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手机校园市场促销方案背景介绍如今，手机已经成为每个人生活中不可缺少的一部分。
尤其是在校园中，手机已经成为学生们学习、交流、娱乐的得力助手。
因此，我们决定针对手机校园市场制定一套促销方案，以满足学生们的需求，并提升产品的销售。
目标受众我们的目标受众主要是在校大学生和高中生。
他们是手机市场的主要消费群体，同时也是校园中的主力人群。
促销策略1. 学生专属折扣为了吸引学生们购买手机，我们计划推出学生专属折扣活动。
学生仅需出示有效的学生证，便可享受到特定手机型号的优惠价格。
这有助于激发学生们的购买欲望，并增强他们的购买力。
2. 组合套餐销售针对学生们在校园中的多重需求，我们可以推出手机套餐，包括手机、耳机、保护壳、蓝牙音箱等。
通过以优惠价格提供这些套餐，可以提高学生们购买套餐的意愿，并且帮助学生们更好地满足各种需求。
3. 分期付款促销大多数学生在经济方面比较紧张，因此我们可以推出分期付款促销活动。
学生们可以选择将手机款项分期支付，减轻他们的负担。
同时，我们可以与银行或第三方支付平台合作，提供无息分期付款或低息分期付款的选择，进一步吸引学生们购买。
4. 社交媒体推广在校学生大多数都是社交媒体的使用者，因此我们可以利用社交媒体平台作为推广渠道。
通过在学校内建立手机品牌的社交媒体账号，定期发布手机新品和促销信息，吸引学生们关注并浏览。
此外，我们还可以开展有奖互动活动，如转发抽奖、邀请好友参与等，以增加品牌知名度和推广效果。
5. 校园活动合作我们可以与学校或学生组织合作，参与校园活动并进行品牌宣传和促销。
例如，在学校举办的庆典或校园市集上设置展位，展示手机新品、提供试用体验，向学生们介绍手机功能和性能，并提供专属折扣或优惠券。
这样的合作既可以吸引学生们的关注，也能够增加品牌的曝光度。
预期效果通过以上促销策略的实施，我们预期可以取得以下效果：1. 吸引更多学生们购买手机，增加产品销售额。
2. 提高品牌在校园市场的认知度和口碑。
手机营销策划方案手机营销策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是店铺收集整理的手机营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
手机营销策划方案1一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象：潜在客户四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日五、活动内容1、促销活动时间，购买xx手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，xx手机xx系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游二等奖：xx数码相机三等奖：xxmp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
手机营销策划方案2一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。
而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。
而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。
随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。
网下手机的需求量很多吧。
随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。
手机营销活动策划方案(5篇)手机营销活动策划方案1手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的'比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！手机营销活动策划方案2手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机营销策划方案促销策略一、市场概况分析随着手机智能化时代的到来，手机成为了人们生活的必需品。
手机市场容量庞大且需求持续增长，同时市场竞争也越来越激烈。
因此，开展针对手机市场的有效营销活动至关重要。
根据市场调研，着眼于以下几个方面：1. 细分目标市场：根据消费群体特征、消费习惯等因素，将目标市场细分为高端用户群、普通用户群和学生用户群。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手在不同细分市场的市场份额、产品特点及销售策略等方面的情况，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 消费者需求：了解消费者对手机产品的需求、购买决策因素和消费心理等，为提供符合市场需求的产品和服务提供指导。
二、目标定位和营销策略1. 品牌定位考虑到市场细分和竞争对手情况，品牌定位为“高品质、领先科技”。
2. 售价定位高端用户群：高品质、高性能、高售价；普通用户群：均衡性能与价格；学生用户群：性价比高、价格亲民。
3. 渠道优化与电商平台合作，提供独家优惠和礼品赠送，提升品牌影响力；与线下实体店合作，通过展示终端产品和提供售后服务，增加消费者的购买信心。
4. 产品策略高端用户群：推出高端旗舰机型，打造核心竞争优势；普通用户群：推出中低端机型，注重功能和性价比；学生用户群：推出专为学生设计的机型，注重防护和教育性功能。
5. 促销策略（1）价格优惠：通过限时折扣、满减等形式，吸引消费者关注，并提高购买的积极性。
（2）礼品赠送：购买特定机型的消费者可免费获得配件、手机壳、蓝牙耳机等礼品，增加附加值。
（3）促销活动：组织抽奖、投票、线上线下活动等，增加品牌曝光度，吸引消费者的参与。
（4）分期付款：提供分期付款服务，减轻消费者的购买压力，增加销量。
三、推广渠道策略1. 广告宣传（1）电视广告：选择热门电视栏目进行投放，突出产品特点和优势，提高品牌知名度。
（2）网络广告：通过知名网站、社交媒体平台等进行投放，针对不同细分市场进行定向宣传。
（3）户外广告：通过公交车、地铁等交通出行场景投放广告，增加品牌曝光。
手机毕业季营销策划方案一、背景分析手机毕业季是指高等教育学生毕业前的一段时间，通常是4月至6月。
在这个阶段，毕业生即将面临步入社会的重要转折点，同时也代表了新一届的消费群体的形成。
