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销售技巧: 建立客户信任的四个方法在销售领域，建立良好的客户信任关系是非常重要的。
只有通过建立信任，你才能够有效地推动销售过程并与客户建立长期合作关系。
本文将介绍四个方法，帮助你在销售中建立客户信任。
1. 提供专业知识和解决方案首先，作为销售人员，在与客户交谈时要展示出自己的专业知识和经验。
了解产品或服务的优势，并能够清晰地传达给客户。
当客户提出问题或困惑时，及时回答并提供解决方案。
通过向客户展示你对行业和他们需求的了解，他们会更加相信你能够提供有价值的帮助。
2. 养成良好的沟通习惯与客户之间良好的沟通是建立信任的关键。
首先，倾听客户需求，并确保你完全理解他们所说的话。
避免打断他们或急于表达自己的观点。
耐心聆听并询问更多相关问题以澄清细节。
同时，用简洁明了、易理解的语言进行表达。
避免使用行业术语或过于复杂的话语，以确保客户能够真正理解你所说的内容。
另外，及时回复客户电话、邮件或信息等沟通方式，表现出高效和负责任的形象。
3. 透明而真实的态度建立信任需要展示诚实和透明的态度。
在销售过程中，坦率地告知客户产品或服务的优点和局限性。
不要试图隐瞒缺陷或误导客户。
这种诚实和透明会让客户感到放心，并认为你是一个值得信赖的销售人员。
此外，在承诺方面要保持可靠性。
如果你向客户承诺某事，在约定时间内履行承诺，这将增加他们对你的信任。
4. 提供良好的售后服务售后服务也是建立客户信任关系的重要环节。
确保及时响应并解决客户对产品或服务的问题和需求。
提供有价值、令人满意的售后支持，帮助客户解决可能出现的困难和挑战。
此外，定期与客户进行跟进联系，表达对合作关系的重视，并询问他们是否有其他需求或反馈意见。
这种关怀将增强客户的满意度和信任感。
总结通过以上四个方法，你可以在销售过程中建立客户信任。
提供专业知识和解决方案、良好的沟通习惯、诚实透明的态度以及良好的售后服务都是构建信任关系的重要因素。
记住，在销售过程中与客户建立长期合作关系的基石是信任，努力去赢得并保持客户对你的信任。
让顾客信任你的十大销售话术技巧在竞争激烈的市场环境中，建立和维持客户对销售人员的信任是至关重要的。
只有当顾客对你的专业知识和产品有信心，才有可能促成一次成功的销售交易。
然而，要赢得顾客的信任并不是一件容易的事情。
下面是十条简单但非常有效的销售话术技巧，帮助你建立起与顾客之间的信任关系。
1.了解顾客需求：真正的销售专家不仅仅关注自己的利益，还会深入了解顾客的需求。
通过询问问题和倾听的方式，你可以了解顾客的真正需求，从而提供他们最合适的解决方案。
2.使用肯定的语言：积极的语言是建立信任的一种重要手段。
用肯定的语言表达自己的观点，向顾客传递积极的能量和自信心。
这样做可以增强顾客对你的信任，并激发他们对产品的兴趣。
3.展示专业知识：要赢得顾客的信任，你需要展示自己的专业知识和经验。
通过向顾客提供有价值的信息和建议，让他们相信你是一个懂行的销售人员，他们可以信任你提供的产品和服务。
4.提供案例分析：在销售过程中，提供以前的成功案例对于建立信任至关重要。
通过分享曾经帮助其他客户解决问题的实际案例，向顾客展示你的专业能力和产品的成效，从而增加他们对你的信任。
5.保持诚实和透明：诚实和透明是建立信任关系的基石。
不要夸大产品的功能或隐瞒缺点，而是坦诚地向顾客介绍产品的优点和局限性。
只有真实地传递信息，顾客才能对你的诚信和专业素养有所感。
6.提供卓越的客户服务：卓越的客户服务是赢得顾客信任的关键。
高效地处理顾客的问题和投诉，提供及时的反馈和解决方案，能够让顾客体验到你的专业态度和对他们的关怀。
只要你能一直如此，他们就会信任你并推荐你的服务给其他人。
7.建立长期的关系：与顾客建立长期的合作关系是建立信任的前提。
不仅仅关注当前的销售目标，还要为顾客提供持续的支持和服务。
通过与顾客建立良好的关系，你将会成为他们首选的销售伙伴。
8.尊重顾客意见：尊重顾客的意见和决策是建立信任的基本原则。
不要试图强迫顾客做出决定，而是尊重他们的选择，并提供帮助和建议。
快速建立客户信任的五个话术技巧在现代商业环境中，建立客户信任是非常关键的。
客户信任不仅仅影响着销售过程中的成功率，还能够为企业带来长期的合作关系。
