第一章-策划的基本理论

第一章广告策划概述一、策划的历史渊源a)本书中，提到策划的书有：《周易》《三国演义》《三十六计》b)有关于策划的典籍：i.凡事预则立，不预则废。

ii.夫未战而庙算胜者，得算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！（《孙子兵法》中国古代最早的军事名著) iii.运筹帷幄之中，决胜于千里之外。

(《史记·高祖本纪》）c)其他民族的策划事迹：特洛伊木马可谓古希腊军事史上的经典之作二、广告策划的概念与作用a)含义：指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。

b)两方面特性：一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。

广告策划师对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。

c)两种形式：一种是单独性的（一个或几个单一性的广告进行策划），另一种是系统性的（规模较大的，一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划）。

d)整体广告策划：从整体实现企业的促销目标，使企业以其产品、劳务在市场中占据应有位置，需要有一个系统、全面、周密的广告策划。

e)服从：企业整体营销目标。

f)广告策划活动中，广告运作的主体是广告策划，广告策划的主体是人。

g)本质：广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策。

h)广告计划和广告策划的区别：（简答）i.广告计划是实现广告目标的行动方案，是一个行动文件，侧重于规划与步骤；广告策划的本质虽然也是为了实现广告目标，更强调的是借助于科学的手段和方法，对多个行动方案（即广告计划）做出选择和决定。

ii.广告策划的全称可以看作是‘广告策划活动’，是动态的过程，要完成一系列的决定，包括确立广告目标、广告对象、广告战略、广告主题、广告策略、广告创意、广告媒体选择、广告评估等；而广告计划相对呈现出一种静止状态，是广告策划前期成果的总和与提炼。

iii.广告策划作为动态过程，它还体现出其内容的多元化，既要设定广告目标，寻求更高对象，又要制定广告计划、实施广告策略，检验广告活动效果。

《电视节目策划》教案编制：新闻系编导教研室许海潮适用于三年制普通高职层次传媒策划与管理专业和编导专业一．课程的性质和任务《电视节目策划》是传媒策划与管理专业和编导专业的一门职业技术能力模块的必修课程。

其任务是培养学生利用节目策划的基本理论进行电视栏目的项目策划。

二．课程的目标通过本课程的学习，应使学生达到下列要求：（一）了解电视节目的基本组成和作用（二）掌握策划的基本理论（三）掌握各种类型的电视栏目策划三．教材与参考书目《电视节目策划学》胡智锋主编复旦大学出版社《电视策划教程》游洁着中国传媒大学出版社四．考试方式和要求《电视节目策划》为考试课，理论考核占40%，实践考核占60%。

五. 教学课时分配表六. 教学内容和要求第一章策划概述（一）教学目的1．了解电视节目的基本组成和作用2．我国策划业的现状和发展趋势（二）教学时数：8（三）教学内容1．策划的概念1）什么是策划借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、筹划，为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。

2）什么是电视策划对于电视的某一种行为，借助特定电视媒体信息、素材，为实现电视行为的某种目的、目标而提供的创意、思路、方法与对策。

2．电视策划的意义1）为电视提供了新观念，给实践以指导2）避免大的决策失误和资源浪费，提供了成功的保障。

3．电视策划的方法1）分析电视媒体的生存环境（政治，市场，文化，社会，科技五个视角）2）确立电视媒体的整体定位（内容，文化品格与审美品格，形象定位）3）制定符合实际的战略性对策（频道专业化，品牌战略，媒资管理，信息处理）4．电视节目策划：精品化观念1）什么是精品有较高的品质、内容精到、形式精美的文化产品。

2）电视节目精品战略的成果体现a 新闻节目b 社教节目c 综艺节目d 电视剧5．电视栏目策划：个性化观念1）什么是栏目的个性化栏目拥有自己独特的传播内容、独特的表现形式，进而拥有自己独特的风格。

2）电视栏目的策划与设计（1）栏目的宗旨（2）栏目的定位（3）栏目的策划（人）（4）栏目的选题（5）栏目的版式（6）栏目的运作方式（7）栏目的风格与样式（8）栏目的活动与宣传3）电视栏目的个性化的成果体现6．电视频道策划：专业化观念1）频道专业化的界定和由来专业化频道：以特定专业性的内容、面对特定服务对象所组合成的频道。

