2011年四川省市场营销策划师(中级)最新考试试题库

说明：1.本套练习题为全省营销师资培训班上全省兼职教师出的供学员模拟练习使用的试题，不作为考试复习的重点范围，不是对技能鉴定考试试题的预测；2.由于整理本套练习题的时间仓促，部分试题和答案可能会有错误和遗漏， 如与教材不一致的地方，以教材为准。

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中级市场营销——货源组织与货源投放（10分） 第一题：1． 请根据ABC 分析法，对该公司经营的产品进行分类？（5分）2. 请根据ABC 分析结果，对A 、B 、C 三类品项分别制定有针对性地库存控制策略（5分） 第一题答案：（2）对C 类品项应尽力节约精力和成本，减少交易次数、降低库存控制严格度。

（3）对B 类品项的库存水平和控制程度介于A 类与C 类品项之间。

中级市场营销——货源组织与货源投放（10分） 第二题：Ｘ品牌每日正常出库量为150万支，最低库存量为300万支，公司一般7天向工业企业订一次货，3天内可到货入库。

请回答：1、 计算该品牌的安全库存。

（5分）2、计算该品牌的最高库存量。

（5分）第二题答案1、安全库存量=最低库存量+日均销量×采购前置期=300+150×3=750（万支）。

2、最高库存量=安区库存量+单次订货量=750+150×7=1800（万支） 中级市场营销——货源组织与货源投放（10分） 第三题：某烟草公司X 产品的月初库存为300万支，月度购进量为500万支，销售量为600万支，零售客户需求量为640万支。

请计算1、 X 品牌的存销比。

（5分）2、X 品牌的需求满足率（5分）第三题答案1、X 品牌的存销比=月末库存/月总销售*100%=（300+500-600）/600*100%=33.33%2、X 品牌的需求满足率=客户实际订购量/客户提报需求量*100%=600/640%100%= 93.75%中级品牌营销——品牌分析与定位（10分） 第一题：某烟草公司通过市场调研，了解到A 、B 、C 、D 请回答：1、 请用SWOT 分析方法，建立卷烟品牌认知模型（取所有得分的平均值作为高低划分点）。

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，总分值为150分，考试历时150分钟，考试终止后将试卷、答题卡一并交回。

2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。

3．请认真阅读各类题目后回答下列问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。

4．注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判定题：10道，每题1分；简答题：5道，共25分；论述题：1道，共10分；案例题：1道，共15分；考试总时刻：150分钟Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 在依照客户背景设计沟通方式中，从事财务、电脑、技术性质工作职业的人多半属于（）的客户。

A.听觉型B.视觉型C.务实型D.分析型2. 若是企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A.顾客B.企业C.承运人D.保险公司3. 在广告预算方式中，预定广告经常使用的一种方式是（）。

A.目标达到法B.销售单位法C.百分率法D.支出可能法4. 关于客户的负反馈，销售人员应该持有（）态度。

A.反对B.否定C.认同D.不关切5. 企业选择复用包装决策的目的是（）。

A.节约本钱B.方便顾客购买和利用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉6. 当客户在销售人员介绍产品时，反复询问有关利用上的细节问题或反复阅读说明书，说明客户（）。

A.有购买意向B.对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解C.从优柔寡断到下了决心D.不仅对该产品极感爱好，而且也预备付款购买了7. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞方法，其中最为常见的是（）。

A.奖金B.旅行C.佣金D.销售竞赛8. 企业对产品线中各牌号的产品所包括的花色、样式、品种的数量作出的决策属于产品组合的（）。

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策9. 以下关于促销与营销关系的说法正确的选项是（）。

自考营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销学的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 市场答案：C2. 以下哪项不是营销组合的4P？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C3. 营销调研的主要目的是（）。

A. 增加销售B. 减少成本C. 了解消费者需求D. 提升品牌形象答案：C4. 市场细分的依据是（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有上述选项答案：D5. 以下哪项不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务优势D. 模仿竞争对手答案：D6. 营销渠道的作用是（）。