无论你是在销售产品还是提供服务，下面介绍的五个话术技巧将帮助你快速建立客户信任，从而增加销售机会和客户满意度。
1. 真诚问候首次接触客户时，在引入自己之前，应该先向客户真诚地问好。
通过问候，你能够展示出自己的礼貌和关心，同时打破紧张氛围。
例如，当你见到客户时，可以说：“早上好！很高兴见到您。
祝您今天有愉快的一天！”这样的问候将帮助你赢得客户的好感，并为接下来的交流打下良好的基础。
2. 倾听和展示关注建立客户信任的另一个重要方面是倾听并展示出自己对客户问题和需求的关注。
在与客户交谈时，确保让客户有足够的时间来表达自己的想法和需求，在此过程中展示出你对客户问题的真诚关注。
你可以通过提出相关问题来引导客户谈论他们的需求，并在适当的时候回应和确认他们的观点。
例如，当客户提到他们遇到了某个困难时，你可以回应道：“听起来您遇到了一个挑战，我完全理解您的困惑。
能再详细介绍一下问题的具体情况吗？”3. 聚焦解决问题客户往往最关心的是解决他们面临的问题。
因此，在与客户打交道时，重点聚焦于如何解决他们的问题，而不是过多地谈论产品或服务的功能。
通过展示你对问题的理解，并提供相关的解决方案，你能够赢得客户对你的信任。
例如，当客户描述了他们遇到的困惑时，你可以回应道：“我明白您现在的困扰，我们的产品/服务可以帮助您解决这个问题，并提供以下解决方案……”4. 提供可靠的信息和证据在与客户进行沟通时，提供可靠的信息和证据是建立信任的关键。
客户往往会对产品或服务的效果和结果产生疑问，你需要通过提供相关的数据和案例来证明你的产品或服务的可信度。
例如，当客户对你的产品的质量表现表示担忧时，你可以提供一些质量检测报告或客户反馈来证明你的产品的可靠性。
5. 透明和诚实诚信是建立良好客户关系的基石。
销售技巧-建立客户信任的七个技巧在销售领域，建立客户信任是至关重要的，因为只有当客户对你和你的产品或服务具有信任感时，他们才会愿意购买并与你进行长期合作。
下面是七个技巧，帮助你在销售过程中建立客户信任。
1. 真诚和透明度真诚和透明度是建立客户信任的基石。
展示出自己真实的一面，并在交流中保持透明，不隐藏信息或说谎言。
这样做可以让客户感到你值得信赖，并增加他们对你的信心。
2. 专业知识和经验展现出你在所销售产品或服务方面的专业知识和经验非常重要。
通过提供准确和有益的信息，回答客户的问题并给予专业建议，你能够证明自己是一个值得依赖和仰仗的销售专家。
3. 客户导向将客户放在首位，并把他们的需求和利益放在心中。
倾听客户需求，理解他们的问题和挑战，并提供定制化解决方案。
通过以顾客为中心，你能够展示出对他们的关注和关怀，赢得他们的信任。
4. 维护承诺切实履行你向客户做出的承诺是树立良好声誉和信任的重要一环。
无论是交货时间、售后服务还是其他相关事项，始终保持一致并遵守所承诺的条款。
这样可以显示出你对客户关系的重视程度，并增加客户对你的信任。
5. 社交证明借助社交媒体、推荐信或合作伙伴的认可，来证明自己在业界具有良好口碑或过去成功案例。
在销售过程中分享这些社交证明，可以让客户更加相信你能为他们提供优质服务且卓越表现。
6. 跟进和回馈及时跟进客户并给予反馈非常关键。
回应客户的问题、解决问题，并在购买后与他们保持联系。
积极地提供帮助和支持，让客户感到被重视，从而建立起长久的合作关系。
7. 诚实面对错误当犯错时，及时正视并坦诚道歉。
不要试图掩盖错误或推卸责任，相反，承认错误并采取措施解决问题。
这样的诚实和坦率可以树立你的诚信形象，并让客户相信你会为自己犯下的错误负责。
通过运用这七个技巧，你可以建立起与客户之间真正的信任关系。
这将有助于提升销售成绩，并使你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
记住，建立客户信任不是一蹴而就的过程，需要持之以恒地投入时间和努力来维护和加强。
赢得客户信任的5个话术技巧在商业领域中，赢得客户的信任至关重要。
客户信任是维持长期业务关系和实现销售目标的基础。
然而，获取客户的信任并不总是一件容易的事情。
幸运的是，有一些有效的话术技巧可以帮助我们建立起与客户的良好关系并赢得他们的信任。
1. 建立共鸣建立共鸣意味着与客户建立起共同利益或情感上的联系。
