微视营销引燃移动领域的营销之火

New Media新兴传媒传媒∷MEDIA 2021.2（下）55短视频时代移动营销策略研究——以快手短视频平台为例文/乐上泓根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。

与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。

基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。

一、移动营销语境下的“人—货—场”重构智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。

移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。

在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。

1．短视频与移动营销中的“人”。

短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。

提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。

据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机网民经常使用的各类APP中，短视频的使用时长位列第四，占比达到8.8%。

无疑，短视频已经成为移动互联时代连接品牌与用户的重要纽带，成为寻找用户、发现用户、了解用户、服务用户的重要营销工具。

对于拥有大量活跃用户的快手而言，其在2020年春节期间通过联手央视春晚发放10亿红包的方式，取得了实时在线用户超越同领域最大的竞争对手的优异成绩，并最终创下了快手春晚直播间累计观看7.8亿人次、最高同时在线人数2524万的历史纪录。

数以亿计忠诚度极高的用户和强社交关系链成为其发力移动营销的重要基础条件。

2．短视频与移动营销中的“货”。

不同于传统营销的人、货分离状态，移动营销将“人”与“货”紧密地结合在了移动终端上，用户可以边看边买，这就极大地压缩了传统的AIDMA营销模型中从“注意”到“购买”的时间和空间距离。

新媒体营销的趋势与策略随着互联网技术的不断发展和普及，新媒体营销已成为企业宣传推广的主要手段，越来越多的企业将目光投向了新媒体营销。

然而，面对日新月异的市场环境和消费者需求，如何把握新媒体营销的趋势和策略，实现企业品牌价值最大化，成为当前企业所面临的挑战。

一. 新媒体营销趋势随着移动互联网的崛起，新媒体营销面临了新的挑战和机遇。

具体来说，新媒体营销的主要趋势如下：1. 移动化：越来越多的用户习惯使用手机、平板等移动设备进行互联网信息获取，因此企业需要将重心转到移动端。

移动化的一个重要特点就是跨平台性。

企业需要根据目标受众的不同特点对跨平台进行选择和整合，实现更广泛的覆盖和更有针对性的宣传。

2. 视频化：视频已经成为新媒体营销不可忽略的一个组成部分。

企业需要通过视频展示产品特点，深入挖掘产品的营销价值，增强品牌认知度和美誉度。

3. 社交化：社交化是新媒体营销的重要趋势之一。

通过社交网络传递信息，开展互动、获得反馈，这对于提供受众与企业之间的交流和信任建立起到了重要作用。

企业需要根据社交化需求，开展不同形式的社交营销，有效提高品牌吸引力和认知度。

4. 个性化：消费者更加注重个性化体验，企业需要提供个性化的产品和服务，通过给客户提供个性化服务，满足客户需求，树立特色品牌形象。

二. 新媒体营销策略新媒体营销成功与否的关键在于策略。

以下是新媒体营销的主要策略：1. 定位明确：新媒体营销需要有一个明确的定位，确立受众对象和传播目的，确定长期目标和短期计划，在此基础上精准定位，借助新媒体的优势进行精准营销。

