可比克广告策划书

以我给的标题写文档 - 最低1200字背景介绍近年来，随着数字化时代的到来，各行各业都开始关注和重视策划工作的重要性。

无论是企业的市场推广活动，还是个人的时间管理，都需要进行有效的策划。

本文将以“可比克策划”为标题，探讨策划工作的重要性以及如何进行有效的策划。

策划的重要性在现代社会中，策划是一项至关重要的工作。

它涉及到计划、组织和管理等方面的能力，可以帮助人们更好地实现自己的目标。

以下是策划的几个重要性方面：1. 提高工作效率通过策划，我们可以对工作进行合理的安排和分配，避免冗余和重复劳动。

这样可以大大提高工作效率，使得工作更加高效和有序。

2. 实现目标策划能够帮助我们明确目标，并制定相应的计划和策略。

通过有序的步骤和明确的目标，我们可以更好地实现自己的目标，不再盲目行动。

3. 风险控制策划工作不仅需要考虑到目标的实现，还需要考虑可能出现的风险和问题。

通过提前做好风险评估，我们可以制定相应的对策，并在实施过程中及时应对和解决问题，降低风险。

4. 资源利用策划可以帮助我们更好地利用有限的资源，避免资源的浪费和不必要的消耗。

通过合理规划，我们可以最大程度地提升资源的利用效率，从而达到更好的效果。

5. 提升竞争力在竞争激烈的市场环境中，策划能够帮助我们更好地抓住机遇，应对挑战。

通过精心策划的活动和计划，我们可以提升自己的竞争力，获得更多的机会和资源。

有效策划的关键要素要进行有效的策划，有一些关键要素是必不可少的。

下面将介绍几个重要的关键要素：1. 目标明确策划的第一步就是要明确目标。

只有明确了要达到的目标，我们才能制定相应的策略和计划。

目标应该是具体、可量化和可实现的，这样才能更好地衡量和评估策划的效果。

2. 环境分析在进行策划时，我们需要对外部环境和内部环境进行分析。

外部环境包括市场、竞争对手、消费者等因素，而内部环境则包括自身的资源、能力和优势等。

通过对环境的分析，我们可以更好地把握市场机会和自身优势，制定相应的策略。

威胁(Threats)： ●消费者缺乏耐性，品牌忠 诚度降低 ●年轻的消费者跟着感觉走， 非理性购买 ●产品同质性较高，薯片行 业门槛较低，技术难度不高
脂肪含量
53%
23%ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
陈列（新大兴爱家超市）
3排
4排
4、可比克薯片的孜然串烧味、番茄味、香辣味 的包装都是红色，色差比较小，容易让消费者 混淆。
（三）机会(Opportunities)：从政府 执行计划生育政策开始，现在大多数 的90、00后都是独生子女,父母一般比 较溺爱孩子，会满足孩子的要求，给 孩子尽可能多的零花钱由他们自行分 配。而薯片作为一种休闲娱乐的零食， 不失为上上之选。
乐事SWOT分析
优势（Strengths）：
●年轻时尚的选择 ●独家赞助广告，深得人心 ●薯片价格较低，性价比较高 ●专有特色，口感较好，包装精美， 热量低 ●精挑细选的土豆，非油炸烘焙技 术，健康美味
劣势(Weaknesses)： ●市场竞争对手太多 ●产品单一
机会： ●收入改善，生活水平提高休闲食品需求 量大 ●消费行为更趋于个人主义，女性有更大 独立性 ●市场潜力大，提升空间大
3可比克薯片在爱家超市货架的展露度低品牌可比克乐事口味烧烤味麻辣味原滋味意大利浓红烩味法国脆香鸡翅味劲爆百事可乐鸡味秘制酸汤鱼味飘香麻辣锅脂肪含量5323陈列新大兴爱家超市4可比克薯片的孜然串烧味番茄味香辣味的包装都是红色色差比较小容易让消费者混淆
可比克和乐事薯片SWOT分析
小组成员： 沈国城 王晓旭 华英辉 鲍洁洁 周 琳 张 琪
随着社会市场经济的发展，人民生活水 平有所提高，手中的可支配收入增多，购 买力也在提高。居民就会把钱花在业余的 生活中，一定程度上会刺激薯片行业的发 展。

