2015年中国区企业业务部渠道认证政策

国务院办公厅关于印发三网融合推广方案的通知文章属性•【制定机关】国务院办公厅•【公布日期】2015.08.25•【文号】国办发〔2015〕65号•【施行日期】2015.08.25•【效力等级】国务院规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】通信业正文国务院办公厅关于印发三网融合推广方案的通知国办发〔2015〕65号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：《三网融合推广方案》已经国务院同意，现印发给你们，请认真贯彻落实。

推进三网融合是党中央、国务院作出的一项重大决策。

近年来，各地区、各有关部门认真贯彻落实国务院关于推进三网融合总体方案和试点方案有关工作部署，试点阶段各项任务已基本完成。

在总结试点经验的基础上，加快在全国全面推进三网融合，推动信息网络基础设施互联互通和资源共享，有利于促进消费升级、产业转型和民生改善。

各地区、各有关部门要充分认识全面推进三网融合的重要意义，切实加强组织领导，落实工作责任，完善工作机制，扎实开展工作，确保完成推广阶段各项目标任务。

国务院三网融合工作协调小组办公室要会同有关部门加强指导协调和跟踪督促，不断完善有关政策，及时解决推广工作中遇到的问题。

各有关部门要进一步加强协调配合，形成合力，共同推进各项工作。

国务院办公厅2015年8月25日三网融合推广方案按照国务院关于推进三网融合有关部署，现就三网融合推广阶段工作提出如下方案：一、工作目标（一）三网融合全面推进。

总结推广试点经验，将广电、电信业务双向进入扩大到全国范围，并实质性开展工作。

（二）网络承载和技术创新能力进一步提升。

宽带通信网、下一代广播电视网和下一代互联网建设加快推进，自主创新技术研发和产业化取得突破性进展，掌握一批核心技术，产品和业务的创新能力明显增强。

（三）融合业务和网络产业加快发展。

融合业务应用更加普及，网络信息资源、文化内容产品得到充分开发利用，适度竞争的网络产业格局基本形成。

（四）科学有效的监管体制机制基本建立。

2016年中国区企业业务部ISV政策一、目的华为企业业务将长期坚持“被集成”不动摇，坚定执行阳光、透明、稳定的渠道政策，与合作伙伴开放合作，共享利益，营造健康的产业生态环境，实现多赢。

为了助力合作伙伴与华为联合打造最佳行业解决方案，特制定本政策。

二、适用范围本文件适用于中国区企业业务市场。

三、定义ISV（Independent Software Vendor，独立软件提供商）合作伙伴是指具备软件开发能力，具有自主软件产品，能够在华为eSDK或产品基础上进行二次开发或对接行业增值软件的伙伴。

四、总体要求/原则/总体方案等面向ISV合作伙伴提供分级的成员体系，给予每个等级成员逐级递增的权益。

五、文件内容（一）分级标准ISV合作伙伴划分为领先、优选、认证三级。

认证级：此等级面向广泛的合作伙伴，要求提供自主软件产品，并通过与华为产品的兼容性测试。

优选级：此等级面向行业细分领先或主流地位的合作伙伴，要求基于华为产品推出联合解决方案。

领先级：此等级仅限华为邀请加入，专注于同华为推出领先的行业解决方案。

（二）ISV合作伙伴申请合作伙伴可通过华为当地渠道经理提出ISV合作伙伴的申请，华为将根据流程进行审核。

在获得华为的批准后，该公司将正式成为华为ISV合作伙伴。

（三）ISV合作伙伴权益华为为ISV合作伙伴提供技术、市场、销售等各种支持，与ISV合作伙伴共同构建解决方案。

1、成为华为ISV合作伙伴，可基于以下产品进行解决方案开发：2、ISV合作伙伴具体权益不同级别的ISV合作伙伴享受到的权益如下图所示：六、审批和有效日期本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。

中国地区部企业业务部二○一六年一月一日。

2020年中国区企业业务部渠道认证政策一、目的1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。

2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。

3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。

二、适用范围本文件适用于华为中国区企业业务市场。

三、定义1、本政策覆盖认证渠道类型◆一级渠道：总经销商、一级经销商、华为云经销商。

◆二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销金牌、分销银牌、分销电商、认证经销商。

2、产品分类1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表：2）渠道认证的产品分类原则◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部相关政策。

◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。

◆“专业服务”不单独进行渠道认证。

◆单独销售服务产品的销售经销商按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。

◆云软件、云服务、政务云伙伴认证参照各自对应的认证政策执行。

四、总体要求/原则/总体方案等依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。

五、文件内容（一）2020年华为中国区企业业务渠道体系1、渠道架构注：* 分销政策详见《2020年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》* 华为云详见相关政策。

2、总经销商定位◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。

◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。

◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。

◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道负有管理责任。

◆负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。

◆总经销商作为囤货主体，价格参照现有分销金银牌囤货指导价和经销商零散提货指导价，建立分销囤货库存。

◆向用户及下级渠道提供售后服务支持。

2017年中国区企业业务部渠道认证政策一、目的1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。

2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。

3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。

二、适用范围本文件适用于华为中国区企业业务市场。

三、定义1、认证渠道类型◆一级渠道：总经销商、一级经销商、公有云卓越经销商、公有云高级经销商、公有云标准经销商。

二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销铂金、分销金牌、分销银牌、认证经销商。

2、产品分类1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表：注：不包括公有云产品。

2）渠道认证的产品分类原则◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部相关政策。

◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。

◆“专业服务”不单独进行渠道认证。

◆单独销售服务产品的销售经销商按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。

四、总体要求/原则/总体方案等依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。

五、文件内容（一）2017年华为中国区企业业务渠道体系1、渠道架构注：* 分销政策详见《2017年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》* 公有云政策详见《2017年中国区企业业务部公有云渠道体系及管理规定》2、总经销商定位◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。

◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。

◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。

◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道负有管理责任。

◆负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。

◆总经销商作为囤货主体，价格参照现有分销铂金银牌囤货指导价和经销商零散提货指导价，建立分销囤货库存。

中国人民银行、海关总署令2015年第1号——黄金及黄金制品进出口管理办法文章属性•【制定机关】中国人民银行,中华人民共和国海关总署•【公布日期】2015.03.04•【文号】中国人民银行、海关总署令2015年第1号•【施行日期】2015.04.01•【效力等级】部门规章•【时效性】已被修改•【主题分类】进出口贸易正文中国人民银行、海关总署令2015年第1号——黄金及黄金制品进出口管理办法中国人民银行、海关总署令2015年第1号根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国海关法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，中国人民银行、海关总署制定了《黄金及黄金制品进出口管理办法》，现予发布，自2015年4月1日起施行。

中国人民银行行长周小川海关总署署长于广洲2015年3月4日《黄金及黄金制品进出口管理办法》第一条为了规范黄金及黄金制品进出口行为，加强黄金及黄金制品进出口管理，根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国海关法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》等法律法规。

制定本办法。

第二条本办法所称黄金是指未锻造金，黄金制品是指半制成金和金制成品等。

第三条中国人民银行是黄金及黄金制品进出口主管部门，对黄金及黄金制品进出口实行准许证制度。

中国人民银行根据国家宏观经济调控需求，可以对黄金及黄金制品进出口的数量进行限制性审批。

列入《黄金及黄金制品进出口管理目录》的黄金及黄金制品进口或出口通关时，应当向海关提交中国人民银行及其分支机构签发的《中国人民银行黄金及黄金制品进出口准许证》（附1）。

中国人民银行会同海关总署制定、调整并公布《黄金及黄金制品进出口管理商品目录》。

第四条法人、其他组织以下列贸易方式进出口黄金及黄金制品的。

应当按照本办法办理《中国人民银行黄金及黄金制品进出口准许证》：（一）一般贸易；（二）加工贸易转内销及境内购置黄金原料以加工贸易方式出口黄金制品的；（三）海关特殊监管区域、保税监管场所与境内区外之间进出口的。