因此，手机品牌和手机运营商应该充分利用这一时机，开展相关的营销活动，吸引这一消费群体，提升市场份额和品牌知名度。
二、目标市场该营销策划方案的目标市场主要是大学及高等教育学校的毕业生和即将参加高考的学生，并通过他们对手机品牌的认可和购买行为，进一步拉动整个手机市场的增长。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过手机毕业季的营销活动，提升品牌在目标市场的知名度。
2. 市场份额增长：吸引更多的毕业生和高考学生选择我们的手机品牌。
3. 销售额增加：通过促销活动，提高销售额，实现营销目标。
四、营销策略1. 活动策略(1) 校园推广活动：选取重点大学和高等教育学校，举办手机展示和体验活动，提供学生专属折扣和购机礼包。
同时，在校园内设立手机服务站，为学生提供全方位的售后服务和解答疑问。
与学校合作，组织各类线下活动如演讲比赛、创意设计大赛等，以吸引更多学生参与。
(2) 社交媒体推广：在新浪微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上开展手机品牌推广活动。
通过与网红合作，制作创意内容吸引年轻人关注和转发。
利用社交媒体的特点，增加粉丝互动性，进行线上抽奖活动，提高品牌知名度。
(3) 合作推广活动：与其他相关行业的企业合作，举办手机毕业季优惠活动。
如与旅行社合作，在购机时赠送旅游券；与咖啡连锁店合作，在购机时赠送免费咖啡券等。
通过合作，扩大品牌影响力和销售渠道。
2. 产品策略(1) 优化产品线：根据目标市场的需求，推出多款适合大学生和即将参加高考学生的手机产品。
特别强调轻薄、高性能和长续航等特点，满足学生们对手机品质和使用体验的要求。
(2) 创新功能：手机品牌可以在旗舰产品中加入一些创新功能，例如引入人工智能助手，根据用户的行为和需求，提供更加个性化的服务。
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动促销方案篇一：中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长二、活动对象以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民三、活动时间与地点时间：20XX年9月1日至20XX年9月30日地点：分公司所在院校四、活动主题“新学期换新机移动给你钜惠”五、活动准备1、需准备好个品牌、款式的促销机型；2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介:宣传单（A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有中国移动字样提高影响）六、活动方式1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）4、预存话费可0元购机5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者七、广告配合方式1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报八、活动安排（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；（4）应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
（5）工作人员第一个到达现场,各就各位；（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内；（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响（10）礼品发放时得登记个人资料签字（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合活动后：对本次活动总结九、经费预算篇二：移动营业厅开业活动方案移动营业厅开业活动方案一、活动背景：快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础。
校园营销活动策划方案校园营销活动策划方案5篇为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺精心整理的校园营销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园营销活动策划方案1一、促销主题年轻活出样，Young or Never！二、促销时间xx年x月x日三、促销地点三大校区xx校园营业厅四、促销信息发布xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。
然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
校园营销活动策划方案2一、主办单位学工部（学生处）二、承办单位经济管理系三、合作单位凤凰自行车某市分公司四、参赛团队及活动内容选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。
大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
手机促销活动方案15篇手机促销活动方案1根据手机的本身特点，我们可以在5.1劳动节进行一次手机达人活动，例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款游戏，因为我们手机的客户很多都是年轻人，他们是我们的主要销售对象，针对他们进行的活动短期内肯定会有很好的利润回报。
具体的活动内容：1、我们可以选出几款有代表性，同时也是操作性方面较好的手机，来让我们的消费者进行打擂活动，例如：我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具有趣味性的游戏来进行，同时根据得分来确定赢家。
活动同时如果能够让一个即时的摄像拍摄游戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。
如果不能也无所谓。
主持人作用需要发挥出来就可以了。
2、我们也可以根据现在很多电脑游戏玩家玩的主流游戏来进行。
例如进行经典的CS竞技活动等。
这个活动也比较好搞，因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来提供电脑和投影仪，我们来提供场地，进行组合式营销，这种营销策略也是可行的，让电脑的销售商，我们的卖场一起得到很好的实惠。
