国际工程投标报价经典

第三章 国际工程投标报价国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，是承包商与业主之间就工程总价(或合同价)进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。

它包括投标价费用的构成、报价费用的计算、盈亏分析、编制投标报价书等。

在国际工程投标报价中，承包商的报价工作一般都要求有多年施工经验的工程师负责或主持。

他们没有现行的预算定额作计算依据，全凭经验和制订的施工方案来做价。

如混凝土工程中的模板，先依照设计图纸绘制板图，根据模板图计算出各种规格材料用量，再根据积累的经验确定其周转次数，确定单价。

机械设备也是依据施工方案确定设备清单，并考虑折旧、大修、拆装、动力燃料费等确定出台班单价。

他们这种做法能反映出实际的直接费，但必须有丰富的经验和详尽的资料。

直接费一般由人工费、材料费、机械费、其他直接费及分包费用等组成。

第一节 国际工程投标标价的费用构成国际承包工程中的标价构成项目较多，其名称和分类方法也较多。

下表(国际工程承包风险检查判据一览表)列出常见的标价构成分类供作标时采用。

为使报价人员和技术管理干部对国际承包工程的标价进行科学地评估、控制和预测，现将一般民用与工业等土木建筑的各类费用的正常的合理的指标及其作标时参用的有关费率比例介绍如下。

这些经过大量工程报价实践提炼概括出来的数据，对下一轮报价时的参与价值是非常大的。

第一，材料及设备费所占海外工程总价的比例较大，约为45%~55%，但根据工程类型而有所差异，作标时应精心策划，确切计算且应留有一定的余量。

第二，人工费(详见下表中中国工人人工单价费用构成参考表)包括国内和国外两部分费用，大体占总价的20%~30%，目前中国公司的人工费较外国公司为高，其原因在于管理问题。

第三，机械使用费所包括折旧费、进出场费、拆装费、动力燃料费、机上人工费、润滑油等杂费、维修费、保险费等约占工程总价的5%~10%，比外国公司略低。

第四，管理费的组成较复杂，变化较大，如重点开拓业务的地区，或初到一个国家设点经营，其管理费开支就很大。

国际EPC工程项目投标报价要点分析1. 引言1.1 引言简介EPC工程项目投标报价是国际工程领域中一个重要且复杂的环节。

在竞争激烈的市场中，正确的报价策略和准确的报价内容至关重要。

风险评估和成本控制也是影响投标成功与否的关键因素。

本文旨在分析国际EPC工程项目投标报价的要点，探讨如何确定报价策略、细化报价内容、评估风险以及控制成本。

通过深入研究与分析，希望为业界提供一些参考，促进EPC工程项目投标报价的准确性和效率性。

随着全球经济的发展和国际市场竞争的加剧，对EPC工程项目投标报价的要求将越来越高。

对于工程企业来说，做好投标报价工作具有重要意义，不仅关乎项目的获得和利润的增长，更体现了企业的竞争实力和管理水平。

在这个背景下，本文将针对EPC工程项目投标报价要点进行分析，为相关企业提供一些借鉴和思路。

1.2 研究目的本研究的目的是通过对国际EPC工程项目投标报价要点的分析，深入探讨在竞争激烈的市场环境中如何制定有效的报价策略，以提高项目中标的几率和盈利能力。

在当前全球经济一体化的背景下，国际EPC工程项目成为了各大工程公司争相竞标的焦点，因此如何合理、准确地报价成为了至关重要的问题。

本研究旨在帮助工程项目管理者和投标人员更好地理解EPC工程项目投标报价的要点和关键因素，为其制定科学有效的报价策略提供参考。

通过对确定报价策略、细化报价内容、风险评估和成本控制等方面进行深入分析，本文旨在为工程项目投标报价提供实用的指导和建议，从而提高公司在国际市场上的竞争力和盈利能力。

.2. 正文2.1 EPC工程项目投标报价要点分析1. 项目范围和要求分析：在进行投标报价前，首先要对项目的技术要求、工程范围、时间节点等进行充分了解和分析。

只有清晰了解项目的需求，才能制定出准确的报价方案。

2. 市场竞争情况分析：投标过程中，需要对市场竞争情况进行充分了解，包括竞争对手的实力、报价水平、市场份额等。

只有了解竞争环境，才能有针对性地制定报价策略。

第六节国际工程投标报价案例分析案例一、B国伊斯兰文化中心和120床位医院工程报价一、工程概况业主:L国伊斯兰教协会投标日期:1986年总工期:480日历天(包括设计周期150天)本工程为“交钥匙”工程，是L国伊斯兰教对B国的经济援助项目。