这可以通过倾听并真正理解客户的需求、关注和问题来实现。
当我们向客户展示我们理解他们的需求，他们将感到受到尊重和关心，从而更有可能信任我们。
使用话术如“我明白这是一个重要的问题”或“我可以理解您的挑战”，将有效地建立共鸣。
2. 提供有价值的信息客户在致电或咨询我们时，希望获得有关产品或服务的有价值信息。
我们可以通过提供专业知识和经验来展示自己的价值，并回答客户的问题。
使用话术如“根据我的经验”或“根据最新的研究”会让客户感到我们是专业有能力的人。
提供有信度的信息将使客户对我们的能力和诚信产生信任。
3. 用积极的态度与客户交流良好的沟通和积极的态度对于赢得客户的信任至关重要。
确保我们的声音、措辞和表情都能传达出积极、友善和专业的态度。
使用愿意和帮助的话术，如“我很乐意帮助您”或“我能为您做什么”。
这种积极的态度会让客户感到我们对待他们的需求认真并愿意提供帮助，从而增强客户对我们的信任。
4. 提供解决方案而非销售产品很多时候，客户只是希望解决一个具体的问题，而不仅仅是购买产品或服务。
我们应该将自己定位为问题解决者而非简单的销售员。
使用话术如“我可以帮您找到解决方案”或“我们可以一起来解决这个问题”。
这种关注解决问题而非销售产品的态度将使客户相信我们是为了他们的利益而工作，并真正关心他们的需求。
5. 建立信誉和口碑信誉和口碑是赢得客户信任的关键。
通过建立良好的声誉和拥有满意的客户，我们可以获得更多的推荐和引荐。
使用话术如“我可以为您提供来自其他客户的推荐信”或“大部分我们的客户对我们的服务非常满意”。
这将使客户认为我们有成功的案例、满意的客户和良好的信誉，从而建立起对我们的信任。
赢得客户信任的销售技巧销售是企业中至关重要的一环，而赢得客户的信任则是销售成功的关键。
在如今竞争激烈的市场中，销售人员必须有一套有效的技巧和策略，才能建立稳固的客户关系，获得持久的销售成果。
本文将介绍一些赢得客户信任的销售技巧，帮助销售人员提升业绩。
1. 建立良好的第一印象首次接触是赢得客户信任的关键时刻。
销售人员应该注意仪表仪容，穿着得体，保持自信和友好的态度。
通过展现专业知识和扎实的产品了解，向客户传递自己的专业能力和可信度。
同时，保持良好的沟通和倾听技巧，用心聆听客户需求，根据客户反馈作出有效回应。
2. 与客户建立真实互动客户是最重要的资产，要赢得客户信任，销售人员需要与客户建立真实的关系。
与客户进行积极的互动，了解他们的问题、需求和痛点。
通过提供有价值的建议和解决方案，树立自己作为客户值得信赖的形象。
建立与客户良好的工作关系，建立互相尊重和信任的基础。
3. 提供高质量的售前服务售前服务是影响客户信任的重要环节。
销售人员应该提供详尽的产品介绍和解答客户疑问，确保客户对产品有充分的了解和信心。
及时回复客户的咨询和需求，展现专业的态度和敬业精神。
同时，要尽量满足客户的个性化需求，为客户提供个性化的解决方案。
4. 信守承诺和诚信经营诚信是赢得客户信任的基石，销售人员应该始终信守自己的承诺。
遵循自己的诺言和为客户提供的服务承诺，确保客户感受到自己的诚意和信任。
如果面对问题或挑战，及时沟通并提供解决方案，不推诿责任或逃避责任。
只有通过真实、透明和诚实的经营，销售人员才能树立良好的口碑和形象。
5. 持续关注和售后服务售后服务是赢得客户信任的重要环节。
销售人员应该定期与客户进行沟通，了解客户的满意度和需求变化。
积极解决客户的问题和困扰，提供优质的售后支持和服务。
及时回应客户的反馈和投诉，展现自己对客户关注的态度和决心。
持续关注客户，建立长期的合作关系，为客户提供持久的价值和支持。
结论赢得客户信任是销售人员成功的关键。
与客户建立信任的关键销售话术在现代商业世界中，建立客户的信任是一个销售人员必须要具备的重要技能。
只有当客户对销售人员有信任感，才会愿意购买产品或服务。
但是，要建立信任并不是一件容易的事情。
为了帮助销售人员更好地与客户建立信任，本文将介绍一些关键的销售话术。
1. 真诚关怀无论是面对面交流还是电话沟通，表达对客户的真诚关怀是建立信任的第一步。
可以询问客户的需求和问题，并给予积极的回应。
比如，你可以说：“非常感谢您与我们联系，我很高兴能为您提供帮助。
请问有什么我可以为您解答的问题吗？”这样的话语表达出了对客户的关心，并且积极主动地提供帮助。
