下载文档原格式
服装工作室策划一、背景介绍服装工作室是一个专门从事服装设计、制作、销售等相关业务的机构。
在市场竞争日益激烈的情况下，为了提升工作室的竞争力和市场份额，制定一套完善的策划方案是至关重要的。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过策划活动、宣传推广等方式，塑造工作室的独特品牌形象，提高在目标消费者心中的知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过定位目标消费群体，开发适合他们的产品系列，提高市场占有率。
3. 提高设计水平：加强设计师团队的培训和学习，提高设计水平，推出更具创意和时尚感的产品。
三、策划方案1. 品牌定位根据目标消费群体的特点和需求，确定工作室的品牌定位。
例如，定位为高端时尚品牌、休闲潮流品牌或者以某一特定风格为主打等。
2. 品牌形象塑造（1）设计工作室LOGO：通过专业设计师团队的合作，设计一个独特、简洁、具有辨识度的LOGO，以便在市场中脱颖而出。
（2）店面形象设计：根据品牌定位，设计工作室的店面形象，包括店招、陈列装饰、灯光等，营造出与品牌形象相符的氛围。
（3）员工形象管理：制定员工着装规范，确保员工形象与品牌形象相一致。
3. 产品系列开发（1）市场调研：通过市场调研，了解目标消费群体的需求和趋势，确定产品设计方向。
（2）设计团队培训：组织设计师参加时尚展览、学习最新的设计潮流，提高设计水平。
（3）产品设计：根据市场需求和设计团队的创意，推出系列产品，包括男女装、童装等。
4. 宣传推广（1）线上推广：建立工作室的官方网站和社交媒体账号，发布最新款式、时尚搭配等内容，吸引目标消费群体的关注。
（2）线下推广：参加时装发布会、时尚展览等活动，展示工作室的设计水平和品牌形象。
（3）合作推广：与时尚杂志、明星代言人等合作，提升品牌的知名度和美誉度。
四、预期效果1. 品牌形象得到提升，消费者对工作室的认可度和好感度提高。
2. 市场份额扩大，销售额和利润增加。
3. 设计水平得到提高，推出的产品更具创意和时尚感。
服装工作室策划一、背景介绍服装工作室是一个专注于设计、制作和销售时尚服装的企业。
随着时尚产业的快速发展，为了提升市场竞争力，我们决定制定一套完善的策划方案，以推动工作室的发展和增加利润。
二、目标设定1. 提升品牌形象：通过策划活动和宣传推广，树立工作室的专业形象和时尚品牌形象。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和分析，找到潜在的目标消费群体，并制定相应的营销策略，以增加销售额和市场份额。
3. 提高产品质量：优化生产流程，提高产品质量和工作室的竞争力。
4. 增加利润：通过控制成本和提高销售额，实现工作室的盈利能力提升。
三、策划方案1. 品牌形象提升1.1 设计新logo：与专业设计师合作，设计一个符合时尚潮流和工作室定位的logo，以提升品牌形象。
1.2 网站建设：建立一个专业的网站，展示工作室的产品和设计理念，提高品牌知名度。
1.3 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布时尚资讯、产品展示和设计师故事等内容，吸引目标消费群体，并增加粉丝互动。
1.4 媒体合作：与时尚杂志、博主和明星合作，进行品牌推广和产品曝光。
2. 市场拓展2.1 目标消费群体分析：通过市场调研和数据分析，确定目标消费群体的特征和需求，以便制定相应的营销策略。
2.2 定位精准广告：根据目标消费群体的特征，选择适合的广告渠道，如电视、户外广告、网络广告等，以提高广告曝光率和转化率。
2.3 举办时尚活动：组织时尚发布会、时装秀和品牌活动，吸引目标消费群体的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度。
2.4 与经销商合作：与当地的时尚零售商合作，将产品引入实体店铺，扩大销售渠道。
3. 产品质量提升3.1 优化生产流程：对生产流程进行全面评估和改进，提高生产效率和产品质量。
3.2 培训员工：组织培训课程，提升员工的技能和专业素养，以提高产品质量和工作室的竞争力。
3.3 质量控制：建立严格的质量控制体系，对原材料、生产过程和成品进行全面检查和测试，确保产品质量符合标准。
服装工作室策划一、背景介绍服装工作室是一个专门从事服装设计、制作和销售的机构，致力于为消费者提供时尚、高品质的服装产品。
为了满足市场需求，提升品牌竞争力，我们需要制定一项全面的策划方案，以确保工作室的顺利运营和持续发展。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过有效的宣传和推广活动，增加工作室的曝光度，提高品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过开拓新的销售渠道和推出新的产品系列，增加市场份额。