中国电信渠道经理技能五级认证业务篇首先是客户关系管理。

作为渠道经理，需要具备良好的沟通和协调能力，与客户进行有效的沟通，了解客户需求，提供满足客户需求的产品和解决方案。

此外，还需要建立良好的客户关系，保持与客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。

其次是市场调研和竞争分析。

作为渠道经理，需要不断关注市场动态，了解竞争对手的产品和策略，并及时进行分析和调整。

通过市场调研和竞争分析，可以帮助渠道经理制定合理的销售策略，提高市场竞争力。

第三是销售管理和团队建设。

渠道经理的工作是管理销售团队，需要具备良好的团队建设和管理能力。

渠道经理需要制定销售目标和计划，分配销售任务，指导和培训销售人员。

同时，还需要激励和激发销售人员的积极性和创造力，以提高销售业绩。

第四是合作伙伴关系管理。

作为渠道经理，还需要管理和维护与合作伙伴的关系。

渠道经理需要与合作伙伴进行协商和沟通，制定合作项目和计划，共同推动销售目标的实现。

同时，还需要评估和选择合适的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。

最后是业务创新和推广。

渠道经理需要具备良好的业务创新能力，不断研究和开发新的业务模式和产品，以提升市场竞争力。

同时，还需要制定合理的推广策略，通过各种渠道和方式推广产品和服务，扩大市场份额。

综上所述，中国电信渠道经理技能五级认证业务篇需要具备客户关系管理、市场调研和竞争分析、销售管理和团队建设、合作伙伴关系管理以及业务创新和推广等方面的能力。

只有具备了这些技能，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

中国电信渠道经理技能五级认证业务篇继上文所述，中国电信渠道经理在业务篇的技能五级认证中，还需要掌握以下几个关键技能：产品知识、销售技巧、客户服务和投诉处理、数据分析和报告撰写，以及团队协作能力。

首先，作为中国电信渠道经理，深入了解和掌握所负责的产品知识是必不可少的。

渠道经理需要了解公司的各类产品，包括移动通信、固定电话、宽带、云计算等。

对于每种产品，渠道经理需要了解其技术特点、功能、优势、价格以及使用场景等方面的知识。

2017年中国区企业业务部精英俱乐部积分计划一、目的为鼓励精英俱乐部会员积极参加华为认证及华为中国合作伙伴大学组织的各项赋能培训、技术沙龙、同路人大讲堂、匠心杯精英邀请赛等活动，传递最前沿的行业趋势和技术理念，构建开放、合作、分享、共赢的ICT产业链人才生态，特发布中国区企业业务部精英俱乐部积分计划。

二、适用范围中华人民共和国（香港、台湾和澳门地区除外）。

三、定义/业务说明无。

四、总体要求/原则/总体方案等无。

五、文件内容(一)积分规则精英俱乐部会员参加华为认证及华为中国合作伙伴大学组织的各项赋能培训、技术沙龙、同路人大讲堂、匠心杯精英邀请赛等活动会获得一定的积分，活动类型有：1、认证：参加并通过华为企业业务推出的指定专业、职业认证。

2、赋能培训：参加华为中国合作伙伴大学组织的赋能培训活动，如：售后金种子培训、售前培训、销售培训、商务培训等。

3、精英活动：参加华为中国合作伙伴大学组织的精英沙龙、同路人大讲堂、销售金牌训练营等活动。

4、授课：精英俱乐部会员担任精英沙龙、赋能培训等活动的讲师。

5、案例贡献：为精英俱乐部贡献成功案例、技术案例等。

6、匠心杯精英邀请赛：参加华为组织的匠心杯精英邀请赛。

7、在线学习：在线学习华为中国合作伙伴大学指定课程并通过考试。

8、在线活动：参加华为中国合作伙伴大学在线平台组织的各项活动。

具体规则如下：案例积分每年每个会员不得超过2000积分。

在线学习和在线活动积分项目及其获取规则将于活动开展前在华为中国合作伙伴大学官网和华为合作伙伴APP上公布。

上述积分项目将随业务发展不定期增减刷新，不再另行发文。

（二）积分计划参加办法1、参加者须是华为企业业务官网、华为合作伙伴APP注册用户。

2、参加者须同意并签署《华为企业业务精英俱乐部协议》。

（三）会员权益1、如果注册用户提供的注册资料不真实，不合法，精英俱乐部有权终止提供服务，并有权注销该帐号，因此产生的一切损失应由用户自行承担。

2016年中国区企业业务部ISV政策一、目的华为企业业务将长期坚持“被集成”不动摇，坚定执行阳光、透明、稳定的渠道政策，与合作伙伴开放合作，共享利益，营造健康的产业生态环境，实现多赢。

