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宣传眼镜策划书范文3篇篇一《宣传眼镜策划书范文》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，眼镜已经成为了很多人日常生活中的必备品。
然而，市场上的眼镜品牌众多，竞争激烈，如何让消费者更好地了解我们的眼镜产品，提高品牌知名度和市场占有率，是我们面临的重要问题。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的眼镜品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、活动主题“清晰视界，从这里开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者群体七、活动内容1. 举办眼镜展览在活动现场设置展览区域，展示各种款式和功能的眼镜，包括近视镜、远视镜、太阳镜、防蓝光眼镜等，让消费者可以亲身感受和体验不同眼镜的特点和优势。
同时，安排专业的销售人员为消费者提供详细的产品介绍和咨询服务。
2. 开展眼镜知识讲座邀请专业的眼科医生或验光师到活动现场进行眼镜知识讲座，向消费者介绍如何正确选择和佩戴眼镜、如何保护眼睛健康等知识，提高消费者的护眼意识和对眼镜的认知水平。
3. 举办配镜优惠活动在活动期间，推出配镜优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引消费者前来配镜。
同时，为消费者提供免费的验光服务和售后服务，让消费者感受到我们的专业和贴心。
4. 开展互动体验活动在活动现场设置互动体验区域，如视力测试、眼镜清洗、眼镜维修等，让消费者可以亲自参与和体验，增加活动的趣味性和互动性。
同时，设置抽奖环节，为消费者提供丰厚的奖品，如眼镜、护眼产品等，提高消费者的参与度和积极性。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）、官方网站等渠道进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍、优惠政策等内容，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、学校、社区等场所张贴宣传海报、发放传单等，进行线下宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展览布置费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 优惠活动费用：[X]元5. 互动体验活动费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的产品销售量，评估活动对销售的促进作用。
眼镜活动方案策划书3篇篇一眼镜活动方案策划书一、活动主题“视界新主张，时尚共分享”二、活动目的通过举办眼镜促销活动，提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 配镜优惠：为消费者提供配镜优惠，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 免费眼部检查：提供免费的眼部检查服务，让消费者了解自己的眼部健康状况，增加消费者对眼镜的需求。
3. 购买即赠：购买指定款式的眼镜，即可获得精美礼品一份，如太阳镜、镜盒等，增加消费者的购买意愿。
4. 会员专享：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，如积分兑换、生日礼品等，增加会员的忠诚度。
5. 时尚眼镜展示：展示最新款的时尚眼镜，让消费者了解眼镜的流行趋势，增加消费者的购买欲望。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道，向目标客户宣传活动信息，提高活动的知晓度和参与度。
2. 线下宣传：在店面、商场、学校等场所张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引更多的目标客户。
3. 合作推广：与相关品牌、机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
七、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，提高顾客的满意度。
2. 活动期间要保证库存充足，避免出现断货现象。
3. 活动期间要注意促销力度的控制，避免过度促销导致亏损。
4. 活动期间要注意员工的培训和管理，提高员工的服务水平和工作效率。
