耐克4PS.swot分析

• 制 作人：蒋伟 作人：
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• • • • • • • • • • • • • 运动” 运动”是NIKE的语言 的语言 NIKE的历史 的历史 产品(P 产品 roduct) 价格(Price) 价格 渠道(Place) 渠道 促销(Promotion） 促销 ） NIKE的发展历程 的发展历程 标志的发展过程 NIKE的优势（strengths) 的优势（ 的优势 NIKE的劣势（weakness) 的劣势（ 的劣势 NIKE的机会（opportunities) 的机会（ 的机会 NIKE的威胁（threats) 的威胁（ 的威胁 NIKE创意广告 创意广告 • 总部位于美国俄勒冈州 Beaverton的耐克公司是全球 著名的体育用品制造商。该 公司生产的体育用品包罗万 象：服装,鞋类,运动器材等等。 2002财年,公司的营业收入达 到了创纪录的49.8亿美元,比 2001财年增长2%。 • 耐克公司用自身骄人的 业绩印证着其创始人比尔·鲍 尔曼曾说过的一句话："只要 你拥有身躯,你就是一名运动 员。而只要世界上有运动员, 耐克公司就会不断发展壮大。 "
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对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用 只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功 能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是 中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所 以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运 往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成 的，运输、仓储费用是代理公司承担的。
“运动”是耐克的语言 运动” 运动
• • 1962年,俄勒冈大学毕业生比尔 鲍尔曼和校友菲利浦 奈特共同创立了一家名 年 俄勒冈大学毕业生比尔 鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名 俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦 蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司 主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更 的公司,主营体育用品 为"蓝缎带 蓝缎带 的公司 主营体育用品。 年 蓝缎带公司更 名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇 从此开始缔造属于自己的传奇。 名为耐克公司 从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人比尔·鲍尔曼自 鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教 公司创始人比尔 鲍尔曼自 年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教 曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔 鲍尔曼幼年 练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物 曾经训练出世界田径史上的传奇人物 。比尔·鲍尔曼幼年 时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志 坎坷的经历培养了他铁一般的意志。 时家境贫寒 坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利 奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业 获得工商管理学士学位 一年后 他又进入著名 奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位 一年后,他又进入著名 年 奈特从俄勒冈大学毕业 获得工商管理学士学位,一年后 的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。 的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀 的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩 同舟共济,带领公司不断发 两位校友携手并肩,同舟共济 的管理者的素质。在以后的岁月里 两位校友携手并肩 同舟共济 带领公司不断发 展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲 其员工总数达到了22000 耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了 展壮大。如今 耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲 其员工总数达到了 与公司合作的供应商,托运商 零售商以及其他服务人员接近100万人。 万人。 人,与公司合作的供应商 托运商 零售商以及其他服务人员接近 与公司合作的供应商 托运商,零售商以及其他服务人员接近 万人 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣 的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人 的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了 公司始终致力于为每一个人 创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。 创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。 所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力 物力用于新产品的开发和研制。 耐克公司投入了大量的人力、 所以一直以来 耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克 首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。 首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很 好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤 防止其在作剧烈运动时扭伤。 好地保护运动员的脚踝 防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经 推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为 耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技 年 耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为 的新型防震技 采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升 除运动鞋以外, 销量节节攀升。 术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎 销量节节攀升。除运动鞋以外 耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够 耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用 技术制造的高性能纺织品能够 有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。 有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育 用品,如 手表,眼镜等等都是高科技的结晶 眼镜等等都是高科技的结晶。 用品 如：手表 眼镜等等都是高科技的结晶。
耐克在全球的旗舰店
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• • • NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和 NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂 先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂 商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂 必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩 短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。 NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营 为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。 NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物 流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中 国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公 NIKE 司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。
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耐克的历史
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Βιβλιοθήκη Baidu
1962午，一个名为菲尔·奈特 午 一个名为菲尔 奈特 奈特(PhilKnight)的商学院研究生，在无意中听到 的商学院研究生， 的商学院研究生 俄勒冈期刊》 的人员， 《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会 的人员 小会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。身为 相机， 小会取代昂贵的德国造莱卡 相机 当下灵光一闪，写了一份论文。 俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为 奈特认为， 俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔 奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造 可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势， 商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新 的市场，进而与欧洲的制鞋商， 阿迪达斯(Adidas)与彪马 与彪马(Puma)等一较高下。 等一较高下。 的市场，进而与欧洲的制鞋商，如 阿迪达斯 与彪马 等一较高下 尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是 年夏天， 尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在 年夏天 去了一趟日本，与生产虎牌(Tiger)运动鞋的鬼冢 运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。 公司的经理见面。 去了一趟日本，与生产虎牌 运动鞋的鬼冢 公司的经理见面 当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时， 当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当 即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、 即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比 包尔曼(BillBowerman)看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深 尔·包尔曼 包尔曼 看 刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签 美元， 刻的印象，他因而同意出资 美元 成为合伙人。 蓝带体育用品公司” 的名义， 约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称 ，简称BRS)的名义，买进 的名义 买进1 千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售， 千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售， 结果，奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子 他随后即辞去工作， 千美元的鞋子。 结果，奈特在短短的一年之内就卖出了 千美元的鞋子。他随后即辞去工作，并 进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手， 进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手， BRS公司刚好给了他们这个工作机会，让他们可以有不错的收入，同时也享受 公司刚好给了他们这个工作机会， 公司刚好给了他们这个工作机会 让他们可以有不错的收入， 跑步的乐趣。 跑步的乐趣。
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耐克的发展历程
Nike前身蓝缎带体育用品公司 前身蓝缎带体育用品公司(Blue Ribbon Sports)标志 标志 前身蓝缎带体育用品公司 1971年为新成立的 年为新成立的Nike设计的标志 年为新成立的 设计的标志 1978年为 年为NIKE国际公司设计的标志 年为 国际公司设计的标志 1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任 公司正式成立。 总裁菲尔· 年 公司正式成立 其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特 总裁菲尔 以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年，全美 米到10000米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个 米跑记录创造者佩里· 年 全美2000米到 米到 米跑记录创造者佩里 运动鞋的田径运动员。 穿NIKE运动鞋的田径运动员。 运动鞋的田径运动员 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大 国际公司正式成立。 鞋开始进入加拿大、 年 国际公司正式成立 鞋开始进入加拿大 利亚、欧洲和南美等海外市场。 利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年。第一款运用 专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。 跑步鞋诞生。 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的 专利气垫技术的 跑步鞋诞生 第一条NIKE服装生产线开始上马。 服装生产线开始上马。 第一条 服装生产线开始上马 1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个 进入中国， 年 进入中国 在北京设立了第一个NIKE生产联络代表 生产联络代表 之后， 秉承“ 在哪里， 的观念， 处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里 的观念， 秉承 ” 在哪里 为哪里)的观念 不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、 不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、 销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。