3. 提高客户满意度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、策略与措施1. 品牌定位策略a. 确定目标消费群体：根据市场调研和分析，确定工作室的目标消费群体，包括年龄、性别、职业等方面的特征。
b. 确定品牌形象：根据目标消费群体的需求和市场趋势，确定工作室的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
c. 建立品牌认知度：通过广告、宣传、社交媒体等渠道，提升品牌的认知度和知名度。
2. 产品开发策略a. 跟踪时尚潮流：密切关注时尚潮流和消费者需求变化，及时推出符合市场需求的新产品。
b. 提高产品质量：注重产品质量，保证每一件产品都符合工作室的品质标准，提升客户满意度。
c. 推出产品系列：根据不同季节和场合，推出不同风格和款式的产品系列，满足消费者多样化的需求。
3. 销售渠道拓展策略a. 实体店铺：选择位于繁华商业区的店铺，提供舒适的购物环境和优质的服务，吸引更多顾客。
b. 网上销售：建立网上销售平台，提供便捷的购物体验和快速的配送服务，拓展线上消费市场。
c. 合作伙伴：与其他相关行业的企业建立合作关系，共同推广和销售产品，扩大销售渠道。
4. 客户关系管理策略a. 建立客户数据库：收集客户的基本信息和购买记录，建立客户数据库，为后续的客户关系管理提供依据。
b. 客户回访与维护：定期进行客户回访，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
c. 会员制度：建立会员制度，为忠诚的客户提供专属优惠和服务，增加客户忠诚度。
服装工作室策划一、背景介绍服装工作室是一个专门从事服装设计、制作和销售的企业。
为了提高工作室的竞争力和市场占有率，制定一套科学合理的策划方案是非常必要的。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过策划活动，增加品牌曝光度，提高消费者对工作室的认知度。
2. 扩大市场份额：通过推广和营销活动，吸引更多的潜在客户，增加销售额。
3. 提升产品质量：优化设计、制作流程，提高产品质量，满足客户需求，增加客户满意度。
三、策划方案1. 品牌推广活动1.1 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道，发布品牌宣传内容，展示工作室的设计理念和产品特点。
1.2 线下推广：参加时尚展览、服装展销会等行业活动，展示工作室的设计作品，与潜在客户进行交流。
1.3 合作推广：与相关行业的品牌或知名设计师合作，共同举办活动，提高品牌知名度。
2. 客户关系管理2.1 客户调研：通过问卷调查、面对面交流等方式，了解客户的需求和喜好，为工作室的设计和制作提供参考。
2.2 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供专业的售后支持，增加客户满意度和忠诚度。
2.3 客户活动：定期举办客户活动，如时装发布会、讲座等，增加客户粘性，提高客户忠诚度。
3. 产品质量提升3.1 设计创新：建立专业的设计团队，关注时尚潮流和市场需求，推出具有创新性和差异化的设计作品。
3.2 制作流程优化：优化制作流程，提高生产效率，确保产品质量和交货期。
3.3 质量控制：建立严格的质量控制系统，从原材料采购到成品出货的每个环节都进行严格的检查，确保产品质量符合标准。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌推广活动，提高品牌知名度，增加品牌曝光度。
2. 销售额增加：通过扩大市场份额和提升产品质量，吸引更多客户，增加销售额。
3. 客户满意度提高：通过客户关系管理和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 确定策划方案和目标，制定详细的实施计划。
2. 分配任务和责任，明确每个环节的具体工作内容和时间节点。
服装工作室策划一、项目背景随着时尚行业的发展和消费者对个性化服装的需求增加，服装工作室作为一种新兴的商业模式逐渐受到关注。
为了满足市场需求，我们决定开设一家服装工作室，并进行详细的策划。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括年轻人和时尚爱好者。
他们追求个性化、时尚的服装，愿意为独特的设计和高质量的服装支付合理的价格。
三、产品定位我们的服装工作室将定位于提供个性化、定制化的服装设计和制作服务。