[策划人姓名][具体日期]篇二眼镜活动方案策划书一、活动主题“时尚配镜，清晰未来”二、活动目的本次活动旨在提高大家对眼睛健康的重视，增强对配镜的认识，同时推广我们的眼镜产品。
眼镜促销活动文案策划书3篇篇一眼镜促销活动文案策划书一、活动目的通过本次眼镜促销活动，提高品牌知名度，增加销售量，提升市场占有率。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[具体活动地点]四、活动对象全体消费者五、活动内容1. 折扣优惠：全场眼镜[X]折优惠，购买即享实惠。
2. 配镜套餐：推出多款配镜套餐，包括近视镜、远视镜、太阳镜等，满足不同需求。
3. 买一送一：购买一副眼镜，即可获赠一副同价位的备用镜架。
4. 消费满减：消费满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元。
5. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分满[X]分，可参与抽奖，奖品丰厚。
6. 免费服务：提供免费清洗、免费调整、免费验光等服务，让顾客享受贴心关怀。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在门店周围、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 会员专享：向会员发送短信、邮件，告知活动信息，提高会员参与度。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保其熟悉活动内容和促销技巧，为顾客提供优质服务。
2. 现场布置：活动现场布置要简洁明了，突出活动主题和优惠政策，营造浓厚的促销氛围。
3. 销售技巧：员工要掌握销售技巧，根据顾客需求，推荐合适的眼镜产品，提高成交率。
4. 售后服务：活动期间要做好售后服务，及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客满意度。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，要对销售数据进行统计分析，了解活动效果和顾客需求。
2. 顾客反馈：活动结束后，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为下次活动提供参考。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、注意事项1. 活动期间，要保证商品供应充足，避免出现缺货现象。
眼镜广告策划案背景眼镜是一种常见的视力矫正工具，如今已经成为时尚的一部分，尤其是在年轻人中特别流行。
市场上的眼镜品牌繁多，竞争激烈。
为了吸引更多的消费者并提高品牌知名度，眼镜品牌公司决定对其品牌进行广告宣传，以增加销量和顾客忠诚度。
目标本次广告活动的目标为：1.提高品牌知名度，在市场上塑造公司和产品的形象2.提高销售量和顾客忠诚度3.推广新产品和服务，包括镜片种类、眼镜框设计和免费测量受众该广告的主要受众为18-35岁的时尚且需要视力矫正的年轻人。
这个年龄段的人们日益注重外观和时尚感，同时也关注眼镜的品质和价值。
策略为了实现上述目标，我们将采用以下策略：1. 电视广告电视广告是一种能够影响大众受众的广告形式。
我们将投放多个电视频道的广告片，以展示我们的品牌和眼镜产品。
2. 微信公众号宣传通过设置微信公众号和发布有用的内容，我们可以帮助传播我们的品牌信息，展示我们的产品和服务。
3. 促销活动我们将在一年中的重要时节（例如情人节、圣诞节）推出限时促销活动，以吸引更多的消费者并提高销售量。
4. 赞助活动我们将考虑赞助与我们品牌和产品相关的体育和文化活动，以建立公司形象，并与潜在客户建立联系。
5. 共鸣话题宣传我们将通过制作与慈善机构有关的视频、内容或产品，与慈善机构展开合作，以展示我们的社会责任感，加深对品牌和产品的好感度。
期望效果通过以上的策略和行动，我们期望实现以下效果：1.品牌知名度提高，增加市场份额2.销售量提高，提高收益3.顾客的好感度和忠诚度提高，增加品牌价值眼镜品牌公司可以通过多种策略和行动来实现广告目标，提高品牌知名度和销售量。
我们的目标是设定明确的期望效果和目标受众，并以电视广告、微信公众号宣传、促销活动、赞助活动和共鸣话题宣传等策略和行动来达成目标，从而实现我们的目标，提高品牌知名度和销售量。
通过不断的努力和发展，公司将变得更强大和具有市场竞争力。
眼镜宣传策划眼镜是一种重要的视力矫正工具，也是时尚品牌的一部分。
在当今社会，很多人都戴上了眼镜，不仅为了矫正视力，更是为了增添自己的时尚魅力。
因此，眼镜品牌和制造商需要制定一个有效的宣传策划来吸引消费者并推广他们的产品。
