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联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
浅谈联通3G业务在校园市场的推广摘要：伴随着电信业重组、3G牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的WCDMA 3G牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。
当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是3G运营商的竞争的焦点，联通公司应结合3G 全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，才有可能在同质化竞争中开辟出一片市场。
关键词：联通、3G业务、校园市场、推广引言：3G市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，联通公司想要有更大的发展就必须抢滩3G市场。
3G是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。
届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。
因此联通3G业务在校园的推广显得非常重要一、联通3G目前的状况证劵时报网在2011年01月20日报道到，中国联通（600050）2010年最后一个月份的业务发展数据公布，当月新增3G用户数量达到128万户，创下中国联通3G业务开通以来最高月度增加量。
对此，不少券商分析师都认为中国联通3G业务的高增长期已经到来。
数据显示，2010年12月份中国联通移动总净增用户数为190.1万户，环比上升10.3%，同比上升21.9%，其中2G当月用户净增61.7万户，环比上升2.2%，同比将3.59%；3G用户当月净增128.4万户，环比上升14.6%，同比上升39.57%。
3G用户已经成为中国联通移动用户增长的主要来源。
2010年中国联通的3G用户累计达到1406万户。
2G用户累计为1.53亿户。
从2009年9月中国联通启动3G业务推广后的月度数据来看，2010年12月份的3G用户净增加数不仅创下了历史新高，而且也是连续第5个月实现环比正增长，改变了之前3G用户月度净增长起伏不定的状况。
联通运营拓展方案一、综述中国联通作为中国三大基础电信运营商之一，始终致力于构建全球一流的信息通信服务企业，为广大用户提供高质量的通信服务和数字化解决方案。
随着信息通信技术的不断发展和用户需求的变化，未来的运营拓展将面临更多的挑战和机遇。
本文将结合当前市场环境、联通的发展现状和运营特点，提出一套适合联通的运营拓展方案，以便为未来的发展提供有效的指导和建议。
二、市场分析1. 信息通信市场前景当前，随着5G、物联网、云计算等新兴技术的迅速普及和应用，信息通信市场呈现出蓬勃发展的态势。
新兴的数字经济将深刻改变传统产业和商业模式，数字化需求持续增长，为信息通信企业提供了巨大的市场机遇。
同时，在全球范围内，数字化转型已成为各国国家战略的重点，对信息通信产业的发展也提出了更高的要求。
2. 中国市场环境在中国，信息通信市场规模庞大，竞争激烈。
三大运营商竞争日趋激烈，用户渗透率已经相当高，传统通信服务增速减缓，用户需求多元化，挑战与机遇并存。
同时，政府在数字经济战略、5G网络建设等方面加大了支持力度，为信息通信企业的发展提供了有利的政策环境。
3. 联通发展现状中国联通在市场竞争中保持了一定的市场份额，其4G网络建设和服务水平得到了用户的认可。
与此同时，联通也在5G网络建设中积极参与，推出了一系列的5G应用方案。
然而，在新技术、新业务、新市场上，联通面临着更多的挑战，需要进一步提升竞争力和服务水平。
三、运营拓展方案1. 强化网络建设首先，联通需要继续加大网络建设力度，提升网络覆盖和容量。
特别是在5G网络建设上，要加快推进，构建更为完备的5G网络覆盖。
此外，还应加强宽带接入网建设，提高宽带接入速度和网络质量。
在农村和偏远地区，也需要进一步完善通信网络，以满足未来数字化需求的增长。
2. 丰富产品与服务其次，联通需要丰富产品与服务，满足不同用户群体的需求。
除了传统的语音通信服务和数据业务外，应加大互联网+、云计算、物联网等新业务的推广力度。
联通校园推广活动策划方案一、活动目标：1. 提高联通校园宽带服务的知名度和认可度。
2. 增加联通校园宽带用户数量。
3. 加强联通与大学生群体的联系和交流。
4. 增强联通在大学校园市场的竞争力。