我们将以高品质的面料和精湛的手工艺，为客户打造独一无二的服装。
四、服务内容1. 个性化设计：我们将提供专业的设计团队，根据客户的需求和喜好，为其量身定制服装设计方案。
2. 面料选择：我们将提供多种高品质的面料供客户选择，确保服装的舒适度和质感。
3. 试衣和修改：客户可以在试衣过程中提出修改意见，我们将根据客户的反馈进行相应的调整，以确保服装的完美贴合。
4. 制作工艺：我们将采用精湛的制作工艺，确保服装的品质和耐用性。
5. 交付和售后：我们将按时交付客户的定制服装，并提供售后服务，确保客户的满意度。
五、市场竞争分析目前市场上已经存在一些服装工作室，但我们相信通过提供高质量的设计和制作服务，以及与客户的密切沟通和合作，我们可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
六、运营模式我们将采用线下实体店和线上平台相结合的运营模式。
线下实体店提供面对面的咨询和试衣服务，线上平台则为客户提供方便的在线预约和交流渠道。
七、市场推广策略1. 品牌宣传：通过社交媒体、时尚杂志等渠道，宣传我们的品牌理念和独特的设计风格。
2. 合作推广：与时尚博主、明星等有影响力的人合作，进行合作推广活动。
3. 优惠活动：定期举办促销活动，吸引客户并提高品牌知名度。
4. 客户回馈：建立客户关系管理系统，定期给予回馈和福利，增加客户的忠诚度。
八、财务规划我们预计初始投资金额为XXX万元，包括店面装修、设备采购、人员培训等费用。
预计第一年的运营成本为XXX万元，预计第一年的销售收入为XXX万元。
童装工作室策划方案关于成立服装工作室的一些想法与建议虎门高培服装培训学校教学部骆志勇老师如果想成立童装工作室，并希望在将来有更大的发展空间，成立之前的筹备工作及对未来所做出的规划，便变得相当的重要。
我觉得，能够从以下的几个方面去考虑：一、选择工作室的办公场所一个好的办公场所将会方便更多的客户上面洽谈工作。
故，一定要选择一个便利的地方（空间、面积等）工作室至少在五十平方米以上。
二、工作室的装潢需要考虑一下装潢问题：安装防盗门、玻璃门、窗户可能都是必不可少的。
如果需要装修的更为精美一些，我们还需要做吊顶、刷墙壁、贴地砖等等。
当然，也能够一切从简。
三、办公用品的配备1、办公室中，一台电脑、一张办公桌、一个转椅是必不可少的。
为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。
2、办公室一定是经常有客人来的。
为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几一只、沙发一张。
3、工作室当前至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。
三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，能够选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。
还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（小童、中童、大童男女全身、半身各一、展示型人台儿童全身男女各一个）4、需要购置布料及辅料若干（能够考虑从关系较好的服装公司中购买一些她们前几批合同完成后余下的零料（作新产品开发用）。
四、工作人员的安排维持一个工作室的运转，至少需要三个人。
文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。
制版和打样各一人（本人能够直接替代）。
五、品牌意识永远不要有只是帮助别人加工或是克隆别人作品的想法。
在工作室成立初期，这可能是一个比较好的生存之道，但要想有更好的发展，还需要打出我们自己的品牌。
因此一定要有一个自己的品牌，当然，偶然克隆一下别人的品牌，也并非无利可图。
服装工作室策划一、背景介绍服装工作室是一个专注于服装设计、制作和销售的企业。
为了提升工作室的竞争力和市场份额，我们计划进行一次全面的策划活动，以增加品牌知名度、拓展销售渠道和提高客户满意度。
二、目标1. 增加品牌知名度：通过策划活动，提升工作室在目标客户群体中的品牌知名度，使更多的人了解和关注我们的品牌。
2. 拓展销售渠道：通过策划活动，开辟新的销售渠道，扩大销售范围，提高销售额。
3. 提高客户满意度：通过策划活动，提供更好的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
三、策划方案1. 品牌推广活动- 制作宣传资料：设计并印刷宣传册、海报等宣传资料，包括工作室的介绍、产品展示和客户案例等内容，以扩大品牌知名度。
- 社交媒体推广：在知名社交媒体平台上创建工作室的官方账号，发布有关产品、设计师故事、时尚趋势等内容，吸引更多的关注和互动。