下面是一个基于“眼镜宣传策划”的步骤思路。
第一步：明确目标受众在制定宣传策划之前，我们首先需要明确目标受众。
不同年龄、性别和职业的人对于眼镜的需求和偏好是不同的。
通过市场调查和数据分析，我们可以了解到目标受众的特征和需求，进而为他们量身定制宣传策略。
第二步：确定品牌定位品牌定位是制定宣传策略的基础。
我们需要确定我们的品牌是偏向于高端还是大众市场，是专注于功能性还是时尚性。
通过明确品牌的独特卖点和核心价值，我们可以在宣传中突出品牌的特色，吸引目标受众的注意力。
第三步：制定宣传主题宣传主题是宣传活动的核心，能够将品牌和产品与目标受众联系起来。
根据品牌定位和目标受众的需求，我们可以确定一个吸引人的宣传主题。
例如，我们可以以“改变你的视界，展现你的个性”为主题，强调眼镜不仅是一种视力矫正工具，更是时尚品牌的一部分。
第四步：选择合适的宣传渠道选择合适的宣传渠道是宣传策划成功的关键。
我们需要根据目标受众的特征和偏好，选择他们常用的媒体渠道进行宣传。
例如，对于年轻人来说，社交媒体平台是一个重要的宣传渠道；而对于中老年人来说，电视和报纸广告可能更为有效。
第五步：设计宣传内容和形式在设计宣传内容和形式时，我们需要考虑到目标受众的特点和需求。
内容应该简洁明了，能够吸引受众的注意力。
形式可以选择文字、图片、视频等多种方式，以达到宣传的效果。
然而，在这篇文章中，我们不能使用图片和网址。
第六步：执行宣传活动在制定好宣传策划后，我们需要按照计划开始执行宣传活动。
可以通过发布广告、参加展会、举办线上线下活动等方式来推广品牌和产品。
在执行过程中，我们需要不断地监测和评估宣传活动的效果，并进行必要的调整和优化。
第七步：建立品牌形象品牌形象是品牌在消费者心目中的印象和认知。
眼镜广告营销策划方案一、市场分析眼镜作为人们日常生活中必不可少的用品之一，在近年来的市场需求量一直呈现增长趋势。
随着社会的发展，人们对眼镜除了满足视力矫正的需求外，还对其外观、品牌和功能等方面有更高的要求。
因此，眼镜企业在进行广告营销策划时需深入了解市场需求和竞争状况，准确把握消费者心理和购买行为。
1.1 市场规模根据中国眼镜行业协会发布的数据，中国眼镜市场规模在过去五年中连续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2019年全国光学配制（眼镜制作）行业产量超过400亿副，市场总产值超千亿。
1.2 市场需求随着人们生活条件的改善和意识的提高，对眼镜的需求逐渐多元化。
除了视力矫正外，还需满足品牌、设计和功能等方面的需求。
例如，一些年轻消费者更注重时尚，希望能选择到款式独特、个性鲜明的眼镜；一些中老年消费者则更关注眼镜的舒适度和功能性，如防蓝光、防紫外线等。
1.3 市场竞争眼镜市场竞争激烈，主要存在以下几方面竞争：一是品牌竞争，市面上有众多知名眼镜品牌，如RAY-BAN、Oakley等；二是价格竞争，一些眼镜商家通过降低价格以争夺市场份额；三是服务竞争，一些商家通过提供独特的服务吸引消费者。
二、目标定位2.1 品牌定位本公司旨在成为高品质、具有时尚设计和功能性的眼镜品牌。
通过持续的创新和优质服务，提升消费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
2.2 目标市场本公司主要面向年轻人和消费需求较高的中老年人群体。
其中，年轻人注重眼镜的时尚和个性，而中老年人则更关注眼镜的舒适度和实用性。
三、广告目标本次广告营销策划的目标是提升品牌知名度、增加销售量并提高市场份额。
3.1 品牌知名度通过广告推广，提升品牌知名度，使消费者熟知我们的品牌并形成认同感。
3.2 销售量增长通过广告宣传，增加消费者对我们眼镜产品的购买意愿，进而提高销售量。
3.3 市场份额提升通过提升品牌知名度和销售量，稳定市场份额并逐步扩大市场份额。
四、广告策略4.1 广告内容广告内容应紧密围绕着产品的特点和目标市场的需求展开，强调眼镜的时尚设计和功能性，并与消费者的生活密切相关。
眼镜店活动策划方案尊敬的客户，以下是为您的眼镜店定制的活动策划方案：一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高，对眼睛健康和视觉体验的要求也越来越高。
为了提升品牌知名度，增加顾客流量，提高销售额，我们计划举办一系列促销活动。
二、活动主题“清晰视界，从我做起” ——强调眼镜在保护眼睛和提升视觉体验中的重要性。
三、活动时间2024年5月20日至2024年6月20日。
四、活动地点XX眼镜店及其分店。
五、目标客户群所有关注眼睛健康，需要更换或购买眼镜的消费者。
六、活动内容1. 新品上市：推出新款眼镜系列，包括时尚框架、功能型镜片等。
2. 优惠促销：活动期间，所有顾客享受购买眼镜8折优惠。