A. 增加产品种类B. 降低生产成本C. 促进产品流通D. 提高产品质量答案：C7. 以下哪种促销方法不属于传统的促销方式？A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 社交媒体营销答案：D8. 顾客关系管理（CRM）的核心是（）。

A. 销售B. 产品C. 顾客D. 利润答案：C9. 营销计划的第一步是（）。

A. 确定目标市场B. 制定营销策略C. 分析市场环境D. 制定营销预算答案：C10. 以下哪项不是市场分析的内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 产品生命周期D. 企业文化答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销组合的4P包括（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A、B、C、D2. 营销调研的方法有（）。

A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：A、B、C、D3. 市场细分的依据可以是（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：A、B、C、D4. 市场定位的策略包括（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务优势D. 模仿竞争对手答案：A、B、C5. 营销渠道的功能包括（）。

A. 促进产品流通B. 提供信息C. 促进产品标准化D. 促进产品多样化答案：A、B三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销学的定义。

1. 在市场策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势2. 下列哪项不是市场细分的主要依据？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 持续购买行为B. 一次性购买行为C. 偶尔购买行为D. 无购买行为4. 下列哪项是市场定位的核心内容？A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势5. 市场调研中的定量研究方法不包括：A. 问卷调查B. 实验法C. 深度访谈D. 观察法6. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 人员B. 过程C. 产品D. 预测7. 市场营销中的“推”策略主要依赖于：A. 广告B. 销售团队C. 公关D. 促销8. 下列哪项不是市场营销环境中的宏观环境因素？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争环境9. 市场营销中的“拉”策略主要依赖于：A. 广告B. 销售团队C. 公关D. 促销10. 下列哪项是市场营销中的差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分11. 市场营销中的“客户关系管理”（CRM）主要关注：A. 产品开发B. 销售管理C. 客户服务D. 市场调研12. 下列哪项是市场营销中的成本领先策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本控制D. 市场细分13. 市场营销中的“品牌延伸”是指：A. 扩大产品线B. 增加品牌知名度C. 提高产品质量D. 降低产品价格14. 下列哪项是市场营销中的促销策略？A. 广告B. 折扣C. 公关D. 销售团队15. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制16. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期理论？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期17. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制18. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化19. 市场营销中的“市场细分”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制20. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分21. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势22. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期23. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制24. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化25. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制26. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分27. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势28. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期29. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制30. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化31. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制32. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分33. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势34. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期35. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制36. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化37. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制38. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分39. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势40. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期41. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制42. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化43. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制44. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分45. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势46. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期47. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制48. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化49. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制50. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分51. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势52. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期53. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制54. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化55. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制56. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分57. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势58. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期59. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制60. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化61. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制答案：1. A2. D3. A4. D5. C6. C7. B8. D9. A10. B11. C12. C13. A14. B15. B16. A17. A18. A19. D20. B21. C22. A23. B24. A25. A26. B27. D28. A29. B30. A31. A32. B33. D34. A35. B36. A37. A38. B39. D40. A41. B42. A43. A44. B45. D46. A47. B48. A49. A50. B51. D52. A53. B54. A55. A56. B57. D58. A59. B60. A61. A。

中级营销员业务资格考试试题[1]一、单项选择题（1－50题，共50道题，每小题1分，共50分。

每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）1、市场营销管理的实质是（）。

（A）销售管理（B）生产管理（C）需求管理（D）品牌管理2、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（）。

（A）改变市场营销（B）刺激市场营销（C）开发市场营销（D）协调市场营销3、以（）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。

（A）商品属性（B）购买者的购买特点（C）商品流通的时序（D）商品流通的地域4、市场营销思考问题的出发点是（）。

（A）目标市场的大小（B）所能提供的产品的功能特征（C）消费者的需求和欲望（D）企业的各种资源状况5、消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。