2. 内容为王：新媒体营销需要有好的内容来吸引用户的注意力。

广告和推广信息通过有价值、新颖、创意、有趣的内容表达，让目标受众感到亲和力和共鸣，更容易切入用户的情感，达到最佳营销效果。

3. 聚焦粉丝：个性化营销已经成为企业更好地抓住用户心理需求的重要手段。

通过对品牌及其产品进行有效的管理，集中营销管理的重点，从而使产品和服务更便于消费者通过新媒体渠道查找和选购。

短视频大火带给传统媒体的机遇与思考随着短视频的火爆，传统媒体也开始思考如何抓住这个风口，把握机遇。

首先，短视频为传统媒体提供了一种新的曝光方式。

传统媒体可以在短视频平台上发布自己的视频内容，通过短视频的传播效应，吸引更多的受众，提升品牌曝光度。

例如，央视的微博号“央视新闻”，就有着海量的粉丝，这为央视在短视频领域的传播提供了便利。

其次，短视频还可以让传统媒体更好地与年轻人接触。

短视频非常受年轻人的欢迎，它是一种短、快、有趣的视频形式，符合年轻人的消费习惯和喜好。

传统媒体可以通过短视频来与年轻人建立联系，传递自己的价值观和观点，进而吸引更多的年轻读者。

再次，短视频可以为传统媒体带来新的业务增长点。

传统媒体可以利用自己的品牌影响力和优势资源，在短视频领域开展多元化的业务。

例如，可以开设专门的短视频频道，推出短视频栏目，广告投放等等，从而实现业务的多元化发展。

同时，这也是一种拓展新媒体平台的机会，为传统媒体进一步转型打下基础。

然而，要想把握住这个机遇，传统媒体还需要面对很多的挑战。

首先，短视频形式更接近用户，需要短时间内呈现内容的吸引力。

传统媒体需要在这方面加强自己的创意团队，更好地把握用户的兴趣点，才能做出吸引力的内容。

其次，传统媒体在短视频领域需要与短视频平台进行合作，共同推出内容。

这需要传统媒体与平台进行深入的合作，包括技术支持、平台推广等方面。

平台方面也需要扩大自己的影响力，提供更多更优质的资源，才能吸引传统媒体。

最后，传统媒体在短视频领域需要加强自己的新媒体素养，跟进新技术和新趋势，不断更新自己的理念和思路，才能更好地进行创新和转型。

总的来说，短视频为传统媒体带来了新的机遇与思考，传统媒体需要更加积极地推进自己在短视频领域的布局，把握这个时代的机遇，创造更加多彩的内容。

新媒体营销的三大趋势与发展前景随着互联网的快速发展和智能手机的普及，新媒体营销已经成为企业推广和品牌建设的重要手段。

新媒体营销不仅可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系，还可以提高品牌知名度和销售额。

在这个信息爆炸的时代，了解新媒体营销的三大趋势和发展前景对于企业来说至关重要。

一、移动互联网的崛起移动互联网的崛起是新媒体营销的第一个重要趋势。

随着智能手机的普及，人们越来越多地使用移动设备来获取信息和进行购物。

根据统计数据显示，全球智能手机用户已经超过了50亿，而且这个数字还在不断增长。

移动互联网的普及给企业提供了更多的机会来接触潜在客户，并进行精准的营销。

在移动互联网时代，企业可以通过手机应用、微信公众号、短信营销等方式与消费者进行互动。

通过这些渠道，企业可以向消费者推送个性化的广告和优惠信息，提高用户的参与度和购买意愿。

同时，移动互联网还可以帮助企业进行位置定位和精准投放广告，提高广告的转化率和效果。

二、社交媒体的兴起社交媒体的兴起是新媒体营销的第二个重要趋势。

社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要平台，如微信、微博、Facebook等。

根据统计数据显示，全球社交媒体用户已经超过了30亿，而且这个数字还在不断增长。

社交媒体的兴起给企业提供了更多的机会来与消费者进行互动和沟通。

在社交媒体时代，企业可以通过建立品牌账号和社群来与消费者进行互动。

通过社交媒体，企业可以发布最新的产品信息、优惠活动和品牌故事，吸引消费者的关注和参与。

同时，社交媒体还可以帮助企业进行用户调研和口碑营销，提高品牌的认知度和美誉度。

三、内容营销的重要性内容营销的重要性是新媒体营销的第三个重要趋势。

在信息爆炸的时代，消费者已经对传统的广告和宣传方式产生了抵触情绪。

他们更加关注有价值的内容和个性化的体验。

因此，企业需要通过内容营销来吸引消费者的关注和信任。

在内容营销时代，企业可以通过发布有价值的内容来吸引消费者的关注和参与。

这些内容可以是文章、视频、图片等形式，可以是产品的使用教程、行业的趋势分析、用户的案例分享等内容。

新媒体营销的趋势与发展前景随着互联网的快速发展和智能手机的普及，新媒体营销已经成为企业推广和品牌建设的重要手段。

新媒体营销通过各种数字化平台和社交媒体，以及创新的营销策略，为企业带来了更广阔的市场和更高效的传播效果。

本文将探讨新媒体营销的趋势和发展前景。

一、新媒体营销的趋势1. 社交媒体的崛起社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，如微信、微博、抖音等。