- 线下推广活动：组织时装秀、品牌发布会等线下活动，邀请媒体、行业专家和潜在客户参预，增加品牌暴光度。
2. 销售渠道拓展- 线上销售平台：与知名电商平台合作，将工作室的产品上架并进行推广，增加销售渠道和暴光度。
- 实体店铺合作：与时尚概念店、百货公司等实体店铺进行合作，开设专柜或者合作店铺，提供更多销售渠道和展示空间。
- 定征服务：提供个性化定征服务，与婚纱摄影、婚礼策划等相关行业进行合作，吸引更多潜在客户。
3. 客户关系管理- 客户调研：通过电话、邮件、问卷调查等方式，了解客户对产品和服务的需求和意见，及时做出调整和改进。
- 客户活动：定期举办客户活动，如团购、会员日等，提供优惠和礼品，增加客户的参预度和忠诚度。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时回应客户的问题和投诉，提供满意的解决方案，保持良好的客户关系。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌推广活动，工作室的品牌知名度将大幅提升，更多的人会了解和关注我们的品牌。
2. 销售额增加：通过拓展销售渠道，工作室的销售额将得到显著提高，进一步提升企业的盈利能力。
服装工作室策划一、背景介绍服装工作室是一个专注于设计、制作和销售时尚服装的企业，致力于为消费者提供高品质、独特的服装产品。
为了更好地满足市场需求，提升品牌影响力和竞争力，我们打算进行一次全面的策划活动，以推动工作室的发展。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过策划活动，使工作室的品牌在目标消费者中获得更高的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过策划吸引更多的潜在客户，提高销售额，实现业务增长。
3. 建立品牌形象：通过策划活动，塑造工作室的独特品牌形象，与目标消费者建立情感连接。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年龄段：18-35岁的时尚青年和年轻成年人。
2. 性别：男女均可，但以女性为主。
3. 兴趣爱好：对时尚、潮流和个性化服装有较高追求的人群。
4. 地域：主要集中在一二线城市。
四、策划内容1. 主题活动策划我们将组织一场主题活动，以吸引目标受众的注意力并提高品牌知名度。
活动主题可以是时尚发布会、时尚秀、潮流派对等，通过精心设计的活动形式和内容，吸引目标受众的参与和关注。
2. 社交媒体推广我们将利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布有关工作室的时尚资讯、产品展示、品牌故事等内容，吸引目标受众的关注和互动。
同时，与一些时尚博主、KOL合作，增加品牌曝光度。
3. 合作推广我们将与一些时尚相关的品牌、机构、媒体进行合作推广，通过共同举办活动、合作设计款式、互换资源等方式，提升品牌知名度和影响力。
4. 客户关怀我们将重视与现有客户的关系维护，通过定期发送电子邮件、短信等方式，提供新品推荐、优惠活动等信息，增强客户的忠诚度和购买意愿。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过策划活动，使工作室的品牌在目标消费者中获得更高的知名度和认可度，提高品牌曝光度。
2. 销售额增长：通过各种推广手段，吸引更多的潜在客户，提高销售额，实现业务增长。
3. 品牌形象塑造：通过策划活动，塑造工作室的独特品牌形象，与目标消费者建立情感连接，增加品牌忠诚度。
服装工作室策划一、背景介绍服装工作室是一个专注于设计、制作和销售服装的企业。
为了提高工作室的竞争力和市场份额，需要制定一份全面的策划方案，以实现工作室的长期发展目标。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，使更多的消费者了解并认可工作室的品牌。
2. 扩大销售渠道：开拓线上和线下销售渠道，提高产品销售量。
3. 提升产品质量和创新能力：不断改进产品设计和制作工艺，提高产品质量和创新性。
4. 建立良好的客户关系：提供优质的售后服务，与客户建立长期稳定的合作关系。
三、市场调研1. 目标消费群体：根据工作室的定位和产品特点，明确目标消费群体的年龄、性别、职业等特征。
2. 竞争对手分析：了解同行业其他工作室的产品特点、价格、销售渠道等信息，找出自身的竞争优势和差距。
3. 潜在市场需求：通过调查问卷、线下调研等方式，了解目标消费群体对服装的需求和偏好。
四、品牌推广策略1. 建立品牌形象：制定统一的品牌标识和宣传口号，打造独特的品牌形象和文化。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，发布产品信息、进行品牌宣传和互动营销。