这种市场营销观念属于（）。

（A）生产观念（B）产品观念（C）推销观念（D）市场营销观念6、数字化整合营销可以概括为“一四二”模式，“一”代表一个中心即（）。

（A）市场占有率（B）市场增长率（C）客户占有率（D）销售利润率7、交谈之中，（）就是爱多说废话，爱乱开玩笑。

这会给交谈带来很多不便，应该避免。

（A）杂嘴（B）油嘴（C）贫嘴（D）电报嘴8、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。

谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。

（A）东道主对门而坐，来宾背门而坐（B）东道主背门而坐，来宾对门而坐（C）东道主居左而坐，来宾居右而坐（D）东道主居右而坐，来宾居左而坐9、与（）人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。

（A）情绪型（B）顽固型（C）沉默型（D）罗嗦型10、在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商图案。

（A）英国（B）法国（C）委内瑞拉（D）泰国11、由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格属于（）。

（A）市场调节价（B）政府定价（C）政府指导价（D）市场自主价12、见票后定期付款的汇票，持票人应当自出票日起（）内向付款人提示承兑。

全国2011年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（ D ）A．产品观念 B．社会营销观念C．推销观念 D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（ C ）A．潜伏需求 B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（ C ）A．市场渗透 B．产品开发C．市场开发 D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（ C ）A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（ A ）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ C ）A．前后控制组分析法 B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ B ）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（ B ）A．动机 B．态度C．知觉 D．学习10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。

1、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势2、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去3、公共关系学是关于（）等的知识。

A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B4、177、企业管理策划的主要任务有（）。

A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A5、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析6、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析7、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D8、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划9、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划10、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针11、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去。