B国伊斯兰教文化中心位于西太平洋港口X市闹市区公路大桥侧边，后临河道。

120床位医院，位于首都X 市以北10km左右，距离XX镇2km，距X市约40km。

伊斯兰教文化中心包括清真寺、宣礼塔、教长室、教师、多功能大厅、医疗室、会议室、办公室及相配套的休息更衣间和备用发电机房等2600㎡。

120床位医院，相当于大城市的区级一般综合性医院，内设手术室、X光室、门诊部、检查室、化验室、血库、药房、病房、消毒室、康复室、祷告厅、图书办公及太平间、备用发电机房等约3100㎡。

此外，还有40O㎡围墙及大门，400O㎡绿化等室外工程。

两项工程均为单层建筑，伊斯兰教中心祷告厅屋顶为球形圆拱，后侧部屋面多突出半圆拱，宣礼塔呈方型，表现出伊斯兰教清真寺建筑特征。

120床位医院仅正门局部突出为2层。

标书技术说明要求采用英国或欧洲相当的规范进行设计或施工，设计中考虑地震因素。

土建结构及装修一般为天然地基，混凝土基础，现浇钢筋混凝土框架结构，空心砖砌填充墙，木门铝合金窗，室内抹灰乳胶漆，外墙抹灰着色，现浇和预制水磨石、大理石、瓷砖等地面，少数房间为满足功能要求有特殊地面要求如聚乙烯地面、高级地毯、X光室铅板防护等。

二、招标文件(一)投标书致:L国伊斯兰教宣教协会常设办事处先生们①在查阅了投标者须知和投标条件、合同条件、简明技术条件以有上述工程的初步设计图纸之后，我们签署了关于这一工程建设、施工和维修本工程的费用。

期总金额为342.3492万美元(需大写)。

②本投标书如被采纳，我们同意在进驻工地 天内开工，并根据合同及标书的规定，在开工后的480个日历天内完成并交付工程。

二③本投标书如被采纳，我们将根据合同条件中第6条支付合同的履约保函。

国际工程投标报价案例国际工程投标报价是指企业在国际市场上参与工程项目投标时，根据项目需求和要求，制定合理的报价方案。

下面列举了10个国际工程投标报价案例，以供参考。

1. 案例一：水利工程项目报价在某国际水利工程项目投标中，我公司根据项目需求，综合考虑土方开挖、混凝土浇筑、机械设备租赁等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1000万美元，其中人工费用占比30%，材料费用占比40%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

2. 案例二：电力工程项目报价我公司参与某国际电力工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为5000万美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，运输费用占比10%，利润占比10%。

3. 案例三：建筑工程项目报价在某国际建筑工程项目投标中，我公司根据项目设计要求和市场行情，综合考虑人工费用、材料费用、机械设备租赁费用等因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为8000万美元，其中人工费用占比40%，材料费用占比30%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

4. 案例四：交通工程项目报价制定了合理的报价方案。

总投标价为3000万美元，其中土方开挖费用占比30%，路面铺设费用占比40%，机械设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

5. 案例五：石油化工项目报价在某国际石油化工项目投标中，我公司根据项目规模和市场行情，综合考虑设备采购、施工人工、材料费用等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1亿美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，材料费用占比10%，利润占比10%。

6. 案例六：环保工程项目报价我公司参与某国际环保工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为2000万美元，其中设备采购费用占比40%，施工人工费用占比30%，材料费用占比20%，利润占比10%。

7. 案例七：通信工程项目报价在某国际通信工程项目投标中，我公司根据项目需求和市场行情，综合考虑设备采购、人工费用、材料费用等因素，制定了合理的报价方案。

国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球经济的发展，国际工程项目的数量不断增加，投标成为竞争激烈的环节之一。