费用方面也不会很高，同时在产品上也没有冲突。
3、说了两个都是有关游戏的，我们也可以通过进行同款机型必打折的活动，如果客户手里本身就有的是NOKIA N73机型，那他在我们的店里就可以享受到购买N73 X折扣的优惠，X可以是9折或8折，这个具体根据实际情况再定。
销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的SN号记录下来并保存到电脑里，就可以避免同一人多次购买。
费用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多。
4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。
这个可是比较吸引人眼球的，将很多的男孩子打扮成女孩子在台上进行表演。
不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的！摆个舞台，音乐响起，如同T台走秀一般，感觉很不错。
同时再加上极限运动（山地车、滑板等）和街舞表演。
动静结合，肯定能给现场带来很好的气氛。
这个主要需要找个婚纱影楼做配合就好了，化妆，服装就都全了。
产品校园促销方案范文那么，本文主要从大学生角度出发，选取某某大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景(1)市场状况：首先，某某大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定;其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎;(2)市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。
我们对此持乐观态度。
虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。
我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。
但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。
(三)消费者市场和购买行为分析1、消费者市场：本方案的目标市场是某某大学的全日制各类在校生(将近2万人)，而大多数学生都会更换手机。
参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。
其次，某某大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。
其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。
这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。
(2)追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。
校园手机营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，我的思绪随着敲击声跳跃起来。
校园，青春的象征，活力的源泉，也是手机营销的黄金市场。
那么，如何在这个市场中脱颖而出，打造一场校园手机营销的盛宴呢？一、市场分析1.学生群体特点：年轻、时尚、追求新鲜事物，对手机品牌和功能有较高要求。
2.消费能力：学生普遍有一定的消费能力，但受限于经济条件，性价比高的手机更受欢迎。
3.竞争对手：国内外知名手机品牌均在校园市场有布局，竞争激烈。
二、产品定位1.针对校园市场，推出性能优异、外观时尚、价格亲民的智能手机。
2.突出手机在拍照、续航、游戏等方面的优势，满足学生日常需求。
三、营销策略1.线上营销：（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、等平台，发布产品信息、优惠活动，增加品牌曝光度。
（2）KOL合作：邀请校园网红、意见领袖进行产品试用和推广，提高产品口碑。
（3）线上活动：举办手机摄影大赛、游戏挑战赛等线上活动，吸引学生参与。
2.线下营销：（1）校园宣讲会：组织校园宣讲会，介绍产品特点和优势，与学生互动交流。
（2）校园代理：选拔校园代理，利用学生人脉进行产品推广。
（3）实体店合作：与校园周边手机店合作，设置展示柜、举办促销活动。
3.优惠策略：（1）限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动，降低学生购买门槛。
（2）购机赠品：购买手机赠送耳机、充电宝等实用配件，提高购买意愿。
（3）分期付款：提供分期付款服务，减轻学生一次性支付压力。
四、品牌建设1.品牌形象：打造年轻、时尚、活力的品牌形象，与校园文化相契合。
2.品牌故事：讲述品牌发展历程、产品研发故事，增加品牌情感认同。
3.公益活动：参与校园公益活动，提升品牌社会责任感。
五、售后服务1.保修政策：提供一年内免费保修服务，让学生放心购买。
2.售后服务点：在校园周边设立售后服务点，方便学生维修和咨询。
3.在线客服：设立在线客服，解答学生关于产品使用、售后等方面的问题。
六、营销效果评估1.销售数据：跟踪销售数据，了解产品在校园市场的表现。
手机校园促销方案(校园手机营销策划方案)数码产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包括：电话、电视机、影碟机等。
一起来看看手机校内促销方案五篇，仅供参考!手机校内促销方案1一、前言21世纪，科技越来更加达，人们的生活也越来越便利。
发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。
在电话通信技术上进展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号掩盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。
如今，手机业务慢慢推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。
作为当代高校生，现代生活下的新新一群，追求便利快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。
因此，有一样东西在高校校内里必不行少，已成时尚，那就是手机。
而且高校生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。
