农产品电子商务策划书模板
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第 1 页 共 23 页 农产品电子商务筹划书模板
农产品电子商务筹划书模板【一】 一、开展前景
近些年来,网店以其便捷的效劳、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问,淘宝是所有购物网站中最被人熟知的,所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业工程。
二、农村居民的生活现状
①居民消费:农村居民的消费现状是物品价格高,品种选择少,假货劣质产品泛滥, 商场相对集中城市,购物路程较远。
②农产品销售:销售渠道少,很难推广价格高的经济作物,运输效率低下, 缺少有才能的农村经济人。
③农产品消费:农资产品本钱高,种植品种单一,供求信息相对较少。
三、农村电子商务契机
①天时:通过分析^p 农村居民生活现状,得出结论,农村电子商务时间已经成熟。
②地利:县政府非常重视,经济作物非常充足,只是没有量化。 第 2 页 共 23 页 ③人和:村民普遍意识进步,对电子商务知识的普及,以及对淘宝大家都很认可。
四、xx集团将来投资支持
1、xx集团将来投资三大战略
①农村电子商务。
②跨境电子商务。
③数据根底。
2、xx集团农村电商战略
xx集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进展千县万村工程,〔打造1000个县级 运营中心和10万个村级效劳站〕覆盖全国1/3的县城,1/6的农村地区。20xx年是启动年、 20xx年是布局年、20xx年是推广年、20xx年是成型年。
五、我的优势
1、我们张氏在xx村已有很长的历史,在本地已是家喻户晓。
2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道,范围内已开展为相对热闹,且日常生活不可或缺的集市,附近好几个村都是在这里购置物品〔现有6间大小超市、xx代办点、菜市场、服装店、杂货店……〕,人流量可观。 第 3 页 共 23 页 3、本人亲和力强,并且有多年淘宝购物经历,非常熟悉淘宝购物流程,有很多亲戚朋友、乡亲邻里屡次委托我,或通过我的帮助网购商品。
4、据理解,如今本村村民人均收入都不错,适当的网购完全符合当今农村的现状。
六、开业流程
〔一〕开业前宣传
〔印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现〕
1.平面宣传预热〔传单 横幅 海报〕
2.传统每天接地气造声势〔视频类:当地电视台投放广告。音频类:效劳站自家播放音频广告、当地播送台介绍、村内大喇叭宣传 。〕
3.网络自媒体重点对象:xx等。
〔二〕开业当天方案
1.开门炮吸引村民注意;
2.自发组织开业庆贺活动;
3.邀请村里领导出场,致词剪裁;
4.开展促销活动。
〔三〕开业当天考前须知
1.开业当天参加人员,要熟悉村淘的情况与开业流程。 第 4 页 共 23 页 2.开业当天所有人员务必提早到岗,确保各项工作准备到位。
3.站点设置宣传页供其他顾客自取。
4.专人负责促销活动,如礼品发放等。
5.对于开业当天来不及选购的顾客,可进展登记,后续二次营销。
6.现场人数过多,还需要人员来维持秩序,保障现场平安。
7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。
七、延展方案
1.向政府企业挖需求,引导其在村淘上需要采购的东西。
2.关注村里邻居的大事比方谁家结婚,谁家搬新家。
3.事先购置爆款,座位样品展示,并推荐物美价廉的产品。
4.制作名片,宣传村淘效劳,让村民随时找到自己。
5.树立自己的重视客户,让这些粉丝发回现身说法和扩散宣传的作用。
农产品电子商务筹划书模板【二】 一、农产品生鲜电商
生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程,只做必要保鲜和简单整理上架而出售的初级产品,以及面包、熟食等现场加工第 5 页 共 23 页 品类的商品的统称。生鲜商品的特点、保存条件根本一样,需要保鲜、冷藏、冷冻;属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖;保质期比拟短;同时在消费习惯上也有很大的关联性。目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。
生鲜产品电子商务,简称生鲜电商,指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新颖水果、蔬菜、生鲜肉类等。生鲜电商随着电子商务的开展大趋势而开展。20xx年被视为生鲜电商开展的元年。
生鲜电商随着电子商务的蓬勃开展而开展,越来越多的生鲜形式出现,如综合电商平台,物流电商,食品供给商,垂直电商,农场直销等。
二、开展历程
1、第一阶段,20xx年-20xx年
20xx年,xx网成立,20xx年,出现了专注做有机食品的xx及xx,这几个企业开场都是做小众市场。在这期间,国内频发食品平安事件,导致很多消费者产生了对品质高、平安性高食材的需求,这使得很多企业看到了这个宏大市场,在20xx年-20xx年之间,涌现了一大批生鲜电商。过多的商家进入这个行业,也导致了行业泡沫的产生,当时的市场需求并没第 6 页 共 23 页 有那么大,而生鲜电商的形式也是原封不动的COPY了普通电商的形式,最终很多企业倒闭。
这个阶段的完毕,以20xx年初的“xx网”寻求转让及“xx”被转卖为标志,需要说明的是这两家都是做有机和绿色蔬菜的电商,要知道在国内找这样的食品在之前有多难。