可比克薯片的营销策划方案第一部分：市场分析在制定可比克薯片的营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。

主要分析可比克薯片的目标市场、竞争对手和市场需求。

1. 目标市场分析可比克薯片针对的主要消费群体是年轻人和中年人，他们有较高的购买能力和消费意愿。

同时，可比克薯片也适合儿童食用，因此有一定的儿童市场。

2. 竞争对手分析在薯片市场上，可比克薯片面临着来自多个竞争对手的竞争，如乐事、雪麒麟等知名品牌。

这些品牌在市场上拥有较大的份额和品牌知名度，对可比克薯片构成一定的竞争压力。

3. 市场需求分析薯片市场需求旺盛，消费者对于食品的便捷性和美味度要求越来越高。

此外，消费者对于健康食品的需求也越来越大，这给可比克薯片提供了一定的市场机会。

第二部分：品牌定位在市场分析的基础上，我们需要为可比克薯片进行品牌定位。

品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品在市场中的定位和竞争优势。

1. 品牌定位目标可比克薯片的品牌定位目标是成为年轻人和中年人心中的健康、美味零食品牌。

我们希望通过产品的优质口感和健康食材，吸引消费者的注意，并树立品牌形象和信誉。

2. 品牌核心理念可比克薯片的品牌核心理念是“健康美味生活”。

我们希望通过产品本身的优势，传递给消费者健康、美味和享受生活的理念。

第三部分：营销策略在品牌定位的基础上，我们制定以下营销策略来推广可比克薯片。

1. 产品广告宣传策略通过各种媒体渠道，如电视、互联网、杂志等，进行产品广告宣传。

着重打造可比克薯片的优质品牌形象，强调其健康、美味和高品质。

2. 社交媒体营销策略利用社交媒体平台进行产品的推广。

我们可以通过微博、微信、抖音等平台发布有关可比克薯片的内容，与用户进行互动。

同时，我们可以邀请一些有影响力的媒体人、博主或KOL（关键意见领袖）来推广可比克薯片，增加产品的曝光度。

3. 产品销售渠道策略在选择产品销售渠道时，我们可以考虑与超市合作，将可比克薯片放置在超市方便顾客取得的位置。

麦片销售策划书篇一：燕麦营销策划1.产品策略1）品牌定位①家乐氏公司（Kellogg's）是全球第一大谷物早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。

在18个国家建有加工厂，产品销往180多个国家和地区。

目前市场上果麦产品层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈，但家乐氏果麦在众多果麦中脱颖而出，有其特色，它提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRA什锦果麦不但美味可口而且富含营养，它含有丰富的膳食纤维，可促进肠道蠕动及维持消化道机能，在增添饱足感之余，也提供您身体所需的精力和营养。

EXTRA什锦果麦适合作为早餐或零嘴，亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。

②主题定位品牌口号：亲近自然，健康早餐品牌个性：健康早餐在家乐2）产品包装分析果麦不仅品种繁多，而且越来越讲究品位和包装，在产品趋同的情况下，有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼球，增加销量，家乐氏果麦现有的包装经过几年的推广和使用已被广大消费者接受，而且价格便宜。

外包装方面我们会突出时尚、美观、环保等特点。

2价格策略采取跟随策略，以市场上同类产品的价格为参考，避免价格战。

1）产品价格分析虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出下降的趋势，目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50之间，与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。

这种现象出现的一方面是生产成本降低了，另一方面也说明果麦市场已出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型，不同品牌的价格都会或多或少有些差别。

由于果麦与牛奶豆浆之类早餐相必仍然有较大的利润空间，随着新厂家的加入，果麦的价格战可能愈演愈烈。

果麦市场的核心主力是学生，其中学生占据很大比重，一般学生可接受价格的范围是在40元内。

2）产品定价策略经过几年的发展，果麦产业已进入成熟期，类似产品的质量十分相近，价格上也相差不大，因此家乐氏可适当降低价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场份额的目的。

