农民农业推广决策心理研究

分内容太多，课时比较紧。另外农业推　广心理的教材是ｉ９９７年出版，内容比较　陈旧，尤其是农民心理及农业推广人员　的心理这两大块内容和现实差距较大，　不能满足教学的实际需要。　２．２教学方法和手段相对落后　从农业推广心理的教学情况来看，教　学方法、教学手段缺乏多样性和灵活性。　或是受有限的教学资源的限制，学生的情　感、态度、需要、反馈及师生互动、生生　互动较少。在教学手段上，由于受种种条　件的限制，虽然用多媒体制作ｐｏｗｅｒｐｏｉｎｔ　进行教学，但所做课件更多的是板书的替　代或补充，并没有真正意义上使课堂突破Ｉ　时空的限制，达到声感、形感、动感的有　机结合。　２．３以教师为中心，学生被动学习，教　学效果不理想　课堂教学氛围是评价教学质量的重要　指标，在传统的课堂教学模式上农业推广　心理课程的讲授主要以教师为中心，教师　在教学中处于主导地位。学生由于实践较　少，参与农村和农业推广的实际较少，学　习积极性不高等原因导致教学效果不理　想。　２．４教学评价体系落后，不能有效关　注学生需求　在由于学校对教师课堂教学的评价与　考核是依据教师是否按照教学大纲与教学　安排来进行教学，对于学生在课堂上与老　师的互动，课堂气氛的调动以及学生参与　的积极性和主动性关注较少。而对于农业　推广心理这样的实践性强的课程来说学生　的评价和参与、学生综合能力的提高幅度　以及教师自己对课堂教学的自我评价则更　为重要。　２．５实践教学缺乏，学生学以致用能　力难以提高　实践教学的主要目的就是提高学生的　综合运用知识的能力，特别是提高学生的　创新能力和解决实际问题的能力，以及学　生的情商、逆境商及团队协作精神。同时，　实践教学对于提高学生的综合素质和激发　他们对专业产生浓厚的兴趣也具有重要意　义。农村区域发展专业培养目标的基本落　脚点是农村基层和农村发展项目的管理　者。因此，建立稳固的“科、教、推”三　结合基地势在必行。而其中作为“推”中　的一门基础课程，农业推广心理学学习的　重点是农民的心理，这种实践教学需要花　费更多的人力、物力、财力和时间，加上　校外实习基地、经费和时间的投入较　少，这就造成Ｉ，理论教学占据了实践教　学的上风，重理论教学而轻实践教学，　理论联系实际较少，学生只是在理论上　有些认识，感性认识缺乏，难以提升教　学质量，心理学的实际应用和解决实际　问题能力降低，学生创新能力和综合运　用知识能力提高大打折扣。　３．农业推广心理教学改革的几　点建议　３．１完善农业推广心理学课程教学内　容体系　针对旧教材存在基础内容过多，教学　内容陈旧的问题，通过编写讲义，修订教　学大纲，重新制作农业推广心理教学课　件，收集相关的多媒体素材等方式来完善　农业推广心理学课程教学内容体系，进一　步丰富教学内容，以适应新的教学需要。　３．２加强案例教学，培养学生的分析　能力　案例教学是管理心理学讲授的重要手　段，通过对各类典型案例分析与讲解，可　加深学生对基础理论、专业知识的理解以　及理论与实践相结合的切身体会，克服理　论讲解中的空洞与枯燥，培养学生独立分　析、应对、解决各种错综复杂问题的能力。　具体来说，有如下三种方式：①穿插式案　例教学。在系统讲授原理的过程中，可以　穿插一些实际案例，引导学生思考，使案　例与理论相互印证，增强学生对理论的理　解和运用能力。②启发式案例教学。以启　发提问的方式进行，可以首先介绍案例，　提出问题，引导学生带着问题听课；也可　以在讲授原理的过程中或讲完原理以后抛　出案例，提出问题，启发学生独立思考，将　理论联系实际。③讨论或辩论式案例教　学。在教师进行系统的理论讲解以后，布　置相应的案例内容，鼓励学生思考，查阅　资料，撰写讨论提纲或辩论要点，再由教　师精心组织课堂讨论或辩论，并要求学生　写出讨论报告，最后由教师总结讨论或辩　论结果，并得出有关结论。这样既可以培　养学生理论思维能力以及解决实际问题的　能力，又可以活跃课堂气氛，提高学生的　学习兴趣，从而提高教学效果。　３．３结合角色扮演及表演教学法教学　角色扮演法是让学生扮演一些角色，　亲身体验所扮演角色的心理、态度、情境　等，使学生了解学习的要求。这是一种高　层次的模拟，要求学生根据给定的条件和　模拟的情境作出判断和选择。表演教学　法是指学生通过对各种角色的扮演和比　较、分析来学习，借此培养其与推广对　象进行沟通、交流的能力，从而达到推　广的目的。与角色扮演不同的是，表演　有相对独立的主观性行为，以自我为中　心来处理角色行为，具有主动决策性，　不同于带有任务性的固定角色扮演。在　课堂教学中将角色扮演法和表演教学法等　结合运用，可以大大地提高教学效果，　激发学生的学习热情，培养和发展学生　分析和解决问题能力及语言表达能力，　扩大学生的知识面并学到了许多实际经　验，特别是学会换位思考的能力。　３．４借助教学实践基地、暑期“三下　乡”等平台，提高学生实践能力　学生并不缺乏理论知识，缺乏的是实　际运用知识的能力。农村是一个大有作为　的广阔舞台，是一个可以磨炼学生意志，　增长学生才干的大课堂。积极引导学生投　身农村社会实践，让同学们的理论知识与　实践相结合，是提高他们实践能力的主要　途径。农业推广心理所要解决的就是分析　农业技术推广过程中农民的心理，因此，　开展实践教学环节，让学生深入农村，与　农民近距离接触，了解农民当前的心理特　点显得尤为重要。当前可借助教学实践基　地、暑期“三下乡”等平台来作为实践的　一个重要突破口。如，通过开展座谈会、入　