为了助力合作伙伴与华为联合打造最佳行业解决方案，特制定本政策。

二、适用范围本文件适用于中国区企业业务市场。

三、定义ISV（Independent Software Vendor，独立软件提供商）合作伙伴是指具备软件开发能力，具有自主软件产品，能够在华为eSDK或产品基础上进行二次开发或对接行业增值软件的伙伴。

四、总体要求/原则/总体方案等面向ISV合作伙伴提供分级的成员体系，给予每个等级成员逐级递增的权益。

五、文件内容（一）分级标准ISV合作伙伴划分为领先、优选、认证三级。

认证级：此等级面向广泛的合作伙伴，要求提供自主软件产品，并通过与华为产品的兼容性测试。

优选级：此等级面向行业细分领先或主流地位的合作伙伴，要求基于华为产品推出联合解决方案。

领先级：此等级仅限华为邀请加入，专注于同华为推出领先的行业解决方案。

（二）ISV合作伙伴申请合作伙伴可通过华为当地渠道经理提出ISV合作伙伴的申请，华为将根据流程进行审核。

在获得华为的批准后，该公司将正式成为华为ISV合作伙伴。

（三）ISV合作伙伴权益华为为ISV合作伙伴提供技术、市场、销售等各种支持，与ISV合作伙伴共同构建解决方案。

1、成为华为ISV合作伙伴，可基于以下产品进行解决方案开发：2、ISV合作伙伴具体权益不同级别的ISV合作伙伴享受到的权益如下图所示：六、审批和有效日期本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。

中国地区部企业业务部二○一六年一月一日。

国家电子招标投标试点巡礼——中国移动电子采购与招标投标系统2013年起，中国移动在电子采购与招标投标方面开展积极探索，2014年1月建成了业务全面、应用范围广、业务体量大的集团级电子采购与招标投标系统（简称ES系统），为实现采购业务的高效规范、阳光透明提供有效支撑，提升中国移动“公平公正、阳光采购”的企业形象，履行中央企业的政治、经济、社会责任，在通信行业起到标杆作用。

2015年7月，《中国招标投标协会关于电子招标投标交易平台试点工作安排意见的通知》（中招协[2015]038号），中国移动ES系统成为首批10家中央企业所属交易平台试点之一。

一年多来，中国移动按照通知要求积极开展试点相关工作，现将试点工作详细情况总结汇报如下。

一、试点单位基本情况服务对象及规模：中国移动通信集团公司及下属分子公司，含集团总部、31省及地市公司、专业公司、直属单位、铁通公司等，约数千名采购人员。

平台的主要业务方向为通信工程及配套物资、市场营销物资、企业运营相关的各类物资、施工监理服务、媒体宣传服务等。

业务情况：系统支持中国移动多采购主体、多供应商、多监管部门、多评审专家全业务（支持工程、货物、服务）、全方式（公开招标、比选、单一来源、询价、竞争性谈判等五种方式）、全流程（招标、投标、开标、评标、定标）在线，实现采购业务“业务公开、过程受控、全程在案、永久追溯、留有痕迹”的目标。

运营单位：中国移动通信采购共享服务中心，是中国移动通信集团公司采购物流工作的归口管理单位。

内设信息化与流程推进部，专职负责中国移动供应链信息化系统的建设和管理。

二、试点平台建设及运营情况（一）系统建设及推广历程2013年8月，中国移动确定ES系统集成招标项目的中标候选人并发布公示、中标通知书；9月完成总部及北京、江苏等6省BPR现场需求调研；11月完成系统需求说明书、设计说明书评审；12月底完成系统一阶段（1.0版本）功能开发、部署上线。

2014年1月起在集团总部（指采购共享服务中心）、安徽、广东等单位试运行；4月所有省公司试运行；7月所有单位正式推广；11月中旬2.0版本上线。

华为的渠道激励政策由供应商出资对优秀的代理商销售人员进行奖励的方法，在国外厂商中已经被广泛采用。

华为企业网事业部也于今年推出了“阳光里程俱乐部”计划，通过会员制的方式吸引代理商的销售人员，除了给业绩突出者予奖励之外，还通过俱乐部的活动鼓励会员之间的多向交流。