1. 在市场分析中，SWOT分析中的“T”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势2. 下列哪项不是市场细分的主要标准？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 广告中的AIDA模型中的“A”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动4. 下列哪项是品牌忠诚度的主要影响因素？A. 产品质量B. 价格C. 广告D. 所有上述选项5. 在市场分析中，PESTEL分析中的“P”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术6. 下列哪项是市场定位的主要步骤？A. 确定目标市场B. 确定竞争优势C. 传播市场定位D. 所有上述选项7. 广告中的USP理论指的是什么？A. 独特销售主张B. 统一销售策略C. 用户销售计划D. 以上都不是8. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 产品B. 人C. 过程D. 预测9. 在市场分析中，SWOT分析中的“S”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势10. 下列哪项是市场营销的主要目标？A. 增加销售额B. 提高市场份额C. 增强品牌形象D. 所有上述选项11. 广告中的AIDA模型中的“I”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动12. 下列哪项是市场细分的主要目的？A. 确定目标市场B. 提高产品价格C. 减少广告预算D. 增加产品种类13. 在市场分析中，PESTEL分析中的“E”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术14. 下列哪项是市场定位的主要工具？A. 市场调研B. 竞争分析C. 品牌形象D. 所有上述选项15. 广告中的USP理论的主要目的是什么？A. 提高产品价格B. 增加产品种类C. 突出产品特点D. 减少广告预算16. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 价格B. 人C. 过程D. 预测17. 在市场分析中，SWOT分析中的“W”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势18. 下列哪项是市场营销的主要策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 促销活动D. 所有上述选项19. 广告中的AIDA模型中的“D”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动20. 下列哪项是市场细分的主要方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 所有上述选项21. 在市场分析中，PESTEL分析中的“S”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术22. 下列哪项是市场定位的主要原则？A. 一致性B. 差异化C. 可信性D. 所有上述选项23. 广告中的USP理论的主要特点是什么？A. 独特性B. 普遍性C. 实用性D. 以上都不是24. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 促销B. 人C. 过程D. 预测25. 在市场分析中，SWOT分析中的“O”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势26. 下列哪项是市场营销的主要工具？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 所有上述选项27. 广告中的AIDA模型中的“A”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动28. 下列哪项是市场细分的主要标准？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 所有上述选项29. 在市场分析中，PESTEL分析中的“T”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术30. 下列哪项是市场定位的主要目标？A. 确定目标市场B. 确定竞争优势C. 传播市场定位D. 所有上述选项31. 广告中的USP理论的主要优势是什么？A. 提高产品价格B. 增加产品种类C. 突出产品特点D. 减少广告预算32. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 地点B. 人C. 过程D. 预测33. 在市场分析中，SWOT分析中的“S”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势34. 下列哪项是市场营销的主要目标？A. 增加销售额B. 提高市场份额C. 增强品牌形象D. 所有上述选项35. 广告中的AIDA模型中的“I”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动36. 下列哪项是市场细分的主要目的？A. 确定目标市场B. 提高产品价格C. 减少广告预算D. 增加产品种类37. 在市场分析中，PESTEL分析中的“E”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术38. 下列哪项是市场定位的主要工具？A. 市场调研B. 竞争分析C. 品牌形象D. 所有上述选项39. 广告中的USP理论的主要目的是什么？A. 提高产品价格B. 增加产品种类C. 突出产品特点D. 减少广告预算40. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 价格B. 人C. 过程D. 预测41. 在市场分析中，SWOT分析中的“W”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势42. 下列哪项是市场营销的主要策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 促销活动D. 所有上述选项43. 广告中的AIDA模型中的“D”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动44. 下列哪项是市场细分的主要方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 所有上述选项45. 在市场分析中，PESTEL分析中的“S”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术46. 下列哪项是市场定位的主要原则？A. 一致性B. 差异化C. 可信性D. 所有上述选项47. 广告中的USP理论的主要特点是什么？A. 独特性B. 普遍性C. 实用性D. 以上都不是48. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 促销B. 人C. 过程D. 预测49. 在市场分析中，SWOT分析中的“O”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势50. 下列哪项是市场营销的主要工具？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 所有上述选项51. 广告中的AIDA模型中的“A”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动52. 下列哪项是市场细分的主要标准？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 所有上述选项53. 在市场分析中，PESTEL分析中的“T”代表什么？A. 政治B. 经济D. 技术54. 下列哪项是市场定位的主要目标？A. 确定目标市场B. 确定竞争优势C. 传播市场定位D. 所有上述选项55. 广告中的USP理论的主要优势是什么？A. 提高产品价格B. 增加产品种类C. 突出产品特点D. 减少广告预算56. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 地点B. 人C. 过程D. 预测57. 在市场分析中，SWOT分析中的“S”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势58. 下列哪项是市场营销的主要目标？A. 增加销售额B. 提高市场份额C. 增强品牌形象D. 所有上述选项59. 广告中的AIDA模型中的“I”代表什么？A. 吸引B. 兴趣C. 欲望D. 行动60. 下列哪项是市场细分的主要目的？A. 确定目标市场B. 提高产品价格C. 减少广告预算D. 增加产品种类1. A2. D3. A4. D5. A6. D7. A8. A9. C10. D11. B12. A13. B14. D15. C16. A17. D18. D19. C20. D21. C22. D23. A24. A25. B26. D27. A28. D29. D30. D31. C32. A33. C34. D35. B36. A37. B38. D39. C40. A41. D42. D43. C44. D45. C46. D47. A48. A49. B51. A52. D53. D54. D55. C56. A57. C58. D59. B60. A。

全国2011年7月自学考试市场营销策划试题和答案课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．企业市场营销策划的基本原则是（ A ）1-10A．统筹规划B．超前创新C．技艺融合D．定量分析2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（ C ）2-38A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（ C ）8-236A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同4．消费者购买矿泉水的行为属于（ D ）3-69A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为5．参照群体属于影响消费者购买行为的（ C ）3-62A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素6．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（ B ）7-188A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

则该公司的产品组合的长度为（ C ）7-197A．6 B．7C．42 D．498．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（ D ）2-44A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（ B ）7-206A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品10．市场营销预测首先要确定（ A ）5-143A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。