在投标过程中，准确合理的报价是成功的关键之一。

下面将分析国际EPC工程项目投标报价的要点。

1. 成本估算：合理估算工程项目的成本是报价的基础。

成本估算要充分考虑材料、劳动力、设备、运输、管理等方面的费用，并结合实际情况进行调整。

还要考虑国际贸易的相关费用，如关税、运输保险等。

2. 市场调研：在进行投标报价前，要进行市场调研，了解当前行业的市场价格、竞争对手的报价情况以及项目所在地区的市场行情。

只有充分了解市场情况，才能确定一个合理的报价。

3. 风险评估：投标报价时，需要对潜在的风险进行评估。

这些风险可能包括政治、金融、法律等方面的风险。

针对不同的风险，可以采取相应的风险控制措施，如购买保险、制定合理的合同条款等。

4. 利润预期：报价时，要考虑到自己的利润预期。

利润预期要根据市场情况、竞争对手的报价、项目的风险等因素来确定，同时也要考虑到自己的经营成本和风险承受能力。

5. 投资回报：投标报价时，要考虑到工程项目的投资回报。

投资回报通常通过计算工程项目的经济效益来确定，包括项目的现金流、净现值、内部收益率等。

只有确保能够获得良好的投资回报，才能保证自己的报价合理有效。

6. 技术方案：在投标报价中，技术方案也是一个重要的考虑因素。

具有创新性和可行性的技术方案可以增加竞争优势，同时也可以提高工程项目的效益。

在报价中要对技术方案进行详细的描述和说明。

7. 合同条款：投标报价中的合同条款也是需要重视的。

合同条款要明确规定双方的权利和义务，包括款项支付方式、工期、质量标准、索赔条款等。

合理的合同条款可以帮助避免纠纷，并确保项目的顺利进行。

国际EPC工程项目投标报价要点包括成本估算、市场调研、风险评估、利润预期、投资回报、技术方案和合同条款等方面的考虑。

只有在这些要点上进行充分的分析和评估，才能确保报价的合理有效，提高投标成功的几率。

国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目承包商在参与投标时需要制作详细的报价，以展示自己的竞争实力和专业能力。

