8020定律

谁在错用8020法则

Long long ago，具体讲就是百年前宁静的那个夜，一个叫做帕累托的外国老头儿发现了一种奇特的现象——80%的社会财富被20%的人所拥有，而其余80%的人只占有20%的财富。

经济学中这种不平衡性，后来被总结概括为家喻户晓、妇孺皆知，人人拿来说事的“8020”法则。

也称为帕累托效应、最省力法则、不平衡原则、二八定律、重点法则等等。

作为意大利著名的社会学家和经济学家，帕累托一生建树颇多，但真正让他名垂青史、被后人念念不忘的，却是这个简单而充满哲理的法则。

其后的一个世纪，在人们的追捧与演绎中，“8020”法则无处不在、无所不能。

社会学家认为：80％的罪行是20％的罪犯所为；心理学家认为：80%的智慧集中在20%的人身上；教育学家认为： 80％的教育资源给了20％的儿童。

甚至有好事者总结，离婚率的80％是由那些20％的人多次离婚造成的，那些不断再婚又离婚的人们，让大家对婚姻的持久性产生了莫名其妙的悲观。

在企业界，“8020”法则更是得到了无数次的印证。

20％的产品创造了80％的销售额，20％的客户为企业带来了80％的收益，20%的管理产生了80%的效果。 “8020”法则之所以如此重要，就在于它告诉人们，不是所有的事情都同等重要。

简单讲，就是抓住事物的主要矛盾，可以让你从事倍功半的“地狱”跨越到事半功倍的“天堂”。

但如同任何一种管理理论一样，“8020”法则也不可能万试万灵、包治百病。

对其无限制的滥用，很容易产生狭隘与偏激，这已成为当今许多中国企业的隐含之伤、致命之症。

“8020”引发幼稚病

举一个咨询实践中的案例。

Z企业，把“8020”法则奉若天条，老总每天最常说的词就是“尖刀效应”。

这很好理解，打仗进攻要靠尖刀部队取得突破，企业管理则要通过尖刀效应抓住重点。

80/20法则

出自 MBA智库百科(/)

80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等

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什么是80/20法则

80/20法则（The 80/20 Rule），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。此法则是由约瑟夫·朱兰（Joseph M. Juran）根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。

80：20法则只是帕累托分布函数在特定常数时的一个特定值，其他极端的还有64：4等，在财富分配方面，意味着80%的财富被20%的人拥有，或者64%的财富属于4%的人。

财富按帕累托函数分布，但社会福利的目标是令这个函数变得尽量扁平，不是那么陡峭，令财富的分配不那么极端。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：

 多数，它们只能造成少许的影响；

 少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20关系提供了一个较好的基准。一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。

8020原则和二八定律

首先，我们来介绍8020原则，也被称为帕累托法则或二八法则。该原则是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪初提出的。简而言之，该原则表示在很多情况下，80%的结果可以由20%的原因造成。这意味着大多数产生结果的因素只占总因素数量的一小部分。帕累托基于对财富分配的观察提出了这个原则，他发现大约20%的人口拥有80%的财富。

这个原则在各个领域都有应用。在经济学中，我们可以应用8020原则来分析各个产业、企业的贡献度。例如，在销售领域，我们可以发现80%的销售额来自于20%的客户，或者说80%的利润来自于20%的产品。利用这个原则，我们可以更加精确地分配资源，集中精力提升那些最重要的领域，以获得最大的回报。

与8020原则相对应的是二八定律，也称为帕累托定律。该定律指出，80%的结果通常是由20%的原因造成的。这个定律与8020原则类似，但更加强调于两个数字的比例。例如，80%的销售额通常来自于20%的产品或客户。

二八定律也适用于经济学和个人生活。在经济学中，我们可以通过分析数据和市场趋势，确定哪些产品或哪些客户对于企业的贡献最大，从而制定相应的销售策略和市场定位。在个人生活中，我们可以通过分析自己的时间分配和任务清单，找出那些最重要的20%的任务，让自己更加高效地安排时间和精力。

然而，需要指出的是，8020原则和二八定律并不是绝对的。虽然80%的结果可能来自于20%的原因，但在一些特殊情况下，这个比例可能有所不同。因此，在应用这些原则时，我们应该根据具体情况进行灵活调整，而不是机械地套用公式。

综上所述，8020原则和二八定律都是解释资源分配和利用的经济学理论。它们对于个人生活和经济领域都有广泛的应用。通过合理分配资源，我们可以提高效率，获得更好的结果。然而，这些原则也需要根据具体情况进行灵活调整，以达到最佳效果。

8020法则的详解与运用

80/20法则

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。

80/20法则能做什么？

80/20法则是如此普遍，凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因此而改变命运。

运用80/20法则有两种方法：80/20分析法和80/20思想。

80/20分析法

80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。一个主要用途是去发现该关系的关键起因——20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。

当一家公司发现自己80％的利润来自于20％的顾客时，就该努力让那20％的顾客乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80％的利润来自于20％的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。

80/20思想

80/20 思想如果运用到日常生活中，它能帮助你改变行为并把注意力集中到最重要的20%的事情上。80/20思想的行动结果就是使你以少获多。使用 80/20 思想，你必须不断自问：20%凭什么因素能导致80%？不要想当然地认为是你知道的答案，还是用点时间好好想想。一份真正的深刻领悟需要上百份的知觉和感觉上的理解。