业务员提成方案1.doc

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

一、背景随着我国经济的快速发展，招标行业日益繁荣，市场竞争也日益激烈。

为了提高公司竞争力，吸引和留住优秀人才，激发业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，特制定本提成方案。

二、方案目标1. 激励业务员积极开拓市场，提高业务量；2. 提高业务员的工作效率，缩短项目周期；3. 增强团队凝聚力，提高公司整体业绩；4. 建立公平、合理的提成机制，激发业务员的工作热情。

三、提成方案内容1. 提成比例（1）业务员提成比例为：业绩的5%-10%。

（2）具体提成比例根据业务员的工作表现、业绩贡献、项目类型等因素进行调整。

2. 提成计算方法（1）业务员提成以月度为周期进行计算，即每月结算一次提成。

（2）提成计算公式：提成金额 = 业绩× 提成比例。

（3）业绩计算方法：a. 新增项目：以项目中标金额为业绩；b. 存量项目：以项目合同金额为业绩；c. 项目续签：以项目续签金额为业绩。

3. 提成发放（1）业务员提成在项目中标或合同签订后15个工作日内发放。

（2）提成发放方式：现金支付或银行转账。

4. 提成调整（1）根据市场行情、公司战略调整等因素，公司有权对提成比例进行调整。

（2）提成调整需提前一个月通知业务员，并征得业务员同意。

5. 以下情况不予提成：（1）业务员在项目投标过程中，泄露公司商业秘密或违反行业规范，导致项目失败；（2）业务员利用职务之便，谋取私利，损害公司利益；（3）业务员违反公司规章制度，造成公司损失；（4）业务员在项目执行过程中，存在严重失职、渎职行为，导致项目失败或延误。

四、方案实施1. 公司人力资源部负责制定和实施本提成方案。

2. 公司定期对业务员的工作表现、业绩贡献进行评估，根据评估结果调整提成比例。

3. 公司定期组织业务员培训，提高业务员的专业技能和综合素质。

4. 公司建立健全激励机制，对表现优秀的业务员给予奖励。

五、方案监督1. 公司设立业务员提成监督小组，负责监督提成方案的执行情况。

人员薪酬方案
（一）业务人员薪酬方案
根据公司体现公平、公正的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作积极性，有效提高业务人员的薪资待遇，特制定公司薪酬管理制度。

假定一个店面配备3个业务员：
业务员的薪资结构为：提成+奖金（假定前提为全款销售）
1.当月销售业绩不足8000元时，业务员提成为15%，成交一笔按提成的20%当天发放
2.当月销售业绩处于8000元至15000元之间时，业务员提成为17%，成交一笔按提成的30%当天发放
3.当月业绩超过15000时，业务员提成为20%，成交一笔按提成的50%当天发放
4.当月个人业绩破20000时给予200元奖励
5.业务员开单奖励100元（下月发放），每周行动之星奖励100元，每月明星销售员奖励500元
（二）销售管理者的提成方案
团队管理者不参与单笔提成，按当月团队销售业绩总额分成
1.当月团队绩效总额在24000以下时，提取总业绩的6%；
2.当月业绩总额在24000—50000之间，提取业绩总额的9%；
3.业绩总额在50000以上提取11%
当团队月总业绩突破20000元给予100元奖励
破30000时奖励300元
破50000时奖励500元
突破60000时奖励800元
突破70000时奖励1000元
突破100000时奖励2000元。

兼职业务员提成方案7篇兼职业务员提成方案篇1一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。

二、绩效考核原则1、公开性原则。

考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;2、客观性原则。

以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核;3、差别性原则。

对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;4、及时反馈原则。

对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。

三、绩效考核奖励计发标准(一)专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。

当月拓展业务到账金额10万元以内时(包含10万元)，按合同到账金额5%进行提成;当月拓展业务到账金额20万元以内时(包含20万元)，按合同到账金额7%进行提成;当月拓展业务到账金额30万元以内时(包含30万元)，按合同到账金额8%进行提成;当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元)，按合同到账金额10%进行提成。

公司拓展业务绩效考核按累积法计算。

实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。

具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5%每月年终提成=(合同到账金额>10万)_%2+(合同到账金额>20万)_%3+(合同到账金额>30万)_%5.年终提成=每月年终提成之和。

(二)业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。

(三)业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。

(四)年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。

当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。

业务员薪资提成方案1跟单业务员工薪资提成方案第一条目的建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条固定底薪1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元）1 跟单员1 2200 2002 跟单员2 2500 3003 跟单员3 2800 4004 跟单员4 3200 500以上第四条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成分为招待费用;差旅费用3.招待费用以40元/人次为标准，超出部分自行承担；差旅费用分油费,餐费,住宿费，油费按0.5元/公里补贴,餐费12元/餐(只含中餐晚餐)补贴;住宿费用住宿100元/天补贴;4.业务员跟进原有客户5.业务员超额完成任务及新开发业务：任务部分,业务提成0.5%；超额部分,业务提成0.8%；新开发部分业务提成3-5%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成按实际费用票据金额报销第五条提成发放1.费用提成随底薪一起发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第六条试用期业务员管理条例1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、入职体检报告表、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。

新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

业务员管理提成方案业务员管理提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

业务提成标准总则:※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成（暂定）能力级别底薪/元业务提成A （单笔业务金额）业务提成B （特殊业务类型）高级业务经理 1800（高级津2% 1%薪酬系列 工时制 适用范围 业务人员 标准工时市场、销售、客服、行政文员设计 标准工时制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员管理高层 不定时制 高级业务经理、公司主管贴）1000（中级津高级业务员2% 1%贴）700（初级津3% 1% 资深业务员贴）初级业务员400 3% 1% 备注：其他项目提成另计！2业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行）当月绩效考核能力级别全勤统计/元违规处罚/元/元高级业务经理200高级业务员200资深业务员100初级业务员1003业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总和奖金/元1 300（万元）80002 250（万元）50003 200（万元）40004 150（万元）30005 100（万元）20004业务员年终奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据5业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

