中国团购网的现状及前景分析

浅析美团经营现状及发展1. 引言1.1 企业概况美团是中国领先的本地生活服务平台，成立于2010年，总部位于北京。

公司的使命是通过科技创新，提升人们的生活品质，让生活更便利。

截至2021年，美团已经在中国境内拥有超过5亿活跃用户，并在多个城市提供包括外卖、酒店预订、旅游度假、共享出行等各种服务。

美团的业务范围非常广泛，不仅覆盖了食品外卖、酒店预订等传统领域，还包括了社区团购、生鲜配送、医药保健等新兴业务。

公司不断探索创新，将互联网技术与传统服务行业相结合，打造了一个基于本地生活的多元化平台。

在中国的本地生活服务领域，美团一直占据着领先地位。

公司通过持续的市场拓展和产品升级，不断提升用户体验和服务质量。

在移动互联网时代，美团以其便捷、高效的服务，赢得了广大消费者的信赖和支持。

通过与商家合作，美团也为他们提供了一个更广阔的市场和更高效的营销工具，实现了共赢局面。

1.2 市场地位美团作为中国领先的生活服务平台，市场地位稳居行业前列。

根据相关数据显示，美团在中国本土市场占据着绝对的优势地位，覆盖范围广泛，用户数量稳步增长。

其市场地位不仅体现在用户规模上，更体现在其多元化的业务版图和强大的品牌影响力上。

在生活服务领域，美团已经建立起了强大的用户群体，成为人们日常生活中必不可少的一部分。

美团以其便捷的服务、优质的产品以及高效的配送体验，赢得了广大消费者的青睐。

其在餐饮外卖、酒店旅游、娱乐休闲等多个领域拥有强大的市场份额，形成了较为完整的生态闭环。

美团在市场营销和品牌推广方面也投入了大量资源，加强了与用户的互动和交流，进一步提升了在消费者心目中的地位。

美团在市场地位上的表现可圈可点，稳坐行业龙头之位。

未来，随着消费升级和科技发展的推动，美团将继续巩固并扩大其市场地位，为用户提供更多更好的生活服务，实现更高质量的发展。

2. 正文2.1 发展历程美团是一家始创于2003年的中国本土生活服务平台，最初是一家在线订餐网站。

２１ ０ ２年
法商论坛
第二卷
中国网络 团购现状 及存在 的 问题 分析
钟 亚玲
（ 江西财经大学 ，江西南 昌，３ ０ １ ） ３ ０ ３
摘 要 ：自 ２ １ 年初第一 团购 网站 出现之后 ， ００ 至今我 国已经 出现逾两干 家团购 网站 ， 呈现指 数式增 长劲头，网络团购发
团购企业发 展借 鉴及制 定行业制度规范准 则，因此非常有必
要。
我 国大部 分网络 团购 是由商家和消 费者 之外的第三方组
织发起 的，他们一般通过 团购 网站发布相关 团购 产品信 息，
包括产 品介绍、产 品原价、团购价格 、团购 折扣、 团购数量 要求 、团购 时限 ，订购 后的消费方式等 ，限时限量地供 消费 者选择购 买 。当 团购 数量达到基本数量 时团购成功 ，否 则团 购 失败 。消费者凭 团购网站发送 的订单 信息在规定的时 间内 到指定 商家消费或 由商家送货上 门。同时，他们还负责 对商
所 以投入启 动资本较低 。在运作过程 中不存在库存压 货现 象， 资 金回笼迅速 ，故运 作成本也不高 ，导致 大量 的电子商务 公 司纷纷 涌入 。其次 ，团购 网站推出的种类主要是美容 、餐饮 、
网络 团购如此火 爆与中国特有 的环 境及 自身的特 点是分
不 开的，下面就这两 个方面探讨一下 成功的原因。 １ 中国特有 的环 境。第一个环境 因素是我 国的政治 因素 。 ．
费者单个 人的力量 比较难 以抗 衡，这在一定程度 一 ｈ会留下安
全隐 患。另外还有一些消 费者采用直接汇款 的方 式 ，这种 方 式较支付平 台更加危 险，因为这种方式 是直接 就将款项付给
了对方 ，如果 发现商 品存在 问题也没有 申诉 的机会 。 为避 免出现在线支付 安全 问题 ，消 费者应尽量选择 第三

浅谈我国网络团购现状与对策摘要：网络团购作为新兴的电子商务模式，在发展过程中出现了一些问题，本文通过分析网络团购存在的问题，并给出解决相关问题的建议。

关键词：网络团购；现状；对策一、引言网络团购作为一种新兴的电子商务模式，其经营模式是通过互联网，将具有相同购买意向的消费者联合起来，向商家进行批量购买，以求得最优惠的价格。

团购最早源于美国2008年11月创办的groupon团购网站，2010年，groupon概念被引进国内，随后，国内的团购网站如雨后春笋般的出现，2011年，中国网络团购人数由2010年的1875万人增加到6465万人，年增长率达到244.8%，成为年增长速度第二快的网络服务。