2. 专业知识客户在购买产品或服务之前，往往会对其进行深入的调查和了解。
而作为销售人员，要建立信任，就需要展示自己的专业知识。
在与客户交流时，要确保对产品或服务有充分的了解，并能够清晰地解答客户的问题。
同时，可以主动分享一些相关领域的知识，这样能够增加客户对销售人员的信任感。
例如，你可以说：“根据我对市场的了解，我们的产品在这个领域是非常有竞争力的。
我愿意与您分享更多有关这方面的信息，以便您做出明智的决策。
”3. 共鸣与共同目标与客户建立共鸣可以帮助增进彼此之间的信任。
销售人员可以尝试从客户的角度去思考，理解他们的需求和困扰，并与其建立共同目标。
例如，你可以说：“我明白您希望获得一款耐用且价格合理的产品，因此我们专注于提供高质量、经济实惠的解决方案。
我们希望能帮助您实现您的目标。
”通过这样的话语，向客户表达出了对其需求的理解，并且传达了共同的目标。
4. 证明信誉作为销售人员，你可以通过证明自己或公司的信誉来增加客户的信任感。
这包括分享一些成功案例、客户的反馈以及公司的认证和荣誉等。
例如，你可以说：“我们公司过去五年中与许多客户合作，他们对我们的产品和服务给予了高度评价。
我可以提供一些客户的联系方式，让您与他们取得联系，了解他们的反馈。
”通过这样的方式，向客户展示了自己或公司的可信度，增强了客户的信任感。
赢得客户信任的十大方法
1. 建立良好的第一印象：确保在第一次接触客户时表现自己的专业素养和友好态度，给客户留下好印象。
2. 承诺并履行承诺：确保能够兑现自己的承诺，并且按时交付或完成工作。
3. 成为问题解决者：帮助客户解决问题，并提供恰当的建议和解决方案。
4. 保持开放和透明：与客户保持良好的沟通，及时告知客户有关项目或业务的信息，并愿意接受客户的反馈和建议。
5. 养成持续学习的习惯：时刻保持学习态度，与行业发展保持同步，以提供最新的和高质量的服务。
6. 保持诚信和责任心：坚守道德底线，建立诚信的品牌形象，并对自己的工作负责。
7. 提供超出期望的服务：尽力满足客户的需求，并在可能的情况下提供额外的服务或增值服务。
8. 建立稳定的关系：与客户保持长期的合作关系，建立信任和稳定的业务往来。
9. 保护客户的利益：在与其他利益相关方交流和合作时，始终将客户的利益放在首位。
10. 保持专业和个人的成长：与客户合作期间，不断提升自己的专业素养和技能，以更好地为客户提供服务。
沟通技巧：如何让客户信任你来推销产品？作为一名推销员，要想成功地推销产品，与客户建立信任关系是非常重要且必不可少的一步。
只有当客户相信你能够理解他们的需求，并为他们提供解决方案时，他们才会愿意购买你所推销的产品。
因此，在与客户沟通时，我们需要注意一些沟通技巧，来让客户信任我们，并最终协助我们顺利推销产品。
1. 建立友好的关系要想让客户信任你，首先就需要建立一种亲切、友好的关系。
和客户交谈时，你可以通过一些小技巧来促进这一点，比如使用客户的名字，微笑，展现出自己的热情等。
这些小动作常常能够让客户感觉到你的关切和关注，从而更愿意跟你谈话。
2. 调整语音及语气在沟通时，我们需要时刻注意自己的语音和语气。
尤其要避免使用过于正式、生硬或专业化的话语。
调整自己的语音和语气，尽可能地符合客户的口吻和习惯，来让客户更能够感觉到我们是朋友而不仅仅是推销员。
3. 关注客户的需要要想成为一名好的推销员，就需要关注客户的需要。
在与客户谈话时，多问问客户的需求、痛点等。
并且根据客户的需求进行产品推荐和解释，以使得客户觉得我们是可以为他们解决问题的专家。
4. 真诚真诚是建立信任关系的重要一步。
我们要时刻保持一种真挚的态度，在对客户推销产品之前，先了解客户的实际需要，再从自身产品中选择出最符合客户需求的产品，并由衷地推荐给客户。
5. 细节在推销产品时，细节也需要注意。
对于客户的每一个细节问题，我们都要认真处理和解答。
尽管这些问题看起来可能不太重要，但对于客户来说，这些问题的解决往往能够让他们放心购买这个产品。
6. 坦诚坦诚也是与客户建立信任关系的重要一环。
如果某个产品确实存在一些问题，我们需要坦诚告诉客户。
虽然这样做可能会影响到销售业绩，但一旦客户了解到我们是诚实的，他们才会更愿意信任并购买产品。
7. 建立长期的关系建立长期的关系是推销员的追求。