二、活动内容：1. 宣传推广活动：a. 在校园内悬挂海报和横幅，展示联通校园宽带的优势和特点。
b. 在学生公共区域设置宣传展台，向学生介绍联通校园宽带的套餐和服务。
c. 利用微信公众号、学校论坛和社交媒体等平台宣传推广活动内容。
2. 优惠活动：a. 为新用户提供免费试用期，让学生亲身体验联通校园宽带的稳定和快速。
b. 推出套餐优惠活动，如充值送流量、费用折扣等，吸引更多学生选择联通校园宽带。
3. 互动活动：a. 组织宽带技术讲座和培训，向学生介绍网络安全知识和优化网络体验的方法。
b. 开展线上线下网络游戏比赛，奖励表现优异的学生。
4. 社区服务：a. 派出联通校园宽带咨询团队，向学生提供网络问题咨询和解决方案。
b. 在学生宿舍区设立维修点，及时处理学生宽带问题。
5. 品牌合作：a. 与学校合作，开展联通校园宽带品牌日活动，邀请校园明星代言。
b. 在学校举办联通校园宽带用户交流沙龙，让学生相互分享使用心得。
三、活动时间安排：根据学生校历和活动策划内容，选择在开学季或期末考试结束后的空闲时间段进行活动。
四、预期成果：1. 提高联通校园宽带知名度和认可度，增加用户数量。
2. 建立良好的学生与联通之间的互动平台，增进彼此之间的了解和信任。
3. 通过优质服务和优惠活动，提高学生对联通校园宽带的满意度和忠诚度。
4. 吸引更多学生选择联通校园宽带，增加市场份额。
五、活动推广渠道和方式：1. 学校合作：与学校合作举办联通校园宽带推广活动，包括在学校官方网站、校园电视台、校内广播等校园媒体平台进行宣传推广。
同时，与学校相关院系合作，将推广活动纳入教学计划，利用课堂宣传、校内墙报、班级会议等渠道传播宣传信息。
2. 线上推广：通过学校官方微信公众号、QQ群、微博等社交媒体平台进行宣传推广。
河源职业学校校园网设计方案PK集团有限公司公司核心小组名单:王旭兰王告梅杨丽雨赵美玲目录一、前言河源职业学校的背景 (4)校园网发挥的作用 (4)校园网建设的必要性 (4)二、需求分析与目标分析校园网需求分析 (5)河源职业学校校园网络系统的要求 (6)河源职业学校校园网建设目标 (6)三、网络技术选择分析光纤技术 (8)VLAN技术 (8)第三层交换技术 (9)四、主要设备分析网络设备的要求与型号 (10)五、结构化综合布线系统描述............................................... (17)河源职业学校校园网设计方案系统设计............................................... (18)系统描述及安装规范................................ ... ... ..19六、拓扑结构 (29)七、IP地址解决方案 (30)八、IP地址冲突的解决方案 (31)九、IP地址和MAC地址的获取 (32)十、材料与设备清单 (33)十一、本方案特色 (35)第3页/共35页一、前言◆河源职业学校的背景河源职业学校是一所具现代意识、以现代化教学为特色的公办学校。
为了推进教育学信息化和现代化，学校计划在校内建立校园内部网并通过千兆位链路连接与国际互联网相连。
本设计方案本着“统一规划、讲究实效、安全可靠”的原则，进行河源职业学校校园网综合系统设计，以满足校园内计算机网络系统的需要。
对于河源职业学校来说，由于将有越来越多的资料信息和管理平台放到校园网上，越来越多的用户使用校园网，校园网的可扩展性和可靠性成为选择合作伙伴的重要标准。
◆校园网发挥的作用为全校教师、科研人员、管理人员、学生提供一个先进的计算机网络环境，并将计算机引入教学、科研、管理和学习等各个领域；改善学校教学科研、管理和学习环境，提高其水平；熟悉现代化的工作环境和掌握先进的教学、科研、管理和学习手段，有利于培养面向世界、面向未来的高层次人才。
联通业务推广活动方案策划一、活动背景分析随着信息时代的发展和人们对通信服务需求的不断增加，我国电信市场竞争日益激烈。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通在市场竞争中需要通过创新的业务推广活动来吸引客户并提升市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象，树立联通作为靠谱电信运营商的形象；2. 扩大用户规模，增加本地用户市场份额；3. 推广联通独有的业务特色，增加用户对联通产品的了解和认知。
三、目标受众定位1. 年龄：18-45岁；2. 教育程度：高中及以上；3. 收入水平：中等及以上；4. 适用范围：本地居民和企业用户；5. 人口密度较高的一二线城市。