3. 会员专享：会员顾客额外享受积分翻倍，积分可兑换礼品或下次购物折扣。
4. 免费视力检测：活动期间，提供免费视力检测服务，帮助顾客了解眼睛状况。
5. 互动体验：设置互动体验区，顾客可以试戴不同款式的眼镜，体验不同视觉效果。
6. 社交媒体活动：通过微博、微信等社交媒体平台，发起“分享你的眼镜故事”活动，参与者有机会获得礼品。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、电子邮件营销等方式，提前发布活动信息。
2. 线下宣传：在店内布置活动海报，悬挂横幅，吸引顾客注意。
3. 合作伙伴：与当地眼科医院、学校等机构合作，共同推广活动。
八、预算计划详细的预算计划将根据活动内容和预期效果进行合理分配，包括宣传费用、礼品成本、场地布置等。
九、风险评估与应对措施1. 风险评估：可能存在顾客流量不足、天气影响等风险。
2. 应对措施：提前进行市场调研，调整活动策略；关注天气预报，准备应对恶劣天气的方案。
十、效果评估活动结束后，将通过销售数据、顾客反馈、社交媒体互动等多维度进行效果评估。
结束语我们相信，通过精心策划和周密执行，本次眼镜店活动将有效提升品牌形象，吸引更多顾客，实现销售目标。
期待与您携手共创佳绩。
请根据实际情况调整以上方案内容，以确保活动的成功。
一、项目背景随着社会的发展和科技的进步，眼镜已经从单纯的视力矫正工具转变为一种时尚配饰，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在我国，眼镜市场规模逐年扩大，消费者对眼镜的需求日益多元化。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额，本策划针对某眼镜品牌制定以下推广方案。
二、目标市场1. 年龄段：18-45岁，该年龄段消费者对时尚、品质有较高追求，是眼镜消费的主力军。
2. 性别：男女不限，眼镜作为时尚配饰，男女消费者均有需求。
3. 地域：一二线城市及部分三线城市，这些城市消费水平较高，对品牌有较高的认知度。
三、推广目标1. 提高品牌知名度，使消费者对眼镜品牌有更深入的了解。
2. 提升品牌形象，树立高端、时尚、品质的品牌定位。
3. 扩大市场份额，提高品牌在眼镜市场的占有率。
4. 增加品牌忠诚度，培养忠实的消费群体。
四、推广策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出满足不同消费者需求的眼镜产品。
（2）提升产品质量，确保产品安全、舒适、耐用。
（3）加强产品创新，推出具有特色的设计和功能，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出不同价位的产品，满足多层次需求。
（3）开展促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与电商平台、社交媒体、短视频平台等合作，开展线上销售和宣传。
（2）线下渠道：开设专卖店、专柜，入驻购物中心、百货商场等，提高品牌曝光度。
（3）跨界合作：与时尚、文化、体育等领域知名品牌合作，拓展销售渠道。
4. 促销策略（1）节日促销：针对元旦、春节、国庆等节日，推出特色促销活动，吸引消费者关注。
（2）新品上市：发布新品时，举办新品发布会、体验活动等，提升产品关注度。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼品等，提高品牌忠诚度。
5. 广告策略（1）媒体广告：在电视、报纸、杂志、户外等传统媒体投放广告，扩大品牌知名度。
关于眼镜广告推广的营销方案引言眼镜作为一种视力矫正的工具，同时也是一种时尚元素，自古以来就受到广大消费者的欢迎。
如今，随着近视人群的增多和审美水平的提高，眼镜的市场需求不断扩大。
由此带来的竞争也越来越激烈，如何进行有效的眼镜广告推广，成为了各大眼镜品牌需要解决的问题。
在本文中，我们将提出一些营销方案，帮助眼镜品牌更好地进行广告推广。
营销方案1. 视频广告随着新媒体时代的来临，视频广告成为了一种越来越重要的推广方式。
眼镜品牌可以制作有创意、有趣味的视频广告，吸引用户的眼球，提高其品牌知名度。
对于视频广告的制作，需要注意以下几点：•制作的广告形式要符合目标用户的口味，根据不同的年龄、职业、性别等特点选择不同的创意方案；•利用优质的背景音乐、图形、剪辑技术等，提高广告的吸引力；•发布广告时，需要选择合适的视频平台，并掌握好广告的播放时机、频率等因素。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
眼镜品牌可以运用社交媒体为自己进行营销，例如通过微博、微信等媒介来发布品牌宣传、用户评价等内容，增加品牌的曝光和信任度。