作为一个新兴产业，网络团购在其发展过程中也暴露了一些不足和缺陷，例如：团购行业出现消费者的多方面的投诉，网站自身资金链断裂问题等等。

二、网络团购存在的问题1.团购网站良莠不齐从技术角度看，网络团购的准入门槛低，且盈利模式清晰，容易复制。

创建一个团购网站所需的域名和空间、网站源代码都可以通过市场买到，成本只需百元。

正是由于技术难度不高且盈利模式容易复制，所以导致国内团购网站数量急剧增加，形成“千团大战”的局面。

国内所有的团购网站基本上都是一个模子里出来的，没有相关的权威机构认证，不需要任何部门的审批，就导致团购的兴起很快，但质量参差不齐，很多团购网站都缺乏先进的营销理念及清晰的市场定位。

对商家的诚信、服务等审查更是可以忽略，几乎所有商家都是可以通过的，资格审查形同虚设，造成了大量的消费者陷阱。

2.商品质量和服务缩水网络团购吸引顾客的最重要的就是其价格低，这也是众多网民选择网络团购的原因。

然而，在团购网站低价销售的背后，一方面，对商品的原价过于夸大，有些团购价格甚至比正常的市场价还高；由于消费者对商品的了解只能通过团购页面的介绍，一些商户为吸引眼球，极力地美化图片，甚至和实际产品完全不同。

另一方面，通过团购一下子增加了很多客户，有些商户一时无法解决如此庞大的订单，商品库存数量不足，面对庞大的订单商户不得不临时赶工，顾客抱了很大的希望去消费，结果商品的质量得不到保障，服务不到位，甚至出现商品货不对板、假冒伪劣等现象，让消费者叫苦不迭。

14摘 要：团购网站在中国大地从遍地开花发展到如今的面临洗牌，可以说是一场电子商务历史上的经典案例，通过对团购网站现状的分析研究，力求找到指引团购网站走出困境的思路，从而使团购网站走上健康、良性的发展之路。

关键词：团购网站 网络团购 C2B 从2008年始于美国的Groupon，团购网站在全球迅速掀起了一场团购网站热潮，短短1年的时间里，在我国就先后产生了5000家团购网站，一种新的网络营销模式逐渐形成并受到了商家和消费者的追捧。

1、网络团购模式的特点团购是指一定数量的消费者通过互联网组织成团，以折扣购买同一种商品，这种新型电子商务模式国际通称C2B（消费者通过网络面向企业进行商务活动）,是继B2B、B2C、C2C之后有一个商务模式。

最初的团购网站采用类似Groupon的模式，每天在网站上提供一件商品进行团购，在一定的时间内，团购数量达到起团数量，就形成了一次成功的团购。

这种团购网站页面简单，消费者不必花费大量时间浏览无关的信息，令消费者耳目一新。

一旦团购成功后，消费者需要进行在线支付，从而获得打印优惠券或者短信通知，凭此优惠券或者短信即可到商家进行消费。

随着团购网站竞争逐渐加剧，团购网站的团购模式也发生了变化。

由于每天只提供一种产品进行团购无法满足消费者多样化的需求，团购网站逐渐发展成多样化产品并存的形式，产品从单一的体验式消费发展为多元化的美食、娱乐、生活、酒店旅游、商品购物消费。

支付方式也从线上支付变成了线上支付定金，线下完成付款、手机支付等多种形式。

在售后服务方面逐渐增加了不满意免单、未消费退款等服务。

团购网站的现状及策略分析文／悦国宁2、网络团购的运营模式目前团购网站的运营模式主要有以下两种：一是商家通过团购网站的宣传，以较低的折扣吸引大量的消费者购买，团购网站成为了商家宣传平台，凭借着团购网站数量庞大的客户和口碑效应，迅速扩大商家的市场影响力，作为回报商家支付佣金服务费给团购网站；二是商家给团购网站较低的商品价格，团购网站加上一定的利润后进行团购，通过薄利走量获得利润。

国内外团购行业现状分析及未来十大发展趋势 [图片]行业现状（一）兴起背景团购并非新生的事物。

早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。

至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。

1、Groupon发展史2008年11月诞生于美国芝加哥的“”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，2010年销售收入预计将超过5亿美元。

2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值从去年12月的2.5亿美元到创纪录的13.5亿美元。

Groupon是“团”（Group）和“优惠券”（coupon）的合成词，呼唤在线受众“立马行动”，商户将会得到专属的“曝光率”。

Groupon通过买谷歌、Facebook的广告位以及1300万注册用户口碑营销，其能帮助从不曾想过要光顾的小企业广泛吸引眼球。

今年5月份，Groupon帮助一个展览会售出了6561张的门票，每张18美元的价格，略高于正常票价的一半。

这种零售方式帮助展览会获得12万美元的利润，其中有一半是作为Groupon的提成。

在8月底，还吸引了知名服饰销售网站Gap的加入，推出了“只要25美元就可以获得50美元的GAP礼券”活动，买得多还能获得其他优惠，Groupon推出一天之后，就创下1100万美金的营业额，总共卖出44.1万张折价券，速度是每分钟售出534张GAP礼券。

团购在中国未来的发展趋势分析1、行业洗牌真正开始，团购网站数量整体减少，势力集团后知后进入真正洗牌开始，过程可能持续一两年，甚至更长，并购不断上演，直至几家上市，形成真正的基本行业格局。