公共关系策划第一章公共关系策划概述一、具有代表性的“策划”定义的八种类型：1、事前行为说2、管理行为说3、选择决定说4、理性行为说5、创造活动说6、意识能动说7、谋划方案说8、条件限定说二、策划：是指人们为了实现某种特定的目标，根据现有条件及其变化趋势，借助适当的科学方法，为决策或计划而构思、设计、制作行动方案的理性活动过程。

三、策划的基本涵义包括：1、策划是人类的理性行为，是一种智能活动。

2、策划是一个活动过程，这一过程既有阶段性又有连续性。

3、策划以一定的目标为出发点，为实现目标而寻求解决方案。

4、策划作为一种智能活动，具体表现为一定的科学方法。

5、策划必须以相应的主客观条件为基础，以条件的发展变化趋势为依据。

6、策划实践遍布于人类社会的各个领域、各个方面。

四、策划的基本特征有六个：1、前导性2 、能动性3 、目的性4、系统性5 、创造性6、现实性公共关系策划的基本特征与策划的基本特征是一致的。

五、公共关系策划：是公共关系人员为了实现组织与其公众认知、美誉与和谐“三度”的特定目标，根据现实公关状态及其发展趋势，借助适当的科学方法，为决策或计划而构思、设计、制定传播沟通方案的智力活动。

六、公共关系策划定义所包含的涵义：1、公共关系策划的主体是公共关系人员。

2、公共关系策划设计的行动方案应该以传播沟通活动为核心。

3、公共关系策划是为组织的公共关系目标服务的。

4、公共关系策划必须以现实公共关系状态及其发展变化趋势为依据。

5、公共关系策划的核心工作是为开展公共关系活动的决策和计划筹划和设计行动方案。

6、公共关系策划与一般意义的策划既有联系又有区别。

七、公共关系策划的构成要素：1、公关策划人员2 、公关策划内容（即公关策划对象）3、公关策划依据4 、公关策划目标5 、公关策划方法6、公关策划方案八、公共关系策划在学科体系中的地位：1、公关策划体现了公共关系的本质特征。

2、公关策划已成为公关专业的主要课程。

第一篇广告策划原理第一章广告策划概述一、复习提示通过本章学习，首先要了解人类策划的思想古已有之，我国古代有许多蕴含着丰富策划思想的典籍。

而人类进入经济建设为中心的时代后，公关策划、广告策划、CI策划随之兴起。

在此基础上，进一步认识广告策划的概念和作用，明确广告策划的类型与原则，并掌握广告策划与企业营销之间的关系。

二、考核知识点1、历代各类典籍中对策划思想的记述与总结；2、现代工业发展后，公关策划、广告策划、CI策划等的发展概况；3、广告策划的概念与作用；4、各种广告策划类型的特点比较；5、广告策划的原则；6、广告策划与企业营销的关系。

三、基本要求1、了解：策划的历史渊源, 广告策划的概念与作用；2、理解：广告策划的类型与原则, 广告策划与企业营销；3、重点：讲清策划与广告策划的关系，以及广告策划与企业营销的关系。

四、复习概述1、广告策划的概念（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。

（2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。

（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。

（4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。

（5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。

（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。

（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。

（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。

进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。

第一章电视节目策划第一节策划概述1、四种界定策划概念的理念：（1）一是事前行为说，认为策划是为未来行动做当前的决策，是事前的准备过程。

（2）二是管理行为说，认为策划是一种管理行为，策划与管理是共生的，策划与管理分离，则无任何效率可言。

（3）三是选择决定说，认为策划是管理者从多种方案中，选择可选择目标、策略、程序及具体计划的活动。

（4）四是思维程序说，认为策划是策划者对于未来行动的一种理性思维程序。

第二节电视节目概述1、节目：人们现在说的节目，通常是指文艺演出的项目，同时也泛指一定时段里表现一定内容的一种形式，我们通常把这类文艺演出中的项目或演出的单元称为节目。