在制作国际EPC工程项目投标报价时，需要注意一些要点，以确保报价的准确性和全面性。

本文将对国际EPC工程项目投标报价要点进行分析。

一、项目概况在制作国际EPC工程项目投标报价时，首先需要对项目进行详细的概况介绍。

包括项目名称、地点、规模、工程内容、工期、质量要求等信息，以便投标方全面了解项目需求，后续的投标工作才能更加针对性和专业化。

二、技术方案国际EPC工程项目投标报价的关键是技术方案，承包商需要根据项目需求制定出可行的技术方案。

在投标报价中，需要清晰地表述技术方案的可行性、技术先进性、节能环保性、安全可靠性等方面的优势，以吸引招标方。

三、费用构成国际EPC工程项目的费用构成对于投标报价来说至关重要。

费用构成需要包括项目的直接成本和间接成本，如设备材料采购成本、人工成本、管理费用、风险费用等。

还需要对成本的调整和变动进行充分考虑，以确保报价的准确性。

四、风险控制在国际EPC工程项目投标中，风险控制是一个非常重要的要点。

投标方需要充分分析项目可能出现的风险，并提出相应的风险应对措施。

需要清晰地在投标报价中说明风险分担的原则和方式，以降低招标方对风险的担忧。

五、合作伙伴和供应商国际EPC工程项目通常需要涉及多个合作伙伴和供应商，选用合适的合作伙伴和供应商对于项目的顺利实施至关重要。

在投标报价中，需要说明合作伙伴和供应商的选择理由、技术实力、运营能力等方面的优势，以证明自己的整体实力。

六、项目进度与交付国际EPC工程项目的进度与交付对于投标报价来说也是非常重要的要点。

在投标报价中需要清晰地说明项目的工期计划、各阶段工作目标和交付时间，以确保招标方对项目进度和交付有清晰的了解。

七、技术支持与服务在国际EPC工程项目投标报价中，技术支持与服务也是一个关键要点。

投标方需要清晰地说明自己在项目实施过程中提供的技术支持、售后服务以及培训计划等方面的内容，以展示自己的专业水平和服务意识。

简述国际工程投标报价的组成嘿，朋友们！今天咱们来聊聊国际工程投标报价这个神秘又有趣的事儿。

这投标报价就像一场超级大拼图，每一块都很重要，少了哪块都不行。

首先呢，直接费是这个拼图里最实在的大块头。

它就像盖房子的砖头和水泥，直接用在工程上的。

人工费用在直接费里就像一群勤劳的小蚂蚁，工人们辛辛苦苦地干活，那每一滴汗水可都算在里面呢。

材料费用呢，那简直就是这个工程的骨骼，没有它，整个工程就像软脚虾，站都站不起来。

再说说间接费吧。

间接费就像是那些在幕后默默支持的小助手。

管理费就像一个管家婆，什么事儿都得操心一下，从办公的水电费到管理人员的工资，就没有它不管的。

还有财务费，这家伙就像一个小财神，虽然有时候有点抠门，但是它计算着各种利息、手续费之类的，稍有不慎就可能让整个报价的利润大打折扣。

利润呢，这可是整个报价里最诱人的糖果。

它就像蛋糕上的奶油，没有它，整个报价就显得干巴巴的。

不过这利润可不能贪心哦，要是要价太高，就像一个贪婪的怪兽，把客户都吓跑了。

还有一个重要的部分是风险费。

风险费就像一个哆啦A梦的口袋，里面装着应对各种意外情况的法宝。

比如说突然的原材料涨价、自然灾害影响工程进度之类的。

要是没有这个口袋，一旦出点问题，那可就像在大海里没有救生圈，只能等着被淹了。

设备费也不能小瞧。

设备就像工程的超级武器，没有先进的设备，就像战士上战场没带枪一样。

这些设备的购置、租赁和维护费用都得算进去，它们可是干活的得力干将。

别忘了还有税金，税金就像一个必须交的过路费，不管你愿不愿意，都得给国家这个大房东交上一份。

另外，临时设施费就像工程的临时小窝，工人休息的地方、材料堆放的地方都靠它，虽然是临时的，但也是必不可少的。

国际工程投标报价就是这样一个由众多部分组成的大杂烩，每个部分都像一个独特的小怪物，它们相互协作又相互影响，只有把它们都照顾好，合理地组合在一起，才能在国际工程这个大舞台上，交出一份让自己满意、让客户心动的报价答卷。

国际投标计价方法说实话国际投标计价方法这事，我一开始也是瞎摸索。

我试过直接按照国内的计价方式去搞，那可真是大错特错。

国内的一些计价规则和国际上的差别可大了去了。

比如说，国内计算人工成本的时候，可能按照一个地区统一的价格标准来，可是国际投标里，不同国家不同地区人工成本波动特别大，你得考虑当地的劳动力市场情况，像在一些发达国家，人工成本可能是一些发展中国家的好几倍。

这是我吃过的一个大亏，当时按照自己想当然的方法计价，最后报价出来，比竞争对手高了一大截儿，毫无竞争力。

后来我就去学习国际上通用的计价方法，工程量清单计价我可没少研究。

就像你去超市买东西一样，把每个建设项目看作一个一个的物品。

先把工程分解成各个小部分，像基础工程、主体结构、装修工程这些，就好比把超市里的商品分成不同类目。

然后给每个部分详细算出工程量，这就像数清楚每类商品有多少个。

再根据当地市场的材料价格、人工价格和机械使用价格等，确定每个小部分的单价，这样就像给每个商品标上价格差不多。

最后把所有小部分的总价加起来，这就是整个工程的报价。

不过这里面也有很多要小心的地方。

比如说材料价格，千万不能光看当时的价格。

我有一次就是只看了当时的材料价格就报价了，结果恰好那段时间国际上那个材料因为一些不可控的因素，价格突然猛涨。

本来以为稳赚的项目，结果因为这个亏惨了。

所以你得考虑价格波动的可能性，要做风险评估。

可以参考一些专业机构对材料、人工等价格趋势的预测，给一个合理的缓冲区间。

还有就是汇率的问题得考虑进去。

就像如果你去国外旅游，汇率一变，你手里的钱能买的东西就不一样多了。

国际投标也是，你要根据工程的周期推测汇率的变化，要是最后结算的时候汇率变得对你很不利，原本丰厚的利润可能一下子就蒸发了。

再有就是关于计价中的间接费这些，管理费啊、利润啊这些比例要合理。

不能把利润定得太高，那样报价没有竞争力。

也不能定得太低，不然自己都不赚钱那投标干嘛。

我都是去研究同地区其他项目的利润比例大概是多少，再结合自己公司的成本和目标利润来确定。

国际工程投标报价(一)中国石油天然气第一建设公司蒋国栋第一章国际工程承包资格预审与招标第一节国际工程1 国际工程的概念国际工程是指一个工程建设项目从咨询、融资、设计、采购、施工、试运、管理及培训等各阶段的参与者来自国际上若干个国家,并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。