目录：前言 (3)第一部分 (3)一、营销环境分析 (3)1.市场概况 (3)（1）市场规模 (3)（2）市场构成 (5)（3）市场构成的特性 (6)2.营销环境分析总结 (6)（1）机会与威胁 (6)（2）优势与劣势 (7)（3）重点问题 (7)二、消费者分析 (7)1.消费者的总体消费态势 (7)2.现有消费者分析 (8)（1）现有消费群体的构成 (8)（2）现有消费者的消费行为 (8)（3）现有消费者的态度 (8)3.潜在消费者 (9)（1）潜在消费者的特性 (9)（2）潜在消费者的购买行为 (9)4.消费者分析的总结 (9)（1）机会与威胁 (10)（2）优势与劣势 (10)（3）重要问题 (10)三、产品分析 (10)1.产品特性分析 (10)2.产品生命周期分析 (11)3.产品品牌形象分析 (11)4.产品定位分析 (12)5.产品分析总结 (12)四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (12)1.企业在竞争中的地位 (12)2.企业竞争对手 (13)共30页第1页五、企业与竞争对手的广告分析 (13)1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (13)2.企业和竞争对手的产品定位策略 (14)3.企业和竞争对手以往的广告表现策略 (14)4.广告效果 (14)5.总结 (14)第二部分：广告策略 (14)一、广告目标 (14)二、目标市场策略 (15)三、产品定位策略 (15)四、广告诉求策略 (16)五、广告表现策略 (16)六、广告媒介策略 (18)1.媒介策略 (18)2.媒介选择的标准 (18)3.所选媒体 (19)4.广告发布时机 (19)5.广告发布频率 (19)第三部分：广告计划 (19)一、广告目标 (19)二、广告时间 (19)三、广告的目标市场 (20)四、广告的诉求对象 (20)五、广告的诉求重点 (20)六、广告表现 (20)七、广告发布计划 (22)八、其他活动计划 (25)九、广告费用预算 (28)附录 (28)共30页第2页前言：福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。

可比克薯片营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况薯片作为一种方便、美味的零食，深受消费者的喜爱。