那么，本文主要从高校生角度动身，选取内蒙古科技高校这个目标市场来做一份简洁手机营销策划方案。
二、营销环境分析(一) 宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景(1) 市场状况：首先，内蒙古科技高校拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校内市场是比较大的且相对较稳定; 其次，高校生作为纯消费群体，简洁受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，确定会受欢迎;(2) 市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有力气将产品推广出去;高校生比较简洁受外界环境的影响，营销策划的影响大;高校生追求青春时尚的共性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。
我们对此持乐观态度。
2、产品市场影响因素① 类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证;④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素(二) 产品介绍我们主打适合在校高校生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校内电话卡业务，确保通信质量，并选择实行优待高校生的收费标准。
我们的手机经独特的设计，外观精致，较为轻松耐用。
主要接受应用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生纯净版。
手机内部接受应用安卓应用系统，支持多种休闲消遣软件下载，高清版音频处理功能。
总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属同学用的校内手机。
虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。
我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们缔造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。
但我们认为正确而不怀疑以专属高校生使用的校内手机具有其独特的魅力，植根于高校校内，充分把握在校高校生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。
(三) 消费者市场和购买行为分析1、消费者市场：本方案的目标市场是内蒙古科技高校的全日制各类在校生(将近2万人)，而大多数同学都会更换手机。
参照有关权威机构的调查数据表明：同学平均手机更换率为5个月一次，同学购买、更换手机着重学习，消遣，玩耍等丰富功能。
其次，内蒙古科技高校位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在高校生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应当是合适的。
其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校内卡和活动。
这时，同学的心理防线较简洁攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。
2、购买者心理及行为特点的分析内蒙古科技高校的在校同学作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：(1)无直接的经济收入来源，但又受包头市当地消费水平的影响，平常买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应当能接受我们的价位。
(2)追求时尚、崇尚共性化的独特风格和留意共性张扬。
不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，爱惜袋等张扬共性化的装饰品。
(3)同学基本以集体生活为主，相互之间的信息相互沟通易受四周同学、伴侣的影响。
(4)尽管同学没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西宠爱讲究品牌，品牌意识猛烈。
这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。
(5)希望自己的手机能改自己的学习带来方面。
据有关调查表明：有76%左右的同学在所希望产品供应的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB 等。
总结：在将来社会，随着3g网络的不断进展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。
这意味着在高校生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校内手机会受到越来越多人的欢迎。
(四)SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析重点放在受外部因素影响产生的结果。
三、营销设计方案(一) 营销目标据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校高校生的需求动身，比较简洁引人注目。
但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。
要想在市场上站稳脚跟，就必需提高产品的知名度，树造品牌形象。
因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并缔造确定的销售目标。
利用节假日和开学之际校内内推广各类校内卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣布传达工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。
(二) 营销战略我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣布传达攻势进入市场，为产品精确定位，突出产品特色。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，缔造出属于自己的品牌，让我们的产品在内蒙古科技高校成为时尚和共性的代名词。