另外，在社交媒体上还可以通过KOL（Key Opinion Leader）营销的方式进行广告推广。
人们更为信任有影响力的社交媒体账户的推荐，选择合适的KOL账户可以提高广告的覆盖面和点击率。
3. 科技营销随着科技的发展，虚拟现实、增强现实等技术逐渐走进人们的生活，并成为了一种创新的推广方式。
眼镜品牌可以利用这些技术，将广告展现的更加直观、生动、有趣。
例如，利用增强现实技术，可以将眼镜产品的3D模型投影到客户现场，方便用户进行试镜体验。
此外，利用大数据和人工智能技术进行营销也是目前普遍采用的手段。
品牌可以通过数据分析，精准地定位目标用户，并制定合适的营销方案。
例如，可以根据用户最常访问的网站、搜索的关键词等信息，为其推送相关的眼镜产品广告，提高广告点击率和转化率。
结论随着眼镜市场的竞争日益激烈，眼镜品牌需要不断创新，采用多样化的推广方式，来提高品牌的知名度和用户的粘性。
眼镜促销活动策划方案
为了推广我们眼镜店的产品并增加销量，我们计划举办一场眼镜促销活动。
以下是我们的策划方案：
活动时间：为期一周，从周一开始至周日结束。
活动内容：
1. 商品打折：我们准备推出全场商品打九折的优惠，吸引消费者前来购买。
2. 限时抢购：在活动期间每日的特定时间段内，我们将推出一款限时抢购产品，售价低至三折。
3. 赠品活动：在活动期间，消费任意金额的顾客都可以获得一份小礼品。
额外消费满500元可获得一瓶鲜花。
4. 推荐有奖：每位顾客在店内购买眼镜后，如果成功邀请朋友来店购物，即可获得一定金额的抵扣券。
5. 系列商品套餐：我们将推出一系列产品套餐，套餐内包含镜框、镜片和护理配件，价格相较独立购买更优惠。
宣传渠道：
1. 门店宣传：我们会在店内添加宣传海报和标语，向消费者展示我们的优惠和服务。
2. 网络宣传：通过社交媒体和网站发布活动信息，并邀请消费者前来参加。
3. 短信推送：发送短信或邮件提醒已经注册的消费者活动信息。
效果评估：
我们将通过以下几个指标来评估活动效果：
1. 销售额：通过活动前后的销售额对比来衡量促销效果。
2. 访客量：考虑活动期间店内访客数量增加情况。
3. 新顾客数量：考虑活动期间新增顾客数量。
4. 消费者反馈：通过在店内收集消费者反馈来改进我们的经营和服务。
预算：
我们预计需要投入10,000元用于活动宣传，赠品和促销产品的采购。
我们预期通过活动将增加至少20%的销售额。
这是我们的眼镜促销活动策划方案，我们期待通过此活动吸引更多的消费
者前来购买我们的产品并增加销量。
眼镜广告策划案目录前言———————————————————————————————02 市场分析营销环境分析———————————————————————————03 ●影响市场的宏观因素——————————————————————03 ●微观制约因素—————————————————————————03 ●行业发展现状和前景——————————————————————04 ●市场概况———————————————————————————04 ●SWOT分析总结————————————————————————05 消费者分析————————————————————————————06 ●总体态势———————————————————————————06 ●现有消费者分析————————————————————————06 ●消费者分析总结————————————————————————09 企业分析企业概况—————————————————————————————10 企业定位—————————————————————————————10 企业目标—————————————————————————————10 企业优势—————————————————————————————11 企业面临问题———————————————————————————11 竞争分析企业在竞争中的地位————————————————————————12 企业的竞争对手——————————————————————————12营销战略企业营销重点———————————————————————————15 店内营销战略———————————————————————————15 店外营销战略———————————————————————————16 广告战略广告目标—————————————————————————————18 目标市场策略———————————————————————————18 广告主题及口号——————————————————————————19 广告诉求策略———————————————————————————20 广告表现策略———————————————————————————20 媒介策略—————————————————————————————22 其他传播策略———————————————————————————24第一部分市场分析一．营销环境分析1．影响市场的宏观因素：（1）我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。