团购网站数量整体减少，去年雨后春笋般涌现的团网中没有资金、实力或缺少其他主客观条件的网站将陆续退出。

尤其是那些烧钱，没有健康现金流的，这部分可能有大团网，但以中小为主。

因为传统势力往往后知后觉，就像国美、苏宁这样的巨头在B2C电子商务领域落后一样，类似的传统势力集团(不限于传统企业)可能开始陆续介入团购。

大部分电子商务网站可能都会推出团购。

2、一两年内，独立团购网站上市成功预计一两年内，独立团购网站将会有1-3家上市成功，可能包括实物类团购网站。

个人认为，拉手、美团、24券、团宝、满座、F团、嘀嗒、聚美优品均有可能，前提是少犯错误稳中前进。

3、“服务”当道，商品团购比例锐减“团购市场开始回归…服务‟本性”，团购消费专家、团800联合创始人胡琛介绍，团购鼻祖Groupon引领的团购模式本意在“本地化精品服务”，但去年进入中国市场后发生差异化趋势，以化妆品为代表的商品类团购占比相当大，但今年商品类团购占比大幅下滑，“服务”真正成为团购主力。

据团800报告显示，餐饮类团购仍以39%的销售额比例占据着团购市场的半壁江山，其次是娱乐休闲团购占比22%，生活服务类团购占比21%。

而在去年12月还占团购成交量30%的商品类团购已经锐减至18%，连续三个月占比下滑。

4、用户体验进一步提升，聪明的、无处不在的、更加娱乐的团购。

用户体验是核心，团购可能变得更加聪明和智能，对用户需求更准确的判断(包括用户性别年龄收入等信息、使用习惯和LBS地理位置等)、更加贴心、更加易用等，包括手机客户端、IPAD、邮箱、桌面、WEB，甚至将来的电视、银行、报刊、公交卡等设备都会支持团购，让团购无处不在。

团购的娱乐属性将保留并加强，因为团购有眼球经济的意思，但是团购网站将学会规避政策及法律风险，比如彩票管理条例。

元化的需求增加，为美团提供 了更多的商机。
02
消费升级带动了餐饮、旅游、 娱乐等行业的增长，为美团的 业务拓展提供了更大的空间。
03
美团可以借助消费升级的趋势 ，优化产品和服务，提升用户 体验，从而获得更多的用户和 市场份额。
新零售的崛起
01
02
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新零售融合了线上线下的全渠道销售 模式，为美团提供了新的增长点。
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缺乏创新
美团的产品同质化严重， 缺乏独特的创新点，与其 他竞争对手的产品相比， 没有明显的优势。
缺乏差异化
美团的产品线虽然广泛， 但缺乏差异化，无法满足 不同用户群体的个性化需 求。
难以满足市场需求
由于产品同质化严重，美 团难以满足市场的多样化 需求，导致用户流失和市 场份额下降。
用户粘性不足
研发实力
加强技术研发实力，持续推出具有创新性和领先性的产品和服 务。
数据分析
利用大数据和人工智能等技术，优化企业运营和管理。
拓展新业务，实现多元化发展
市场拓展
积极拓展新市场、新领域，实现企业的多元化 发展。
跨界合作
与不同行业、不同领域的企业进行合作，共同 开发新的商业模式。
风险控制
在拓展新业务的同时，注重风险控制和稳健发展。
品牌形象稳定
美团一直保持着稳定的品牌形象，以提供优质、便捷的服务为核心价值。
技术优势
大数据技术领先
美团拥有先进的大数据技术，能够进行精准的用户画像分析和商家资源匹配。
人工智能应用广泛
美团在人工智能领域的应用也十分广泛，例如智能推荐、智能客服等，提高了用户体验和商家服务效 率。
03
美团的劣势分析
产品同质化严重

在还不能完全放下实物团购的情况下，将服务与团购结合起来是未来中国团购业务走向的整体趋势。

团购的生存现状经历了2010团购元年的“千团大战”之后，一窝蜂上马的团购网站已经慢慢显现高下，中国的团购网究竟是一种怎样的生存现状？门槛不高如同网络视频业务兴起时，几百家风投押注了上百家视频网站，但最后有实力的网站不超过10家。