3. 线下推广：参加行业展览、时装发布会等活动，与消费者进行面对面的沟通和交流。
4. 合作推广：与知名博主、时尚杂志等合作，进行跨界合作和品牌推广。
五、销售渠道拓展1. 线上销售：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务。
2. 线下销售：与百货商场、专卖店等建立合作关系，开设实体店面，提供线下购买和试穿体验。
3. 多渠道销售：通过代理商、批发商等渠道，将产品推广到更多的销售终端。
六、产品质量和创新1. 设计创新：聘请专业设计师团队，跟踪时尚潮流，不断推出新款式和设计元素。
2. 制作工艺：引进先进的生产设备和工艺技术，提高产品的制作质量和效率。
3. 品质保证：建立完善的质量管理体系，进行严格的质量控制和品检，确保产品质量达标。
七、客户关系管理1. 客户服务：建立客户服务热线和在线客服平台，及时回答客户的咨询和投诉。
服装工作室的创业计划书服装工作室的创业计划书（精选7篇）在社会发展不断提速的今天，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。
那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是店铺整理的服装工作室的创业计划书（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
服装工作室的创业计划书1第一章：摘要鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。
作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。
希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。
第二章：项目介绍作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。
作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。
我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。
我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。
一、宗旨(任务)我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。
开拓自己的市场。
二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。
团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。
第三章：市场分析及策略一、市场介绍首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。
关于成立服装工作室的一些想法Prepared on 24 November 2020关于成立服装工作室的一些想法09-03-06 10:03发表于：分类：未分类数月之前，我的一个在某服装公司做部门主管的学生电话给我，想在泗阳成立一个服装工作室，先设计产品出售给大的时装公司，等到发展的好一些的时候，自己再找工厂加工，自己做销售。
于是，她希望我能够加入她们的团队。
我说：我老了，没有这个能力，也没有资金，只能免费的帮你搞一些策划了。
于是，就写下了下面的文章。
可是，过去很久了，她也没有再联系我。
于是我就把此文帖在此处了，希望能够对一些想开店的网友有小小的帮助。
关于成立服装工作室的一些想法与建议如果想成立一个服装工作室，并希望在将来有更大的发展空间，成立之前的筹备工作及对未来所做出的规划，便变得相当的重要。
我觉得，可以试着以下的几个方面去考虑：一、选择工作室的办公地址一个好的办公地址将会方便更多的客户上面洽谈工作。
故，一定要选择一个交通便利的地方。
因泗阳东工业园区服装厂比较多，交通也比较便利，建议将工作室租建于此处。
也可以考虑选择在新车站对面的金三角家具城附近。
因为我们的工作室刚刚筹备，资金可能比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。
出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。
二、工作室的装潢如果租用的工作室是装潢好的，最为理想。
但这种可能性不大。
所以，我们需要考虑一下装潢问题：安装防盗门、玻璃门、铝合金的窗户可能都是必不可少的。