2、电视节目：所谓电视节目，是指电视台或社会上制作电视节目的机构，为播出、交换和销售而制作的表达某一完整内容的可供人们感知、理解和欣赏的视听作品。

3、电视节目是电视传播内容和形式相结合的基本单位，同时也是电视台播出的具体项目和单元。

4、本世纪60年代，曾经出现过三个有名的传播模式，奠定了传播学的理论。

香农—韦弗提出了一种直线性的单向模式理论，即信息源——发射源——接受器——信宿；奥斯古德—施拉姆提出信息传播循环的模式理论，即编码者、释码者、译码者——讯息——编码者、释码者、译码者——讯息的循环的过程；丹斯提出了传播过程是螺旋形发展的过程，在其中有各种不断变化的要素，传播是动态的，人在传播过程中是主动的，并富有创造性。

5、大众传播：由组织化的传播机构和组织化的专业人员制作传播内容，运用大众传播媒介，向一群广大而不确定的人群，密集地、大量地传递信息的行为。

6、电视节目传播的特征：1.综合性。

2.直观性与现场性。

3.互动性。

4.连续固定性。

7、电视节目的综合性表现为：（1）从电视节目表现的基本元素上看，电视节目是电视要素的诸多综合。

（2）从电视节目的传播形态上看，一个电视节目是诸多传递方式的综合。

（3）从节目的内容上看，电视节目的内容是最综合化的体现。

博古通今的策划方法论—OK策划论第一章：OK总论人类,欲望日切,竞争日烈,引世界创新之风日盛.盘点创新之利器,首推策划思维.倘若人类欲望不衰、竞争不止,则创新事业必将成为永恒的主题,研发策划思维之任务必将日益繁重.在中国,脱胎于“谋略”,源于后汉书的“策划”概念,传奇般地被应用、延伸、扩展至今,虽有千秋功过总被正反评说,然万变未离其内涵：策之以求道破天机,划之以求导引潮流.策,意在深挖潜在规律,因为规律所引发的力量无以伦比；划,意在掌握领先优势,因为优势所带来的利益无人企及.诸葛亮先道破天机于隆中圣地,后导引潮流于赤壁战场,三国鼎立格局竟然从其策划头脑中隆重推出,因而后人公推他为中国策划的第一形象代表.策划思想,易经、三十六计、孙子兵法、资治通鉴、三国演义等名篇巨着已论至深厚,今人学之惟恐不尽.然而,今人、后代置身于信息社会,试用示意模型广播思想,将思想降解分出理念,在理念平台上打造方法,以方法指导创新实践,用创新实践推动示意模型再发展,共建共享,此或许为正道.若坚持此道,众智成城,古为今用,今续古说,循环往复,螺旋上升,则策划科学有望根深叶茂,兼容四海,此为本论初衷.“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,人人都具策划的头脑,只是其策划能力或强或弱而已,只是对其策划本领或自觉或不自觉而已,只是对其策划潜力或开发或不开发而已,只是对其策划头脑或用或不用而已.反观自省,大脑实似一个生产着的信息世界,远近伸缩无边,阴晴圆缺无常.那里有座工厂见图解一,厂周树围墙,墙围生产线,线上载资产,资产入工序,循序出产品,产品主类是决策,决策之中有极品,独特为表,创新为里,俗称谋略,学名策划.WBSA定义,策划是人们或经济组织为了谋求更好的生存环境或必要的竞争优势而采取的创新性或精密性决策思维方式.策划方案是人们为了实现急切的欲望和应付激烈的竞争而不得不用脑生产的一种新特、精密、高附加值的决策产品.竞争者之间的竞争,是其策划方案的竞争,是其策划方案的生产工序的竞争,是生产所用资产的竞争,是资产所依附的生产线的竞争,是头脑工厂围墙的竞争,是两个头脑世界的竞争.在头脑世界寻找四面、八方,在四面、八方之中安置策划工厂,四面缺残,八方紊乱,厂址误选,策划必难.欲选策划厂址,必先树立四面围墙：一面为自我--策划者的自我、策划执行者的自我、策划执行受益者的自我；一面是对象--策划获益的友人、策划打击的敌人、策划借助的旁人；一面叫环境--难以改变、只可顺应、理解、尊重、借助的客观世界；一面称目标--预达到的适宜境地.自我、对象、环境、目标,此四面围墙合拢,策划未出,大局初定见图解二.自我有长短,对象分敌我,环境藏利害,目标含高低,一面生两极,四面生八方：长、短、敌、我、利、害、高、低见图解三；扬长、补短、克敌、利我、兴利、避害、争高、保低,皆为竞争者的最爱见图解四；内比从优以超越自我,外比从强以胜出对手,将自我置于客观世界,进行内外两厢、四面八方比较,此为慎者战前心态：量自我之长短而知进退；较对象之敌我而知优劣；察环境之利害而知安危；比目标之高低而知难易见图解五.