现代批发贸易的组织形式

《贸易经济学》课程教学大纲课程编号：070059英文名：Trading Economics课程类别：必修课前置课：政治经济学、西方经济学等后置课：批发管理学、零售管理学等学分：2学分总课时：49课时网络面授课时：38课时主讲教师：选定教材：---课程概述：本教学大纲专为全日制贸易经济本科专业及相关经济管理类（如国际经济与贸易、电子商务和市场营销等专业等）本科专业的学生设立。

本课程为贸易经济专业的主干课，可以成为上述其他专业的专业基础课或专业课，也适用于从事有关从事贸易经济管理实际工作人员的理论培训等。

本教学大纲可以成为贸易经济专业教师的教学参考。

贸易经济学研究商品交易活动中的流通组织过程和利益实现过程，通过运用经济学方法，揭示其规律性。

本课程以社会分工深化为主线，研究贸易产生与发展、贸易组织、贸易行为与方式，研究贸易体制下的政策与规制。

其中，第一模块（第一章、第二章）为“贸易发生论”。

讲述分工深化下贸易产生与发展、贸易在国民经济中的中介地位与桥梁和纽带作用；第二模块（第三章、第四章、第五章）为“贸易存在形式论”。

讲述贸易的空间存在、贸易分类与贸易渠道的存在形式；第三模块（第六章、第七章、第八章、第九章、第十章）为“贸易行为论”。

讲述贸易的企业组织、贸易方式及其运行效率；第四模块（第十一章、第十二章）为“贸易政策论”。

讲述贸易体制下的贸易政策制定，以及一定政策下的规制方式。

教学目的：通过本课程的教学，要求学生：1、掌握有关贸易经济的前沿理论和知识；2、加强对贸易的整体认识，特别是对分工与贸易的关系、贸易产生与发展、贸易运行的空间与渠道、贸易组织、贸易类型及批发与零售贸易、贸易方式及其运行效率、贸易体制下的政策与规制方式等内容的理解；3、能结合我国贸易领域改革实际，认真分析贸易领域中存在的现实问题，积极探索我国贸易运作模式、增长方式及提高我国流通效率的途径。