2 国际工程的特点从事国际工程与从事国内工程相比较,具有以下特点:2.1 具有合同主体的多国性或多地区性国际工程签约的各方通常属于不同的国家,受多国不同法律的制约,而且涉及的法律范围极广,诸如招标投标法、海关法、建筑法、劳动法、会计法、公司法、投资法、外贸法、金融法、社会保险法以及各种税法等。

一个大型的国际工程项目建设可能涉及多个国家。

例如,业主、承包商、咨询、设计、物资采购、设备制造、设备订货、工程施工及各专业工程的分包商、贷款银行和劳务等可能属于不同的国家或地区,有多个不同的合同来规定他们之间的法律关系,而这些合同中的条款并不一定都与工程所在国的法律、法规一致。

这就使得参与各方对合同条款的理解易于产生歧义,当出现争议时,处理起来往往较为复杂和困难。

2.2 影响因素多,风险不宜控制国际工程不仅受工程本身特有的诸多因素影响,而且在当前受到政治、经济影响因素明显增多,风险相对增大且不宜控制,诸如:国际政治经济关系变化可能引起的制裁和禁运;某些来源于国外的资金不到位或减少或中断;某些国家对承包商实行地区或国别限制、歧视政策;工程所在国与邻国发生战争;由于政治形势失稳而可能发生的内战或暴乱;由于经济状态不佳而可能出现的金融危机等等,都有使工程中断或造成损失的可能性。

因此,从事国际工程不仅要关心工程本身的问题,而且还要关注工程所在国及其周围地区和国际大环境的变化所带来的影响。

2.3 严格按照合同和国际惯例管理工程国际工程的参与者不能完全按某一国的法律、法规或靠某一方的行政指令来管理,而是采用国际上多年已形成的严格的合同条件和国际惯例进行管理。

国外投标报价从经济发展水平上大体上可分为三类：经济发达地区的投标报价、经济发展中地区的投标报价、经济欠发达地区的投标报价。

这三种地区内部还可再细分，但大体上因经济发展程度不同，而导致三种社会物资或称为资料的丰富程度的不同。

经济发达地区表现出各类社会资源非常丰富，代表地区是欧美、中东地区、东南亚某些国家；经济欠发达地区表现为各类物资与资源匮乏，代表地区是非洲地区；发展中地区介于这两者之间，代表有亚洲的一些发展中国家。

因为不同的地区资源不同，对国际工程项目的报价方式也应因地制宜，采用合理适当的报价方式，才能得出合理的市场报价。

国际工程投标报价常用方法本文归纳、总结了国际工程投标报价常用的三种方法，分别是修正定额法、实物工程量法与社会资源法。

一、修正定额法修正定额法是指将国内的定额按一定的方法进行修正或换算后，使之符合特定国际工程项目实际情况，之后按常规的国内定额法套用修正后的定额的一种造价方法。

本方法是几乎所有“走出去”的企业刚开始的投标报价方法，经过这么多年的发展，很多公司还都专门研发了相关的造价软件，方便造价人员使用。

二、实物工程量法主要思路是以工程项目为计算对象，根据业主招标文件，进行现场考察，收集各种相关资料，计算各个分部分项工程的工程量，在工程量的基础上考虑合适的损耗系数计算出项目所需的材料数量；按专业人员编制的施工方案，进度计划等资料计算出所需的人工、机械的消耗量，调查计算出相应的材料、人工与机械台班单价，数量乘以单价得出工料机分项金额，所有的分项金额累计得出了直接工程费。