四面表明策划者的竞争取位,故称定四面为定位；八方表明策划者的竞争较量,故称定八方为定量；四面八方表明策划者的总体状态,故合称确定四面八方为定态见图解六.善四面定位者稳健,善八方定量者明智.四面定,八方明,变化未起,已知亏盈；三面定,六方明,则领导变化有望；两面定,四方明,则适应变化可行；一面定,两方明,则只好盲从变化,任凭运气左右摆布；四面不定,八方不明,则只能坐待失败降临见图解七.预知胜而果然胜,预知败而果然败,均为胜；预知胜而竟然败,预知败而竟然胜,假若预知无错,概因运气向背；不能预知胜败,无论结果胜败,均为败.不测有四：强敌失误、环境逆转、目标漂移、敌友叛变,此四不测皆为运气主产地.使四面不混,围墙不缺,仅为四面定位的初试；围墙建材选用及其砌筑,更有学问在其中：自我一面常有经验、知识、信息和思维方法；对象常含外在对象、借助对象、私自对象和防范对象；环境常取政治、经济、科技和文化；目标一面常用数量、速度、质量、成本见图解八.每面取材少则选一,多则选四,组合统计,每面有15种定位菜单见图解九,四面组合定位多达50625种之巨见图解十使八方不乱,仅为八方定量的初试,若使策划者明智,尚须在一面两极之间进而细分.二分为粗,三分为宜,四分为细,再分为过,故用四分法.长短定量：扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短；敌我定量：克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我；利害定量：兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害；高低定量：单纯从高、从高就低、从低争高、单纯从低见图解十一.每次定量,两极之间四取一,组合统计,八方定量多达256种选择见图解十二.使四面定位与八方定量再相结合,得出种定态巨数见图解十三,且尚有忽略变量在外未计,可见,生产着的头脑世界,远近伸缩无边,阴晴圆缺无常.四面之中,自我一面特别,外在做围墙,内在管生产.自我之经验、知识、信息和思维方法是策划工厂里的主要资产见图解十四：经验就象固定资产一样长期不断地把其价值转移到策划产品中去；知识酷似递延资产,它使固定资产的价值补充、完善、扩大,但贬值很快；信息扮演着流动资金的角色,来去匆匆,更新频频；思维方法似把经验、知识、信息结合于一体的无形资产.经验最稳定,知识次稳定,信息最不稳定,当它们定位之后,思维方法就是它们定态的决定性因素；思维方法定位定量之后,经验、知识、信息三者之间的配合方式随之确定；和现实工厂一样,作为流动资金的信息有时可能沉淀为递延资产,作为递延资产的知识有时会沉淀为固定资产；当然,用不上的资产都为闲置资产.四种资产组合而成的生产线生产策划方案,其第一道工序是整理见图解十五,整理后马上出厂的产品是最低级的决策方案,往往是次品；第二道工序是判断见图解十六,判断后即下线出厂的产品是普通决策方案,这种产品数量居多,附加值不会太高；第三道工序是创新见图解十七,创新后出厂的产品是策划决策方案,这种产品不会很多,但属于“高新技术产品”系列,往往被指望成为获取暴利的主要工具.整理属于环状思维,从策划目标到各个决策点,从决策点到策划目标,策划者将把有关物力资源、人力资源、精力资源、智力资源、信力资源均体现在各个决策点上,所以,整理工序以圆形决策环表示见图解十八；判断工序用一条线表示,线内压缩着各种判断技术,沿着整理好的决策环逐个决策点巡回,对比自信的标准,判断决策环上的要素或步骤是否正确见图解十九；创新工序也用一条线来表示,线内压缩着各种创新方法,沿着整理、判断好的决策环逐个决策点巡回,找寻那些最容易或最有价值的决策点加以改进见图解二十.和竞争对手相比,假设整理、判断后的决策环与竞争对手一样,那么只要成功地改进了一个决策点,就创新了整个决策环,就可以取胜竞争对手；假设整理、判断后的决策环与竞争对手相比在若干决策点上确有差距,那么通过对有差距的决策点的改进,则可能弥补差距；两个竞争对手的决策点互有长短,则往往会造成各自差别发展,策划目标差异,最终回避了竞争.把四面、八方、三工序集成于一体,便形成了一个立体化的策划工厂形象,正视它是一个含O、带K、下划一线的平面图,简称“OK图”；侧视它,犹如一个“十子架”；俯视它酷似一个汉字“干”.