渠道政策的延续作为一家以电信设备起家的厂商，华为在电信领域是通过自己的销售队伍来直销的。

华为强大的直销能力，保证了其产品在运营商中的市场占有率。

但是，随着全线以太网交换机和路由器产品的推出，面向企业网用户的华为数据通信产品需要建立分销渠道。

1999年，华为开始建立分销体系，发展渠道合作伙伴。

经过三年的摸索发展，华为建立起了完整的渠道体系，包括高级分销商、行业代理商、高级认证代理商、区域分销商等合作伙伴队伍。

作为一家后进入企业网市场的厂商，华为要想赢得更多的市场份额，必须要与渠道合作伙伴建立起紧密的合作关系。

因此，华为十分重视渠道管理和激励政策，希望以此来团结更多的渠道合作伙伴。

到2001年，华为的渠道管理体系已逐渐完善。

在2002年2月2日召开的“华为网络2001年渠道表彰大会”上，一大批合作伙伴受到了华为的表彰，并获得了金额从5万元到25万元不等的奖励。

在对代理商进行表彰的同时，华为宣布正式出台“阳光里程俱乐部”计划，这一计划则是针对代理商的销售人员个人的。

对个人给予重奖华为“阳光里程俱乐部”计划是于今年4月份正式开始实施的，是华为“2002阳光商业计划”的重要组成部分，是华为在渠道推广中实施的一种激励机制。

所有的华为认证代理商的销售人员都可以参加到俱乐部中去，成为俱乐部的会员。

这些销售人员的销售业绩，都会通过他们向华为上报的定单，进行统计汇总，从而赢得积分。

根据积分的多少，会员可以从基本会员，晋升为银牌会员，乃至金牌会员。

更为重要的是，华为定期对达到奖励标准的会员进行多种形式的物质奖励。

奖品包括瑞士军刀、数码相机、笔记本电脑、台式电脑、数码摄像机等，而要兑现这些奖品并不需要很高的积分。

2016年中国区企业业务部优选CSP服务计划一、目的为促进中国区CSP服务体系良性循环，保证客户的项目交付质量，加强核心合作伙伴与华为的合作，发布优选CSP服务计划。

二、适用范围本文件适用于中国区企业业务市场。

三、定义当经销商服务能力不满足项目要求时（即未通过相应产品CSP认证），除可购买原厂服务外，还可选择优选CSP服务商提供的相应服务，由优选CSP服务商协助经销商完成项目交付。

四、总体要求/原则/总体方案等无。

五、文件内容（一）优选CSP服务商资质要求1、未在渠道黑黄名单内。

2、通过相应产品五钻CSP认证的合作伙伴，涉及产品包括：数通安全、传输接入、UC&C、IT（存储服务器云计算）、数据中心能源等。

（二）优选CSP服务商授权已纳入优选CSP渠道地图的产品线根据渠道地图进行区域授权，未纳入优选CSP渠道地图的产品线全国授权。

（三）优选CSP渠道地图及使用规则目前纳入优选CSP渠道地图管理的产品线包含数通安全、IT，其他产品线暂不加入优选CSP渠道地图。

随着业务的增长，地区部可适时加入其他产品线。

1、进入优选CSP渠道地图标准1）代表处/系统部建立区域优选CSP渠道地图，渠道地图按照产品线分类，各产品线优选CSP家数由各区域根据交付需求自行确定，每产品线建议不超过3家。

2）优选CSP渠道地图采用优选CSP资源匹配度准入机制：匹配度较高的可进入优选CSP 渠道地图，优选CSP资源匹配度规则如下：某优选CSP资源匹配度=某优选CSP资源实际得分/某产品线交付需求总得分某优选CSP资源实际得分：区域对面试通过的优选CSP落地工程师进行汇总评分某产品线交付需求总得分：区域根据该产品线交付需求量评估后汇总评分评分标准：注：同一工程师其不同产品的认证证书可以复用评分，同一产品按其最高认证评分。

举例：某代表处IT产品线经评估交付需求量为6名HCNP+2名HCIE，则IT产品线交付需求总得分为：6HCNP*3分+2HCIE*5分=28分，某优选CSP已面试通过的落地工程师为：3名HCNP+1名HCIE,则该优选CSP资源实际得分为3HCNP*3分+1HCIE*5分=14分，则该优选CSP资源匹配度为：14分/28分=50%。