企业可以通过社交媒体平台与用户进行互动，传播品牌信息，提高品牌知名度和用户参与度。

未来，社交媒体将继续发展壮大，成为企业营销的重要渠道。

2. 视频营销的兴起随着网络带宽的提升和智能手机的普及，视频已经成为人们获取信息和娱乐的主要方式。

企业可以通过制作有趣、有创意的视频内容来吸引用户的关注，提高品牌曝光度。

未来，视频营销将成为企业营销的主流形式。

3. 数据驱动的营销新媒体营销的一个重要特点是数据的收集和分析。

通过分析用户的行为数据和偏好，企业可以更好地了解用户需求，精准定位目标受众，制定更有效的营销策略。

未来，数据驱动的营销将成为企业提升竞争力的重要手段。

4. 移动营销的发展随着智能手机的普及，移动营销已经成为企业不可忽视的一部分。

通过移动应用、短信营销等方式，企业可以随时随地与用户进行互动，提供个性化的服务和推广信息。

未来，移动营销将继续发展，成为企业营销的重要组成部分。

二、新媒体营销的发展前景1. 市场规模持续扩大随着互联网的普及和数字化技术的发展，新媒体营销市场规模将持续扩大。

越来越多的企业将加大对新媒体营销的投入，以提高品牌知名度和市场份额。

根据市场研究机构的数据显示，全球新媒体营销市场规模预计将在未来几年内达到数千亿美元。

2. 创新技术的应用随着科技的不断进步，新媒体营销将会有更多的创新技术应用。

例如，人工智能、虚拟现实、增强现实等技术将为企业提供更多的营销方式和工具。

这些创新技术将帮助企业更好地与用户进行互动，提供更个性化的服务和体验。

火山小视频玩转新线城市营销，破局汽车营销下一站近日，第十三届中国汽车三四级市场营销盛典在北京举办。

大会现场，今日头条汽车营销中心总经理肖观音发表演讲，与业界分享了短视频流量时代对于新线市场营销破局的洞察与思考。

移动互联时代，新线城市成短视频流量重要战场最新数据显示，我国目前有8.03亿互联网用户，其中移动互联网民占比达到98%。

移动互联网整体发展趋近成熟、网民增长规模放缓之际，拥有7.8亿移动互联网网民的三四线及以下城市成为流量增长主战地。

尤其是近年来迅速发展的短视频领域，三四线及以下城市网民对短视频的使用快速增长，较2017年增长122%，增长幅度远超其他平台。

目前，国内三四线及以下城市正在进行消费升级，是消费的新前线，被称为极具潜力的“新线城市”。

（图片转自网络，版权归原作者所有)通过火山小视频数据，肖观音分享道，每天在火山小视频产品上的短视频观看量达到60亿，并且每天创造着约一千多万原创短视频，通过运用更充裕的可支配时间观看短视频，火山用户正逐步了解着外部更大的世界。

在如此背景下，如何借助短视频载体在新线城市进行有效营销，成为包括汽车在内的各行业市场发展的突破点。

差异化的内容偏好，更强的互动与消费意愿同样是观看短视频，新线城市网民不仅市场增量空间大，且对于内容的偏好与一二线城市网民不尽相同，甚至在互动与消费意愿方面也表现得更为明显。

（图片转自网络，版权归原作者所有)以汽车短视频为例，在新线城市，汽车相关短视频内容在火山视频上的每日发布量占到整个平台汽车发布信息量的83%，数据明显优于一二线城市。

从观看量来看，新线城市对于汽车短视频的每日播放量达到4500万，且完播率非常高，为46%，同样高于整体行业水平。

内容信息上来讲，新线城市用户对于国产品牌关注热度高，同时SUV轿车相关视频的比例增长幅度比一二线城市更快。

值得注意的是，新线城市网民在短视频的互动性上非常强，每天互动达到70万次。

因为更偏爱互动，这些短视频观看者也更容易被影响带货。

微视营销必读的方法技巧CNNIC在2014年第33次中国互联网络发展状况调查统计报告显示，中国手机网民规模已达5亿，较去年同期提升6.5个百分点。

2014Q1中国移动购物市场交易规模达到641.9亿元，同比增速超过100%。

这些数据能说明什么呢？那就是移动互联网时代已腾云驾雾般赶来了，机遇来了，挑战也来了！回顾过去，因为淘宝的到来，使一部分人由草根创业者变身商业巨头；而微博、微信的到来，使一部分人的财富发生裂变！如果你关注这个领域，相信你并不会陌生，像星巴克、小米、7天、杜蕾斯这类我们熟知的品牌商家，还有靠微商卖生鲜、卖水果、卖服装等等的普通商家，成功案例不一而足。