农民对农业推广服务需求与推广方法的选择研究

我国改革是从农村开始的，实行家庭承包经营后千万个拥有土地承包权的农户已成为独立的市场主体。但技术、信息等先进生产力因素的欠缺导致了农业劳动力投入产出比的低下，严重制约着他们致富奔小康的步伐。为此，笔者结合莱芜实际就农民对农业推广服务需求与推广方法的选择作了比较深入的调查和研究。

调查结果：农民需求与当地经济特征有关，并且需求领域、服务内容日趋多元化，需求领域由传统的粮食作物向高效作物转移，需求内容已不仅仅限于产中领域的技术服务，逐渐拓展到产前的资金融通、农资供应、农事统一服务、信息咨询和产后的产品销售、市场信息等方面。农民自主选择技术的能力也有所增强，采用新技术的影响因素由以往的政府推动为主向市场需要方向转变，推广人员宣传和亲朋邻里影响以及涉农企业带动也是影响农民采用新技术的主要因素。随着农民科技素质的提高和主体意识的增强.农民愿意接受技术人员面对面的指导服务，喜欢看得见的示范样板。研究表明，培训指导、典型示范、技术宣传、技物结合和信息咨询的推广方法受到农民的普遍欢迎。

三点建议：（1）建立以政府推广机构为主导，多主体共同参与的多元化推广模式。针对莱芜市农民对农业推广服务需求的发展趋势，建议以农户需求为导向，建立以政府推广机构为主导、涉农企业、科研院校、商业服务部门和农民合作组织等多主体共同参与的多元化农业推广模式，形成结构多样、功能各异、机制灵活、高效运转的农业推广服务体系。政府应加强对农业推广工作的宏观调控，使各推广组织在结构、功能、方法和机制上形成有机联系，发挥整体效能，为农民提供产前、产中和产后多领域的综合咨询服务，实现包括农民的自身发展和推广服务体系的逐步完善。

（2）选择适宜的推广方法，提高服务水平。以开发农村人力资源，提高农民综合素质。增强市场观念和竞争能力，实现农民的自我发展为目标，在建立多元化推广模式的基础上，针对农民的具体需求，选择适宜的推广方法，提高服务水平。一是加强面对面的推广服务。对科技示范户、生产技术难度大以及心理素质和文化素质较差的农户，建议采取面对面的推广方法，加强直接沟通，增进相互了解，解决关键难题，提高推广效果。二是培养科技示范户，加强邻里带动作用。针对邻里亲朋影响带动作用日益增强的趋势，注意培养科技示范户，融合推广人员和农民之间的异质隔阂，加强示范辐射带动作用。三是加强技术培训，提高农民科技素质。对生产上容易掌握和具有普遍共性的技术，通过举办培训讲座、技术咨询等，普及农业知识，提高农民科技素质，达到培育新型农民的目的。四是采取技物结合、产品包销、统一农事服务等方法，提高技术到位率。对主要生产资料、农业新产品等，可利用多元化推广网络优势，实行技物结合，产品包销等，提高产品技术到位率和效果。五是利用大众传播媒介，加快技术传播。在推广资源有限的情况下，充分利用大众传播媒介为农民提供及时、快捷、广泛的技术和信息服务，提高技术覆盖率和推广传播速度。