十、干、OK是OK图给我们的综合外在印象见图解二十一.相对创新是策划有别于其他决策的本质特征.智者千虑必有一失,何况包含创新是新总有三分险,四面定位、八方定量、四种资产、三道工序,巨多组合,极其复杂,策划方案须多留备选余地,谨防挂一漏万.四面易变,八方易乱,上游差之毫厘,下游谬以千里,决策无法保险,策划无法保鲜,一旦思维未果,而四面八方生变,怎样一旦执行未毕,而四面八方生乱,如何策划追不及生变,处变来不及纠偏所以,策划须超前准备,从快进行,谨防夜长梦多,前功尽弃.每个决策点上均代表一定的物质资源、人力资源、精力资源、智力资源和信力资源,一旦策划促成命令而发布,五力协同而发威,大可排山倒海,小也动其所有,且少有回归之路,追悔难及,所以,策划方案应优中选优,优的标准重在可操作、可执行.OK是对策划思维过程、形态、规律等进行反映、描述、研究的一种工具.从研究策划思维到建设策划科学,从建设策划科学到挖掘培养策划人才,从挖掘培养策划人才到发展策划职业,从发展策划职业到培育策划行业,从培育策划行业到造就策划事业,这是一个必然追求过程.分解OK图上的诸多要素,分别予以广探深究,可入策划之理细微；将深入后的理论分支再还原到OK图整体,各章间关联关系昭然若揭,各节间来龙去脉格外醒目；心怀整体分解局部,立足局部透视整体,人类策划科学大厦的营建可由人类集体监理.策划以人为本,尽管策划人才的头脑工厂千差万别,但总能在OK的数以千万计的图系中找到同构.可以OK为平台,以系统的语言与策划人高效率交流对话；可以OK为模具,以格式化的知识向策划人高质量传播传授；可以OK为工具,以组合性的标准对策划人入脑库衡量挖掘.挖掘、培养、扶持、发展策划人,造就一批创新事业的领路人,发展策划业才有本钱.策划是专业,社会越发展,事物越复杂,竞争越激烈,领导人职能越须分化,策划岗位就越须正规化；策划是职业,智慧是商品,策划出精品,采购策划精品越来越是事业者的习惯,有习惯性采购,必有持续性供给,运筹帷幄生产者、决胜千里成名者将大有人在,广有人追；策划是行业,有多大的物质世界,就会有更大的思想世界,策划创始思想原件,咨询体系伺机复印,网络系统广域传播,策划价值全球实现.专业、职业、行业,策划是事业,思想的进步、人才的进步、社会的进步无不有赖于策划事业的进步.第二章：四面定位四面定位是策划的前提,是策划的基础,是策划的依据.自我M一面常有经验、知识、信息和思维方法见图解二十二.经验M1--经验积累所须的成本很大,既耗费时间,又须亲力亲为,但经验可以使一个别人看来复杂的决策环几乎变成了一个决策点来储存,存储需要时日,提取它只需瞬间.亲身经历有三重：亲耳所听、亲眼所见、亲手所做,耳听为虚,眼见为实,手做为纯.放弃经验而为是大胆,背叛经验而动为妄为,只因忘记经验而招致失败,所犯均属低级错误.经验虽好,只是很受时空局限,每逢划时代、跨地域时,规律往往要变,规律变化往往使许多经验失效.知识M2--由学习获得,学于无经验之时,或所学非所用,则所能牢记、可用的知识将很少,无可实用的知识过多可能会变成妨碍策划的负担.一旦知识与经验相联系,知识将充实、完善、发展经验,经验将取舍、扬弃知识内容,既要学而时习之,又要习而复学之,两者联系得当,可求相得益彰.信息M3--无孔不入、不胫而走,无论多么具有含金量的信息,如果不能镶嵌在经验或知识的框架中,则一定会划脑而过；只有与经验和知识相关联的信息才可能作为策划的要素,才能被深刻牢记在头脑之中.信息在传播之中,每每要捎载传播者的信息,信息污染在所难免,触、看、听三种典型的获得信息的渠道和方式,其所得信息的质量往往大不相同,听到不如看到,兼听到接近于亲眼看到,看到不如触到,反复看到接近于亲自接触.思维方法M4--主要包括思维的整理程序、判断标准、创新角度等.思维方法具有一些天生的成分,轻信别人与固执己见都是思维方法；思维方法也具有一些经验的成分,不断复制成功经验易于造就一种新的思维方法,取得经验教训是人的一次飞跃,在经验教训中提炼出思维方法是人的第二次更大的飞跃；知识是创造者使用一定的思维方法开发出来的,学习知识包括学习知识本身和创作知识的方法,一流学生兼学两者,其次只学创作方法,再次只学知识本身,最次一无所获.信息欲以策划要素的身份入脑,必有思维方法指引,以什么样的思维方法使信息与经验、知识相联系,决定着信息在策划中的价值.