中国区企业业务部优选CSP服务计划一、背景介绍随着信息化时代的到来，企业对于云服务的需求越来越大。

云服务提供了弹性的计算、存储和网络资源，不仅提高了企业的IT效率，降低了成本，还可以加速业务创新和扩展。

因此，选择一个适合企业需求的CSP （云服务提供商）是非常重要的。

二、优选原则在选择CSP服务时，我们将以以下原则为基础：1.数据安全性：保护企业的数据是我们的首要任务。

我们将优先考虑那些具有高级安全功能（如数据加密、访问控制等）的CSP服务提供商。

2.可靠性和稳定性：企业的业务对云服务的稳定性和可靠性有着极高的要求。

我们将选择那些具有高性能硬件设备和冗余机制的CSP服务提供商。

3.性能和可扩展性：我们的业务需要快速响应和弹性的计算和存储资源。

因此，我们将优先考虑那些具有高性能的硬件设备和可扩展的计算和存储资源的CSP服务提供商。

4.成本效益：在选择CSP服务时，我们将充分考虑成本效益。

我们将选择那些提供合理价格和灵活的计费方式的CSP服务提供商。

5.地域覆盖和网络延迟：我们的业务在全国范围内，并且需要响应速度快的网络服务。

因此，我们将选择那些具有广泛地域覆盖和低延迟网络的CSP服务提供商。

三、CSP服务商推荐鉴于以上原则，我们推荐以下三家CSP服务提供商：1.阿里云：作为中国最大的云服务提供商之一，阿里云拥有全球领先的基础设施和技术实力。

阿里云提供了完善的数据安全功能，包括数据加密、访问控制、高级防火墙等。

同时，阿里云具有高可靠性和稳定性，采用了冗余机制和先进的硬件设备，保证了99.99%的服务可用性。

此外，阿里云还提供了高性能的计算和存储资源，可以满足我们业务的快速响应和扩展需求。

阿里云的计费方式灵活，可以根据实际需求进行调整，具有较高的成本效益。

最重要的是，阿里云在全国各地都有数据中心，可以提供低延迟的网络服务。

2.腾讯云：作为中国另一家领先的云服务提供商，腾讯云也具有很多优势。

腾讯云拥有世界级的数据安全体系，包括数据加密、访问控制和漏洞修复等功能。

国家电子招标投标试点巡礼——中国移动电子采购与招标投标系统2013年起，中国移动在电子采购与招标投标方面开展积极探索，2014年1月建成了业务全面、应用范围广、业务体量大的集团级电子采购与招标投标系统（简称ES系统），为实现采购业务的高效规范、阳光透明提供有效支撑，提升中国移动“公平公正、阳光采购”的企业形象，履行中央企业的政治、经济、社会责任，在通信行业起到标杆作用。

2015年7月，《中国招标投标协会关于电子招标投标交易平台试点工作安排意见的通知》（中招协[2015]038号），中国移动ES系统成为首批10家中央企业所属交易平台试点之一。

一年多来，中国移动按照通知要求积极开展试点相关工作，现将试点工作详细情况总结汇报如下。

一、试点单位基本情况服务对象及规模：中国移动通信集团公司及下属分子公司，含集团总部、31省及地市公司、专业公司、直属单位、铁通公司等，约数千名采购人员。

平台的主要业务方向为通信工程及配套物资、市场营销物资、企业运营相关的各类物资、施工监理服务、媒体宣传服务等。

业务情况：系统支持中国移动多采购主体、多供应商、多监管部门、多评审专家全业务（支持工程、货物、服务）、全方式（公开招标、比选、单一来源、询价、竞争性谈判等五种方式）、全流程（招标、投标、开标、评标、定标）在线，实现采购业务“业务公开、过程受控、全程在案、永久追溯、留有痕迹”的目标。

运营单位：中国移动通信采购共享服务中心，是中国移动通信集团公司采购物流工作的归口管理单位。

内设信息化与流程推进部，专职负责中国移动供应链信息化系统的建设和管理。

二、试点平台建设及运营情况（一）系统建设及推广历程2013年8月，中国移动确定ES系统集成招标项目的中标候选人并发布公示、中标通知书；9月完成总部及北京、江苏等6省BPR现场需求调研；11月完成系统需求说明书、设计说明书评审；12月底完成系统一阶段（1.0版本）功能开发、部署上线。