我们要通过诚信、专业以及对客户负责任的态度，来建立客户与我们之间的长期合作关系。
销售员快速获得客户信任的方法有哪些“林子大了，什么鸟儿都有”。
销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。
不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。
面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。
那么销售员快速获得客户信任的方法有哪些?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员快速获得客户信任的八个方法：销售员快速获得客户信任的方法一、不要放弃任何一个不满意的顾客一个优秀的销售员非常明白：顾客的主意总是变来变去的，问他的喜好，把所有的产品介绍给他都是白费蜡，刚刚和他取得一致意见，他马上就变了主意要买另一种产品。
向客户提供服务也是一样的：有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威胁要到你的竞争对手那里去的客户平静下来，并同你签定一份新合同。
销售员快速获得客户信任的方法二、花更大力气在那些不满的客户身上“谢谢你通知我”，面对一个抱怨的客人应这样答。
实际上，一些研究结果显示，在对你的公司不满的客户当中，只有10%的人什么也不说，但将来仍然回来同你做生意!相反，90%的客户则投诉他们不满意，并最终得到了补偿和满意的服务，他们将仍是你的客户。
顾客提出他们的要求的时候，也是处理公司和顾客关系的重要时刻。
若处理得好，则更容易让顾客信任公司，所以，一定要让顾客在出现问题时能够很容易地联系到你，他们找你的次数越多，你就有更多的机会留住他们，让他们成为你的老客户。
销售员快速获得客户信任的方法三、随身携带记事本拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;也包括自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。
还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
销售员快速获得客户信任的方法四、不要怕说对不起当顾客讲述他们的问题时，他们等待的是富有人情味的明确反应，表明你理解他们。
销售人员快速让客户信任你的4种手段客户不信任=丢单销售中最常见的事就是丢单，几乎所有的老销售都丢过单。
常在河边走，哪能不湿鞋。
如果有人告诉你他从来不丢单，那只能说明他放弃了太多该拿的单子，只做那些非常有把握的项目。
对于这种销售，老板可以直接让他回家了，因为他浪费了公司大量的客户资源。
总结丢单(也包括单子停滞不前)的原因，除了竞争对手凶狠外，不外乎以下几种：1.客户觉得买这些东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。
不合适当然不买。
2.没有钱买：不是真的没有钱，而是预算不够，或者没有办法申请到这些预算，或者还有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站。
3.不知道买了会怎样：客户对交易所能带来的变化没有什么欲望，买不买都可以，为什么要从兜里掏钱?4.现在不想买：在现在这个特定时间，没有这样的急迫性，以后再说。
5.没有信任感：他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。
统计显示，因为客户没有信任感而导致的丢单，比前4种因素所导致的销售失败的总和还要多。
客户为什么不信任你?1.侵略性太强。
在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成半身不遂，就一定要去。
更让人不解的是，很多销售管理者还鼓励这种精神。
对于这种销售，你说客户愿不愿和他接触?2.不真诚。
销售人员犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。
这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。