随着人们生活水平的提高，薯片市场迅速发展。

根据数据显示，薯片市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势，市场规模逐渐增大。

1.2 竞争对手分析可比克薯片作为薯片市场的一员，面临着来自多个竞争对手的竞争压力。

主要竞争对手包括：乐事薯片、卫龙薯片、锐晨薯片等。

这些品牌在市场上都有较高的知名度和市场份额，对可比克薯片的市场份额形成了一定的挤压。

1.3 消费者需求分析目前，消费者对薯片的需求主要聚焦在品质、口感和产品创新上。

消费者追求健康的生活方式，对食品的原材料和营养价值要求较高。

另外，消费者对新品牌的接受度比较低，更愿意购买熟悉的品牌。

二、目标市场定位2.1 目标市场群体针对可比克薯片的市场定位，我们将主要面向16-35岁的年轻人群体。

这一年龄段的人群是对薯片消费的主力军，同时也是对新品牌接受度较高的消费者群体。

2.2 市场定位通过调查研究发现，目标市场对于薯片产品最看重的是原材料的安全和营养价值。

因此，我们将可比克薯片定位为一种健康、营养的高品质薯片产品。

三、品牌定位3.1 品牌形象可比克薯片以“健康美味，享受生活”为品牌形象，传递出食品健康的理念，让消费者在享受美味的同时也能感受到健康的快乐。

3.2 品牌定位可比克薯片将定位为高品质的薯片品牌。

通过严格选材和精湛工艺，打造出口感爽脆、味道独特的薯片产品，满足消费者对美味零食的需求。

四、竞争优势4.1 原材料选择可比克薯片将选择优质的薯类原材料，不添加任何人工添加剂和防腐剂，确保产品的安全和健康。

4.2 制作工艺可比克薯片将采用先进的制作工艺，保证产品的口感和风味独特，给消费者带来极致的享受。

4.3 产品创新可比克薯片将注重产品的创新，推出更多口味和包装的选择，满足不同消费者的需求。

五、营销策略5.1 品牌宣传通过多种途径进行品牌传播，如电视广告、互联网广告、户外广告等。

可比克营销策划方案一、项目概述可比克是一家专业从事健身器材研发、生产和销售的企业，以其高品质的健身器材在市场上享有良好的声誉。

为了进一步提高品牌知名度并扩大市场份额，本方案将以全面营销策略为基础，结合市场研究和竞争对手分析，制定一系列的营销计划，以实现可比克的市场增长目标。

二、市场分析1. 行业概述随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，健身器材市场迅速增长。

健身健美已逐渐从小众领域蔓延到大众市场，健身器材成为人们在家中锻炼身体的首选。

同时，随着互联网技术的发展，在线零售和电子商务也为健身器材行业的发展提供了新的机遇。

2. 竞争对手分析目前，国内健身器材市场竞争激烈，主要竞争对手有美年达、中正健身器材、康群健身器材等。

这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和渠道销售等方面都具有一定的优势。

3. 目标市场在市场分析的基础上，我们确定了可比克的目标市场为年轻人群体，包括大学生、白领和商务人士等。

这一人群普遍有较高的收入、关注身体健康，并且愿意在家中投资健身器材。

三、品牌定位与市场推广1. 品牌定位可比克致力于为消费者提供高品质、安全、创新的健身器材。

我们的产品以质量可靠、功能齐全、外观精致为卖点，旨在满足年轻人群体对健身器材的各种需求。

2. 广告宣传通过电视、音乐节目、网络短视频等多种媒体渠道，制作优质的广告宣传片，展示可比克产品的高品质、创新与先进技术，并强调可比克是年轻人的首选健身品牌。

同时，与知名健身教练合作，推出定制的健身方案，增加品牌的影响力。

3. 线上推广通过社交媒体（微博、微信、抖音等）和电子商务平台开展线上营销活动。

借助网红、健身博主等影响力人物进行产品推广，并与其合作举办线上健身挑战赛、分享健身心得等活动，吸引目标消费者的关注。

4. 线下推广与健身房、体育馆、酒店等合作，展示可比克产品的品质和功能。

在各大城市开展体验活动，提供免费的健身培训课程和咨询服务，吸引年轻人参与。

四、产品创新与研发通过持续的产品研发和创新，满足消费者对健身器材的不断变化的需求，提高产品的竞争力。

1. 内容提要本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。

进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。

进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。

一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。

最后做了一个广告预算. 通过传播“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题，让消费者了解盼盼食品让消费者了解盼盼食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。

同时通过“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。

2. 环境分析2.1. 宏观环境因素给休闲食品行业盼盼企业服务市场带来的机会与风险影响冲击环境因素主要机会主要风险措施与对策备注科学技术的进步食品卫生安全性提高。

对食品和生产设备的要求增高。

提高自己的科技水平，开发绿色休闲食品。

目前休闲食品营养价值不高。

经济全球化加入世贸组织后，食品标准化，市场全球化，营销机会增多。

外国和其它厂商的休闲食品对公司产品的冲击。

降低生产成本要拥有价格优势，展示自己的特色，拥有较好的口碑和品牌的力量，采取增加营销网点扩大市场。

市场营销网络分布全国各省市县和乡镇。

我国人口结构的变化人口数量多，拥有世界的1/6的人口，市场潜力大。

地区不同各地饮食习惯有所差异，开发新产品，做好口碑。

中国休闲食品领军品牌。

教育程度的普遍提高追求个性时尚，对品质的要求也越来越高，消费水准也逐渐增太个性化的要求无法达到，口味和种类也慢慢挑剔，对服务更为提升自己产品的质量和口感，开发新的休闲食品，提升自己的主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉高。

