业务员薪酬制度

外贸业务员转正考核

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市场人员工资制度 篇二：外贸一般提成方案

外贸部提成制度

外贸部门工资计算如下：

基本工资+提成

试用期： 试用期为 3个月。试用期的底薪： 1500 + 提成

转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：

注明：

a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b)

外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！

业务员提成方法计算方式：

1） 跟进公司老客户所得提成计算：

提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！

2） 跟进新客户所得提成计算：

a） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.

b） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800.

c） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000.

d） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.

e） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%

f） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%

g） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%

注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！

外贸业务员薪酬制度范本

一、总则

第一条 为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。

第二条 本制度适用于公司所有外贸业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，激发业务员的工作热情，提升公司的核心竞争力。

二、薪酬构成

第三条 外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。

1. 基本工资：根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定，保证业务员的基本生活水平。

2. 提成：根据业务员完成的销售额或业务量，按照约定的比例提取，体现业务员的业绩贡献。

3. 奖金：根据公司年度经济效益和业务员个人业绩，给予相应的奖金奖励。

4. 福利：包括五险一金、年假、体检、培训等，保障业务员的合法权益。

三、薪酬发放

第四条 基本工资按月发放，提成和奖金根据业务完成情况，按季度或年度发放。

第五条 薪酬发放时间：每月5日前发放基本工资，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。

四、考核与激励

第六条 设立绩效考核制度，对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价，作为薪酬调整和奖励的依据。

第七条 对表现优秀的业务员，给予晋升、加薪、奖励等激励措施，激发业务员的积极性和创造力。

第八条 对业绩不佳的业务员，给予培训、调岗等帮助，如连续业绩不佳，将按照公司规定进行处理。

五、特殊情况处理 第九条 业务员在试用期内，按照试用期薪酬标准发放，试用期结束后，根据考核结果确定正式薪酬。

第十条 业务员出差、加班等特殊情况，按照公司相关规定给予补贴。

六、附则

第十一条 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。

第十二条 本制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬体系，确保公司的可持续发展。

通过以上范本，企业可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度，激发外贸业务员的工作热情，提升公司的整体经济效益。

外企快速消费品业务员薪酬制度研究

——以高露洁棕榄（中国）公司陕西分区为例

院系：

班级：

姓名：西安石油大学本科毕业论文

外企快速消费品业务员薪酬制度研究

——以高露洁棕榄（中国）公司陕西分区为例

摘 要

改革开放以来,随着大量的外资企业进入中国,无论在经济环境还是在市场格局上都极大地改变着中国经济。同时,外企也伴随着中国经济的腾飞迅速发展起来。随着我国经济发展、国民收入的提高、国内外企业投资力度加大。我国的快速消费品行业近几年来呈现快速增长的势头，市场规模越来越大，行业总体实现盈利，行业的总体薪酬也呈现较快的增长趋势，但是薪酬增长主要集中在高层管理者，底层销售人员的薪酬状况变化较小。行业内部薪酬水平的两极分化会导致底层销售人员的不满，降低了薪酬对于销售人员的激励作用，打击了销售人员的工作积极性。

在人力资源开发与管理中，员工薪酬管理是一项重要的内容。薪酬制度是否科学合理，给予员工的报酬是否让员工 满意，不仅关系到员工个人的切身利益，也将直接影响企业的人力资源效率和劳动生产率，从而影响企业战略目标的实现。因此，各类企业都十分关注员工薪酬问题。

本文首先介绍薪酬的概念，包括薪酬的涵义。分类和功能，重点指出销售人员的现有薪酬管理的特点及方案类型；同时通过对快消品行业特点的介绍，引出此行业销售人的特有属性，进而加入业务员这一概念的分析，达到三者的契合点。然后以世界500强快消品公司陕西分区业务员的薪酬制度为研究案例，通过面谈法及资料搜集整理，着重对公司的业务员的薪酬体系进行分析，指出其合理性与先进性，同时也对其存在的一些问题提出建议，以便对其特色化，为我国相似行业业务员薪酬体系的设计提供参考依据。

关键词：快速消费品;业务员薪酬制度;薪酬体系;销售代表

西安石油大学本科毕业论文

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目录

1 绪论 ....................................................................................................................................................... 1

业务员考核、薪酬和管理制度

目的:

为规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。

适用范围:

成都顺发源贸易有限公司业务员

原则:

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。

1.请假必须经总经理签字生效

2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。

3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。

1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；

3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；

4、优化人力配置的原则；

5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。

业务员等级及薪资浮动

业务员考核制度：

1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算，19号以后入职，并入下月考核。

2. 销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。销售专员不得跨级晋升。 3. 销售专员降级以月度，季度双重考核，连续两个月考核任务低于70%的直接降级。连续三个月考核任务低于60%的直接淘汰。季度考核达不到保级标准的销售专员，进行降级

4. 业绩核算的标准：以当月结款订单的回款额为当月业绩

5. 提成发放时间：当月的提成于下个月10日与工资一同发放

6. 断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂，很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度，减少的额度不会强加到其他月份