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苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略向来备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品定价、推广策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位苹果公司向来以创新、高端和时尚的形象为品牌定位。
通过不断推出颠覆性的产品和技术，如iPhone、iPad和MacBook等，苹果公司成功地树立了自己在科技行业的领导地位。
同时，苹果公司注重用户体验，致力于为用户提供简洁、直观和高质量的产品和服务。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者群体。
由于苹果产品的高价位和独特设计，其主要消费者是那些对科技产品有追求、注重品质和愿意为高端产品买单的人群。
此外，苹果公司也在不断拓展新兴市场，如中国和印度等地，以进一步扩大其市场份额。
四、产品定价苹果公司在产品定价上采取了高价策略。
通过将产品定价较高，苹果公司在消费者心目中树立了高端、奢华和品质保证的形象。
此外，苹果公司还通过不断推出新款产品来保持产品的新鲜感和独特性，进一步支持高价策略。
五、推广策略苹果公司在推广策略上注重整合营销传播。
通过多渠道的广告宣传、品牌合作、线上线下活动等手段，苹果公司将产品与品牌形象密切结合，创造出独特的营销氛围。
此外，苹果公司还注重社交媒体的运用，通过与粉丝互动、发布新产品消息等方式，增加用户参预度和品牌忠诚度。
六、渠道策略苹果公司采用了多元化的渠道策略。
除了自有的线下零售店和官方网店外，苹果公司还与电信运营商、大型电子商务平台等合作，扩大产品的销售渠道。
此外，苹果公司还注重与合作火伴的合作，如与银行合作推出分期付款服务，以提供更多购买方式和便利性。
七、总结苹果公司的市场营销策略以创新、高端和时尚为核心，通过品牌定位、目标市场、产品定价、推广策略和渠道策略等方面的整合，成功地树立了自己在科技行业的领导地位。
未来，苹果公司应继续保持创新和用户体验，不断适应市场变化，以保持竞争优势。
苹果公司营销策略分析研究摘要：伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出本文在分析了苹果公司的营销策略及其存在问题的基础上，提出了几点营销建议，希望能为苹果公司和我国电子企业的发展提供借鉴。
关键词：苹果手机；iPhone；营销策略；营销渠道一、中国手机行业的市场现状2014年中国智能手机市场潜力巨大，据预测，2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。
而三星和苹果等国际厂商不断扩展，从2013起实现接近4%的增长率，智能手机销售量高至近1.44亿台。
据《工商时报》报道，全球市场研究机构集邦（TrendForce）统计数据显示，第一季度，全球智能手机出货量2.67亿部，全球手机出货量最多的依然是三星，占据34.9%的份额；苹果排名次席，为13.9%。
二、苹果手机产品营销渠道（一）渠道1．独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。
他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。
目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。
显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。
2．大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。
这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
市场营销策略国内外研究现状在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的重要性日益凸显。
国内外学者和企业界人士纷纷对市场营销策略展开深入研究，旨在探索有效的方法和策略，以满足消费者需求、提升企业竞争力并实现可持续发展。
国外对于市场营销策略的研究起步较早，形成了较为系统和成熟的理论体系。
其中，经典的 4P 营销理论（产品、价格、渠道、促销）由美国营销学学者麦卡锡（Jerome McCarthy）于 20 世纪 60 年代提出，这一理论奠定了市场营销策略的基础框架。
随着市场环境的变化和消费者行为的演变，4P 理论不断得到拓展和完善。
例如，劳特朋（Robert Lauterborn）提出了4C 理论（消费者、成本、便利、沟通），强调以消费者需求为导向，关注消费者的成本和购买便利性，以及与消费者的有效沟通。
在产品策略方面，国外研究注重产品创新和差异化。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，企业不断推出具有独特价值和竞争优势的产品。
例如，苹果公司凭借其创新的产品设计和卓越的用户体验，在全球市场上取得了巨大成功。
价格策略的研究关注成本核算、市场定位和价格弹性等因素。
企业需要根据产品的价值、目标市场的消费能力以及竞争对手的价格策略来制定合理的价格。
渠道策略方面，电子商务的兴起促使企业重新审视传统的销售渠道，并积极拓展线上渠道，实现线上线下融合。
促销策略则包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等多种手段，国外研究注重促销活动的创意和效果评估。