看重。

服务置关重要。

香包、铜锣烧等烘焙食品，浓奶茶，果汁糖食品及子品牌“艾比利”系列食品等。

可比克杯推广活动策划-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1可比克杯推广活动策划书一、背景分析国内薯片经过几年的发展，薯片需求量越来越大。

从最开始的国内品牌占据市场份额，到国外食品企业的竞相加入，薯片品类的品牌越来越多，消费者的选择性越高。

迫于目前严峻的形势，国内本土薯片品牌——可比克必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。

二、竞争对手分析（1）做为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。

广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。

”相比以往的诉说口味的广告，在战略上更上一层。

从品类的基本属性上诉说，抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。

但是在诉说“不添加防腐剂”时，并不能完全堵住竞争对手的嘴，竞品大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”，所以在品牌战略层面，还是停留在“比着干”的层面，并没达到真正“对着干”的战略层面。

就像百事VS可口，定位百事为新一代，反定位可口为传统的旧一代，才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位。

（2）好友趣今年打出的广告说道：“采用山茶油做薯片。

选薯片，油其重要。

2009年1月山茶油好友趣全新开史。

”这样的营销说辞是有力量的，并有进攻性的。

不跟随其他大品牌说口味，不跟随小品牌说快乐，不跟着他们走，坚决的走自己的差异化道路。

以差异化引发市场关注，并部署正确战略，进攻并巩固战场上的根据地，慢慢走向强势品牌的道路，就像一支崛起的异军。

（3）品客是宝洁集团在中国唯一的一个食品品牌。

虽然品牌背书强，但是在中国的市场反应并不是很强烈。

一方面，其在中国的广告宣传较少。

另一方面，在终端的价格上比起其他的竞品高很多。

相对相同口味并且价格低的乐事，并没有强大的产品吸引力。

（4）同属国内品牌的艾比利与可比克相同，请了年轻黄晓明做代言。

虽然请了明星来做广告是能引起消费者的关注，但是在对产品进行诉说时，两个品牌都在说“快乐，欢乐”等感性利益点，无法真正撼动消费者心智。

吃薯片的目的主要是为消遣。可比克的目标 群体主要是8－25岁追求时尚的学生族和年 轻人 消费者吃薯片的目的主要是为消遣，饿了吃 薯片的消费者很少。可见薯片产品是典型的 休闲食品。薯片企业应根据该类产品的消费 目的的差异制定相应的品牌传播策略，除了 理性的产品功能或口味方面的诉求外，感性 层面寻求与少男少女价值观和生活态度方面 的诉求或许也会起到意想不到的好效果。
六、产品成功的原因
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻人 和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味 等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品， 又有各种重量的袋装产品，能对目标市场 进行价格覆盖； （4）口味独特，可比克每一种口味的产品 都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷， 让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春 偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够 触动目标消费者对产品的认同感，直接拉 动购买。 （6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我 鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准 确清晰，形象生动，能在目标消费装的薯片打开后就有一部分是碎的边吃碎的就会越来越多3太油腻不便携带没有营养和包装浪费六产品成功的原因?1直接对准产品的目标消费群体年轻人和青少年销售品牌定位准确
可比克广告案例分析
一、产品简介：
可比克是福建达利集团推出的一种薯片 品牌。食品名称 ∶可比克薯片(油炸型 薯类复合膨化食品) 配料 马铃薯粉 精炼 植物油 淀粉 变性淀粉 玉米粉 调味料 (白砂糖 鸡肉粉 食用盐 谷氨酸钠 玉米 淀粉 辣椒粉 酱油粉 复合香辛料 日落黄 柠檬黄) 食用盐 乳化剂 抗氧化剂 食用 香料 。执行标准 QB2353 保质期 10个 月 储藏方法 置于干燥凉爽处，避免阳 光照射。

乐事产品策划书篇一：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电 1205班林芯 20XX0700[选取日期]一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。

