某车位开盘销售执行方案案例下载ppt

汇仁车位销售执行方案一、车位概况：本次推售共140个车位，仅面向一期业主，且一户业主仅可以买一个车位。

二、客户的认定：1、仅面向一期业主2、需在售楼处进行登记预约，如未预约则不具备购买资格。

3、且每户业主只能购买一个车位。

4、具体车位分布见现场《地下车位分布图》四、车位付款方式付款方式一次性付款车位选购当日交付1万元定金，余款10天内付清。

按揭付款车位选购当日交付1万元定金，首付款3天内付清，10天内办理完毕车位贷款手续。

五、销售时间、场地时间：2014年4月6日地点：销售现场六、工作执行安排：七、物料准备八、人员配合及工作安排九、车位小礼品建议1、车载香水2、车载工具箱3、200元油卡4、免2个月的管理费售楼部内车位认购须知及流程（见附件一、二）附件一：托人身份证原件，《授权委托书》（受托人须携带双方签字确认的授权委托书原件到场）。

三、付款方式1、一次性付款；2、按揭贷款。

重要提示：1、成功认购汇仁阳光花园并且已签约的客户方可认购车位；2、本次车位仅一期预约的业主才有资格进行购买；3、业主成功认购车位后，须缴纳1万元定金，余款或首付款于10日内付清并办理完毕按揭手续。

4、成功认购车位的业主凭收款凭证可以领取精美礼品一份。

附件二：车位认购流程本次车位推售仅针对一期已预约业主客户根据当天签到顺序领取号码车位于2014年4月6日10:00准时开始选购，客户按照顺序分批进入选购区选择车位每组选择车位时间为10分钟客户选择成功后，签订《车位认购协议》，并交纳1万元定金客户在礼品区凭《车位认购协议》领取精美礼品1份选购流程示意图。

某车位开盘销售执行方案2023-10-26contents •项目背景介绍•市场分析•项目定位与目标•营销策略与推广•销售执行方案•预算与收益预测•项目风险与应对措施•总结与展望目录01项目背景介绍项目概述项目名称：某车位开盘销售项目项目目标：实现车位销售量达到1000个，总销售额达到1000万人民币项目周期：3个月公司名称：某地产公司公司背景：专注于房地产开发与销售的综合性企业公司优势：具有丰富的车位销售经验，良好的品牌形象和稳定的客户资源项目开发方介绍项目所在地介绍城市某一线城市区域市中心核心区域交通周边拥有完善的交通网络，车位需求量大02市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，当地房地产市场整体上呈现出稳步发展的趋势，市场需求稳定，政策环境也相对稳定，没有出现大的波动。

总结词：多样化详细描述：市场上的产品类型和价格层次都较为多样化，能够满足不同层次、不同需求的人群的购房需求。

总结词：竞争激烈详细描述：随着市场规模的不断扩大，越来越多的开发商进入市场，导致市场竞争日益激烈。

当地房地产市场分析竞争对手楼盘分析总结词：高品质、高价格详细描述：竞争对手的楼盘普遍具有高品质、高价格的特点，其产品定位和目标客户与本次开盘销售的楼盘存在一定的差异。

总结词：营销手段多样详细描述：竞争对手在营销手段上较为多样，如线上广告、线下活动、优惠促销等，能够吸引较多的客户关注。

总结词：服务优质详细描述：竞争对手在客户服务方面较为重视，能够提供较为优质的服务，如看房服务、售后服务等。

消费者需求分析详细描述消费者对于车位的需求逐渐转向品质和舒适度方面，对于车位的空间大小、安全性、便利性等方面有着更高的要求。

详细描述随着私家车数量的不断增加，消费者对于购买车位的意愿越来越强烈，市场需求较为旺盛。

详细描述消费者对于车位的价格敏感度较高，对于价格较高的车位会进行比较和权衡，选择更加合适的购买方案。

总结词追求品质、舒适度总结词购买意愿强烈总结词价格敏感度较高01020304050603项目定位与目标项目定位高端社区项目定位为高端社区，以高品质的住宅和配套设施为卖点。

车位销售开盘策划方案一、背景和目的随着城市化进程的加速，人口增长和汽车保有量的增加，车位问题已成为城市交通和城市安居的瓶颈。

在城市中，车位紧张的问题尤其严重，尤其是一些商圈或者工作区，车位更是紧缺。

盘活闲置车位资源、提高城市用地利用效率和为购买车主提供优良的停车设施已为城市管理部门所注重。

车位销售是一种解决城市中车位紧张的有效方法。

本文档的目的在于为车位销售开盘策划提供指导方案，以帮助开发商确定合适的市场定位和推广活动，争取更好的销售成果。

二、市场研究在开展车位销售策划之前，我们必须对市场进行深入的研究和调查，以便于了解市场状况和消费者需求，并根据不同群体的需求进行定位和产品包装，让销售策划真正做到因地制宜，个性化定制。

1. 市场细分1）车位类型：分为产权车位、租赁车位等。

2）目标消费者：以买房者为目标客户，以需要长期停车或者租赁车位的用户为主。

2. 市场需求分析在调查的过程中，我们发现买房者在购房时对车位的要求越来越高，想要有地下车位或车位权，特别是在城市中心区域和商业圈，停车难成为一大问题。

而租赁车位，特别是在城市边缘，与轨道交通接驳处的销售也有很大的市场需求。

从市场竞争的角度进行分析，车位销售市场相对集中，目前西南和南部地区的销售量较为高，而在东部地区和中部地区的销售量较低。

但是在城市中心区域、商业圈和轨道交通沿线等地区，如上海、北京、深圳、广州等大中城市，车位的供需矛盾十分突出，这些地区的销售市场需求比较大，且各大城市的政策规定与土地利用政策都会对车位销售带来影响。

