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《FABE 销售法则培训方案》一、培训目的通过培训，让员工了解FABE 销售法则的概念和作用，掌握FABE 销售法则的运用技巧，提高销售能力和业绩。
二、培训内容1.FABE 销售法则的概念和作用。
2.FABE 销售法则的运用技巧。
3.如何运用FABE 销售法则提高销售能力和业绩。
三、培训方法1.课堂讲解：通过PPT 讲解FABE 销售法则的概念和作用，让员工了解FABE 销售法则的基本知识。
2.案例分析：通过分析实际案例，让员工了解FABE 销售法则的运用技巧，提高员工的实际操作能力。
3.模拟演练：让员工分组进行模拟演练，让员工在实践中掌握FABE 销售法则的运用技巧。
4.反馈评估：对员工的模拟演练进行反馈评估，让员工了解自己的不足之处，以便改进。
四、培训时间和地点1.培训时间：[具体时间]2.培训地点：[具体地点]五、培训考核1.理论考试：通过考试的方式，检验员工对FABE 销售法则的理论知识的掌握程度。
2.实际操作考核：通过实际操作的方式，检验员工对FABE 销售法则的运用技巧的掌握程度。
六、培训案例以下是一个FABE 销售法则的运用案例：销售人员：您好，欢迎光临我们的店铺。
我可以为您介绍一下我们的新款手机吗？顾客：好的，我想看看你们的新款手机。
销售人员：这款手机是我们店铺的畅销款，它的外观设计非常精美，采用了最新的工艺和材料，手感非常舒适。
而且，它的屏幕非常大，分辨率也很高，您可以轻松地观看视频和浏览网页。
顾客：哦，听起来不错。
销售人员：是的，这款手机不仅外观精美，而且功能也非常强大。
它配备了最新的处理器和大容量的内存，可以轻松运行各种应用程序和游戏。
而且，它的拍照功能也非常出色，您可以轻松地拍摄高质量的照片和视频。
顾客：哦，那它的价格是多少？销售人员：这款手机的价格非常实惠，只需要[具体价格]元。
而且，我们还提供了多种优惠活动，您可以根据自己的需求选择适合自己的方案。
顾客：好的，那我可以试试吗？销售人员：当然可以，我可以为您演示一下这款手机的功能和操作方法。
模压训练操作手册民享大学2016年4月18月前言在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，员工学会的不多？”培训结束了，不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好。
这种现象就是我们常说的培训效果不好。
经研究发现，我们所谓的效果不好，其实是我们对培训目的定位不清，导致方向的偏差。
培训的目的是指经过训练，将正确的观念转化成正确的行为。
本着达成这种目的，结合机构的实际操作经验。
我们采用推广模压训练以实现员工对新产品快速认同，迅速掌握的目标。
故模压训练需各层级管理干部高度重视，班主任认真研读操作手册并实行标准化操作，以达到预期的目标。
民享大学2016年4月18日模压训练介绍（FABE）一、模压训练的定义是指企业或团队像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。
FABE，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。
FABE模式是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。
通过四个关键环节，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
二、模压训练的特点强调“训练人才”而不是“培训人才”三、模压训练的重要观念（一）只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果（二）避免传统授课培训模式出现的，培训过后“不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好”的问题（三）“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能（四）没有经过训练的人员不可能是合格的人员，就不可能准确的完成公司交给的任务四、模压训练的作用（一）解决师徒培养“传、帮、带”无法快速成规模培养的问题（二）快速统一思想，强化产品理解认知（三）梳理销售逻辑，提升单兵作战能力五、撰写文字稿的意义快速掌握产品、正向认识产品、反复发表认同产品、形成适合自己的销售逻辑模压训练操作要领一、执行层面分公司可按此操作模式进行传承操作二、执行人分公司模压训练培训负责人，班主任在授课与演练、发表期间须全程跟班，关注并评估学员动态。