实物工程量法能直观的反映出在不同施工条件下，造价、进度和质量三者之间的相互关系。

三、社会资源法即是将所有的工程项目拆分成不同的专业项，按专业项找出对应的专业分包商，让专业分包商来报价，每个专业项目最好有二家及以上专业分包商来报价。

收集报价后，对比分析每个专业项目分包商的报价，分析出切实可行的专业项目报价，将这些报价汇总作为总包商的工程直接费的一种报价方法。

国际工程承包投标报价分析一、前言投标是国际工程承包项目中非常重要的环节，承包商通过确定合理的投标报价来争取项目的中标。

正确分析投标报价对于承包商而言至关重要，它直接关系到项目的获得与否以及项目的利益。

二、投标报价因素1.工程量工程量是影响投标报价的主要因素之一，通常以单位为基础进行计算，如每平方米、每吨等。

承包商需要准确评估工程量，以便确定合理的投标报价。

2.劳动力成本劳动力成本是影响投标报价的另一个重要因素，包括工人工资、社会保险费用等。

不同国家和地区的劳动力成本差异较大，承包商需要根据项目所在地的劳动力成本水平进行合理的估算。

3.材料成本材料成本是投标报价中的重要组成部分，包括建筑材料、设备配件等。

承包商需要与供应商协商获得最优惠的材料价格，并考虑到物价波动等因素进行估算。

4.设备租赁成本如果项目需要租赁特殊设备，承包商需要考虑租赁成本，并将其纳入投标报价中。

设备租赁费用通常以时间计算，所以项目的工期也是影响设备租赁成本的主要因素之一5.税费及其他费用投标报价中还需要考虑税费及其他费用，如增值税、所得税、运输费用、保险费用等。

这些费用可能会对投标报价产生较大的影响，承包商需要仔细计算和估算。

6.利润率利润率是承包商根据自身经验和市场情况来确定的，它直接关系到承包商获得项目后的预期利润。

利润率的高低会影响投标报价的合理性和竞争力。

三、投标报价分析方法1.对比法对比法是常用的报价分析方法之一，通过对历史项目的投标报价进行对比，找出价格的趋势和特点。

承包商可以通过对比来判断自己的报价是否合理，是否具有竞争力。

2.成本法成本法是较为直接的报价分析方法，承包商需要明确各项成本，并将其相加得出投标报价。

成本法注重合理评估项目的各项成本，确保投标报价的准确性。

3.市场调研法市场调研法是承包商在报价前进行的重要工作，通过调研市场行情、竞争对手的报价等信息，来确定自己的投标报价。

市场调研法可以帮助承包商了解当前市场的行情和趋势，从而准确估算投标报价。

国际工程承包投标报价分析国际工程承包投标报价分析是一个重要的环节，对于承包商来说，能够合理、准确地进行报价分析，可以为项目的顺利进行提供保障。

本文将从国际工程承包投标报价的背景、报价分析的重要性以及具体的分析方法等方面展开讨论。

一、国际工程承包投标报价的背景国际工程承包投标报价是指承包商向业主提交的承包项目的费用估算。

在国际工程竞争中，承包商需要根据项目的要求和业主的需求，合理确定投标报价。

这其中包括对项目成本、风险、市场行情以及竞争对手等多方面的因素进行综合分析和评估。

二、报价分析的重要性1.提高中标概率：准确的报价分析可以提高承包商中标的概率。

通过全面了解项目需求和业主要求，在报价分析中充分考虑项目实施的可行性和风险，为业主提供合理的报价，增加中标的机会。

2.控制成本和风险：报价分析可以帮助承包商控制项目成本和风险。

通过对项目成本结构的分析，合理安排人力资源、物资供应和工期安排，降低成本风险。

3.保证项目效益：通过报价分析，承包商能够综合考虑项目实施过程中可能出现的问题和风险，提前进行规划和预测。

这样可以保证项目在投资回报、技术含量、市场竞争力等方面能够达到预期效益。

三、报价分析的具体方法1.了解项目需求：承包商需要深入了解业主的需求和对项目的要求，包括项目规模、施工周期、质量标准等。

同时还需要了解项目的政策环境、市场需求和竞争对手的情况。

2.分析项目成本：通过细化项目的工程量，并结合市场的行情、人力成本和物资价格等因素，进行成本估算。

同时，还需要考虑风险因素，进行合理的风险成本评估。

3.综合考虑竞争对手：在报价分析中，需要关注竞争对手的报价情况。

这要求承包商要进行市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的报价范围，做到既对项目需求有针对性，又能在竞争中保持一定的竞争力。

4.持续优化报价：报价分析并不是一次性的过程，它是一个动态的过程。

承包商需要不断优化报价方案，根据市场需求、项目变更和竞争对手的调整进行及时的调整和优化。

█国际工程投标报价程序●国际工程概念→2个条件：项目建设各阶段或环节主要参与者来自不止一个国家或地区、且按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。