四、活动策略1. 在线线下相结合：通过线上线下结合的方式，将活动信息传达给更多的受众。
2. 独特亮点：通过提供一些独特的业务特色，吸引用户参与活动，增强用户对联通的兴趣和好感。
3. 多元化媒体渠道：通过媒体的广泛传播，将活动信息推送给更多的受众，增加活动的曝光度。
4. 社交媒体互动：通过社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对联通业务的了解。
五、活动内容和方案1. 开展线上互动活动（1）举办线上抽奖活动，参与者需要关注联通官方微信公众号，并分享活动信息到朋友圈或群聊中，即有机会获得抽奖资格。
抽奖奖品可以是手机、话费充值卡等。
（2）开展线上分享活动，通过联通官方微博或微信平台征集用户对联通产品的好评和使用心得，优秀作品将获得奖励。
2. 在社区开展线下活动（1）在小区内设立联通体验馆，向居民展示联通最新产品和业务。
同时，开展现场签约活动，提供优惠的套餐和赠品，吸引居民办理联通业务。
（2）在社区广场或公园举办提供免费上网服务的活动，为用户提供免费无线网络接入，吸引用户关注联通的高速网络服务。
3. 在媒体上推广活动（1）通过电视、广播等传统媒体渠道，发布联通业务特色的广告宣传片，提升品牌知名度。
（2）在报纸、杂志等新闻媒体上发布联通业务推广的新闻报道和文章，增加用户对联通业务的了解。
联通渠道拓展方案渠道拓展方案联通渠道拓展方案渠道拓展方案1、社会渠道的概述1.1社会渠道的含义社会渠道是通过公司外部机构输送电信服务到达目标客户，并取得相应收益的通路，是联通营销体系的重要组成部分，包括自建他营、他建他营和其他各类社会代理渠道，联通社会渠道主要包括合作营业厅、终端卖场、专营店、普通门面店、农村信息服务站和便利店等。
1.2社会渠道的特征社会渠道作为自有渠道的重要补充,主要利用社会渠道在资源性、便捷性及行业专注性方面的优势,更好地满足渠道覆盖和业务发展的需求。
目前,社会渠道更多的承载销售职能,在销售方面的主要作用在于通过扩展渠道覆盖增加渠道销售的便利性,以覆盖更广泛的客户群。
因此,社会渠道是联通营销体系的重要组成部分。
1.3目前电信企业社会渠道发展现状我们知道，社会渠道作为产品销售的重要载体，事关企业经营活动的成败。
在全业务经营体系中发挥着举足轻重的营销作用，社会渠道没有竞争优势将全盘皆输。
虽然电信企业都有自己既有的渠道体系，但还存在一些问题，加上4G时代对社会渠道的新要求，企业的渠道建设还有待完善。
目前电信企业社会渠道存在的问题总的来说是渠道功能还有待健全，覆盖不够全面，渠道忠诚度也有待提升，社会渠道自身对4G的理解和营销策略的研究不够，4G体验营销与发达国家和地区相比还有比较大的差距。
具体表现为：4G的数据业务功能较强，重点的功能推介也以数据增值业务需求为主打，同时存在功能复杂，不易被用户理解和接受的弊病;尽管4G移动通信终端可操作性强但上手需要过程，如果沿用3G的销售模式，简单通过密集型分销的社会渠道，显然无法满足用户的体验需求，使很多4G功能在宣传中埋没掉，进而丧失一部分潜在的待开发客户;各家4G电信运营商之间的市场竞争，也从其他方面对用户的忠诚度产生影响，用户更加愿意选择自我感觉功能性更为强大的4G业务，这一点主要依靠营销环节来争取等等。
因此，电信企业在社会渠道建设方面面临诸多挑战，只有建设好社会渠道，才能发挥渠道效能，助力业务快速发展。
设计（论文）题目联通在河源职业技术学院进行业务拓展方案学院：电子与信息工程学院学生姓名：萧敏峰专业班级：08移动通信技术学号：2008207302指导教师：黄舒2011年1月7日联通在河源职业技术学院进行业务拓展方案摘要河源职业技术学院作为河源市第一间大学，他代表河源青年一代，在知识经济与信息经济时代，广大同学追求通信方式种类越来越多，迎合着这么多的通信种类地通信行业主要的三巨头—中国电信、中国移动和中国联通。
前两者都在河源职业技术学院初期已经做了较好的市场营销规划，及实施的后已经得到较好的市场反应。
对市场的反应能力、接应能力策划能力和新产品的开发能力相对于联通略好，占整个学院一个相对较大的产品份额。
但随着中国联通推出WCDMA业务标准后，中国联通更有着自己的独特优势，更加满足学生群体对通信的要求，更具有市场竞争力，只不过在发展校园市场起步较慢，市场营销过程中缺乏有效的营销规划。
为了让中国联通在河源职业技术学院能有自己的一片市场，能让学生得到更多的优惠方式，所以研究一条最为合适联通在河源职业技术学院的市场之路，最后在研究中国联通过去和现状的基础上，设计出对于该营运商有效的营销模式及发展战略。
