市场调研数据分析报告

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国

粮

油

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告

成员姓名：谢宁 院校班级：电子工程职业学院营策1102班

指导教师：余杰 委托方：益海嘉里粮油有限公司

作品完成时间：2012年12月15日

- 2 - 摘要

食用油的二三级城市市场究竟有多大？

随着不断出台的“国家食用油标准”（最近一起标准出台时间为2011年10月1日）的实施，食用油生产销售正采取市场准入制度，大批实力较弱的食用油企业因质量不达标等原因退出市场，留下的是巨大的二三级城市市场，为有实力的食用油企业提供了扩张市场的良好机会。

同时二三线城市居民的生活水平也在不断提高,二线城市中重庆、成都、武汉等地的人均GDP早已突破30000人民币，三线城市的人均GDP也在20000人民币上下。生活水平的提高，居民对健康的要求也随之提高，高品质食用油等于保健品的观念正在居民心中形成。同时高档食用油在各大城市也逐渐走俏，2011年中国精制食用油产量达到4332万吨，同比增长19.6%。2012年1月份植物油进口量在75万吨左右，高于去年同期的70万吨。其中，1月份豆油进口12.85万吨，同比减少19.83%；1月进口棕榈油44.32万吨（含硬脂），同比增加6.54%；1月份进口油菜籽27.4万吨，同比增加204%，进口菜油10.2万吨，同比减少6.33%；同时2011年大豆和植物油进口均价处于历史第二高位，分别为590美元/吨和1180美元/吨，仅次于2008年全球粮油暴涨时期的进口均价。可见我国对食用油的需求正呈上升姿态，食用油的市场增长前景广阔；同时进口油的价值增幅大于数量增幅，粮油市场正趋向于高品质食用油发展。

我们把二三级城市作为金龙鱼在扩张市场中的关键，针对二三级市场展开一系列抢占市场的策划活动。对于食用油企业来说，这是一块竞争激烈的区域，随着二三线城市群众的生活水平不断提高，人们对健康、安全的意识更加明确，对高品质食用油的营销策划提出了新的挑战。

《关于“新国五条”政策下冷水江二手房消费者行为市场调查报告》

调查方：贺梦黎

陈 欣

邓小娟

孙翊峰

报告日期：2013年12月8日星期日

摘要

近年来，全国范围内房价出现上涨，买卖双方预期升温。为了给持续过热的房价降降温，《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》今年上半年正式发布，“国五条”细则涉及二套房贷、限购、限价、预售资金及审批等诸多环节。为了解“新国五条”对娄底市二手房市场、对消费者的影响，我们正在进行一份关于“新新国五条”新政下娄底市二手房消费者行为的问卷调查。

一、 调研目的

1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解冷水江地区二手房市场在“国五条”出台后产生的影响， 以及当地居民在此背景下对购房决策的总体趋势。

2、随着全面推进小康社会的建设，房价大幅度上涨这一问题也逐渐浮出水面，这已经成为一个亟需解决的问题，在这一背景下政府通过推出“国五条”这一新政，欲以此缓解这一问题。为充分了解该政策对国民的影响，特此设计本项调查。

二、 调研设计和组织实施

（一）调研对象的基本情况

1、样本类属情况

在接受调查的冷水江居民中个体户有四十六位，占总数比例46%；自由职业二十五位，占总数比例25%；其他职业有二十九位，占总数比例29%。

2、基本情况 配合调查的居民的年龄有52%在30—50岁之间，51岁以上占17%，18—25岁占15%，26—30岁占14%。被调查者有70%学历在中专以下，13%有大专文凭，17%是本科学历。71%的被调查者是已婚人士，20%属于未婚人士。53%的居民家中四口人，14%的居民家中三口人，18%是两口人住，家里五人以上在家的居民占15%。

3、家庭收入情况

本次调查结果显示，从冷水江的总体收入水平来看，本地的收入水平相对差距不是太大，有22%的居民收入在2000元以下，31%的居民收入在2000—3000元之间，28%的居民收入在3000—4000元之间，19%的居民收入在4000元以上。