在消费者行为研究方面，国外学者运用心理学、社会学和经济学等多学科的理论和方法，深入探讨消费者的购买决策过程、动机、偏好和忠诚度等。
例如，菲利普·科特勒（Philip Kotler）在其著作中对消费者行为进行了详细的分析和阐述。
此外，品牌管理也是国外市场营销策略研究的重要领域。
品牌资产的构建、品牌形象的塑造以及品牌忠诚度的培养等方面都有丰富的研究成果。
像可口可乐、耐克等知名品牌，通过长期的品牌建设和维护，在全球范围内树立了强大的品牌影响力。
苹果公司市场营销策略分析市场营销有多种含义，特别是在纷繁的市场环境中，市场营销的其中一种定义是实现消费需要、满足企业目的一种商务活动过程。
它主要主要包括集中过程，有市场调研、选择目标市场、产品研发等一系列与市场有关的业务经营活动。
一般来说好的市场营销，不仅可以为企业的短期收入带来巨大利润，而且能对企业的前景发展有重大影响。
本文主要对苹果公司的企业发展历史，营销现状的深度剖析，结合苹果公司的经营范围和市场领域，重点对苹果公司营销战略进行研究，指明了苹果公司目前面临的市场环境和基于自身发展特点制定的市场营销战略所带来的问题，并提出了一系列解决对策和方案，为苹果公司未来的发展指明了新的思路和新的挑战。
标签：苹果公司；市场营销策略；问题解决在当今时代，苹果手机是手机中的品牌的品牌，他的各种技能都比国内同行手机要好很多，他的机型、性能、软件都是当今手机行业品牌的典范。
苹果是现在比较成功且具有时代意义的营销案例，他被大多数人追求并借鉴，是营销界非常著名的医德典范。
苹果公司不仅在产品方面而且在营销策略方面都很有借鉴意义。
当今手机品牌鳞次栉比，仅仅依靠产品及能方面，不足以制胜。
这就需要一个较为完整地营销策落。
好的营销策略能够使苹果公司更胜一筹。
苹果乔布斯时代非常出名的原因，不仅仅在于注重手机性能方面的研究，而且更注重人性的考虑。
他能够把握人的细节和性能。
苹果公司的营销策略主要集中在以下几点。
一、产品策略iPhone的外观和功能，深受年轻人喜爱。
年轻人对于通讯设备的追求，随着时间的变化而变化。
苹果手机的功能、外形等是年轻人关注的地方，为此苹果公司为了迎合消费者的消费需求，苹果注重在多媒体应用、网络浏览等方面的开发与应用。
iPhone手机在外形、触摸屏等方面较为时尚与方便，并且他们还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。
从此可以看出苹果公司的目标群体主要是时尚的年轻人。
1.价格策略在传统上苹果公司将其产品定位于高端市场，2005年1月，苹果公司将高端市场战略转移到主流市场战略，当时推出了售价为99美元的iPod Shuffle。
苹果公司营销策略分析—以iPhone产品在中国市场状况的分析【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。
因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。
本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。
并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。
关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。
尤其是Iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。
至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。
每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。
在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。
本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。
目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程 (3)1.2相关背景：iPhone产品介绍 (4)1.3苹果公司在中国市场发展现状 (6)1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1苹果产品营销战略管理 (11)2.2 苹果的营销手段和策略 (13)2． 3 苹果的SWOT分析法及其总结 (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (17)3.2 苹果的STP营销战略分析 (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择 (21)4.2 运营商定制战略 (23)4.3 中国联通的移动互联网市场战略 (23)4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论 (26)参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
课题名题:关于苹果公司新产品营销策略的国内外研究现状目录摘要：关键词：苹果公司；新产品；营销策略（正文）一、苹果公司的概况及现状（一）苹果公司的发展历程（二）苹果公司在中国市场发展的现状二、苹果公司的企业新产品营销策略研究（一）市场定位（二）产品策略（三）价格策略（四）促销策略三、苹果公司的新产品营销策略的启示（一）形成成熟的创新文化（二）形成转换经营主导对象的能力（三）合理运用营销组合（四）加强对营销策略制定的重视四、结束语五、致谢词六、参考文献关于苹果公司新产品营销策略的国内外研究现状一、苹果公司概况及现状1.1 苹果公司发展历程苹果公司原称苹果电脑公司总部位于美国加利福利亚的库比提诺核心业务是电子科技产品目前全球市场占有率为7.96%苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone闻名。