而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。

业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。

公司20XX年销售额超过433亿美元。

百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。

20XX至20XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。

二、市场分析1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。

2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。

我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。

3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

2.竞争对手分析1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。

上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。

可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。

长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。

索象食品营销策划案例：可比克薯片【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。

索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

达利集团旗下的薯片品牌，可比克自诞生之日起就因其味道、口感等优势受到广大消费者的欢迎，为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使达利公司能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低可比克薯片品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，客户带着要打造独一无二的薯片想法找到了索象。

在这个竞争激烈的休闲食品零售市场，一个全新的品牌如何快速实现突破？索象项目组决定跳出传统休闲食品论品质、拼价格的做法，以客户体验为核心塑造可比克薯片极致品味的价值感，实现了低成本品牌快建的成功入市。

一、以市场为中心、全面市场洞察薯片是由美国市场传过来的，我国从80年代末起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30余条油炸马铃薯片生产线，全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4~5万吨左右，其中，年生产和销售量均在2000吨以上的企业仅约为10家左右。

同时我国国民经济的发展居民收入可分配部分的增加必然会引起国民饮食结构和饮食习惯的改变，给马铃薯食品市场的发展创造了巨大的市场容量。

我国目前在马铃薯食品人均年耗量上与国外先进国家相比，尚存在巨大的差距。

若按13亿人口人均马铃薯食品10kg计算，则年需马铃薯食品约130万吨。

可见，马铃薯食品在我国存在着巨大的市场需求和空间。

现在的中国年轻人受美国文化的影响比较大，同时随着人民生活水平进一步提高，薯片这种休闲食品也广受大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片，当前薯片市场主要品牌是乐事及品客两大巨头，其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势，这两大品牌占领了大部分的市场份额，是可比克主要的竞争对手。

乐事薯片系列产品广告策划【前言】百事可乐旗下的乐事薯片是上海薯片市场上的三剑客之一，市场占有率达29.9%，具有绝对的领先优势。

百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史，但是百事公司还是一家年轻的公司。

1965年，百事可乐和菲多利公司合并组建了百事公司；1998年，百事公司并购了纯品康纳公司；2001年，百事公司又与桂格麦片公司合并，包括佳得乐也成为百事公司的一部分，自此，百事公司被公认为是世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司。

1996年百事公司在上海和天津开设了乐事薯片的生产厂，1999年在上海又建立了第二间工厂，扩大了上海的业务，使"乐事"薯片成为上海的第一大品牌。

在上海获得成功后，接着于2000年底在北京又建立了一间工厂，仅仅一年，"乐事"薯片便在北京成为销量第一的薯片品牌。

乐事薯片推出抽屉装薯片新品上市不单是产品卖点的问题，而是代表品牌的精神，百事体贴了他的消费者。

品客薯片用一个特殊的陈列方式吸引了消费者的眼球，方便购买，但是乐事薯片却是用消费者更喜悦的方式来显示他对消费者的体贴。

百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃更脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片就会越脆，为了满足消费者的这种偏好，百事公司从在甘肃和昆明的种薯实验室入手，对育种过程的每一步进行了监测，以保证供应高质量的、抗病性强的马铃薯品种，历经多年的培育后，百事培育出了一种新的土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白，一上市便获得了消费者的欢迎。

因此，薯片市场上占有率最高的是百事的乐事薯片是有它的必然性的。

在如今人们越来越重视饮食健康的背景下，百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。

且光薯片就达46种不同的口味，其中乐事薯片的口味有：乐事清怡黄瓜味、意大利红烩味、法国脆香鸡翅味、西班牙番茄味、北海道鲜烤蟹味、中华美食北京烤鸭味、无限茄汁排条味、无限泰式甜辣炸虾、无限香辣海鲜味、无限熏烤肉味、西班牙番茄味……目录前言 (2)一市场分析 (4)（一）百事公司发展史 (4)（二）乐事薯片中国市场发展史 (5)（三）中国薯片产业概况 (5)（四）企业经营分析 (6)二产品分析 (6)（一）乐事产品分析 (6)（二）竞争对手分析 (7)三企业营销战略 (7)四广告媒介策略 (8)（一）目标策略 (8)（二）产品品质定位策略 (9)（三）观念定位策略 (9)（四）广告对象定位策略 (9)（五）媒介定位 (9)（六）诉求策略 (9)（七）定价策略 (10)（八）创意说明 (10)五公关营销策略 (10)（一）目的 (10)（二）活动策划 (10)六广告经费的预算 (11)七广告效果与评估 (12)一市场分析（一）百事公司发展史百事可乐公司是美国最大的软性饮料公司之一，资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。