良好的思维方法往往能弥补经验、知识、信息的不足,所以,训练思维方法是素质教育的核心任务,是育人之本.策划对象O常含外在对象、借助对象、私自对象和防范对象见图解二十三.把策划的四面定位和八方定量全部公开,这种策划常被俗称为“阳谋”；四面、八方均不公开的策划状态,常被俗称为“阴谋”；一般的策划多是公开一些的同时,也要隐蔽一些,可否称为“常谋”策划对象是否要公开、公开什么、何时公开、怎么公开,此为策划者首先要确定的事宜.外在对象O1--为了掩人耳目,或为策划实施寻求借口,或为赢得外界环境的最大限度支持,策划者要为策划树立一个外在策划对象.外在的策划对象一定是公开的,策划对于外在对象的意义一定是策划环境所认可的,上和天理,下合民意,横眉冷对公众所恨,耐心力应世人所急,感觉公心壮举,貌似公益事业.“得道多助,失道寡助”,“得民心者得天下”,只有先回答好我为谁策划,才能得出谁帮我实现策划的答案.“要想人不知,除非己莫为”,若一策划属于组织行为,则任何为保密策划对象所做的“攻守同盟”式的努力往往是徒劳的,组织内利益关系演变、言语行为失当、竞争对手提醒等都是泄密的通道,若早知真正的策划对象被泄密是在所难免的,不如首先“包装”一个外在的策划对象,哪怕世人都能看穿其所表白的外在对象不是真正的策划对象--“醉翁之意不在酒”,也要在所不惜.借助对象O2--“圣人,善假于物也”,借他力成就自我,此为策划者的策划“经济学”常识.策划者身份不正、实力不够、智力不足时,均须求助于借助对象,目的在于出师有名、力量充分、轻车熟路.借助谁、借助什么、何时借助、怎么借助等等,都是围绕借助对象的常规问题.利益预期可谈,且谈判得当,构成相互借助关系,借助对象将在特定时期内与策划者合为一体；利益预期不可谈,则不可与借助对象展开正面谈判,须更换一更加合适的策划方案,促成相互借助的低级关系,再伺机对合作关系加以引导、演变,逐渐升级相互借助关系,策划对象将在特定时期内与借助对象貌似合为一体,实则合分明暗相间.私自对象O3--自私自利是竞争的重要前提之一,策划,主观常为自己,客观有时成全别人,策划者欲策划别人须首先策划好自己,为了策划好自己才去策划好别人,这是策划者在策划中经常设立私自对象的根本原因.私自对象是以自我为中心的,虽然利己主义无可厚非,但在公众层面往往会受到不同程度的非议,受到非议是策划者的一个大忌,所以,私自对象一般要被策划者隐藏起来.正是基于此因,外在对象和借助对象都会自觉地研判策划者的私自对象,防止被利用失当.当权者十分在乎策划者的人心向背,希望策划者的利益实现有赖于当权者的利益同步实现,当权者最怕对策划者的利益所在一无所知.一旦策划者的利益与当权者的利益相矛盾,当权者在被蒙在鼓里的情况下去实施策划者的策划方案,其后果很可能无异于搬起石头砸自己的脚；若策划者的潜在利益赶在当权者的利益实现之前实现,则策划实施之前与之后的智力保障程度可能会大不一样.所以,在内部使策划者的私自对象公开,使私自利益与策划的最终结果紧密结合,相互保障,团结一致,是成事的第一要领.中国最庞大的资料库下载防范对象O4--“螳螂捕蝉,黄雀在后”,策划者心怀私自对象、使用借助对象、面向外在对象埋头策划之时,一定要警惕是否有其他策划者已经把自己当作借助对象,策划者需要时刻搜寻这种防范对象,一定要把防范对象纳入到策划对象的体系中去.隐蔽、快捷、虚实结合是策划防范对象的要领,策划动员范围十分狭小,则隐蔽策划意图可行；无法保密的策划,一定要出手快速,迅雷不及掩耳,使防范对象措手不及；既不能守秘,又不能快进的策划,可以声东击西,虚虚实实,转移防范对象的视线,尽量推迟防范对象的反应时间.有时在一个策划方案中,会有多个外在对象、多个借助对象、多个私自对象、多个防范对象；随着策划的深入和实施行动的展开,四个策划对象之间也会发生转换,外在对象可能变成借助对象或私自对象或防范对象……,可见策划的各种对象构成了一个复杂的动态体系.环境E常取政治、经济、科技和文化见图解二十四.政治E1--它是一种社会平衡力量,把不平衡变成平衡,把低级平衡推向高级平衡,变化就会在平衡与不平衡的转化中呈现,而变化是主动策划和被动策划的重要原因.政治的主体是政府,平衡的需要,政府拥有权力资源、经济资源、舆论资源,创造性地使用这些资源,相当于积极响应贯彻政府政策,破坏这些资源就是背离主流而行,所以,策划者可以不关心、不从事政治,但一定要深入了解昨天、今天和明天的政治.