2007年1月9日苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司Apple由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和Ron Awny在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市是在硅谷的中心地带。
1975年春天AppleⅠ由Woon设计并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年Coz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkaa的92000美元。
1978年苹果准备股票上市施乐公司预购了苹果100苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
苹果公司营销策略创新及在中国的应用研究摘要苹果电子从上世界末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。
从IPOD到ITUNES再到IPAD和IPHONE，苹果的每一款产品都取得了巨大的成功，在中国也不例外，中国的“果粉”这一群体日益壮大，它不仅仅归因于苹果产品的优秀，而且苹果公司营销策略的创新也发挥着重要作用。
因此，我们不仅仅要学习苹果的技术，也应该学习苹果的营销策略，把它运用到我们的国有品牌上可以拓宽我们民族产业的国际视野，同时也可以提高我们国有品牌的竞争力。
本文通过对苹果公司营销策略对其的影响，饥饿营销、产品生命周期规则的运用的研究，找到中国企业应该向苹果公司所学习的内容，从而使我们中国的电子产品能够健康快速的发展，在保有一定国内份额的同时，冲击世界市场。
关键词：苹果、营销、饥饿营销、苹果商店ABSTRACTApple electrons lead the world trend from the end of last century to today. It is not just a product, but a belief. From IPOD to ITUNES, IPAD and IPHONE, each product of Apple has achieved great success. There is no exception in China. "The fruit powder” group is growing in China. It is attributed to not only the excellence of Apple products, but also the innovation of Apple's marketing strategy. Therefore, we should not only learn the technology of Apple product, but also learn the marketing strategy of the Apple company. Then we need to use it to the products of the state-owned companies to broaden the international perspective of the national industry. It can also improve the competitiveness of our state-owned brand. From the impact of its marketing strategy of Apple company, the study of the use of hungry marketing and product life circle theory, we find the content that Chinese companies need to study from the Apple company. Then the electronic products can develop healthily and rapidly. It can go into the world market on the basis of having a certain domestic share.Key Words: Apple, marketing, hungry marketing, the Apple store目录第一章导论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目标 (1)1.3研究意义 (1)1.4研究内容 (1)第二章理论回顾与文献综述 (3)2.1.产品生命周期 (3)2.2.创新 (3)2.3.现代营销和复古营销 (3)2.4.消费心理 (3)2.5.品牌营销 (3)2.6.体验营销 (4)2.7.4P营销策略 (4)2.8.客户价值主张 (4)2.9.饥饿营销 (4)第三章苹果公司的创新型营销策略 (6)3.1苹果公司产品的特点 (6)3.2特有的行销策略并对其带来的影响 (6)3.3饥饿营销策略与苹果品牌的销售实战 (8)3.4 饥饿营销策略应注意的问题 (10)第四章论述上市后苹果公司的品牌营销 (11)4.1提升和保持用户忠诚度 (11)4.2与核心业务关联 (12)第五章论述苹果公司对产品生命周期理论的应用 (13)5.1产品生命周期的定义 (13)5.2苹果公司在产品营销如何运用生命周期理论与策略的创新应用 (13)第六章综述苹果公司在营销方面对中国的启发 (16)6.1 独树一帜 (16)6.2 独断专行 (16)6. 3实用至上 (16)6.4简约而不简单 (17)6.5顾客理念 (17)6.6注重营销 (18)6.7注重创新 (18)6.8化意见为灵感 (19)参考文献 (20)致谢 (21)第一章导论1.1研究背景苹果公司，创始于1976年4月1日，是目前的全球第一大手机生产商，也是最大的个人电脑厂商。