农户生产决策研究综述　

杨志武　，钟甫宁。　

（１．东北农业大学经济管理学院，黑龙江哈尔滨１５００３０；２．南京农业大学经济管理学院，江苏南京２１００９５）　

【摘　要】文章通过对农户的生产决策研究进行梳理，在此基础上提出进一步研究的方向，为以后的农户生产决　

策行为的假定条件更为准确做出一定的贡献。　’　

【关键词】　农户的生产行为；农户生产决策；土地规模；独立决策　

【中图分类号】Ｆ３２５．１　【文献标识码】Ａ　【文章编号】１００４—２７６８（２０１１）０９—０２０９—０３　

现有的农户生产行为分析是建立在农户的独立决策的基　

本假设的基础上的，即：市场价格影响着农户的生产决策；但　

是，农户的独立决策是有条件的，我国的小农是不是真正的独　

立决策者有待于进一步验证。因此，本文有必要总结一下前人　

关于农户生产决策的研究成果，通过相关的文献综述，提出我　们对于农户生产决策的待验证的观点：现有的农户的生产决策　

不是农户独立决策而是妥协的被迫的相同决策。　

一、农户生产行为的经典理论　

舒尔茨提出，在传统农业中，小农与资本企业主在利润的　

追求与要素价格的反应上是一致的，他们都是利润最大化的追　

求者，对待市场信号会做出积极而迅速的反应。并且对于任何　

的机会都会积极抓住，在考虑成本、利润及各种风险时，都是很　

会盘算的生意人。他认为，传统农业不能为经济增长做出贡献　

的根本原因在于资本收益率低下，改造传统农业的出路在于寻　找一些新的生产要素即：技术变化，作为经济增长的源泉。他指　

出研究农户技术采用行为时要考虑三个关键问题，即农户对农　

业生产要素接受的速度、对新要素的寻求和学习使用。同时他　

还提倡人力资本理论，他认为，资本不仅包括作为生产资料的　

物，而且应该包括作为劳动力的人。所以引进新生产要素不仅　

要引进杂交种子、机械这些物质要素，还要引进具有现代化科　

学知识，能运用新生产要素的人。然而他没有区分小农与大企　

业主在决策上可能面临不同的约束，没有讨论小农在追求利润　极大化时可能影响并受限至于周围邻居的决策，因而不得不形　

• 第一部分：导论

一、基本概念

1、狭义、广义、现代农业推广

2、农业法规定的农业技术推广

3、农业科技成果转化

4、中国特色的农业推广

二、简答题

1、广义农业推广与狭义农业推广的比较

2、农业推广学研究的主要内容

三、论述题

1、农业推广的社会功能

2、农业推广的作用

第二部分：推广心理

一、基本概念

1、首因效应；2、晕轮效应；3、发散性思维；4、心理定势；

二、简答题

1、简述农民群体的特征

2、简析农民对采用农业科技的一般心理

3、举例说明发散性思维

4、举例说明侧向思维

5、简析影响人类心理形成和发展的条件

6、农业推广人员的非智力心理因素

三、论述题

1、农民群体的特征是什么？推广工作者如何认识农民的心理？

2、为什么说农业推广活动中引起农民兴趣是最重要的？

3、如何培养农业推广人员的能力？

4、农业推广者怎样对农民心理产生影响？

第三部分：推广行为

一、基本概念

1、人的行为；2、需要；3、动机

二、简答题

1、人的行为主要有哪些特征？

2、需要层次论主要有那些内容？

3、群体成员的行为规律主要表现在那些方面？

4、简述改变农民行为的基本策略

5、改变农民行为的方法主要有那些？

6、我国农村的农民交往行为的特征

三、论述题

1、论述行为改变理论在农业推广中的应用

2、现阶段我国推广对象的需要

第四部分：推广沟通

一、基本概念

1、人际沟通；2、农业推广沟通

二、简答题

1、简述农业推广沟通的基本程序

2、简述农业推广沟通的一般原则

3、简述农业推广沟通的基本要领

4、农业推广沟通的特点

三、论述题

1、试论述农业推广沟通的技巧

2、试述影响农业推广沟通的主要因素

第五部分：创新采用

一、基本概念

1、创新扩散；2、进步农民策略；3、波浪式扩散方式；4、跳跃式扩散

二、简答题

1、简析农民采用创新的一般心理行为过程

2、简析进步农民策略的缺陷

3、简述S扩散曲线在农业推广中的应用