在市场经济环境中,政治趋向有时传播于媒体昭然若揭,但使用的语言是政治的,不一定人人皆懂；政治趋向有时是隐蔽的,只用行动预示、说明,可意会不可言传；政治趋向有时是反向的,正话反说,反事正做,只有身在其中的人才能体验到其“龙卷风”式的特征.经济E2--它是一种人类共建共享的信用联系,这种联系就象经络一样沟通各个行业、各个层面、各个企业、各个家庭于一体,一动皆动,牵一发而动全身.预知经济变化,一指标,二推论,三观察.经济的周期性变化中有许多规律体现,在一定的经济指标下,量变会导致质变,真实且及时的统计数据对于策划十分重要；各行业之间的供销联系,使人们能够从一个行业变化出发推论其他行业的起伏、兴衰,策划者掌握产业结构关系显得十分必要；观察社会的细微变化,可以看出市场的宏观动向,一叶知秋的洞察力是策划者的必备素质.科技E3--它是人类进步的发动机,在一切事物的发展过程中,总会因相关科技的重大成果的出现而树立里程碑.科技,推动生产数量增大,推动生产速度加快,推动生产质量提高,推动生产成本下降.从科技研究成果产生到成果实际广泛应用是一个难以把握的进程,过早迎合它恐不能与其合拍,过晚迎合它恐大势已去；科技进步所产生的影响是刚性的,人们只可以怀着尊重的态度使用它,不可怀着侥幸的心理回避它；一项划时代的科技成果面世犹如巨石击水,其连锁式反应将波及深远,沿着其波及的脉络,怀着积极的态度设防、埋伏、迎合、链接终将会有所收获.文化E4--它由各种偏爱倾向组成,它因保守的人们继承传统而形成长期共性,又因求新的人们寻找时髦而散发短期个性.在更大的比较空间中,共性可能会成为鲜明的个性；在更长的延续时间内,个性可能会沉淀为新的共性.文化的偏爱,程度上有轻重、来势上有缓急、延续时间上有长短、扩展空间上有宽窄,象潮水般起落,象风雨般来去,变化难测,须谨慎把握.自然轮回类文化,其规律可以总结,其踪影可以捕捉；青春时尚族文化,其胚胎可以营造,其势头可以引导；政府推广型文化,其必要性可以利用,其可行性可以改良.政治、经济、科技、文化四者之间每时每刻都在发生着相互影响.目标G一面常用数量、速度、质量、成本见图解二十五.数量G1--多用以表示多少.数量累加可升级,升级至规模效,则其惯冲力、凝聚力、扩张力将陡然攀升,到了极至,垄断力自现,但过了极至,若偶遭冲击,稍遇变故,惯冲将导致不安,凝聚将带来杂乱,扩张将引发失算；没有数量基础则无以优选上等,没有优选平台则没有质量温床,在数量下集约、在数量上撇脂、在数量中冶炼、在数量外求势,质寸来源于量尺,量放有赖于质进,而放任数量泛滥则等同于质量堕落,将无可救要；数量面前须思量,变数当前勿匆忙,多与过一线接壤,足与厌本来联邦.速度G2--多用以表示快慢.机会只约会快者,敏思者早识天机,快攻者抢占先手,急力者易主沉浮,风行者独领潮流；过程已定,效率为上,上下同欲方可顺畅机制,环节简略才能流畅程序,配置利器可得效率支持,人机一体可求激励良方,此为增效常理；速度有度,万事,成也因快,败也因快,速生之林乏良木,催熟之果非佳品,倾倒之前离正轨,泡沫之后必缩水,欲速则不达,若遇致命之危须急速摆脱,则快程过后应及时盘整、休养,快慢相间、起伏有致,此为万事演进的通理；免费的时间,昂贵的过程,有时快比慢慢,有时慢比快快,人生不能彩排,前程谢绝悔改,快慢节律当慎取.质量G3--多用以表示好坏.质量以人为本,以多能、方便、耐久、安全、美观为标.产物以满足人需的程度为能,其能多于可能之用为奢侈,其能等于可能之用为超值,其能等于必须之用为等值,其能不及必须之用为不值；产物以节省使用者时间的程度为衡量其方便的尺度,自动替人行事之物者心爱,爱不释手,用感得心应手之物者亲切,亲同手足,无奈其拙而必须使用之物者怨恨,恨铁不成钢；产物均有生命周期,其体长寿不灭可超耐心极限者为上,其能经久不变可终其身者为上,即使修之、改之,也美观不减当年,安全可延至身后；安全第一无容质疑,利己害人公安不容,隐患虽小心安不容,险情显着身安不容,安者全也,须全心、全意设计,须全面、全程设置；亲爱之情、和谐之理,均始终于美观,美生于自然、赖于观感,使观感贯注自然信息,自然善引习惯,所展现合乎观感的习惯,习惯竟成自然.成本G4--多用以表示消耗.量才而用,量力而行,才与力是从业的本钱,本。