课题名题:关于苹果公司新产品营销策略的国内外研究现状目录摘要：关键词：苹果公司；新产品；营销策略（正文）一、苹果公司的概况及现状（一）苹果公司的发展历程（二）苹果公司在中国市场发展的现状二、苹果公司的企业新产品营销策略研究（一）市场定位（二）产品策略（三）价格策略（四）促销策略三、苹果公司的新产品营销策略的启示（一）形成成熟的创新文化（二）形成转换经营主导对象的能力（三）合理运用营销组合（四）加强对营销策略制定的重视四、结束语五、致谢词六、参考文献关于苹果公司新产品营销策略的国内外研究现状一、苹果公司概况及现状1.1 苹果公司发展历程苹果公司原称苹果电脑公司总部位于美国加利福利亚的库比提诺核心业务是电子科技产品目前全球市场占有率为7.96%苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone闻名。
2007年1月9日苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司Apple由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和Ron Awny在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市是在硅谷的中心地带。
1975年春天AppleⅠ由Woon设计并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年Coz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkaa的92000美元。
1978年苹果准备股票上市施乐公司预购了苹果100苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是1995年度全球第三大个人电脑供"世界百大信息技术公司"排行榜第11"世界软件厂商最大50家"第25位。
94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。
截至目前苹果公司市值已突破5000亿成为全球市值最高的企业。
1.2、苹果公司在中国市场发展的现状目前，中国在全球是最大的手机市场、第二大PC市场、第三大消费电子市场。
就iPhone而言，2008年8月苹果3G版iPhone在全球范围内第二阶段的扩张。
在阿根廷、爱沙尼亚、斯洛伐克和乌拉圭等21个国家开始销售iPhoneiPhone进入中国市场属于iPhone全球扩张的第三阶段 - 苹果公司目前在中国的销售渠道主要仍然是通过代理商进行销售远不能满足对苹果产品“用户体验”的市场传达度。
从2006年起苹果中国在传统分销体制(全国总代理-零售商)——国美、苏宁、百思买这样的大型卖场 Apple直销体验连锁平台”出现在国美、苏宁等卖场的旗舰店中开始实验新品发布、终端营销、售后服务、边际产品销售等方面。
二、苹果公司的企业新产品营销策略研究2.1市场定位市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置[7]。
苹果公司对所涉及的电子消费市场都有着独特的理解和分析，公司的每个新产品对于市场都极其具有针对性，这是建立在产品研发前充分的市场调查与预测的基础上产生的，无论是在音乐播放器的市场，在智能手机的市场上，还是在平板电脑的市场上，竞争都十分激烈，但公司仍然采用迎头定位的方式，与各个市场上占支配地位的企业一较高下，如微软、IBM、诺基亚和三星等，公司凭借着准确的市场定位和产品创新，使得公司在进入的每个市场中都都成功的跻身领导型企业。
苹果公司整体上一直选择高端人群和专业人群作为目标市场，塑造公司和产品品牌的高贵形象，配合以产品的不同特点，把公司和产品定位于时尚、娱乐和高贵，进而公司又通过产品差异化与形象差异化的战略维护着公司的定位，每一件公司的产品在外观和功能都创新十足，并且公司独具特色的直营店和商标也成为公司定位区别于其他公司的有利保障。
这种差异化的市场定位也成功的建立起了苹果公司的忠实客户群，并且使得苹果公司母品牌的形象得到很大的提升，使公司成为了创新、时尚和高贵的代名词。
虽然苹果公司近几年iPod系列的产品已经主要针对中低端市场，但那只是为了迎合市场而解决销售额增长缓慢的这一系列产品的策略，对公司的整体定位没有影响。
2.2产品策略企业不是生存在一个静态的环境中而是每天都面对着各种各样的技术变革，企业产品的好坏也极其受到顾客喜好的改变和竞争者产品策略改变的影响，所以随着时代的变迁，适时的有计划的制定产品策略是非常必要的。
1.新产品的开发。
新产品开发有六种策略：产品革新，新产品线，产品线延伸，现有产品的改进或改变，重新定位和削减成本[8]。