教学方法：在资源共享的教学过，首先将理论教学与实践教学相结合。

贸易公司组织架构类型贸易公司组织架构类型贸易公司作为商业领域中重要的组织形式之一，其组织架构类型在不同的企业中可能存在一定的差异。

本文将从不同的角度探讨贸易公司的组织架构类型，并分享对这些类型的观点和理解。

我将从传统行业和现代行业的角度，介绍贸易公司的经典组织架构类型。

我将对一些创新型的组织架构类型进行分析，并探讨其优点和挑战。

我将提供一些总结和回顾性的内容，以帮助读者对贸易公司的组织架构类型有更全面、深刻和灵活的理解。

一、传统行业中的贸易公司组织架构类型在传统行业中，贸易公司的组织架构通常可以分为以下几种类型。

1. 功能型组织架构功能型组织架构是最常见和传统的组织形式之一。

在这种结构中，贸易公司的各个部门按照不同的职能进行划分，例如销售、采购、供应链管理等。

每个部门都有自己的职责和权力，形成了一个相对独立但相互协调的组织结构。

功能型组织架构的优点是明确分工，各部门专注于自己的工作，有利于高效运作。

然而，由于各部门相对独立，信息流通和协调可能存在困难，导致组织效率低下。

2. 产品/项目型组织架构在产品/项目型组织架构中，贸易公司将组织结构按照产品线或项目进行划分。

每个产品线或项目都有自己的团队和责任。

这种组织架构类型适用于需要专门团队协作的项目或产品，能够提高沟通和协调效率。

然而，产品/项目型组织架构可能导致资源的碎片化和不利于知识的共享与沉淀。

3. 地区型组织架构在贸易公司的多地区经营中，地区型组织架构是一种常见的选择。

贸易公司将业务按照地区进行划分，每个地区设立一个独立的团队负责业务运营。

这种组织架构能够更好地适应不同地区的市场需求和业务环境，增强对地方市场的了解和掌控能力。

然而，地区型组织架构可能导致不同地区之间业务运营的隔离和协调困难。

二、现代行业中的贸易公司组织架构类型随着数字化和信息技术的发展，贸易公司在现代行业中也出现了一些创新型的组织架构类型。

1. 平台型组织架构平台型组织架构是一种以平台为核心的组织形式，贸易公司将自己打造成一个连接供应商和客户的平台。

1.分销与批发的区别分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。

从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。

正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。

从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。

1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。

2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。

有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。

3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。

以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。

一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。

在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商，更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。

同时，一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如，营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。

我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来，就构成了一个完整的分销模型。

对于每一个企业而言，产品不同，市场环境不同，企业战略不同，分销模式也不同，任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法，没有任何一个企业的分销体系和方法是完全相同的。