业务员销售提成方案表一、提成计算方式。

1. 销售额提成。

销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。

提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。

具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。

销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。

销售额在30000元以上，提成比例为12%。

2. 利润提成。

利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。

提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。

具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。

利润在5000元至10000元，提成比例为5%。

利润在10000元以上，提成比例为8%。

二、提成发放方式。

1. 月度提成发放。

业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。

2. 季度提成发放。

业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。

三、提成管理规定。

1. 提成核算标准。

业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。

2. 提成异议处理。

业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。

3. 提成违规处理。

业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。

四、提成方案执行。

1. 提成方案执行时间。

本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。

执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。

2. 提成方案调整。

公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。

3. 提成方案解释权。

公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。

业务员的提成方案业务员的提成方案业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您! 业务员的提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。

()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2、范围：2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、，客户代表。

3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

业务员提成方案一．正式员工薪资：1. 业务员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资+全勤奖 50 元+ 绩效 100 元+五金。

2. 基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪，未完 成按绩效百分比发放)二．销售经理/月1. 2000 元=基本底薪 1500+岗位工资 500 元 。

+总业务额提成 0.5%+个人业 务提成 2%+全勤奖 50 元+绩效 100 元+五金。

2. 销售经理/月业务人员基本底薪计算 试用期员工薪资：对业务员新发客户， 首次订单超 6000 元或首期订单 10000 元的给予额外 的奖励。

销售业绩指标完成率100% (含 100%)以上100%以下 新开发客户鼓励底薪额度 总销售业务+2%+超过部分+3% 总销售业绩+2% 销售业绩指标 业绩总量试用期考核 第一个月 第一个月 第一个月业绩指标 5000 元 25000 元 50000 元 1300 元2000 元2500 元 1300 (底薪)签单总额 2%提成 (10000 元以上) 2000 (底薪)签单总额 2%提成 (50000 元以上) 2500 (底薪) 签单总额 2%提成 (100000 元以上)三．.业务员具体操作细则：1.充分了解产品。

2.产品要定好位，了解市场需求。

3.搜索客户。

4.拜访客户，建立合作关系。

5.满足客户需求，成交。

6.跟单，收货款。

7.做好售后服务。

业务人员保密制度本公司商业渠道项目及客户资料目严禁外漏。

如业务人员不履行本公司规定和保密义务应当承担违约责任，在任职期间接受公司的罚款、降薪或辞退等等处罚；如已离职，一次性向甲方支付违约金人民币；四．提成办法：1.每月按基本工资+补贴+全勤奖+绩效+五金。

2.三个月为一个考核阶段。

3.三个月为一个季度发提成+浮动。

五．补贴公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月底凭写明被派拜访单位，被拜访人，联系人电话的每月拜访表，电话发票和车票。

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。

但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。

但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。

⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。

但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。

⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。

⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。

三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。

试⽤期内业务员不享受提成。

原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。

所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。

2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。

外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。

提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。

二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。

以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。

1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。

2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。

3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。

四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。

1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。

2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。

3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。

这可以增强团队合作意识和凝聚力。

4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。

五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。

1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。

兼职业务员提成方案为了激励兼职业务员的积极性和努力参与销售工作，提高销售业绩，本公司制定了以下兼职业务员提成方案。

一、提成比例根据兼职业务员的销售业绩，提成比例如下：1. 销售额在1000元以下的，提成比例为5%；2. 销售额在1000元至5000元之间的，提成比例为10%；3. 销售额在5000元至10000元之间的，提成比例为15%；4. 销售额在10000元以上的，提成比例为20%。

二、提成计算方式兼职业务员的提成金额将根据销售额进行计算，并在每月末进行结算。

提成计算方式如下：销售额 ×提成比例 = 提成金额例如，某兼职业务员在某个月份的销售额为8000元，根据提成比例表，他将获得的提成金额为8000 × 15% = 1200元。

三、提成发放时间提成将于每月的最后一个工作日发放至兼职业务员指定的银行账户。

四、业务员责任兼职业务员在工作期间需遵守以下责任：1. 诚信开展销售工作，不得采取欺骗、虚假宣传等不正当手段。

2. 积极推广公司产品，提高销售业绩。

3. 妥善处理客户需求及投诉，确保客户满意度。

4. 遵守公司规章制度，保守公司商业机密。

5. 定期向公司报告销售情况和进展。

五、相关福利为了进一步激励兼职业务员的工作热情和贡献，公司将为业务员提供以下福利措施：1. 每月新客户开发奖励。

兼职业务员成功开发新客户，将根据客户订单额外获得一次性奖励。

2. 销售排行榜奖励。

每月末根据销售业绩排行榜，公司将给予销售业绩突出的业务员相应的奖金或礼品。

3. 培训和发展机会。

公司将不定期组织销售培训和职业发展交流，帮助兼职业务员提升销售技巧及职业素养。

六、提成方案调整公司保留对兼职业务员提成方案进行调整的权利，如有调整，将提前通知并与兼职业务员协商。

七、备注以上提成方案仅适用于兼职业务员，全职业务员的提成方案另有规定。

总结：本公司制定的兼职业务员提成方案旨在激励和奖励兼职业务员的销售业绩和努力，以推动销售增长。

业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。

共同享有遵守。

2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）升级下家前三次补货。

推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。