如果需要装修的更为精美一些，我们还需要做吊顶、刷墙壁、贴地砖等等。
当然，也可以一切从简。
三、办公用品的配备办公室中，一台电脑、一张办公桌、一个转椅是必不可少的。
为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。
办公室一定是经常有客人来的。
为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几一只、沙发一张。
生产车间中，至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。
三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，可以选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。
还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（成人男女全身、半身各一、儿童全身一）并需要购置布料及辅料若干（可以考虑从关系较好的服装公司中购买一些他们前几批合同完成后余下的零料。
四、工作人员的安排维持一个工作室的运转，至少需要三个人。
文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。
制版和打样各一人。
五、证照的办理如果自己或员工中有人有下岗证最好，用下岗证去办各种证照，可以减免许多税收。
如果没有，可以找到某机关单位，让他们以招商引资的方式将我们介绍过来，仍然可以减免许多费用，并可以借助他们的关系而减少许多不必要的麻烦。
缺点是：这个公司可能会偶尔有人来骗吃骗喝。
六、品牌意识永远不要有只是帮助别人加工或是克隆别人作品的想法。
在工作室成立初期，这也许是一个比较好的生存之道，但要想有更好的发展，还需要打出我们自己的品牌。
故，一定要有一个自己的品牌，并经常关注最新的流行资讯，以便于及时的消化与吸收。
当然，偶尔克隆一下别人的品牌，也并非无利可图。
那就需要考虑一个“流行时间差”的问题。
所谓的“流行时间差”，就是指一些产品在从被创造到有人试用，最后到满大街人人都穿的一个过程。
比如：２００５年在美国纽约流行的衣服，２００６年可能在中国北京流行，２００７年可能在南京比较流行，２００８年，或许你在泗阳就可以看到许多人都在穿了。
七、交通工具轿车现在应该是买不起了，买摩托车还可以考虑，但是，也需要办各种证照并每年缴纳许多费用才可以使用的，太麻烦。
但至少需要配置电动自行车一辆，进出办事会比较方便。
八、前期投资房租：预交一年，６０００元——１００００元（地方偏僻一点的够两年的了。
）房屋装潢：５０００元——１００００元（可以不装潢或简单装潢，省去）电脑：５０００元电脑软件：１０００元（常用软件可以用盗版的，但一些财务、设计软件，最好用正版。
）宽带：１０００元（两年）电话、打印、传真、扫描一体机：１５００元桌、椅、沙发等：１０００——２０００元服装设备：７０００元——１００００元商标申请：２０００元——３０００元办理工商、地税、国税、消防安全等证件：１０００元空调：２０００元（可以不要，省去）数码相机：２０００元电动自行车一辆：２０００元其它开支（未在预算之中，但又必须配置的）：３０００元——５０００元总计：约４００００元（４元万）应急备用金：１００００元（１万元）流动资金：至少５００００元（５万元）故，前期启动资金：１０００００元（１０万元）九、预计每月运营成本房租：５００元——１０００元水电、电话费：３００元——５００元机器维护：１００元食宿、招待费：１０００元３人工资：４０００元缴税：５００元（因尚未注册，不太清楚）预计每月运营成本：７０００（２００７年８月１２日初稿）最新更新（２００７年８月１4日增加）十、品牌的定位1、产品定位：以休闲服为主。
男装宜宽松肥大为主，运动方便。
女装可以紧身一些，能够突出女生的美好身材。
2、消费群体定位：15岁——40岁。
这个年龄段的人，消费档次比较高，可以承受价位较高的产品，也可以接受一些新潮而时尚的产品，并有一定的经济实力来满足自己的消费需要。
3、价格定位（建议零售价）。
上衣（单）：价格＜50元上衣（牛仔、棉或带拉链可拆卸）：价格＜80元——100元上衣（加厚、双面仿皮、）：价格＜120元——150元长裤（单）：价格＜50元长裤（牛仔、棉或带拉链可拆卸）：价格＜80元——100元长裤（仿皮）：价格＜120元——150元裙装（普通）：价格＜50元裙装（高档）：价格＜80元——100元裙装（超级时尚款）：价格＜120元——150元4、经销商定位。
虽然我们公司成立初期，投资可能不是很大，但是，选择经销商最好以资金雄厚的大客户为主。
我们可以以新颖时尚、且质优价廉的产品来吸引他们的加入。