目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。
眼镜的材质、品种、款式日益多元化。
眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。
据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。
其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
（2）随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。
除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。
人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。
（3）厦门市在国家政策的扶持下，经济上迅速发展，消费日趋多元化，消费积极性增强。
厦门市的教育水平相对较高，拥有厦门大学等高等学府和一些科研机构，眼镜市场有很大的发展潜力。
厦门的眼镜行业在平价超市和折扣店等形式的经营店未进入市场前相对比较平静，眼镜价位偏高。
2．微观制约因素：（1）直通车眼镜超市（以下特指厦门分店）处在厦门市繁华的商业街——中山路的显著位置，人流量大，具有较强的地理优势和很大的发展空间。
（2）作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。
企业可以凭借它的产品价格优势、购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。
（3）平价超市要能保证低价的眼镜售出，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜要求撤货的威胁。
（4）企业起步晚，正处于打入市场阶段，知名度不够，消费者总体上对其缺乏信任度，这严重阻碍了消费者的购买行为。
3.行业发展的现状和前景：（1）眼镜行业是一个半医半商的行业。
近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。
眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。
商品的特性又有很大的不同。
镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。
镜片是光学商品，功能性强。
隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。
药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。
四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。
（2）眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。
平价眼镜还只是“冰山一角”，还不足打破目前的眼镜价格体系。
但平价眼镜的出现将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。
（3）以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。
现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。
（4）市场集中度高：就厦门地区来看，宝岛、华视、鹭达这三家专业眼镜店就垄断了近80%的市场份额。
这些品牌经营店有着丰富的市场经验，而且它们的质量和服务已经深入人心。
4．市场概况：（1）市场规模：根据最新的人口统计显示，厦门市区总人口（含外来民工）为137.16万，根据我们的市场调查及近年来的眼镜市场规模走势，可推测出厦门市眼镜消费总量为20-30万人，再加上换镜、购买不同类型眼镜等因素和新增人群，市场潜量巨大。
根据不完全统计，厦门市目前有眼镜店200多家，厦门眼镜市场的总量达到300万元，预计2006年还会有100万元左右的市场空间。
（2）市场构成构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜它们的市场需求比例大致为：厦门市场的主要品牌眼镜经营店和它们所占据的市场份额：从以上调查结果可以得出：厦门眼镜市场的大部分市场份额目前还是被宝岛、华视、鹭达这三家大品牌经营店所占有；光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。