不同的是，视频网站需要巨大的带宽服务器等基础投资，团购的门槛极低，似乎是一个“没有技术含量”的商业模式，因此，一开始上千家的参与者比网络视频的热潮多出10倍。

最先发力的是新兴独立垂直型团购站点，如拉手网、美团网、24券等。

随后拥有各类平台的网站开始介入，如门户网站搜狐爱家团、千橡糯米网等新开辟的业务线。

拥有电子商务平台的传统电子商务厂商也纷纷开辟新战场，如京东团购、淘宝聚划算。

传统生活分类信息或垂直生活搜索站点开辟的团购业务，例如大众点评等。

服务程度偏低研究公司CNZZ发现，中国团购网站购买实物的比例偏高，服务类的团购远远不足。

实物型产品团购因为涉及物流、支付等环节，成了变相B2C的一部分。

消费者也不一定需要到团购平台上去买实物商品，诸如家电和数码产品等，价格透明度很高，不可能产生高毛利。

而餐饮、美容等服务才是适合在团购平台上做的，服务类团购可以形成较高利润。

对团购网站来说，服务的确比实物更难做，因为实物都是标准化的东西，而服务需要团购花更多力气去调研和比较。

“赔本赚吆喝”如今，消费者变得越来越理性，再也不会像团购刚刚兴起时那样冲动消费，他们已经开始渐渐摸清团购折扣的虚实。

团购的生意已经不像从前那么好做了。

其中，如何拓展优质的新商家，成为一道难题。

现在不少团购网站都在循环团购以前的优质商家，新商家的拓展普遍比较困难，而且优质商户的议价能力较强，小型团购网站往往处于弱势。

表面看上去，做团购网站是一件再简单不过的事情，两三个人，租用一台服务器，建一个网站，但随之而来关于企业运营、人员管理、谈判合作、售后服务等方面的种种弊端，却由此暴露出来。

中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。

中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。

当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。

各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。

作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。

一、网络团购的兴起网络团购，就是网上的团体购物。

网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。

二、什么是网络团购？- 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。

- 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。

三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。

- 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。

- 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。

四、2010年中国网络团购市场大事记五、中国网络团购市场发展现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。