可比克薯片一、竞争对手分析1.乐事薯片：●薄、脆特点明显，质量好，产品放心，口味丰富；●包装的大小和形式不同，给消费者更多选择的可能性；●品牌代言度高，体现健康、活力、自信的定位；●品牌名声响，市场占有率大●量少，易碎，价格稍贵；2.好有趣：●凹凸形薯片更显活泼，其形象在一众薯片品牌中较突出；●口味丰富，消费层面广；●广告覆盖面小，宣传力度小。

3.上好佳：●膨化食品制作的专业性高；●非油炸，低热量宣传；●包装不够新颖，吸引消费者程度低二、消费者分析1.目标消费者：●在学生群体、年轻工作群体中，他们热爱生活，对生活充满好奇，富有激情。

●同时又习惯宅在家里或宿舍，看剧刷手机。

●理解与接受能力较高，追求事物的文化内涵2.消费者心理：●薯片口感好，且吃薯片属于低成本行为，即只需要一个小小的举动（拿起薯片）就可以品尝到一点美好，而且吃多了不会太撑；●同一档次的产品，目标消费者会偏向于选择品牌知名度高的，以获得心理认同感与满足感；●薯片是闲暇生活的消费品，讲究情调，追求气氛。

●薯片属软性需求，受广告影响大，比如在超市路过看见就可能会顺手拿起一包。

三、活动策划1.活动主题：【“薯”你知道！】活动目的：增强可比克纯切薯片在大众心里“香、薄、脆”的印象。

2.线上活动内容：①以答题通关的形式进行，通过扫描二维码或点击链接进入答题。

答题达到目标积分有相应奖励。

第一关：马铃薯历史。

马铃薯原产地？/何时传入欧洲？/何时传入中国？/等等，每个问题分别设置三个选项。

第二关：马铃薯种植与食用。

马铃薯适合生长在什么地区？/马铃薯与什么食物相宜？/马铃薯的营养功效有哪些？/等等，每个问题分别设置三个选项。

第三关；马铃薯之薯片小知识：纯切薯片与复合薯片的区别？/纯切薯片口感更好的原因？/薯片的制作流程？/等等，每个问题分别设置三个选项。

注：每一关卡之后附上可比克薯片的相关信息，包括马铃薯产地、制作工艺、口感等等。

②制作微信程序小游戏，类型是养成游戏，游戏内容是种植与加工马铃薯，马铃薯养成量达到目标积分有相应奖励（可比克优惠券/现金奖励/可比克周边奖品等）。

可比克软文设计200字可比克软文设计200字——第1篇达利食品集团旗下休闲膨化食品主品牌，以友情/欢乐/时尚/个性为品牌理念，以“更薄、更脆、更香”的口感深受大众消费者的青睐可比克薯片是集团休闲膨化食品的主品牌。

可比克以“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，为时尚消费群体提供丰富的选择，迅速获得他们的认同，成为快乐心情的催化剂，是年轻人休闲食品的理想选择。

2003年，可比克品牌的推出，以“快乐每一刻，我的可比克”为品牌广告语，紧紧抓住年轻一代“青春、张扬”的个性特征，用跃动的图形和文字，将欢快的气息融入品牌，凸显时尚、活力的品牌形象，改写了薯片类市场只有进口产品的市场格局，成为深受中国消费者喜爱的休闲膨化食品品牌。

纯切薯片——更薄、更脆、更香2017年，集团推出鲜切型马铃薯片——纯切薯片，以“原薯鲜切技术”的独特工艺，对新鲜马铃薯进行直接切片，达到“更薄、更脆、更香”的薯片口感。