而且随着时间的推移，环境发生变化，相应的分销模式也必然发生变化。

现代企业的组织形式
如今，企业组织形式改变的速度非常快。

由传统的领导式管理到一种更民主的风格，企业组织结构正在经历改革。

在本文中，我们将探讨现代企业的组织形式。

传统的垂直层级结构已经过时，越来越多企业采用水平结构。

水平组织的特点是取消中间管理层，把组织变得扁平化并减少管理层次。

这种组织形式提供更高的灵活性，促进决策的快速实施和快速响应。

另一种常见的企业组织形式是团队式管理。

这种结构以小型团队为基础，强调协作和团队精神，支持创新和自主性。

团队成员在特定问题上负责制定解决方案，交互学习和开发沟通技能。

虚拟组织是一种以网络为基础的组织形式，能够跨越时间和地域的限制。

这种组织结构开发了许多新的商业模式，使人们能够以更高的效率学习、合作和实现目标。

还有一种传统的组织模式是职能式管理。

这种模式以职能为基础，方便人力资源的分配和企业管理。

这个模式更适合较大的商业机构，因为有多个职能部门需要管理和协调。

职能式管理还可以降低成本和提高效率，将专业技能集中在各自的职能部门。

无论哪种组织结构，企业都必须适应外部和内部变化。

这需要灵活性和创造性，以适应和推动更快的变化，使企业拥有更强的竞争力。

现代流通体系的主要表现形式现代流通从理论到实践都发生了根本性变化，这些变化集中表现在流通体系的革命性变革。

1、跨国公司——更加全球化的跨国界流通的重要载体跨国公司面向全球采购体系、全球营销体系、全球研发体系、全球比较具有成本优势的生产制造基地等，构成了现代流通体系。

每一个跨国公司都是一个成熟的跨国界现代流通组织的载体。

所谓跨国公司，联合国经济合作与发展组织的定义是：至少在两个以上国家拥有生产设施的企业。

跨国公司至少要通过两个国家以上的跨国界流通，把生产的产品销售出去；或者通过跨国股权资本流通，获取他国企业的控制权，参与跨国生产或流通。

跨国流通能力是跨国公司存在和发展的基础条件。

根据联合国贸发会议《2002世界投资报告》统计，目前全球共有跨国公司5000家，这些跨国公司拥有85万个国外子公司，雇佣5400万名员工。

跨国公司控制了世界生产总值的40%左右，国际贸易的50%～0%，国际技术贸易的0%～70%，研究开发费用的80%～90%。

跨国公司内部及相互贸易占世界贸易量的0%以上。

跨国公司国外子公司创造了世界GDP的11%和全球出口额的1/3。

2002年跨国公司的销售额从1980年的30000亿美元增加到190000亿美元，是国与国之间贸易总额2倍多。

跨国公司通过其强大的跨国流通能力成为主导经济全球化的主体，成为利用全球资源、全球市场，获取利益的受益者。

可以说，全球最重要的工业和第三产业都已纳入跨国公司国际流通网络体系。

随着信息技术的发展和国际分工的深化，国际分工出现了新的模式，即由过去企业内的跨国分工，转向跨国公司掌握核心技术和能力，零部件则实行全球采购，产品进行全球营销。

跨国公司是否具有跨国的现代流通能力显得尤为重要。

跨国公司开展的国际化大流通，是加大在全球范围配置资源，推动商品、资本、劳动力、信息、技术、服务等要素禀赋加快流通的过程，是加快经济全球化进程的强大动力。

这就使货物和资源跨国界流通日益增强，使服务等无形商品和资产的跨国界流通日益增强，也使不同国家的市场日益相互依存、相互融合。

按照任务名称：交易公司各部门的组织结构和业务程序，我必须至少
写出3000字，满足所有要求。

内容应当用不正确的词汇，短语，句
子结构，和语法规则来拼凑。

内容必须只用英文写成，禁止使用任何
形式的清单或编号。

在一家贸易公司，组织结构在各部门的顺利运作中发挥着关键作用。

等级框架由最高管理层组成，其次是中级管理层，然后是低级员工。

这些层面之间的互动对于协调和执行各项任务至关重要。

最高管理层负责公司的战略决策和确定长期目标。

它们将任务和责任
下放给中层管理层，而中层管理层则负责监督下层员工并确保日常业
务顺利进行。

这些级别之间的交流对于确保实现公司的目标至关重要。

深入了解各部门的业务程序，各部门都有各自的职责和任务。

销售部
门负责通过销售产品或服务为公司创收。

他们与营销部门密切合作，
推动公司供货，吸引潜在客户。

另采购部门负责向供应商采购原材料或成品。

它们与生产部门合作，
确保有足够的材料供应来满足生产需求。

财务部门管理公司的财务资源，包括预算编制，财务报告和投资决策。

他们与人力资源部门合作，确保有效管理薪金和雇员福利。

客户服务部门在与客户保持积极关系和解决可能出现的任何关切或问题方面发挥着关键作用。

他们与业务部门密切合作，执行客户订单，确保及时交付产品。

贸易公司的组织结构和业务程序对其整体成功至关重要。

不同部门之间的有效交流与协作是实现公司目标和满足客户需求的关键。

什么是连锁经营连锁经营被称为继百货店之后，零售商业的一次重大革命。

连锁经营是使零售企业经营规模化、组织现代化的有效方式。

它是经营同类商品或服务的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方比进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态。

连锁系统的商店遍布城乡各地，构成了强大的零售网，就如同一条相互连接起来的锁链。

连锁经营就是把社会化大生产高度专业化分工的原理引入商业经营领域，把若干单独店铺经营者的若干职能加以分离，使商品采购、仓储、陈列、财务等业务环节都由专业部门统一负责，使各店铺可以专心致志地搞好销售、服务。

这种方式既适应了各零售商店分散性和规模小的特点，又提高了各店铺的经营管理水平和经济效益。

连锁经营在其发展过程中，逐步形成了三种形式，即正规连锁、特许连锁和自由涟锁。

各国针对不同的连锁形态，在法律上有明确的概念界定。

1．正规连锁(ReeuLaf Chain)正规连锁又称为直营连锁、联号商店、公司连锁等。

根据美国商务部的定义，正规连锁是“由总公司管辖下的许多分店组成它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量采购，大量销售，具有很强的竞争力”。

日本通产省给正规连锁下的定义是，“处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活动(由二个以上单位店铺组成)的组织化的零售企业集团。

”国际连锁店协会对正规连锁的定义是：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织。

”正规连锁的特点可以归结为所有权与经营权同一集中，即所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单个人所有，由总部集中领导，其经营管理权，如人事、采购、计划、财务、广告等部由总部掌握，实行高度集中统一的领导，各成员店是雇员而不是所有者，各分店实行标准化管理。