2、第二阶段,20xx年至20xx年
生鲜电商的转折,也是从20xx年底开场。当时刚成立一年的生鲜电商“本来生活” 凭“褚橙____”的事件营销一炮走红,随后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大战”,此时开场生鲜电商再度引起人们热议。这期间,社会化媒体及挪动互联网的开展也让生鲜电商们有了更多形式的探究,第二阶段明显比第一阶段更有生命力。
3、第三阶段,20xx年至今
在第二阶段的创业的生鲜电商中,以xx等为代表的商家都获得了强大的资金注入,而且每个企业都有各自的行业资优势,进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间,B2C、C2C、O2O等各种形式都被演绎的淋漓尽致,越来越强劲的挪动互联网工具也为各商家提供更多的选择。
这个阶段,最显著的特点是生鲜电商们从开场的小而美转变为如今的大而全,几乎所有生鲜品类都有所涉及,人们的对生鲜消费理念也在渐渐向电商的转变,宏大的商机不得不让互第 7 页 共 23 页 联网巨头们觊觎,20xx年底20xx年初,xx也参加了这个阵营,如其他行业一样,只要有巨头参与就会有整合与并购的产生,生鲜电商今后将进入资整合与格局更变的阶段。
三、存在问题
实际上,目前农产品电商的生存状况并不好。以xx地区为例,在xx自20xx年以来,曾涌现出xx等各具特色的农产品电商平台,有的甚至成长为业界样本。例如,xx网依托物联网技术布局线下“电子菜箱”,引领了新颖农产品电商线上线下结合的潮流;田园优选那么整合了xx地区数百家农业合作社,号称价格比实体店廉价 20%以上。
然而,现实是号称电子商务的“最后一块肥肉”——生鲜电子商务,却成了“最难啃的硬骨头”。那些曾经风光无限的农产品电商平台中,有的投入重金却持续亏损,有的处于“半瘫痪”状态,有的早已销声匿迹。xx和邻近的xx等小区,xx网曾斥巨资投放的“电子菜箱”已不见踪影,联络到xx网得到证实,xx虽还有线上平台,但线下业务已经停了一年多。
当年被誉为“xx农产品电商第一平台”的xx,也面临着类似的困境。登录其网站发现,虽有数百种产品在线销售,但购置者屈指可数,平台正在调整晋级,目前已经亏损了几百万元。 第 8 页 共 23 页 为什么如此多的平台要么半路夭折要么举步维艰,究其原因,主要还是形式、管理方面的问题,要想开展农产品电商,当然不能走其它人所走的路,而是必须另辟蹊径,找出农产品电子商务的核心的东西。它不是靠烧钱,而是充分考虑生鲜农产品这一特殊商品的特点,依靠管理、细节等被其它人无视的做法来实现这个工程盈利,只有这样才有可能踏上了农产品电商平台的成功之路。
1、物流配送本钱高
农产品生鲜货品由于其独特的属性,对物流配送的及时性和保障性有较高的要求,既要保持食品的新颖,又要保证到达的速度,最常用的方式就是冷链物流。冷链物流比一般常温物流系统的要求更高、更复杂,建立投资也要大很多,是一个庞大的系统工程。加上国内一线城市的交通拥堵情况严重,中国冷链物流本钱更是让很多电商望而却步。
2、流通环节损耗大
传统的农产品流通渠道要经过消费、收买、产地批发市场、运输、销地批发市场,运输等环节,环节多,产业链条过长,流通时间长,造成农产品损耗较大。加之目前我国的农产品流通又以常温或者自然物流为主,物流技术比拟落后,导致流通环节的农产品损耗率一直居高不下。农产品从消费起点产第 9 页 共 23 页 地物流中转物流,再到终端的销地物流,农产品流通环节多、渠道长,对农产品的品质也有很大的影响。
3、经营管理本钱高
传统的农产品生鲜电商往往一开场就租赁店面经营并招聘大量员工分工进展采购、运输、分类、配送、管理等,需承当店面租金、店面装修、人员工资、奖金、福利等多重本钱,也背离互联网形式核心价值和优势。
4、客户定位不准确
目的人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题,假如目的人群定位在根本不会上网的老年人或消费才能低下的人群,那显然是要面临亏损。
5、客单价居高不下
农产品生鲜在配送钱需将较易损坏的食品用独特的气泡膜包裹,为了防止商品物流过程中碰撞还会夹带防隔层,类别不一样的商品还需另外独立装备不同的箱子,这些3-10元不等的包装本钱,意味着至少需要保持100元的客单价才能收抵平衡。并且生鲜食品大多需要冷链配送,本钱是普通常温配送的130%,再如何压缩,物流每单价格皆不低于10元,不利于竞争。
四、开展机遇 第 10 页 共 23 页 我们国家如今开展到今天,已经到了工业、商业反哺农业的时候,农产品和工业品的价格倒挂的问题,如今已经到了有条件解决和快解决的阶段了,我们的农产品如今的价格和以前相比已经快速的增长,一百块钱一斤的牛肉,大家已经觉得不是什么不敢想的事情了,几十块钱一斤的水果,也在市面上很常见。以前几毛钱、两三块钱一斤的水果,如今很容易可以迅速的进步到十块钱、二十块钱一斤的程度, 而且随着我们中国GDP的开展,人们也越来越认识到了我们每个人在吃饭的原材料方面的投入确实很小,渐渐的原材料的这个问题也会逐步的走上来。
以前的农产品是地里几毛钱,运输一两块钱,到了终端的采购几块钱,到了餐桌上几十块钱一斤。如今我们要通过电商从农业直接到了终端消费,把中间的几个流通的环节全部都省略了,直通了,这样涉农的消费环节产生利润的空间大大增加了,所以从农业产品开展的价格走势来讲,如今是一个剧烈变化的阶段,有可能在做农业电商平台的时候,和以前是不一样的。人们也承受这种形式,也容易产生较好的一个利润价值。
农产品电子商务筹划书模板【三】 一、工程综述
1.工程背景
如今电子商务有三种形式,B2B,B2C,C2C,B2Bxx三足鼎立,C2Cxx一家独大,B2C这种企业与消费者之间的电商形