纯切薯片的推出，为可比克品牌注入新鲜活力，开启快乐时刻。

嗨多浪薯片——嗨多浪，劲脆一浪接一浪2018年，可比克推出嗨多浪波浪型薯片。

选择优质马铃薯品种，以“原薯现切”技术，直接切出波浪型薯片，片片劲脆，一浪接一浪。

嗨多浪的推出为可比克品牌注入了鲜活力量，满足了消费者追求薯片口感、口味的体验和享受产品带来的快乐。

现有“田园蔬菜味、蜂蜜烤肉味、藤椒石锅鱼味、辣黑鸭脖味”四种风味产品。

咔趣薯条——薯条型态休闲膨化食品副品牌2014年，达利食品集团基于包装薯条未有强势品牌的市场机会下，针对青少年儿童为主的更为年轻的消费群体，以可比克主品牌作为背景，推出的薯条型态休闲膨化食品副品牌——咔趣薯条。

洞察目标消费人群需求和竞争对手，打造出“呆萌、可爱、吃货的小咔丫”的卡通形象，和年轻消费群体沟通，塑造出“萌趣”与“美味”并存，与竞品形成强烈区隔的差异化品牌形象。

可比克软文设计200字——第2篇可比克是福建达利集团推出的一种薯片品牌。

食品名称∶可比克薯片（油炸型薯类复合膨化食品）配料马铃薯粉精炼植物油淀粉变性淀粉玉米粉调味料（白砂糖鸡肉粉食用盐谷氨酸钠玉米淀粉辣椒粉酱油粉复合香辛料日落黄柠檬黄）食用盐乳化剂抗氧化剂食用香料。

薯片的营销策划方案篇一：上好佳薯片广告策划书上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：0706107065 姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。

现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。

尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。

“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。

最新的可比克营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 市场概览可比克是全球领先的智能家居解决方案供应商，提供智能门锁、智能家电、安防设备等一系列智能化产品。

该市场潜力巨大，智能家居行业正处于高速发展阶段。

1.2 竞争分析可比克的主要竞争对手包括阿里智能、小米智能等知名品牌。

这些品牌非常有竞争力，它们都有自己的核心技术和产品优势。

1.3 目标市场我们的目标市场是年轻、时尚、注重生活品质的城市白领。

他们对科技和智能产品具有高度的认知度和接受度。

1.4 市场需求基于市场调研，我们发现，人们对智能家居产品有着以下需求：- 安全性：人们关心家庭安全和隐私问题，智能门锁和安防设备备受青睐。

- 节能环保：随着能源紧缺问题的日益凸显，人们越来越重视节能环保，智能家电（如智能照明、智能空调等）成为新的消费热点。

- 便利性：人们追求生活的便利和高效，智能家居产品能够通过手机APP远程操控，为人们带来更便捷的生活体验。

第二部分：品牌定位与目标2.1 品牌定位可比克的品牌定位是“智慧家居的领导者”。

我们致力于为用户提供智能化、高品质的家居产品和解决方案，以改善用户的生活品质。

2.2 品牌目标- 短期目标：提高品牌知名度和美誉度，打造品牌形象。

- 中期目标：成为市场领导者，占据更大的市场份额。

- 长期目标：成为行业标杆，全球智能家居行业的领导者。

第三部分：营销策略3.1 市场定位根据我们的目标市场和市场需求，我们将以年轻、时尚、注重生活品质的城市白领为主要市场定位。

3.2 产品策略我们将专注于开发和提供高品质的智能家居产品，特别是智能门锁、智能家电和安防设备。

我们将不断创新，提供更多功能和更好的用户体验。

3.3 价格策略我们将采用“高品质、适度定价”的价格策略。

我们的产品将与竞争对手保持竞争力，同时保持一定的利润空间。

3.4 渠道策略为了提高市场覆盖率和销售额，我们将采取多渠道销售策略，包括线下实体店销售和在线销售。

我们还计划与一些大型家居建材连锁店以及电商平台合作，扩大产品的销售范围。