未来市场构成变化趋势：随着一些大型平价超市进军厦门，价格比拼在所难免，眼镜价格的降低将成为一种趋势。
整个眼镜市场会扩大，平价超市将会瓜分掉一些市场份额。
因而市场有可能由三足鼎立演变为群雄逐鹿。
5．营销环境分析总结（SWOT分析）（1）企业优势:直通车眼镜超市是一种全方位的反传统眼镜零售业态的业态创新，实施一站式自选超市服务，购物环境和验光配镜自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷。
渠道便捷，采用现金直接从厂家进货的方式来减少中间环节，从而通过规模优势来降低成本，以绝对的价格优势、购物环境优势等抢占市场份额。
（2）企业劣势：直通车眼镜超市作为新创办不久的企业，在市场经验上远不如那些老品牌经营店，在消费者信任度和企业知名度上与宝岛、华视等眼镜店还有相当大的差距。
作为一种新兴的经营模式，目前还处于探索阶段，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。
（3）市场机会：厦门目前的眼镜市场价位相对较为高端，相信中低端市场还有很大潜力。
整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，直通车眼镜超市凭借得天独厚的价格优势再配以恰当有力的广告宣传，在厦门眼镜市场上将迅速提升市场占有率。
（4）市场威胁：华视、鹭达等老品牌眼镜店针对直通车眼镜超市的价格优势也纷纷推出折扣低价柜台，加上也是近期开业的福州明视眼镜折扣店（中山路店），使得价格战在所难免，市场竞争越来越激烈。
（5）重点问题：直通车眼镜超市在现阶段不仅要在供货渠道上保证顺畅，用合理的价格和多样的款式来吸引消费者，而且要在购物环境和服务水平上花一些心思，树立起直通车眼镜超市贴心爱民的企业形象，对消费者产生亲和力，从而达到提高消费者心理占有率的目的，进而提高市场占有率。
二．消费者分析1．消费者的总体态势：（1）随着电脑办公、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。
（2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母在帮他们选购眼镜时对质量要求比较高，而在价格上则希望低一些，减少经济负担。
（3）随着医学技术的不断提高，医院都有治疗近视的设备，对眼镜市场产生了一定的影响。
（4）目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深近视的度数。
（5）太阳眼镜的消费者日益增多。
2．现有消费者分析（调查问卷见“附件”）（1）现有消费者构成总量：20—30万人年龄及购镜特征：受教育程度：高学历者居多，大专以上学历属主力消费群；在读中小学生属重度消费群，但其不是直接消费对象，直接消费群体是他们的父母或亲人。
收入：月收入在1000—2500元之间的消费者占大多数，占58.9 %，月收入在2500元以上的占 13.4%，其余的为1000元以下。
（2）消费行为消费动机：购买眼镜的场所：购买眼镜时的关心因素：消费频率：统计数据显示,顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。
青少年（在学期）的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也较高，约1.2年。
男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。
（3）现有消费者态度由以上调查分析结果可以看出，对于普通消费者而言，“质量”仍是影响其选择眼镜购买场所的重要因素，专业眼镜店是大多数眼镜消费者的首选，但是在广大消费者心目中，专业眼镜店目前的美誉度得分又普遍较低。
作为一种较为特殊的商品，眼镜与佩戴者的视力健康直接相关。
对那些需要为自己心灵的窗户按上玻璃的消费者而言，眼镜的质量是否能够保证是他们在消费时会考虑的重要条件，那些专业化程度较高、能够保证技术水准的眼镜店便成为人们购买眼镜的首选场所。
而且眼镜不同其他产品，价格并不是决定因素，消费者在选购时，更多地看重商品的质量。
但同时，“眼镜是个暴利行业”这一观点也为大多数消费者所认可，如果能在保证质量的同时降低眼镜的价格，无疑会受到消费者的欢迎。
从人们在选择矫正用眼镜的购买场所时最看重的因素来看，“专业化程度”（78.2%）仍是普通消费者最关心的,其次才是品牌（50.3%）、服务（41.6%）、款式（28.6%）和价格（16%）。