你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。
这个规律百试不爽，销售人员掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。
3.太喜欢操纵。
老销售最容易犯这个错误，到现在我也偶尔会犯。
病因在于，老销售自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。
销售能力再强，都不可能比客户更了解自己。
客户很容易发现你的操纵行为，一旦发现，你必死无疑，因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。
4.急于告诉客户“这都是你要的”。
这是销售人员自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法。
客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。
你有什么不重要，重要的是客户需要什么。
如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。
5.不注重倾听与询问。
销售中有一个“18个月定律”，说的是新销售开始工作的18个月内，业绩一般会呈增长趋势，但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。
很多人认为这是销售人员缺乏激情所致。
其实，真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。
于是，他不再注意倾听和询问了。
而客户的需求是千奇百怪的，尤其是个人需求，你几乎猜不到;而且，即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问，客户仍然认为你不关心他。
6.你的专业性不够。
这里说的专业性，不是指你的技术能力，而是指你对客户业务的熟悉程度。
如果你是卖阀门的，你必须明白客户怎样使用你的阀门，还要明白你的阀门对他的企业和个人意义所在。
如果你不专业，客户就会认为你是个外行人，不懂他，所以很难信任你。
原因还可以列很多，比如：客户认为你在夸大自己的东西;客户认为你太随便，不能托付生意;客户认为你很讨厌，像个骗子等等。
客户决定买你的东西往往需要很长时间，但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。
不信任就是怀疑，仔细想想，客户到底是怀疑你什么?其实，无论列示多少条，归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯!你只是想卖东西，而不是在关心他的利益(包括个人利益)。
他为什么要信任如此自私自利的家伙?相反，如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难、风险、利益等等，信任感立刻就可以建立起来了。
因为这时你已经从你的船上跨到了客户的船上。
这就叫风雨同舟。
快速让客户信任你的4种手段专业形象：让客户感觉你有安全感专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。
比如准时开会、言出必践(哪怕像带份资料这样的承诺)。
这些东西之所以重要，在于客户对你有期望。
在客户心目中，他希望自己即将接见的这个家伙是专业的、对自己有帮助的。
你必须满足这种期望。
如果客户第一眼看到你的时候心理有落差，后边再想弥补就太难了，因为你只有一次机会给客户留下第一印象。
说到这，大家就容易理解为什么那些外企的销售们大热天捂着西服、扎着领带、满头大汗、人模狗样地去见客户了吧。
其实他们也热!我做销售的时候，内部流传一个潜规则：穿不穿西装，一个100万的项目会差20万。
当然，我不是鼓励销售们都穿西装，很多行业你穿了西装反而会和客户疏远了，显得生分。
穿衣服的原则是得体。
所谓得体，就是指让客户感觉你是来干正事的，不是来度假的。
你穿着正式，客户才觉得你能干正事。