苹果公司不断的对现有产品进行功能和外观等方面进行革新，同时也谨慎的拓展新产品线和进行产品线延伸，苹果公司产品革新的频率为1年左右，每次革新都会让原有产品得到功能等方面的升级，推动消费者进行消费，有计划的激发消费者的购买欲望。
而新产品线的拓展频率则为3-5年，虽然新产品可能在上一种产品公布时已经成形，但产品的成功推出却需要几年营销的铺垫。
因为苹果公司每一次都能在新产品上给我们惊喜，所以新产品的开发已经成为公司最好的宣传。
这种开发策略在稳固现有市场的同时，不断开拓了新的市场，可谓是步步为营。
近年来iPod的销售额增长缓慢，为了解决问题，苹果公司采用了产品线延伸的方式进行新产品的开发，这一系列的新产品开始逐渐针对中低端市场，收益显著。
但是我国的企业却多数忽略新产品的开发，总是在没有很好的市场调查基础上，就投入与新产品研发，一旦研发好，就定价，宣传然后拿单，根本没有明确的开发策略，也没有一致的营销策略，总是心存侥幸，认为只要研发十几种产品，有一种成功了，一切就都值了，显然这种做法下的企业只能原地踏步。
2.产品创新与技术融合。
苹果的成功与其产品受消费者青睐是分不开的，而其产品受到消费者喜欢与其产品在外观和功能上的创新是分不开的。
第一代iPod并没有采用当时成熟的闪存技术，而是利用最新科技采用微硬盘技术，成功的让容量扩展为5GB，远远高于流行的128M和256M的产品；第一代iPhone采用iOS操作系统，并引入了多点触摸屏技术，使得产品成为智能手机行业变革的标志性产品；而iPad更是采用了苹果公司自主研发的微处理器，大大加强了产品的运算能力。
具有这样良好的创新能力和技术融合能力的公司所开发的产品必定会成为消费者的宠儿。
3.产品生命周期的利用。
市场每个产品都有导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，有效的利用产品生命周期，采取不同的营销策略，是稳固现有市场和开发新市场的有效途径。
苹果公司在新产品的导入期一般会采用快速掠取策略，即以高价格和高促销推出产品，这样可以尽快渗透市场，获得较大的利润，迅速收回投资回报。
同时苹果公司会果断的停止部分产品的销售，这样一方面缩短了新产品的引入期，也一方面省去了部分产品的衰退期，这样可以在宏观上更长时间的维持产品的成长期和成熟期，保持高利润和低成本，增加公司生存基石的稳定性，苹果公司在iPod nano推出后，果断停止了当时尚在畅销而濒临衰退期的mini系列产品。
在产品的成长和成熟期，公司也会通过改进产品和拓展新市场等策略获取更多的利润。
合理的利用产品生命周期可以为公司的长远发展提供保障。
4.产品组合策略。
苹果公司的产品看似处在不相关的几个行业领域，其实产品之间存在着内在的联系，并都是企业战略布局的要点。
首先，公司通过产品线的横向扩展与原有的产品的更新换代，使整个产品体系在横向和纵向上都有所发展，在公司经营的巅峰期，尽量的扩展市场占有率，即使公司万一有几款产品失败，公司也可以利用整体的产品组合所带来的效益使公司渡过危机。
其次，公司的几种主要产品的使用范围已经可以涵盖一般人的全部生活，这为未来公司整个产品的拓展了空间，进行了铺垫。
iMac系列产品是个人工作优秀的辅助用具，极其具有专业性；iPad的功能则很好的满足了个人在家里休闲娱乐的需求，它的外形设计与功能不适合外出携带；而和Macbook的系列产品则可以很好的让消费者出游时更方便和更充实，iPhone和iPad的功能让你的出行充满乐趣，而作为Macbook系列产品的代表——Macbook air，用牛皮纸袋就可以携带，更加凸显这一系列产品的应用性。
最后，苹果公司的现有产品虽然分布于几个行业，但都属于电子消费类产品，在产品技术上和经营上有很好的相似度，这样的产品组合可以有效的降低新产品的开发的成本，并尽可能的扩大了市场。
2.3价格策略1. 撇脂定价。
一般情况下，新产品开始进入市场时的定价策略主要有：撇指定价法、渗透定价法、适应性定价法和组合定价法四种策略。
而企业的市场地位和市场状况决定了采取什么定价策略，具有垄断或领导地位的企业一般采用撇指定价法或渗透定价法。
苹果公司新产品上市采用的是“撇脂定价”的定价策略。
所谓“撇脂定价”又称高价法，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似产品以前，尽快收回投资，并且取得相当的利润[9]。
而苹果公司采取“撇脂定价”的定价策略的主要原因如下：（1）新产品垄断地位较高。
新产品进入市场，一般属于产品生命周期的开发与导入阶段，生产该产品的厂商很少，所以可以认为这是一个寡头市场，而从经济学与博弈论的角度来看，这种市场中，垄断地位越高，制定较高的价格就越对这样的领导型企业更有力[10]。
苹果公司的各类产品都融合最先进的技术，无论是核心产品还是延伸产品都进行了独具特色的创新，在市场上具有高垄断地位，所以采用高价格对公司的经营是极其有利的。
（2）苹果公司可以通过为产品定高价，在短时期内收回成本，应对未来市场的不确定性。
虽然产品都是高新技术产品，但生产成本并不高，可以通过高价格在短期内尽快收回研发与生产成本，这样无论市场如何变化，主动权都掌握在自己手中。
（3）有效的设置进入壁垒，防范竞争者的仿造与市场入侵。
由于技术先进，垄断地位高，使得其他竞争对手的研发费用会很高，相对而言，自身就具有了更低成本的优势，优势可以有效的形成壁垒，减少竞争者得疯狂反扑。
（4）目标市场价格弹性较低。
由于苹果公司产品多为高新技术产品，所以价格的变化对消费者的购买需求的影响较低，也就是目标市场价格弹性较低，而适当的提高价格就可以让公司获得额外的利润。
（5）高价格符合公司的市场定位。
公司定位于主要为高端及专业人群提供产品，价格越高，会使人产生产品高档、质量较好和功能强大的印象，这符合公司一直以来的定位，所以有许多客户把拥有苹果公司的产品作为高贵身份的象征。