知识要点第一章策划导论策划的定义策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。

人类社会的三次分工第一次社会大分工：人类社会进入新石器时代以后，随着生产力水平的提高，种植农业得到了很大的发展畜牧业也开始由游牧部落专门来从事，因而逐渐从农业中分离出来。

第二次社会大分工：农业和畜牧业的发展，进而促进了手工业的发展，产生了各种手工技艺，有的技艺还相当精湛，因而又促使手工业脱离了农业。

第三次社会大分工：由于生产力的提高，剩余产品开始出现，便产生了市场经济的萌芽——交换，原始货币的出现，更是促进了产品的交换和交易，这是专门从事经营活动商人出现。

商与商人的由来商最早是作为一个专用的地名或者组名出现的，后因为商朝人善于做生意，逐渐有了“商人”。

商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。

策划的本质人类因生存而竞争，因竞争而产生“策划”。

在完全竞争环境中的首要原则：赢或者共赢。

中国策划的发展历程1、原始社会时期的策划——在恶劣的自然条件下，人类为了自身的生存，为了取得族群的生存空间和改善生存环境，不得不做出各种各样的努力。

2、奴隶社会时期的策划——随着战事的艰巨和复杂化，智谋的作用开始受到重视。

3、春秋战国时期的策划——策划思想空前活跃，奇谋妙计层出不穷，以智谋为内核的策划水平已提高到相当程度。

4、封建社会时期的策划——竞争弱化，各种学术思想受到压抑，策划落后于当时的社会生产力的发展。

东汉末年的三国鼎立阶段，策划人才得到了重视和重用。

5、新民主主义革命时期的策划——毛和党发挥集体智慧，把中国的谋略和策划发挥到极致。

6、改革开放时期的策划——邓小平的策划思想和策划得到了充分发挥。

总的来说，历史上中国策划共出现三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（春秋战国时期、新民主主义革命时期），一次是在经济建设领域（即改革开放至今）。