程中所产生的各
种信息，是人和人之间发生交往的产物，也是人类从事一切活
动的基础。如经济、政治、法律。文化、军事、科技、社会生
活信息等。3P65
14、二级信息：是从更大范围的信息源中有选择地剪裁过的，或按一定思
想倾向改动过的，经过处理变动过的信息。
15、信息高速公路：实际上就是以数字化光纤和卫星通信技术、计算机技
术、多媒体技术装备的国家或国际规模的大容量、高速
度、交互式综合信息网络系统。3P75-76
16、信息处理：是指将采集到的信息按一定的程序和方法，进行分类、计
算、分析、判断、编写，使之成为一份真实的准确的创业信
息。3P81
17、创业计划：是对创业活动的目标及构想所作出的具体安排，它规定并
指导着创业活动的方向，是创业活动的行动准则与纲领。
4P99
19、集中型市场管理策略：是生产经营者把经营的力量集中投入到某一种
商品的开发生产上，即“一只篮子全部装鸡蛋”
的策略。5P152
20、龙型策略（一体化市场管理策略）：是指生产经营者充分利用自己在产
品、技术、市场上的优势，不断向
深度和广度进军；同时，生产与原
有产品同属一个领域的系列产品。
5P152
21、多样化市场管理策略：是指生产者运用多向发展的新产品，向多个目
标市场开发的经营策略。5P153 22、高价法：指对新上市的产品，需求弹性比较小，暂时没有或很少有竞
争对手，可以有意识地使定价偏高，以便在短期内获得较多的
利润。
23、无差异性经营策略：创业者把整个市场看成一个无差别的整体，认为
所有消费者对某种商品的需求基本上是一样的。
5P155(08.7)
24、低价法：是指对于新上市的产品，采取低价投入市场的策略，以便生
产的产品能迅速占领市场，最大限度地渗入市场，扩大销路，
当市场打开以后再逐渐提高价格。5P154
25、差别定价：是指根据各种不同的情况，对同一产品采用不同的定价策
略,它包括季节差价、地区差价、批零差价、质量差价等。
5P154
26、差异性经营策略：是指创业者为满足市场不同层次消费者的需要，生
产多个品种的不同规格的产品，运用不同的经营方式
来扩大市场份额的一种策略。5P155
27、集中性经营策略：是指创业者将全部精力集中于市场的某一部分，实
行专业化的生产销售。5P155
28、创业机会：就是在特定的条件下，各方面的因素配置恰当，产生有利
的创业条件。6P175
29、债务融资：是指利用涉及利息偿付的金融手段来筹集资金的融资方式，
也就是人们常说的贷款。6P180
30、抵押贷款:是指以借款人提供的有一定价值的商品物资（含商品物资凭
证）、有价证券作为抵押而发放的贷款。
31、经营性租赁：又称使用租赁，是出租人将自己经营的出租物品进行出
租，直到该出租物品被淘汰为止的一种租赁形式。6P186 32、风险投资：是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和
严格筛选，向新创的有潜在发展前景的或市值被低估的公
司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资
本的附加值。6P187
33、风险投资对象：主要是那些力图开辟新的技术领域以获得高额利润但
又缺乏大量资金的企业。6P187
34、同时履行抗辩权P210(08.4)：是指当事人互负债务，没有先后顺序的，
应同时履行。
35、局部性风险:是由某单个因素的独立作用,或者是由某几个因素相互作用
所引发的,仅在创业行为的局部发生影响。
36、免责条款:就是什么情况下保险人可以不承担违约责任的条款。7P218
37、数量折扣让价：是为促成客户大量订货的一种策略，如订货量超过多少，
就可以降低多少价格等。
38、非正式群体：这种特殊组织，是成员在共同的工作过程中，由于抱有共同的感情