网络发展日新月异，现在，“微视”又来袭了。

纵观移动互联网技术的进步及智能终端发展，微视这个移动互联网时代掘金新体验俨然搭上了顺风车！微视是腾讯一款独立的APP，它打造的是基于开放关系链的8秒短视频分享社区。

用户可通过QQ号、腾讯微博、腾讯邮箱账号实现登录，拍摄的短视频可同步分享到微信好友、微信朋友圈、腾讯微博、手机QQ、QQ空间、新浪微博。

2013年09月28日，微视8秒短视频软件IOS版1.0上线，随即android版1.0于10月22日上线。

截止目前，仅在应用宝和360手机助手两款智能手机应用获取平台上，微视下载量就分别达到了711万次和435万次。

这说明什么？微视来袭，已势不可挡！那么，如何利用微视达到“宣传你的企业、品牌；引爆你的产品流量；使你草根变达人、达人变自明星”这些目的呢？想让它成为你的赚钱工具，这就要求你不仅要认识它，更要读懂它，会用它。

在这里，我且谈三点微视于我们究竟能带来什么！第一，海量高黏性用户群潜藏无限可能。

众所周知，腾讯在中国拥有庞大的用户群，微视作为腾讯扩大移动社交的又一砝码，小马哥可谓亲自操刀。

微视刚刚推出不久，也就是2013年10月30日下午16时左右，QQ弹窗就出现《8秒新玩法何炅等掀起微视风》的新闻。

2024年新媒体营销效果分析在当今数字化时代，新媒体营销已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象、与消费者互动的重要手段。