美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。

国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。

网络 团购 的现状与发展 趋势研 究
肖红 （ 内江师范学院）
摘要 ： 随着互联网络 的不断发展 ， 中国团购 网站蜂 拥而起。 以收取服务费 显 示 ， 团购 ２ ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ０的消费者 主要是 ２ ３ — ３ ５岁 的 ， 且 受过 良好教育 的市 的方式 ，充 当商家与消费者之间 的媒介 的网络 团购商业模式得 以快速发展。 民， 日常生活主要是在本地消费。 同时从各大主要团购网站提供 的服 本文从 网络 团购 的内涵入手 ， 分析 当前国 内网络 团购 的发展 现状 ， 文章最后 务 来 看 ， 主要包括饭馆 、 酒 吧、 Ｋ Ｔ Ｖ 、 水疗 、 美发 、 瑜伽 等 ， 这种 本 地 化
特 色 的服 务 需 要 在 本地 搭 建服 务 平 台 ， 而对于团购网站来说 ， 要 在 全 国各 地 搭 建 自己 的服 务 平 台 ， 这 种 拓 展 的难 度 实 在 太 大 。 ０ 引 言 ２ ． ３ 团购 网 站 竞 争 激 烈 且 无 序 据 互联 网 咨 询 调 查 机 构 易 观 国 当最流行 的团购 网站 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ旋风 吹到中国 ， 在短 短几个月时 际数据 显示 ， 目前 国 内 的 团 购 网 站 至 少 有 ３ ０ ０ — ４ ０ ０家 ， 甚 至连腾讯 间里 ， 国内已经涌现 了数百 家与之 类似 的团购 网站 ， 如 比较著名 的有 等 门户 网站 也 加 入 其 竞 争 行 列 ， 竞争之激烈是可想而知的。 同 时 由于 汤 团 网、 美团网、 拉手团、 ２ ４券 等 。 中 国 团购 网 站 的蜂 拥 而 起 ， 源 于 其 对市场缺 乏有效 的调节手段和相应 的法律 约束，团购 网站竞争显得 简单而清晰的商业模式 ， 即 以 收取 服 务 费 为 方式 ， 充 当商 家 与 消 费 者 混乱而无序。 之 间 的媒 介 。 网络 团购 与 传 统 团购 行 为相 比较 具 有其 自身 的特 点 。 同 ２ ． ４ 廉价的产品难 以保证高质量 的服务 “ 低廉的价格并不意味 时， 随着 网 络 团 购 热 潮 的升 起 ， 网络团购 的发展将何去何 从 ， 又 将 以 着 我 们 可 以接 受 廉 价 的服 务 ” ， 这 是 中 国 网站 团购 用 户 的对 服 务 的 抱 什么 的形式呈现在人们 的面前？ 本 文就 此进行探讨 与研究 ， 借 以抛砖 怨 。 团购 网 站 能够 向 用 户 提供 低 价 服 务 ， 但 它们 并 不 能 保 证 商 家是 否 引玉 。 会 高 质 量 向数 量 庞 大 的用 户 群 体 提 供 等 同质 量 的服 务 。 而 在 买 方 市 １ 网络 团 购 概 述 场下 ， 用户的需求取 决于服务质量是否有保证。 １ ． １ 网络 团购 的 内涵 团购 一 词 产 生于 上 世 纪 ８ ０年 代 ， 通 常是 指 ３ 网络 团购 的发 展 趋 势分 析 某 些 团体 通 过 大批 量 地 向供应 商 订 购 ， 以低 于 市 场 价 格获 得 产 品或 服 互联 网团购 这种新型 的商业模式催 生 了大量 的网络团购站点 ， 务 的 采购 行 为 。 这 方 式 最 早应 用 在 一 个单 位 在 以集 体 名 义 购 买 一些 生 吸 引 了大 量 风 投 的加 入 ，一 方面 显 示 出 团购 网站 及 其 背 后 的投 资 商 活 用 品等 方面 Ｉ ” 。 随着 互 联 网 与 电子 商 务 的 不 断发 展 ， 团购 行 为 在互 联 对于 网络 团购 的前途非常乐观 ，另一 方面也反 映出网民消费者对于 网上 逐 步 得 以 兴 起 ， 即 网络 团购 ， 并 逐 渐 发 展 成 为 一 种 新 型 的 电子 商 这 种 新 型 的消 费 模 式 是 非 常 认 可 的。 有 资 金 投 入 ， 有 市场 需 求 ， 网 络 务模式。 一 般来 说 ， 网络 团购 是指 通 过 网络 平 台 ， 将 有 相 同 需 求和 购 买 团 购 的发 展 前 景 是 乐观 的。 但 随着 互联 网和 电子 商 务 的 不 断 发 展 ， 再 意 愿 的消 费 者 组织 起 来 ， 形 成较 大数 量 的购 买 订 单 ， 集体购买 ， 享 受 集 加 上 腾 讯 等 有 实 力 的 门户 网站 加 入 网络 团 购 的竞 争 行 列 ， 以第 三 方 团采购 价 ， 共 同维 护消 费 者 权 益 的一 种 全 新 的消 费 形 式［ ２ １ 。 发起的网络团购模式所处的市场面临洗牌是在所难免 的。 市场竞争 ， 网络团购 的模 式主要有三种 ， 即由消费者 自发形成 的网络 团购 、 优胜劣汰。 通过 建立健全 的市场监 管机 制 ， 本文相信 网络 团购 的发展 由第 三 方 发 起 而 形成 的 网 络 团购 、 由 销售 商 发 起 而 形成 的 网 络 团 购 定会沿着健康的发展道路 ， 以 良好 的 发展 势 头 逐 步 走 向成 熟 。 模式。 现 阶段最流行 的主要 网络 团购模式就是 由第三 方发起 的， 即网 ３ ． １ 产 品 与 服 务 从 单 一 转 向 大 而 全 由于 网 络 团购 的 市 场 进 入 站 团 购 。 本 文 正 是 基于 这种 团购 模 式 进 行 研 究 。 门槛 低 ，新 的 竞 争 者 进 入 市 场 的 壁 垒 大 大 降 低 ，市 场 竞 争 将 日趋 激 １ ＿ ２ 网络 团购 的特 点 网 络 团 购 作 为 一 种 新 型 的 电子 商 务 模 式 ， 烈。 但 由于 网络 团购 站 点 服 务 的本 地 化 特 征 ， 为 避 免 小 范 围 区 域 内 同 以互 联 网 络作 为 中 间平 台 ，其 与传 统 的 团购 模 式相 比较 具 有 明 显 的 类产品和服务的竞争 ， 新 的进 入 者 将 转 向提 供 其 它 的产 品 和 服 务 ， 从 特点 ， 具体表现在 ： 而使得网络团购产品与服务将从单一转向大而全。 第一 ， 商业模式简单而又清晰 ， 团购 网站作 为消费者和商家的媒 ３ ． ２ 本地化特征将 愈发 明显 市场 竞争 ， 优胜劣 汰 ， 随着 各 门户 介， 以收取服务费为主要收入来源。 网站的加入 ， 再 加 上 风 投 的涌 入 ， 生 存 下 来 的 网 络 团 购 站 点 为 扩 大市 第二 ， 网络 团购 以网站 为平 台 ， 团购 网站作 为中介 ， 以网站 为媒 场， 将采取连锁加盟 的形式在各大城市布点 ， 有针对性的针对 本地 网 介 发 布 团购 信 息 ，很 大 程 度 上 解 决 了传 统 团购 模 式 下消 费者 和 商 家 民消 费者 提供 本地 化的产品和服 务 ，从而使得 网络团购 本地 化特征 信 息 不对 称 的状 况 。 将 愈发明显。 第三 ， 网络 团 购 对 于 消 费 者 而 言 ， 最 大 的好 处就 是 得 到 了价 格 上 ３ ． ３市场 整合彰显 行业 自律 随着腾 讯等有 实力 的门户 网， ￣ ＭＪ ｌ 的优 惠和服务保障 ， 同时对于商 家而言 ， 在 当今 买方市场条件 下 ， 薄 入 网络 团购 的 竞争 行列 ， 市 场 的整 合 在 所 难 免 。 同时 ， 买 卖双 方 的需 利多销 ， 可 以使 商 家 尽 快 回 笼 资 金 ， 加 速 资金 的周 转 。 求要 求建 立更 加健 全 、 统一、 规范 的 约 束机 制 。在 以 网络 这个 虚 拟 环 第四 ， 网络团购价格上的优惠和服务保障 ， 有利于提 高顾客 的忠 境 为平 台的团购 活动 中 ， 统一、 规 范的约束机 制将 大大提 高买卖双 方 诚度 ， 有利于企业树立企业形象和加强品牌营销。 的信任度 。 网络团购行业讲究 自律 ， 消 费者 的购 买热情和信 心亦将大 ２ 网 络 团 购 的 现状 分析 大提 升 。 网络 团购伴随着互联 网络 的飞速 发展 而快速升 起，越来越 受到 ３ ． ４ 市场细分更具特色 由于网络团购模式简单 而清晰 ， 因此对 广 大 网 民消 费 者 和 商 家 的欢 迎 。 但 是 在 短 时 间 内 网络 团购 不 可 能成 于每个 团购 网站而言 ， 提供服务的 方式基本是一致的。 但 随着 网络 团 为居 民 消 费 的 主 要 方式 ， 在互联网专 家 Ｃ ｎ ｂ ｅ ｔ ａ副 站 长 看 来 ， 由于 网 购 市 场 竞 争 的 不 断加 剧 ，未来 能 在 市 场 立 足 的 团购 网站 数 量 将 大 大 络 团购 的模 式 清 晰 而 又 过 于 简 单 ， 这 种模 式 很 容 易 被 复 制 ， 再 加 上 技 减少， 同 时 各 团 购 网 站 的 服 务 定 会 按 照 商 品 的分 类 去 细 化 ， 垂 直 化 的 术含 量 不高 ， 才使得网络团购网站在国内快速生长。 由于 网络 团购 网 特 征 将 愈 发 明显 。 在 模 式 基 本 一 致 的前 提 下 ， 市 场 的 细 分将 使 得 各 团 站产 生 的 时 间并 不 是 很 长 ，通 过 对 我 国 国 内主 要 的 团购 网站 进 行 分 购 网站 提 供 的服 务 将 更 具 特 色 。 析可 以看 出 ， 当前 我 国 国 内 网 络 团购 仍 存 在诸 多 需 要 解 决 的 问 题 。 参考文献 ： ２ ． １团购产品和服务种类相对较为单一 登陆拉手 网可以看到 ， 门］ 钱大可． 浅议 网络 团购【 Ｊ 】 ． 商业 时代 一学术评 论【 Ｊ 】 ． ２ ０ ０ ６， ２ 天提 供 一 种 产 品 ｇ ｎ ｆ Ｊ Ｐ 务 ， 同时 所 提 供 的产 品 ｇ ｕ ｌ ｐ 务 基 本 都 局 限于 ［ ２ １ ｔ ｌ 平． 浅谈 网络团购 ［ Ｊ ］ 合作经济 与科 技． ２ ０ ０ ９ ， ４ ． 那 些 具 有 本 地 特 色 的餐 饮 、 休 闲和 娱 乐上 ， 国 内其 它 主 要 团购 网站 也 作者 简介 ：肖红 ， 女， 出生 于 １ ９ ７ ６年 １ ｏ月 ３ ０日， 籍贯 ： 四川威 远 ， 民 是如此 ， 从 而使 得 当前 我 国 ��

中国社区团购市场规模及未来发展前景分析一、概述社区团购以线下的住宅社区为依托，社区内的居民团体进行的一种购物模式，社区商铺为社区内及周边居民提供团购形式的优惠活动，促进商铺的经济效益。

社区团购是一种基于微信的新型电商渠道，通过销售渠道的创新将线上产品与线下的社区资源有机结合在一起，依据社区的轻社交关系打开了一种低成本的客户获取方式。

社区团购具有区域化、小众化、本地化的特点，需要的技术支持是微信群、微信小程序以及微信支付方式，它的销售流程是：确定目标社区——找到团长——团长自行建立微信群——确定合适的商品自提点——在微信群内发布商品信息——微信成员通过微信群或小程序自行下单支付——团购结束团长确认订单并发货——团购成员到指定自提点取货。

《2021-2027年中国社区团购行业市场全面调研及发展趋势研究报告》数据显示：纵观社区团购的进化演变，我们需要回归到社区团购的本质，从而探索未来千亿市场的发展变化。

社区团购的真正本质是：社区场景+团购模式+社交属性+C2B 零售。

相比于线下实体店的重运营模式，由于社区团购不用专门的店铺或利用团长已有的小店，就可以开展，大大节省了店铺的租金、人力及时间成本，这种轻运营、易操作的销售模式受到了很大的欢迎，因此，短时间内在全国迅速开展起来。

另外，社区团购也没有线上其他平台那样高昂的入驻及推广费用，它开辟了一条新的销售模式，集合分散在不同城市和小区的宝妈或闲散住户，通过他们建立微信群，利用他们的人脉关系获得更加多的新客，群友们可以直接在社交过程中，询问、交流和讨论，节省了宣传成本。

这种方式有较强的互动性和反馈性，很容易获得新客同时也减少了用户的拼团成本。

顾客在使用传统电商平台购买商品时，习惯浏览各大知名电商平台进行价格的横向比较，直接导致了商家的价格战，对商家的竞争力造成损害，而低价拼团模式虽然在价格上有优势，但由于品牌知名度不高质量经常出现问题，退货时有发生。

一般情况下，社区团购多采用“秒杀+预售”的销售模式，首先，通过一款质优价廉的热门商品来大量的获取用户，然后，通过微信区或社区进行宣传、推广，从而转化购买。

当前团购网站现状和趋势之分析【摘要】团购网站作为近年崛起的新兴电子商务营销模式，短期内在中国迅速攻城掠地，占据了电子商务市场的一块份额。

但是蓬勃之后接踵而来的是一系列问题：货不对板、价格具有欺骗性、售后服务差、同质化严重等等。

在兴起之后的短短一两年内，团购网站已然陷入发展瓶颈。

本文分析了团购网站的现状，并对团购网站的发展趋势做了简要分析探索。

希望团购网站能够走得更远，发展得更好。

【关键词】团购网；问题；发展趋势一、引言团购起源于国外，团购又被称为“集体购物”，“组织购物”，“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满[]足数量折扣的要求而降价的动态定价机制回。