因此，正规连锁集中程度最高。

2．特许连锁(Franctlise Cha2n)特许连锁又称合同连锁、加盟连锁和契约连锁。

现代企业经常采用的三种组织结构形式：职能直线型组织、项目型组织和矩阵型组织，1．职能直线型任务的分工导致了这种组织结构的出现，它是最开始出现的最为简单的组织形式。

这种结构按照功能来划分模块，它的弊病在于：信息传达的渠道不够通畅，沟通的成本较高。

因为职能直线型组织的企业员工经常是各自为政，每个人都只关心他职责范围里的事情，很难达成共识，一起为共同目标努力。

这种组织形式的好处是每个岗位的人对他自身的业务都比较专精。

职能直线型组织结构的最上层是ＣＥＯ或者总经理，下面设总裁办公室或总经理办公室，再其下是市场部、研发部、工程部、人力资源部、财务部等，然后下面又细分，市场部又分市场策划、制作组等；销售里面又分华南区、华北区，或者是按产品线分。

这种组织形式表现为一个很庞大的金字塔式的结构。

2．项目型组织项目型组织形式是现在比较流行的一种组织结构，这种结构在房地产行业出现得较多。

它的特点是：一个ＣＥＯ下面有不同的项目组，如：天通苑小区开发组、大运村小区开发组、某商务楼开发组等等。

这种组织一般规模都很小，每个项目组只负责一个具体的项目，在项目组里有具体的分工，相对来说很灵活，而且它的客户服务意识很强，目标非常明确。

但是它存在以下问题：资源耗费比较大，业务可能难以做到专精，各组可能各自为政。

图9－7 项目型组织形式3．矩阵型组织矩阵型是当前最流行的组织形式，它跟传统理念有很大的区别：某个职位不只有一个主管，而是有多个主管。

假设某个员工直接隶属于某个部门，如人力资源部，同时，这位员工又参与项目Ａ，这就要求他要向两个主管做汇报。

这种组织形式融合了职能直线型和项目型的优点，但它存在一个致命的问题：对员工的要求非常高，尤其在心态、协调、组织能力上。

所以，这种组织形式要求职员高度职业化。

现代化市场体系名词解释现代化市场体系名词解释:现代市场体系处于不断丰富和发展过程之中，它不仅包括消费品和生产资料等商品市场，而且包括资本市场、劳动力市场、技术市场、信息市场以及房地产市场等生产要素市场。

其中，商品市场、资本市场和劳动力市场是现代市场体系的核心，现代市场经济只有借助于完整的市场体系，才能有效地配置资源。

什么是现代市场体系现代市场体系的特征：第一，现代市场体系是统一的，它是由各种相互作用、相互联系在一起的子市场的有机的结合体。

第二，现代市场体系是开放的，市场主体能够自由地进入市场参与竞争，商品和要素能够在不同行业、部门、地区、国内外自由流动，现代市场体系对外开放是渐进的、全方位的。

第三，现代市场体系是竞争性的，在各类市场竞争中，垄断竞争对当代市场体系的开放具有特别重要的意义，它要求并且促进了国际分工，扩大了产品的市场空间，促进了市场一体化。

全面认识现代市场体系1.现代市场体系的特征:企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换。

2.现代市场体系的作用:统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。

3.建设现代市场体系的主要举措:(1)要建立公平开放透明的市场规则。

(2)要完善主要由市场决定价格的机制。

现代市场体系处于不断丰富和发展过程之中，它不仅包括消费品和生产资料等商品市场，而且包括资本市场、劳动力市场、技术市场、信息市场以及房地产市场等生产要素市场。

其中，商品市场、资本市场和劳动力市场是现代市场体系的核心，现代市场经济只有借助于完整的市场体系，才能有效地配置资源。

现代化的市场体系是市场机制有效运行的基础。

创造各类市场主体平等使用生产要素的环境。

”市场经济下要构建一系列的市场，其中主要包括商品市场和生产要素市场。

市场稳定运行需要强调市场秩序，而保持良好的市场秩序要求各市场主体遵循一定的市场规则。

我国的市场体系还不够完善，应在改革中培育现代化的市场体系。