●报价程序→组织投标报价班子→研究招标文件→进行各项调查研究→标前会议与现场勘察→工程量复核→生产要素与分包工程询价（斑纹歌汇合价）。

█国际投标报价的组成●投标报价组成●人料机待开分鼎。

●分→分包总管理。

●代他—代他喊林总理，首先附带风水页●代管→代管稳固，公差监护他生活。

●待摊费用项目→要将待摊费分摊到清单各报价分项中去。

●待摊费用项目→不在清单上出现、而是作为组成因素隐含在每项综合单价内。

█人料机基础单价计算●开办费☺包括11项→现场试验设施费、现场保卫设施和安装费用、其他杂项、施工用水电费、脚手架及小型工具费、现场勘察费、现场清理费、进场临时道路费、承包商临时设施费、职工交通费、业主代表和现场工程师设施费。

（开始喂它睡觉，看清路上铜带）工日基价施工机械使用费基本折旧费、场外运输费、安装拆卸费、燃料动力费、机上人工费、维修保养费、保险费组成。

仪器仪表使用费使用费=仪表仪器摊销费+维修费①指国内派的工人和当地雇佣工人的日平均工资。

②分别计算这两类工人工种单价、再考虑其他因素、加权平均后算出工日基价。

从第三国采购：预算价=到岸价+所有相关费用机具使用费国际工程人、料、机基础单价计算材料、设备预算价格当地采购：预算价=市场价+运输费+采购保管损耗国内供应：预算价=到岸价+所有相关费用●暂定金额☺计入报价、承包商无权做主使用，由业主工程师的指示全部或部分使用。

●单价分析和标价汇总的方法☺分项工程的单价分析步骤①算分项的人料机费（定额估价法、作业估价法、匡算估价法）（定做框）②算整个项目的人料机费∑A③算整个项目的待摊费∑B=∑B/∑A。

⑤算分项单价和合价。

☼定额估价法→以定额为依据，不考虑作业持续时间。

☼作业估价法→先估算总工作量、分项的配备，然后再计算各项费用。

1Z103090 国际工程投标报价【本章考情分析】近年，本章题量不大，通常是一个单选题，偶尔有一个多选题。

【前言】本章的主要内容包括：国际工程投标报价的程序；国际工程投标报价的组成；单价分析与标价汇总；国际工程投标报价的分析方法；国际工程投标报价的技巧。

本章的重点是国际工程投标报价的组成、技巧和标价汇总，人工、材料和施工机械基础单价的计算；难点是国际工程投标报价的单价分析。

1Z103091 国际工程投标报价的程序◆国际工程：不止一个国家或地区…；执行国际惯例◆投标报价的程序：图1Z103091一、组织投标报价班子▲汇集各专业人才◇表1Z103091-1（承包商人员及作用）◇表1Z103081-2（外单位人员及作用）二、研究招标文件◇合同条件（11项）、承包商的责任范围和报价要求、技术规范和图纸分析三、进行各项调查研究◇市场、政治、经济环境，以及自然、施工、业主、对手等6个方面四、标前会议与现场勘察五、工程量复核六、生产要素与分包工程询价◇生产要素询价：人、材、机等4项◇分包工程询价：8个方面1Z103092 国际工程投标报价的组成一、国际工程投标报价的组成◆直接费、间接费、利润、风险费以及其他可单列项的费用◆表：1Z103092 （开办费单列）◆须准确划分报价项目与待摊费用项目（隐含）。

其中，待摊费用包括间接费、利润、风险费等。

二、人工、材料和施工机械的基础单价计算（直接费）（一）工日基价的计算（加权平均）1.出国工人工资单价（12项内容）2.当地雇佣工人工资单价（6项内容）（二）材料、半成品和设备预算价格（不同来源的加权平均）1.当地采购公式：1Z103092-22.国内供应公式：1Z103092-33.从第三国采购（三）施工机械使用费的计算◇P291：7项内容◇与国内并无本质区别的7项组成内容三、待摊费（一）现场管理费◇工作人员费、办公费、差旅交通费、其他费用等10项。

（二）其他待摊费用◇保险费、税金、保函手续费（四种常用的保函）、经营业务费、总部管理费、利润、风险费等10项。