1团购是一种预付费的消费模式。

团购的模式主要有以下三大三大特点：1、它以价格理论尤其议价空间作为其存在的基础；2、数量折扣作为其表现形式；3、以拍卖作为其协调机制。

团购有三种典型的模式，一种是由买方发起的团购，一种是由卖法发起的团购，最后一种是第三方组织团购模式。

在我们的实际生活中，我们更多参与的是后者，即第三方组织团购模式，消费者在这个模式下，议价的余地相对较小，仅仅能够根据自身的需求在团购网站列出的产品中作出相对合适的选择。

网络团购成为互联网上的一个新亮点，成为一种最新型的电子商务模式。

我国的团购网站更偏向于此种模式。

二、影响中国团购网站盛衰的因素中国团购网站的发展可称得上是“崛起”，一夜春风间，大大小小的团购网站纷纷破土而出，中国成为团购网站的“沃土”；但初期的劲风过去后，仅一两年，团购行业就迎来的“寒冬”，许多网站、公司纷纷倒下。

这一切与中国的市场环境是密不可分的，以下几个因素影响着中国团购网站的盛衰：经济因素：中国经济的高增长速度，居民可支配收入、消费支出的增加，是促进团购网站迅猛发展的根本因素；但服务业规范化程度低，团购消费品质难以保障又阻碍着团购网站的进一步发展。

政治因素：团购公司登记备案方便，流程较为简单，网站能够快速上线，是中国的团购网站规模迅速扩张的直接原因；但仓促上马的后果就是团购企业的质素无法保证，加之相应配套的互联网法律法规建设却相对滞后，造成了市场主体的良莠不齐。

中国团购市场分析近年来，随着互联网的快速发展和普及，团购市场在中国迅速兴起。

团购作为一种众多消费者集中购买同一种商品或服务的方式，已经成为中国消费市场的重要组成部分。

本文将对中国团购市场进行详细分析。

一、市场规模和发展趋势中国团购市场在过去几年中迅猛发展，市场规模不断扩大。

根据数据统计，2019年中国团购市场交易额达到了近千亿元，呈现出持续增长的趋势。

尤其是在大城市和发达地区，团购市场的消费群体更加庞大。

另外，中国团购市场的发展趋势也日益明显。

首先，用户对优惠券的需求持续增加，尤其是年轻人对团购优惠的青睐度更高。

其次，移动互联网的普及使得用户随时随地都能进行团购消费，促进了团购市场的发展。

最后，不同类型的团购平台竞争加剧，为消费者提供了更多选择。

二、团购市场的优势和挑战团购市场具有一定的优势，使其在中国消费市场中占据重要位置。

首先，团购能够为消费者提供更具竞争力的价格，因为团购平台可以通过集中采购和大量消费来获得更好的折扣。

其次，团购还能够为商家提供更多曝光和推广机会，吸引更多顾客前来消费。

然而，团购市场也面临着一些挑战。

首先，由于团购交易的特殊性质，平台需要付出更多的人力成本和运营成本。

其次，随着团购市场竞争的加剧，有些团购平台可能会采取一些不正当竞争手段，给消费者带来困扰。

三、用户行为分析团购市场的用户行为也是研究的重点之一。

根据数据统计，超过80%的团购用户是年轻人，他们对于团购优惠的依赖度更高。

此外，用户在团购选择时更注重商品或服务的质量和口碑评价。

由于用户数量众多，团购平台也可以通过精准的用户画像和个性化推荐来提高用户满意度。

四、发展趋势和建议未来，中国团购市场有望继续保持快速发展的势头。

首先，团购平台可以进一步提升用户体验和服务质量，通过加强客户服务，提高用户满意度和忠诚度。

其次，团购平台需要加强与商家的合作，提供更多具有竞争力的优惠券和商品。

最后，团购平台应积极拓展地理范围，进一步满足用户的需求。

对网络团购浅议摘要：本文以网络团购出发，浅析了当前我国网络团购现状及面临的问题，给出了一些小的个人建议。

关键词：网络团购团购问题团购出路引言：团购网，自诞生之初起就以其内容的丰富多彩、繁多的商品和疯狂的折扣等吸引了众多的消费者。

尤其在中国这个喜欢占小便宜的人们居多的国家，在这个网络团购发展的高峰及革命性的时侯，我们迫切需要为处于尴尬地位的网络团购找到一条康庄大道。

第一章网络团购的背景（一）网络团购的起源网络团购是指一定数量的消费者通过互联网这个渠道组织成团，从而可以取得以一个折扣价购买同一种商品。

团购网起源于美国的Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

这种电子商务与传统的B2C、C2C 电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯和社交网络作为支持。

如今网上购物已经是一件平常的事，随着互联网的普及，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品。

（二）网络团购的前景随着网络团购这种模式覆盖面的逐渐扩大，网络团购成为越来越多的人参与的一场消费革命。

目前网络团购的主力军是年龄25～35 岁的年轻群体，网络团购种类繁多，在我国发展越来越迅猛。

据CNNIC发布的《2011年中国团购用户行为调查报告》显示，截至2011年6月，中国团购用户数为4220万，半年用户数量增长高达125%，网民中有8.7%的人使用团购服务。