你头顶大草帽，身穿小背心，腿着花裤衩，脚踏人字拖，谁跟你谈生意?一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有多大担当，你必须让客户感觉你是个有安全感的家伙。
专业能力：让客户认可你是个行家这是客户对你协助其解决问题的能力的认知，包括你的经验、知识、交往的人群等因素。
不同的人，会因为不同的原因去信任你。
你的经验。
(客户往往会通过了解你过去的经历，来判断你是否能解决他当前的问题。
当然，客户更关心的是你做事情的质量，而不是数量。
所以，向客户介绍你的经历时，一定要和客户当前的状况相结合，让客户窥一斑而知全豹，别动不动就说你过五关斩六将的故事，你不是祥林嫂。
你的知识。
知识对客户的信任度不如经验来的直接，但也非常有用，尤其当你还是新手时。
如果没有那么多经历，那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性，客户也一样会信任你。
展现专业的一个小技巧，就是利用精确的提问让客户相信你的能力。
举个例子，如果你问：你们的采购业务是如何开展的?这个提问就非常笼统，客户一听就知道你不懂采购。
如果你问：据我所知，影响采购计划准确性的关键要素包括采购物品的准确性、采购数量的准确性、采购提前期的准确性，你是如何控制这几个要素的?这样问，客户立马就觉得你是个内行。
共通点：让客户与你共鸣这是指客户对你们双方具有共同之处的认知。
共通点包括兴趣、信仰和价值观等等。
专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的。
这是传统销售大显身手的地方，比如，都喜欢篮球，一起打打球;都是军迷，一起聊聊军事;都是驴友，一起出去旅游等等。
对于共同点，最难之处不在于找到之后如何做，而在于如何找到。
从我个人经验来看，一般有两个入手点：第一是找到客户的兴趣点。
这个不难，可以直接去问。
先不考虑共通，因为销售人员即使不通也可以和客户一起通。
比如，你不喜欢音乐，也可以请客户一起去看音乐会;不喜欢旅游，也可以陪客户一起去爬山。
第二是客户的价值观，包括职业观、生活观等。
这就有点难度了，很多年轻人很难和年长的人建立关系，原因往往就在于此。
这需要功力，没有功力就做功课。
我一个同事为了和一个喜欢绘画的客户交往，花了一周的时间研究绘画，很快就能和对方聊得热火朝天了。
我最喜欢的方式是从客户的职业观入手，找到我可以在职业方面对他有帮助的地方，这看起来很难，真正做起来却简单的要命。
比如，你可以通过送几本书帮助一位一心想成长的小伙子。
所以，关键是发现，一旦发现，其他就好办了。
利益：让客户感觉你很实诚这是指你是否表现出对客户利益的关心。
客户就是这样，你只要关心他的利益(不一定是满足)，他就觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。
这里说的利益，包括组织利益和个人利益。
利益可以掩盖你的动机。
这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式。
因为他要考验你三方面的能力：找到客户需要的两种利益(需求);找到自己可以实现的方式;把这两者有效地链接起来。
这其实是销售在90%的时间里要干的事。
建立信任不仅仅是一开始见面要做的事，而是在整个销售过程中都要做的事。
这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题，也就是说，你必须时时刻刻具有双赢的思维，时时刻刻为客户着想，并通过为客户谋利益而达成自己的利益。
客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益。
如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强。
比如，你经常和他讨论他的工作是如何开展的、他的困惑有哪些、他最近买房子要不要帮忙等等。
一旦表现出这种关心，客户立刻就会觉得你是有诚意的人。
在大项目中，信任的建立是一个渐进和长期的过程。
除非你在每一次销售拜访中都不停地对这个问题加以注意，否则，你就会发现，在一个不经意的时刻，你前期辛辛苦苦建立起来的信任感，顷刻间就会化为泡影。
要让客户真正信任，谁也不能一劳永逸!。