(三) 营销实施策略1、营销宗旨：打造专属高校生的品牌手机，引领青春时尚的校内风潮，根植于高校校内，为当代高校生的进展而进展。
2、产品策略：接受应用差异化策略，推出不同的产品组合。
对内蒙古科技高校这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行确定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。
(1) 产品定位：打造专属高校生使用的中档产品(2) 产品品牌推广：在校内的宣布传达栏上张贴广告牌，发放宣布传达单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在同学当中印象，塑造良好形象。
(3) 产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调共性张扬。
另外，配备嘱咐的副产品，例如精致的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。
(4) 产品质量：严格保证产品的质量，杜绝消逝次货、假货等现象，承诺供应良好的售后服务。
3、价格策略：1)、产品价格是定在600~1500之间，并在内部又划分不同的档次，有低档(600~800)、中高档(800~1100)、高档(1100~1500)。
并相应配备随赠礼品。
2)、活动期间会打出促销价格或相应优待措施。
4、渠道策略：主要接受应用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接猎取顾客对产品评价的第一手资料，以便依据市场变化做出相应调整。
5、促销策略：由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此：(1) 发宣布传达册进行宣布传达;(2) 在校内的宣布传达栏、公告栏上张贴广告;(3) 赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等(4) 节日期间做促销活动; (5) 派发小礼品;四、方案实施方案(一)具体行动方案依据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。
具体方案如下：1、活动主题: 以唱歌角逐的形式做产品宣布传达口号：“用你的声音对话青春”2、活动内容:(1) 活动时间：20年8月20日至20--年9月15日(此时间为暑假开学期间)(2) 活动宣布传达方式：挂横幅、发宣布传达单、公告栏公式(3) 参预方式：自愿报名(4) 嘉奖方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我们的副产品(手机挂坠、爱惜膜)赠送。
(二)费用预算及效果1、本次唱歌角逐活动的具体预算如下：(1)各种宣布传达费用;(2)舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用; (3)奖品支出费用;(4)人员支出，劳务费等。
2、估量效果：(1)估量有将近100人参预，上千人去观看，从而达到确定宣布传达效果，提升品牌知名度;(2)希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。
(三)方案调整1、可以依据用户参预度调整预算，适当增减;2、适当增减奖品;3、依据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。
手机校内促销方案2一、创新营销方式更能吸引高校生大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校内内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。
大多数接受采访的同学都认为现在校内里那些营销活动不怎么有意思。
物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个角逐、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有连续看下去的欲望!” 可见，针对高校生的营销是特殊需要技巧和创意的。
那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引高校生的眼球。
理科硕士男生小宋说：“要是有我宠爱的明星，我确定会去关注的。
”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。
” 总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的高校生群体，创新营销活动方式是不行或缺的，除此之外，在企业活动中给高校生一些实际的好处也特殊重要。
二、高校生是品牌忠实分子几乎全部接受采访的同学都说他们在购买东西时，特殊看重品牌。
没有牌子的东西一般不会去关注。
理科大四男生小周说：“不是很出名的牌子，确定不会买。
” 在高校生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品尝的象征。
他们有着特殊强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。
他们认为一个品牌的建设需要很长时间。
电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场确定，有相对可信度。
” 小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。
另外，良好优质的售后服务也是特殊关键的。
三、校内整合营销活动探究面对挑剔、敏感的高校生群体，企业也面对着更多的挑战。
校内是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。
利用和引导高校生的消费行为皆可取得不错的营销效果。
校内营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占将来市场先机的重点战场。
饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参预，进行一系列的校内产品呈现、优待促销、毕业生聘请、品牌宣布传达等形式，和宽阔目标消费群进行直接的沟通相互沟通，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。