3. 竞争对手分析在进行市场竞争分析时，我们应该以同类业务为基准，数据来源以公司公示信息、政策文件等为主要数据来源。

目前比较大的市场竞争对手包括万科、碧桂园、恒泰实业等，但由于车位市场多以小公司或历史比较悠久的二三线开发商为主，市场份额相对分散。

三、定位与目标在车位开盘策划前，需根据各个市场的需求，确定针对性的市场定位，如：1）产权车位或租赁车位销售市场住宅和商业，深度挖掘主要客户群体及口碑渠道；2）产权车位车位投资市场，针对针对房地产投资者的主要客户群体；3）租赁车位在市中心地区和城市交通枢纽周边等地的商业、居民客户以及在周边地区购房者。

随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，车位需求日益增长。

为满足业主停车需求，提高车位利用率，提升小区品质，特举办本次车位销售活动。

二、活动目标1. 提高车位销售量，满足业主停车需求。

2. 提升小区停车环境，提高业主满意度。

3. 增强小区物业与业主之间的互动，提高物业品牌知名度。

三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动地点小区物业服务中心、小区宣传栏、业主微信群等五、活动内容1. 车位优惠促销（1）活动期间，购买车位享受9折优惠。

（2）前10位购买者赠送精美礼品一份。

2. 限时抢购活动期间，每天上午10点至下午4点，开放限时抢购车位，价格优惠10%。

3. 业主推荐奖励业主成功推荐亲友购买车位，双方均可获得一定数额的优惠券。

4. 车位知识讲座邀请专业讲师为业主讲解车位选购技巧、车位使用注意事项等，提高业主对车位的认知。

5. 社区互动活动组织业主参与停车技巧比赛、亲子互动游戏等活动，增进邻里感情。

1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，放置于小区宣传栏、物业服务中心等地。

2. 利用业主微信群、小区公众号等线上平台，发布活动信息。

3. 邀请社区媒体进行报道，扩大活动影响力。

七、活动执行1. 活动前期，成立活动筹备小组，负责活动策划、宣传、物料制作等工作。

2. 活动期间，设立活动咨询台，安排专人负责解答业主疑问，引导业主购买车位。

3. 活动结束后，整理活动资料，总结活动成果，为今后类似活动提供参考。

八、活动预算1. 宣传物料制作费用：5000元2. 礼品购置费用：2000元3. 活动场地租赁费用：1000元4. 活动奖品购置费用：3000元5. 活动执行费用：2000元总计：14000元九、活动效果评估1. 车位销售量：通过对比活动前后车位销售数据，评估活动效果。

2. 业主满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解业主对活动的满意度。

3. 媒体报道：统计活动期间媒体报道数量，评估活动影响力。

车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。

我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。

前期房地产审批价格为：平面车位控制均价15.6万元/个，金额499.2万元，一层控制均价11.2万元/个，金额2049.6万元，二层控制均价8.6万元/个，金额1892万元，总计4440.8万元。

项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。

截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。

剩余—1—车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。

其中各年销售情况如下：2014年销售车位136个，金额为1398.6万元；2015年销售车位47个，金额为572.2万元；2016年销售车位4个，金额为51.6万元。

瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。

第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。

截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。

公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。

二、调研结论小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。

*****车位销售执行方案报告结构第一章车位概况及销售策略第二章三期车位6月销售执行方案第三章员工委托运营及试购方案第四章附件第一章车位概况及销售策略一、车位概况三期地下车位负一层平面图：三期地下车位负二层平面图：车位概况说明：➢三期车位共分两层，负一层车位数***个，负二层车位数***个；➢三期负一层车位共***个，已售***个，保留车位***个，剩余可售车位是个；➢三期负二层车位共***个，目前租赁车位***余个。

➢目前三期车位可售车位共***个。

二、销售策略双管齐下卖车位1、立即启动***三期负二层车位销售。

三期负二层车位共计***个，其中对外租赁的有***余个，其余车位未对外出租，通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实现销售及回款；2、委托运营、试购并行。

对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员工双赢的局面。

第二章三期车位*月销售执行方案1、车位销售范围针对三期负二层车位。

2、目标客户：针对三期所有业主。

3、销售目标通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实回笼资金，争取销售额最大化。

4、销售排期：4、营销阶段执行第一阶段准备期（6月16日——6月20日）售前培训物料到位1、阶段目标：以6月16日为销售节点，即日起开始营销及推广的准备工作，加强团队培训，销售人员说辞演练，业务考核。

2、销售目标：前期销售物料准备完毕，销售顾问熟悉销售流程及销售说辞，树立销售信心；3、销售执行：1)销售资料准备完毕，车位平面图及价格表确认；2)团队培训加强，演练销售说辞，进行考核，保证销售期的接待效果；3)现场接待意向客户，释放车位相关销售信息；4、推广执行1）确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作；2）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存；各部门需要准备工作第二阶段销售期（6月21日——6月24日）全面告知，考虑3天，销售车位1、阶段目标：6月21日开始进入三期负二层车位销售阶段，以限时钜惠、仅此3天、稀缺车位双管齐下，刺激客户；2、营销目标：广泛告知，电话回访，广度刺激租赁客户，促进成交；4、目标客户：针对三期负二层车位租赁客户。