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第十一章通向财富的路推销员不要把财富当成你推销的目标，要正确对待金钱与成功，而不是为了赚钱而赚钱。
勤奋是一笔宝贵的财富，只有热爱才能拥有财富。
金钱是重要的，但金钱不是万能的，财富之外的真正财富是一笔丰富的精神财富。
第一节热爱才能创造财富第二节不要为了赚钱而推销第一节热爱才能创造财富一、大胆地说我要做第一曼狄诺成功了。
他作为一名世界上最伟大的推销员认为一个人应当竭尽全力地做事，并严格要求自己做得最好。
要永远保持巅峰状态，一流的状态有助于创造一流的佳绩。
永远保持最佳的巅峰状态！这是世界上最伟大推销员的忠告。
人类社会的许多发明创造都是在特定的状态下完成的，为状态引导。
李白斗酒诗三百。
李白之所以能写出好诗，是因为借酒的作用进入了特定状态。
阿基米德发现浮力定律，也是在澡堂放松的特定状态下完成的。
生产伯爵表的公司要求自己做行业顶尖，其理念是：“永远要做得比要求的更好”。
营销专家里斯认为，当你对市场进行考察时会发现，市场上将形成两家大公司进行竞争的局面，其中一家生产可信赖的老牌号产品，另一家则为后起之秀。
只有那些在市场上数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜。
人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。
我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高的人。
顾客永远是对的，他们既然只记住第一，我们无权责备他们。
我们自己不也是如此吗？生活中有这么一种现象，即小鸭效应。
当小鸭出壳后，往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。
如果第一眼看到的是鸭子，就会跟着鸭子走，如果第一眼看到的是人，它会跟着人走。
有这样一句名言说，成功者的字典里没有不。
叱咤风云的拿破仑也说，困难要靠自己克服，障碍要靠自己冲破，在他的字典里是没有“难”字的。
对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能，必须从自己的字典里去掉“不”字。
怎么做呢？可以确定“积极思维日”，即在每周选定一天作为“积极思维日”，在这一天，从你的用语中消灭掉“不能”，“决不”，“不会”等字眼。