2014年1月起在集团总部（指采购共享服务中心）、安徽、广东等单位试运行；4月所有省公司试运行；7月所有单位正式推广；11月中旬2.0版本上线。

华为的渠道策略分析调查报告华为的渠道策略无疑是成功的。

这种成功一方面表现在渠道合作伙伴数量及质量的双增长，以及由此带来的业绩提升。

以下是店铺为大家整理的华为的渠道策略，欢迎阅读!华为的渠道策略回首华为渠道策略的发展，从“被集成”到坚守这一策略，从“引领创新”到“联合创新”，伙伴激励从承诺到兑现，渠道建设从“自我为主”到构筑全面开放生态，华为以自己的实际行动赢得了渠道合作伙伴的心，并以愈来愈加开放的胸怀和姿态，吸引着各个领域合作伙伴的加盟。

整体而言，华为2015年在渠道合作伙伴策略方面有继续坚守的一面，也有变化的一面。

据悉，华为HCC2015将于9月18日在上海拉开帷幕，而合作伙伴仍将成为会议的主角。

藉此，我们不妨对华为2015年渠道策略进行盘点，并从中解析华为渠道发展策略的“变”与“不变”。

从“引领创新”到“联合创新”在今年召开的中国合作伙伴大会上，华为企业BG中国区总裁马悦阐述了华为企业业务中国区的业务定位：创新的一站式ICT基础设施提供商。

华为有研发人员7 万多人，占居到全部员工的40%以上;在过去的10年中，华为研发投入累计达到1880亿元。

在华为看来，过去二十多年成功的关键在于拥有了强大的研发实力，在产品上能够持续创新。

但具体到每一个细分行业领域，用户往往都有特定的行业解决方案需求。

应该看到，以ISV为代表的合作伙伴群体长期与行业客户保持了紧密的接触和联系，对于各个细分及纵深领域行业用户的需求及痛点有着深入的洞察和理解，由此也积累了深厚的行业解决方案开发及实施经验。

与华为相比，行业合作伙伴群体更加靠近和了解用户，因此是连接华为ICT基础设施与客户应用的桥梁和粘合剂，也将成为行业创新的主要力量。

华为期待借助自身强大的研发能力携手合作伙伴共同创新。

长期以来，华为始终坚持“聚焦”和“被集成”战略，致力于构建健康和谐的合作伙伴生态体系，并与ISV联合孵化持续创新的、差异化的、技术领先的、易于被集成的、基于业务驱动的行业解决方案。

中国银行股份有限公司网上银行企业服务业务规则(BOCNET)第一条在中国银行营业网点开立企业账户并注册网上银行企业服务的客户均应按此业务规则办理网上银行业务。

第二条中国银行网上银行企业服务可通过WEB和银企对接渠道为企业客户提供以下服务：账户查询（境内、境外、本行、跨行）、定期账户查询、转账汇划（境内、境外）、跨行实时汇划、跨行签约（协议查询签约、协议付款签约）、定向账户支付、第三方存管、资产托管、银期转账、代发工资、其他代发、代收业务、外币结汇、跨境汇款、期货出金、期货入金、B2C商户服务、B2B商户服务、B2B支付服务、电子对账服务、电子商业汇票、公务卡查询、财政公务卡、集团服务（境内、境外）、银企对接服务（境内、境外）及服务设定等。

第三条中国银行网上银行为企业客户提供24小时服务，但各具体服务项目应在相应系统开通时间内办理。

第四条企业客户操作员应在首次使用网上银行企业服务时注意：1. 使用CA数字证书登录网上银行的客户应首先根据密码信封打印的参考号、授权码自行下载数字证书。

2. 根据柜台注册时密码信封或客户回单上打印的操作员标识，在首次登录网上银行系统后必须重新设定企业客户操作员网银用户名（6-20位含有数字、字母的用户名）；3. 根据密码信封打印或通过手机信息发送的初始登录密码进行登录后必须修改为符合中国银行网上银行用户安全须知要求的登录密码（8-20位含有数字、字母的密码）；4. 客户操作员应及时设置预留信息，以有效识别假冒网站。