随着技术的不断发展和消费者行为的变化，2024 年新媒体营销的效果也呈现出一些新的特点和趋势。

一、社交媒体平台的持续影响力社交媒体依然是新媒体营销的核心阵地。

以微信、微博、抖音等为代表的平台，拥有庞大的用户基础和活跃的社交互动。

在 2024 年，这些平台的算法优化使得内容推荐更加精准，企业能够更有效地将信息传递给目标受众。

例如，微信公众号通过不断改进的推送机制，让优质内容有更多机会展示给关注者。

企业可以利用公众号发布深度的产品介绍、行业洞察和品牌故事，吸引用户的关注和留存。

微博则凭借其快速传播的特点，适合发布即时性的活动信息和热点话题，引发用户的讨论和分享。

抖音以短视频的形式，生动展示产品特点和使用场景，激发用户的购买欲望。

然而，社交媒体平台的竞争也日益激烈。

企业需要不断创新内容形式和营销策略，才能在众多信息中脱颖而出。

单纯的文字和图片已经难以满足用户的需求，短视频、直播等形式成为吸引用户注意力的关键。

二、短视频和直播营销的崛起短视频和直播在 2024 年的新媒体营销中占据了重要地位。

短视频以其简短、精彩、易于传播的特点，迅速吸引了大量用户的关注。

企业通过制作有趣、有价值的短视频，能够在短时间内传达品牌理念和产品信息。

比如，某化妆品品牌通过制作一系列的美妆教程短视频，展示产品的使用效果和化妆技巧，吸引了大量女性用户的关注和购买。

直播营销则更进一步，实时互动的特点让消费者能够直接与品牌进行沟通，增强了消费者的参与感和信任感。

在直播过程中，企业可以进行产品演示、解答消费者疑问、推出限时优惠活动等，刺激消费者的购买行为。

同时，直播还可以邀请明星、网红等进行合作，借助他们的影响力扩大品牌的知名度和影响力。

但是，短视频和直播营销也面临着一些挑战。

内容的质量和创意至关重要，如果直播过程中出现技术问题或者主播表现不佳，可能会影响用户的体验和品牌形象。

视频营销国际研究前沿、整合框架与展望目录一、内容简述 (2)二、视频营销国际研究前沿 (3)1. 视频营销发展概述 (4)1.1 全球视频营销趋势 (6)1.2 视频营销的挑战与机遇 (7)2. 视频营销策略及案例 (8)2.1 不同平台的视频营销策略 (10)2.2 成功视频营销案例分享 (12)三、视频营销整合框架 (12)1. 整合框架概述 (14)1.1 整合视频营销的重要性 (15)1.2 整合框架的构建原则 (16)2. 整合框架构成要素 (17)2.1 视频内容创意与设计 (18)2.2 多媒体渠道整合策略 (20)2.3 数据监测与分析体系 (21)四、视频营销研究展望 (22)1. 技术发展对视频营销的影响 (23)1.1 人工智能与大数据技术的应用 (25)1.2 5G时代视频营销的机遇与挑战 (26)2. 视频营销未来趋势预测 (27)2.1 短视频营销的崛起 (28)2.2 跨平台整合营销的发展 (30)五、案例分析与实践探讨 (31)1. 国际品牌视频营销案例解析 (33)1.1 案例选择与背景分析 (34)1.2 营销策略与实施效果评估 (35)2. 视频营销实践中的问题与对策 (36)2.1 面临的挑战与困境分析 (37)2.2 应对策略与建议 (38)六、结论与展望总结报告要点及未来研究方向 (40)一、内容简述研究前沿：概述当前视频营销在国际市场上的热门话题和最新研究趋势，包括视频内容创意、视频传播渠道、视频分析技术等方面的最新进展。

视频营销的重要性：阐述视频营销在现代商业中的战略地位，以及其在品牌建设、产品推广、用户互动等方面的作用和价值。

整合框架：介绍视频营销与其他营销手段（如社交媒体营销、搜索引擎优化等）的整合策略，强调跨渠道整合营销的重要性，以及如何通过整合框架提升营销效果。

国际比较与案例分析：分析不同国家和地区在视频营销方面的实践差异，通过典型案例深入剖析视频营销策略的成功要素，为企业在国际市场中开展视频营销提供借鉴。

微视运营方案一、背景分析微视是一款由腾讯推出的短视频应用，用户可以在应用内拍摄、编辑、分享短视频，丰富的滤镜、特效和音乐让用户可以轻松打造出吸引人的短视频内容。

微视上线以来，用户规模逐渐增长，内容也越来越丰富多样，成为了年轻人喜欢的社交平台之一。

然而，随着短视频市场的竞争日益激烈，微视也面临着来自其他短视频平台的竞争压力。

因此，为了帮助微视留住并吸引更多用户，我们需要制定一套全面的微视运营方案，以提高用户黏性和活跃度，提升平台的知名度和影响力。

二、目标用户分析1. 年龄段：以18-35岁的年轻人为主要目标用户。

这一年龄段的用户更加活跃，也更加愿意花时间在社交媒体上。

而且他们对于流行文化、时尚潮流的关注度也更高，更容易接受各类新颖、有趣的内容。

2. 兴趣爱好：年轻人对于搞笑、音乐、美食、旅行、时尚等内容有着浓厚的兴趣。

因此，微视需要侧重于这些领域的内容推荐和创作，以吸引更多年轻用户。

3. 使用习惯：年轻人通常习惯通过手机进行短视频的观看和制作，因此，微视需要优化手机端的用户体验，提供更加便捷和高效的使用环境。

三、运营方案1. 内容优化（1）深度挖掘用户UGC内容。

鼓励用户通过关键字搜索和话题挑战等方式创作优质短视频内容，同时开展UGC内容创作大赛，鼓励更多用户参与到内容创作中来，从而丰富平台的内容资源。

（2）与KOL合作。

与一些知名的KOL合作，邀请他们在微视上发布原创视频，增加平台的知名度和用户粘性。

同时，也要注重小而美的KOL，让更多的内容创作者能够在微视上拥有一席之地。

（3）挖掘特色内容。

微视需要针对不同用户群体推出具有特色的内容，比如搞笑、音乐、美食、旅行、时尚等，不断推出各类新颖、有趣的短视频内容，吸引用户驻留。

2. 用户运营（1）提高用户互动性。

增加用户之间的互动，比如引入点赞、评论、分享等功能，让用户之间能够更加频繁地进行交流和互动，增加用户的粘性和活跃度。

（2）社群建设。

建立不同类别或兴趣的社群，在社群内为用户提供更加精准的内容推荐和个性化的互动体验，增强用户对平台的归属感。