而他们有好的销售渠道和宽裕的资金。
也可以保证现款提货，并及时的销售出去。
十一、配套产品的设计与生产现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比较单调。
我们可以出奇制胜，做我们的产品做的复杂些。
如：根据我们的服装的款式，设计出配套的帽子、手套、钱包、腰带甚至是鞋子。
对于价格较高的配套产品，我们可以单卖；而价格较低的，我们可以在做促销时奉送。
（注：配套产品的设计可以在不忙的时候设计，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大号服装时，总会余下一些边角料，我们可以用边角料来生产这些配套产品，成本极低，但利润却极大。
）十二、工作室的名称及LOGO的设计我们的工作室的名称及LOGO的设计应该要大方、简洁、易记。
最好是不含外语、笔画不多、又没有多音字、且不容易读错。
针对我们的消费群体容易接受时尚词语的心里，我们可以考虑用“XXX”（或“XX”、“XX”等）作为我们工作室的名称，并注册为商标。
（注：在正式注册之前，一定要先上网去国家工商总局的网站中检查一下，看看这个品牌有没有被别人注册！）(此处原有一个我已设计好的工作室的名称及LOGO的设计，但因为尚未注册，就先隐去了。
）/P>十三、销售模式最好的销售模式应该是批零兼营。
只是，在目前情况下，要开设自己的专卖店还不太可能，不仅资金不够，管理人员也没有。
故，建议做出如下选择：县城内，每条街道寻找一至两家客户；乡镇上，每个乡镇寻找一至两家客户。
标准：有两间以上的门面房，有一定的销售经验，最好是着名品牌的代理商，且两个客户之间的距离不低于500米。
十四、定价与回扣。
1、产品定价（统一定价）。
因为考虑到对大客户的打折与回扣问题，故，老的款式或销量极大的畅销品项，我们需要20%以上的利润；而刚推出的新款产品，因为考虑到宣传推广的费用及对客户的调换货问题，我们需要30%以上的利润。
而建议客户的定价，则是在我们供价的基础上，再加价30%（其中，含有的客户持VIP会员卡<这一点随后我会单独谈到>，会产生10%的回扣;产品的销售成本<它的销售周期越长，成本越高>；剩下的大约10%，其实才是客户的纯利润。
）而在产品的标价卡上，我们可以印上统一零售价：XXX元（标准：成本×××=成本×）例：产品成本：100元批发价：130元实际零售价：169元建议零售价：186元。
因为事实上，没有任何经销商会按照标价签上的统一零售价对产品定价。
2、回扣。
对于每年的年销售额在10000元以上，并且无退货、换货，最多可以返利年销售额5%——10%（最好是返货物，而非现金，并且，所返的产品不享受二次促销返利活动）对于每年的年销售额在5000元以上，并且退货、换货率低于10%的，最多可以返利年销售额5%（最好是返货物，而非现金，并且，所返的产品不享受二次促销返利活动）十五、退货与调货、换货1、退货凡产品出现质量问题的，确保无条件退货。
或者直接将产品减价交给经销商作减价处理（要求经销商在销售单上注明减价原因，防止该客户在购买之后又要求调货与换货）。
（注：凡团购及定制产品，如没有质量问题，一律不享受调货、换货与退货政策。
）2、调货与换货自产品出厂之日起，如果产品滞销，一个月内无条件的换货。
超过一个月而不足两个月的，每半个月增加一折折扣，不足半个月以半个月计算。
十六、关于订货会的策划与操作为了资金的及时回笼，应尽量不要欠账。
并且，在销售旺季来临之前，可以考虑到召开产品订货会。
即：要求经销商预交一部分资金（2000——10000元），在一定时间内（如1——2个月）将所定产品全部提清，我们可以给予预交定金的5%——10%的优惠（部分特价商品不再此列）。
其它原有政策不变。
十七、定制与团购大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠;并对经办人最多可以给予5%以内的返利或赠品。
十八、互联网网络支持为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。
如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页（如：泗阳在线、霞飞学校网站等等）。
或：在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。
成立自己的QQ群。
并为工作室的每一个成员申请一个QQ号。
十九、VIP会员卡的使用特制一批高质量的会员卡。
凡一次性购买我们的产品满二百元的客户，可获赠一张。
用此卡在我们的专卖店或特约分销点消费，可以享受九折优惠价。
（注：在店内有明确提示的部分特价商品不在此优惠范围之内。
）VIP会员卡在我们的专卖店或特约分销点通用。
