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第十一章产品定价：定价策略定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。
公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。
这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。
公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的12附属产品、副产品和产品束定价。
3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。
一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。
另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。
4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。
主动降价和主动提价都会对他们产生不同的暗示。
购买者对价格变化的反应，受消费者对价格法。
许多公司在销售与主体产品配套的备选产品或附件时，采用备选产品定价法。
如果公司生产的产品与一个主体产品同时使用，需要使用附属产品定价法。
使用副产品定价法时，制造商需要找到这些副产品的市场，价格只要比储存和运输副产品的成本高就可以了。
使用产品束定价法时，销售商一般将几种产品组合成一束降价销售。
许多公司通过调整基础价格，以回报消费者的某些行为，这些价格调整被称作折扣和折让，有多种形式。
现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让。
通过细分市场定价法，公司以两种或多种价格销售产品或服务。
细分定价策略有消费者子市场定价、产品形式定价、地点定价、时间定价。
在使用心理定价法时，销售商不仅要考虑经济学方面的问题，还必须考虑与价是靠提价。
价格升高通常会降低销售量，但也会对购买者产生一些正面的影响。
当价格变动影响到的企业较少，产品的一致性较高，购买者的信息充分的时候，竞争者最容易做出反应。
当有几个竞争者时，公司必须预测每个竞争者可能有的行动。
第十一章新技术、新产品、新工艺、新材料应用第一节拟采用四新技术的主要内容及科技进步目标本工程建筑设计新颖，工期要求紧。
因而本工程的成功实施关键之一在于科学合理的四新技术的采用。
中国已加入WTO，建筑市场上纯劳务性质上的“体力、速度”上的竞争已不再是发展主流，而通过使用“新技术、新材料、新工艺、新设备”四新技术，促进企业科技进步，提高企业的科技含量，适应日益变化的竞争环境，才是建筑市场竞争发展的潮流和方向。
我公司自九十年代积极响应建设部号召推广应用十项新技术以来，在工程项目施工中积极采用建设部推广应用的十项新技术，取得显着的经济和社会效益，同时也取得了丰富的经验。
相继有二十余项工程通过了江苏省级新技术应用示范工程的验收。
针对本工程的特点，经研究，本工程的科技进步目标为通过新技术的应用，确保质量目标、工期、文明施工与安全施工目标的实现，确保施工安全，确保本工程创江苏省新技术应用示范工程。
本工程施工中具体将采用如下建设部推广应用的新技术：高效钢筋与预应力技术技术：主要为直径大于22mm的钢筋接头采用剥肋滚压直螺纹连接技术；HRB400新三级钢筋应用技术。
新型模板及脚手架应用技术：主要是清水砼模板应用技术；外墙悬挑脚手架综合应用技术。
安装工程技术：主要包括火灾自动报警及消防联运系统；综合布线系统；信息网络系统等。
建筑节能与环保应用技术：在本工程设计中考虑到较多的建筑节能技术。
如新型墙体（加气砼砌块），新型节能门窗、幕墙及其密封技术，外墙保温技术，屋面防水技术采用新型防水保温屋面，保温隔热材料采用挤塑保温板等等。
在建筑节能设计中同时充分与绿色建筑这一新理念相接合。
施工过程监测和测量技术：主要基坑施工阶段的监测控制技术；施工过程基于CAD及先进测量仪器的定位放线技术。
第二节确保科技进步目标实现的措施加强领导，建立四新技术应用领导小组，层层落实责任到人，明确各有关专业技术人员的职责。
项目新技术应用领导小组由公司总工程师、项目总工程师、项目施工技术部经理组成领导层，对科技目标的实现负责。
市场营销学(第七版)教学课件11一、教学内容本节课的教学内容来自于《市场营销学》(第七版)的第十一章，主要内容包括：本章综述、市场营销战略、市场营销组合、服务营销、市场营销组织、市场营销控制等。
通过本节课的学习，让学生了解市场营销的基本概念、原则和方法，掌握市场营销战略的制定与实施，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和方法，理解市场营销战略的重要性。
2. 掌握市场营销战略的制定与实施，学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。
3. 培养学生的团队合作能力和口头表达能力，提高学生的自主学习能力和创新意识。
三、教学难点与重点重点：市场营销战略的制定与实施，市场营销组合的运用。
难点：市场营销战略的深入理解和实际应用，市场营销组合的灵活运用。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学课件、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 情景引入：通过一个实际的市场营销案例，引发学生对市场营销的兴趣和思考。
2. 知识讲解：讲解市场营销的基本概念、原则和方法，重点讲解市场营销战略的制定与实施，市场营销组合的运用。
3. 案例分析：分析一个成功的市场营销案例，让学生了解市场营销战略的实际应用。
4. 小组讨论：让学生分组讨论，每组选择一个市场营销问题，制定一份市场营销战略方案，并进行展示和交流。
5. 随堂练习：布置一些相关的练习题，让学生及时巩固所学知识。
六、板书设计板书设计如下：市场营销学(第七版)第十一章：市场营销战略与组合1. 市场营销基本概念2. 市场营销原则3. 市场营销方法4. 市场营销战略制定5. 市场营销战略实施6. 市场营销组合运用七、作业设计1. 请简述市场营销的基本概念、原则和方法。
答案：市场营销是指通过市场调查和分析，以满足消费者需求为中心，运用一定的营销手段和策略，实现商品或服务的交换和满足的过程。
市场营销的基本原则包括消费者导向、竞争导向、结果导向等。