本文创新：就中国联通发展战略而言，针对学生的消费，电信营销由于产品的单一性很少考虑需求市场的细分，笔者认为即便是电信类产品虽然单一，但由于区域差异及消费者性别、职业、收入等情况的不同，进行市场细分势在必行；再次，针对竞争对手，应该建立营销预警机制，达到对竞争对手营销策略的快速反应和准确应对。
关键词：发展战略；市场营销；电信市场营销ABSTRACTThe technical college of the source of river occupation is an university in source of river City, his representative source of river youth generation, at knowledge-based economy and information economy ages, the large classmate pursue correspondence way category more and more, cater to so many of correspondence category ground correspondence profession main of triumvirate-China telecommunication, China move and China Unicom.Front both all in the technical college of the source of river occupation initial stage have already done a better market marketing a programming, and implement of empress have already get a better market reaction.Respond market ability and render assistance an ability plan ability with new product of development the ability be opposite in allied be slightly good and share the whole college an opposite and bigger product quota.But along with after China Unicom release WCDMA business standard, China Unicom more have oneself of special advantage, satisfy a student community more to correspondence of request, have a market competition ability more, only at development campus market start more slow, in the market marketing process lack valid of marketing programming.For let China Unicom is in the technical college of the source of river occupation ability have oneself of one market, ability let the student get more of special discount way, so research 1 most accommodation allied the road of market of at the technical college of the source of river occupation, end at research China Unicom past with the foundation of present condition up, design for should operator valid of marketing mode and development strategy.This text innovation:China Unicom development strategy but speech, aim at a student of consume, telecommunication marketing because of the oneness of product few consideration subdivide of need market, writer's think be even if a telecommunication