我国网民团购最多的商品集中在餐饮、娱乐、百货和数码产品方面，其中团购实物产品的用户已经达到了59.9%。

而且，这个数量正以惊人的中国式速度增长着。

而根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年上半年，团购行业每月日均覆盖用户数量为：1月，1800万；2月，2320万；3月，2890万；4月，3248万；5月，4500万；6月5220万。

数据显示，淘宝聚划算的用户覆盖率稳居第一，其次是拉手网、美团网等。

建站成本低， 使得我 国团购网站在快速发展 中暴露出很多问题。 为此， 在本文中我们积极寻找我国网 络 团购网站存在的各种问题并
提 出相应 的解决对 策，以期促 进我国 团购 网站健 康 、快速发展 。 关键词 ： 网络 团购 电子商务 Ｂ ２ Ｃ 团购 ，就是团体购物 ，指认 识或 者不认识 、具有相 同商品 需求 的消费者联 合起 来 ，以强大 的谈判 能力，争取 以最低价格 大量 向厂家 、供 应商进行商 品购买 。一般 厂商会对不 同的消 费 者应对不 同的价 位，消费者虽然也知道这种情 况，但是对于处 ２ 、商业 网站 中的 团购模块 ： 许 多商业 网站为 了促进商 品销 售，通常使用 团购手段 ，以低廉 的价 格吸引消费者，从而达到 促进商品销售的 目的 ，其盈利所得就是商品的销售量的增加。 ３ 、导航类 团购 网站 ：类似 于网址大全 ，全 国各大 团购 网站 每 日最新最全 的团购信 息都被 收集于此，便于消费者浏览 自己 感兴趣 的团购信息 。导航类 网站 主要 靠各 个团购网站的返利、 合作推 荐来盈利 。当然 ，导航 团购 网站未来不会仅 是靠返利来 生存 ，而是通过前期 的用户积 累，等 到时机成 熟就会推出 自己 的团购 网。 二 、我国团购 网站存在的 问题 （ 一 ）照搬 国外经 营模 式，缺乏 经营特色 网络 团购 这一营销模 式是由美国率先 兴起 的。２ ０ ０ ９年美国 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ团购迅猛 的发展 ，全球瞩 目， 自 ２ ０ １ ０年 １ 月中国出现 首家 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ团购模式模仿者开始 ，团购发展迎来了空前火爆 目前我国大多数 团购 网站没有找 到成 熟的盈利模式 ，大 都 是通过超低价来招揽消 费者 ， 致使 网络 团购行为变得乏味无趣 ， 除 了寻找价格 更低 的同类商 品外让消 费者提不起 多余 的兴趣 。 味 的照搬照抄是 不可取的，只有那些有独特经营特色 、盈利 模式成熟 的网站才 能够长期稳定 的发展下去 ，而那些缺 乏经 营 特色 、同质化严重 的团购 网站最终都将被市场淘汰 。 （ 二 ）进入 门槛低 ，同质化竞争激烈 我 国网络购物 发展 初期 ，为 了鼓励 电子商务发展 ，所 以进 入 门槛设置很低 ，经营模 式简单易学 ，只需要一台服务器和一 个工作人员就可 以建立起 一个团购网站 。一时 间我 国团购 网站 如雨后春笋般 出现 ，短期 内竞争对手迅速 增加 ，加剧 了同质化

2.广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外，受众一般都是具备消费购买能力并且欲购买的人群，对于商家来说定位精准，目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
3.会员卡等优惠制度：会员卡制度在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。因此团购网站通过发放优惠券的形式来吸引用户注册。从这个过程可以看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了优惠券，对于团购网站来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益未转化为实际财富，但对三方都受益匪浅。
从城市来看，2015年6月份上海以15.18亿元成交额的新纪录继续保持领跑优势，北京以11.18亿元的成绩达到月成交额10亿元。同时值得关注的是，三线城市的成交额成功突破1亿元。自2015年第二季度以来，三线城市的市场份额已接近30%，团购网站在一二线城市市场高度饱和之后，正集中资源在三线城市发展。
2.3团购的发展现状20来自5年上半年中国团购市场成交额达到770.1亿元人民币，与2014年同期相比增长167.7%。而随着各大团购平台对三四线城市的集中发力团购市场必将得到进一步释放。团购领域的竞争排名差距不大，美团仍是行业老大地位。根据统计数据显示，2015年上半年全国餐饮美食团购成交额为483.4亿元，同比增长316.8亿元，餐饮类团购占据了六成以上的市场份额。与此同时，团购行业全面开启了在细分品类市场的争夺，加重新兴业务板块的培育。如美团大力发展电析报告
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目录
第一章前言
第二章团购的介绍
2.1什么是团购
2.2团购的发展背景
2.3团购的发展现状
第3章团购网站盈利运营模式分析
第4章对各大团购网站进行对比
第5章思考与建议
5.1对未来团购的发展趋势预测

美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。

我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。

美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。

利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。

如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。

此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。

但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。

a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。

相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。

但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。

但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。