电梯市场调研分析

电梯是高层住宅中极为重要的机电设备之一，它是高层住宅的主要垂直交通工具。电梯设备不但费用昂贵（约占建筑基建总投资的9%左右）；而且电梯交通系统的设计是否合理还将直接影响建筑的使用安全和经营服务质量以及经济效益。近年来，随着地产业的发展，电梯的需求量越来越大，电梯产业逐渐升温，然而在将来一段时间内，电梯的发展将会如何，呈现怎样的发展趋势，笔者对电梯市场进行了一番调查。

首先抽取了深圳市的100所楼盘进行调查，调查的范围包括六大城区。调查采用上网收集资料、电话咨询和实地考察三种方式，通过对楼盘楼栋数的调查，预期未来电梯市场将有以下特点。

一．30层以下电梯为主销种类

通过对这100个楼盘的调查，发现在已经修建完成的楼盘和预期修建的楼盘中，低于三十层的占695栋，占房屋总数的66%，高于三十层的为366 栋，占房屋总数的34%，如表一所示。

表一低于30层（695栋）66%高于30层（366栋）34%

根据国家规定，七层以上的建筑需要安装电梯，但根据图表可知，在未来一段时间， A类电梯的需求量不大，因此对电梯企业的要求并不高。至于为什么更多的开房商青睐于开发18层左右的小高层，则可能是因为投资少、工期短、

难度低的原因，首先是由于小高层住宅层数较低、结构体系简单，抗风、抗震要求都不如一般的高层建筑，对于开发商来说，投资较少，工期较短，资金和人员均容易周转，而回报并不低，因此受到他们的欢迎。节约用地，尺度适宜。其次，小高层住宅也是一种高层住宅。同多层住宅相比，具有节约用地的明显效果。其建筑尺度也比较合适，以一幢11层的小高层住宅为例，其高度约为31米，容易形成居住建筑的特点和氛围。以观赏角度看，比较接近自然，不太压抑。所以结合近期市场调查结果，可以大胆预测在未来相当的一段时间里，高层住宅仍然不会成为市场主流，因而A类电梯市场占有额并不占优势。

二．电梯需求量大，走势明显上升

通过对深圳房产调查结果分析，调查的100个楼盘近期待修建的新楼459

模板一

市场调研分析

一、区域介绍：

百度百科查找该区域基本政治经济数据；

二、当地主流品牌分析：

三、代理商情况：

四、代理商需求分析：

1、价格，在保证质量的基础上，价格至少不能比当地最好的品牌高，和大部分同等质量水平的价格要差不多，公司在价格上对空白区域给予支持，利润太低，就几个点。

2、库存和资金支持；

3、商务代表，在市场一线给予协助。

4、展柜、样本资质及宣传资料等。

五、销售政策支持

个人觉得，针对市场空白的区域，如有代理商已经有比较完善的销售网点，且觉得前景不太明朗，同时不大可能一下子投入大笔资金打广告的情况下，可以对二级网点实行“广告式”的少量铺货，在店里的显眼位置摆上我们的产品，针对性的向直接来店里的有直接需求的客户宣告我们的存在，不乏有少数喜欢品牌追求或品牌统一的客户会选择购买，如不铺货，则流失该批客户，也就连一点使用我们产品的机会都没有了，使用了才能认同我们的品牌和质量，同时也起到将公司优于其他品牌的走高端路线的产品做了广告，提高了市场形象和定位，像TCL电脑在没有生产电脑前，先打广告招商，看市场反映情况，代理商足够了，才找厂家OEM，开始销售，更何况我们的产品本来就已经进入市场，而且市场反映很好。

对于300家网点来说，平均1家铺3000元，总共才90万，看起来90万的产品，不是一下子能卖掉，但从二级来说，3000元的产品不过是1、2个用户的量，真卖不掉，也好处理，也不会因此而滞销，因为网点多把风险给大大的分散掉了，而且只要二级有需求，会向总代理那要货，要货的二级网点多了，总代理自然而然进货量就大了。

利润方面，如果从零开始做，像当时***那样，招人，租店面，租仓库，而且单单做我们的产品，这样可能10几个点的利润都不够费用，但他现在整个系统都是完善的，固定费用还是不变的，无非是在整个系统内增加新的产品而已，我们的产品能赚几个点的话，也就是额外赚的，不做就没有，做了就多赚几个点，可能就资金方面多了点压力。