Ø 生产者必须确定渠道成员的义务条款和责任。
ü 价格政策(price policy)要求生产者制订价目表和折扣细目单。 生产者必须确信这些是公平的和足够的。
ü 销售条件(condition of sale)是指付款条件和生产者的担保。大 多数生产者对于付款较早的分销商给予现金折扣。生产者也可 以向分销商提供有关商品质量不好或价格下跌等方面的担保。 有关价格下跌所作出的担保能吸引分销商购买较大数量的商品。
设计渠道的一般要求
Ø 渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行 各种任务时的优势和劣势。
Ø 渠道设计还受到竞争者使用的渠道的制约。 Ø 渠道设计必须适应大环境。当经济不景气时，
生产者总是要求以最经济的方法将其产品推 入市场。这就意味着利用较短的渠道，取消 一些非根本性的服务―因为这些服务会提高 产品的最终价格。法律规定和限制也将影响 渠道设计。
(What is the nature of marketing Channels)
Ø 定义 Ø 为什么要利用营销中间机构？ Ø 渠道的功能和流程 Ø 渠道级数
营销进阶--渠道管理(PPT50页)
1，营销渠道定义
ü营销渠道是促使产品或服务顺利地被使 用或消费的一整套相互依存的组织。
ü Marketing channels can be viewed as sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption.(Stern and EL-Ansary(1992), Marketing Channels, 4th ed. Prentice Hall.)