product although one, because of district difference and consumer sex, occupation, income etc. circumstance of dissimilarity, carry on a market to subdivide power at necessarily line;Again aim at a rival, should establishment marketing early warning mechanism, attain to the rival marketing strategy of fast reaction with accurate reply.Key word:Development strategy； market marketing； telecommunication market marketing第一章绪论 (4)1.1引言 (4)1.2中国电信业改革历程 (5)1.2.1中国联通公司概况 (5)1.2.2联通公司业务范围和业务总量 (6)1.2.3联通在河源职业技术学院的营销策划情况 (6)第二章比较中国联通与中国移动 (7)2.1移动和联通发展战略比较 (7)2.1.1中国移动通信市场的竞争现状与发展趋势 (7)2.1.2移动联通财务比较分析 (8)2.1.3移动和联通在河源职业技术学院的比较 (9)第三章发展中国联通优势方面 (9)第四章总结语 (10)第一章绪论1.1引言随着河源职业技术学院的发展，和广大学生的消费水平的提高，对通信行业各种的需求也有不同。
中国联通进驻河源职业技术学院，无疑是给广大师生群众有更多通信的选择，在竞争力的推动下，通信行业的三巨头都会加强发展，推出各种各样的优惠活动来吸引广大的消费者，这样的结果，最终会给广大师生带来更大的经济利益。
故本课题是联通在河源职业技术学院进行业务拓展方案。
本文共分为四章：第一章主要介绍中国联通现在的通信情况。
第二章比较中国联通与中国移动之间的情况，作出调整。
第三章全力发展中国联通的优势方面。
第四章总结了本文的研究工作。
1.2中国电信业改革历程从电信行业改革历程来看，中国电信行业竞争态势已初步形成。
中国为适应电信全球化竞争进行邮电分营和电信改组，实施了一系列的变革举措，目前已基本形成了有效的竞争格局。
在1998年，有效进行了邮电分营后，又实施了电信重组。
由此，有些运营商全部或部分退出历史舞台，一些新运营商崭露头角，电信格局在不断发生变化。
1999年，政府对电信市场进行进一步的重组，中国电信把寻呼，移动,卫星等业务分离出去后，成为了我国固定电话业务的主营运营商，主要负责国内固定网络的运营以及国际业务、数据业务，于2000年成立中国电信集团公司。
中国联通成立于1994年，成立之初主营业务为从中国电信分离后整建制划归联通的国讯寻呼，随后发展成为移动电话，固定电话以及数据业务兼营的运营商。
吉通公司作为网络通信以及综合数据通信服务商，曾一度在IP长话卡市场独领风骚，但是由于上市未果，缺乏自有网络，在新一轮电信重组中，退出历史舞台，合并入了中国网通集团。
中国铁通作为铁道部控股，铁路全段14个铁路局等18家股东共同出资组建的电信运营企业，负责经营除移动通信外的所有电信业务。
但是由于其铁路老国企的体制所限，其业务一直依托于铁路系统，没有能真正意义走向市场。
2000年6月依托国家巨额投资卫星通信的中国卫通成立。
负责卫星转换器的管理以及卫星通讯的业务，也开展IP电话等电信业务。
中国网通是这些基础电信运营商中，成立最晚的一家，也是成长迅速，竞争实力增长较快的一家,从事除移动通信外所有电信业务，主营数据宽带网络业务。
电信业重组6大基础电信营运商将合并为3大集团。
2008年5月24日，工业和信息化部、国家发改委和财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》指出，现有6大基础电信营运商将合并为3大集团，即：中国联通将与中国网通合并，中国卫通基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动，鼓励中国电信收购联通CDMA网。
而且，改革重组将与发放3G牌照相结合，重组完成后将发放3G牌照。
深化电信体制改革的主要目标是：发放三张3G牌照，支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，电信资源配置进一步优化，竞争架构得到完善；自主创新成果规模应用，后续技术不断发展，自主创新能力显著提升；电信行业服务能力和水平进一步提高，监管体系继续加强。