第五条企业客户可根据需要或安全规则修改登录密码，但在首次使用网上银行服务时设置的网银用户名一经系统确认不能更改。

第六条同一企业客户的所有操作员的身份认证工具必须一致。

第七条企业客户操作员的网上银行身份认证工具与该操作员个人所持的个人客户网上银行身份认证工具互为独立（即不能共用）。

第八条企业客户应按网银产品手册规定申请设置本企业的网上银行操作员，并设置相应的操作权限。

2023年跨境电商知识理论考试题库及答案一、单选题1.下列关于跨境支付与结算说法错误的是A、跨境支付可能涉及外汇管制政策问题B、跨境支付付款方所支付的币种与收款方要求的币种总是一致C、.两个或两个以上国家或地区之间因国际贸易、国际投资及其他方面发生的国际间债权债务D、跨境支付实现了资金跨国和跨地区转移参考答案：B2.下列有关跨境直邮模式描述正确的是A、大部分的跨境电商平台都采用直邮模式B、直邮模式最大的优点就是可以节省运费C、直邮模式可以给消费者提供多样化的产品D、直邮的产品可以免交关税参考答案：C3.2014年1月，海关总署增列海关监管方式代码为（），适用于境内个人或电子商务企业通过电子商务交易平台实现交易，并采用“清单核放、汇总申报”模式办理通关手续的电子商务零售进出口商品。

A、1210B、1220C、9610D、9620参考答案：C4.下列哪种跨境支付方式是俄罗斯最大的第三方支付工具，其服务类似于支付宝。

该系统使客户能够快速，方便的在线支付水电费，手机话费，上网，网上购物采购，银行贷款A、CASHUB、QiwiWalletC、MoneyGramD、Payoneer参考答案：B5.（）是跨境电商运行和发展的生命线，是跨境电商平台必须守住的底线。

若非如此，跨境电商交易会沦为欺诈盛行之地，成为逃避监管的法外之地，跨境洗钱、网络赌博、隐瞒贪污贿赂等各种犯罪滋生的温床。

A、洗钱和资金的非法流动B、国际收支的申报管理监测C、个人结售汇限制D、交易的真实性参考答案：D6.生活在杭州的朱小姐需要寄一条珠宝项链给远在美国的表妹，她应该选择何种跨境物流的渠道来寄送？A、中国邮政国际小包B、中国邮政国际大包C、e邮宝D、EMS参考答案：D7.下列出口跨境电子商务平台中佣金由买家支付的是A、亚马逊B、eBayC、敦煌网D、速卖通参考答案：C8.以下不是跨境电子商务进口海关监管模式有A、一般贸易进口B、保税进口C、直购进口D、直邮进口参考答案：D9.以下跨境物流方式时效最快的是A、海运B、空运C、邮政小包D、UPS参考答案：D10.在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%的是A、C2CB、B2CC、C2BD、B2B参考答案：D11.请为划线处单词选择最合适的中文解释：Youhavechosenoneofthebest-sellingproductsinourstoreA、昂贵的B、最便宜的C、最畅销的D、质量最好的参考答案：C12.2017年中国出口跨境电子商务交易规模为（）万亿元A、3.75B、5.5C、6.3D、7.2参考答案：C13.小张想做跨境电子商务，但是他既不是个体工商户也没有注册公司，那么他可以注册以下哪个平台？A、eBayB、亚马逊C、.速卖通D、Wish参考答案：A14.下列有关进口跨境电子商务平台描述错误的是A、洋码头认证买手扫货直播模式是基于C2C进口跨境B、唯品国际是闪购模式平台C、天猫国际属于C2C进口跨境平台D、什么值得买是导购返利类平台参考答案：C15.下列有关国际物流渠道说法正确的是A、e邮宝中国境内的出关能力强B、EMS网络基本覆盖全球，价格非常便宜C、商业快递价格昂贵，但资费稳定D、国际专线物流发货周期缩短，发货速度加快参考答案：A16.下列属于移动电子商务平台的是A、AmazonB、WishC、LightInTheBoxD、DHgate参考答案：B17.跨境电子商务主要的交易模式有B2B、B2C、C2C，其中B2C是指A、企业对个人B、企业对企业C、个人对个人D、企业对政府参考答案：A18.以下()是垂直型跨境电子商务平台。